Founder

🇺🇿 10 % eng kuchli asoschilar nimasi bilan farq qiladi? Ular ijro etadilar (doers) Kuchli asoschilar biror ishni amalga oshirmoqchi ekanliklarini aytganlarida, 2 haftadan keyin bu ishni amalga oshirgan bo’lishadi va yangi bilim o’rgangan bo’lishadi. Ular xato qilish ehtimoli borligiga qaramasdan bu ishlarni davomiy ijro etadilar. Bunday asoschilar hech qachon ijro qilish bosqichida to’xtab qolishmaydi. Ular yengilmas Bunday asoschilar aniq bir ishni amalga oshirish mo’ljali borligini aytib ishni oxiriga yetkazishlari ularni yengilmas(formidable) qiladi. Ular eng og’ir va yoqimsiz vazifalarni qilishga tayyor bo’lishadi. Misol uchun mijozga telefon qilish, hamkorlar bilan kelishish, landing pageni yo'lga qo'yish, aniq bo’lmagan savollarga (gipoteza) javob qidirish va hokazo. Jamoa a’zolari asoschilarni shu qobiliyati uchun hurmat qilishadi. Kommunikatsiya qobiliyati Ular mijozlar, sheriklar(cofounder), jamoa a’zolari va investorlar bilan juda aniq va oson suhbatlashishni boplaydilar. Eng zo’r asoschilar onalariga, investorlarga, foydalanuvchilarga va bo’lajak jamoa a’zolariga nima biznes bilan shug’ullanayotganliklarini ikki og’iz gap bilan tushuntirib bera olishadi. Ichki motiviatsiya Ishlar o’xshamagan paytda ham ular taslim bo’lishmaydi va motivatsiyani saqlab qolishadi. Startap har doim qiyin vaziyatlarga duch keladigan sayohat hisoblanib, asoschilar ko’pgina noto’g’ri qarorlar qabul qilishiga to’g’ri keladi. Eng zo’r asoschilar ketma-ket besh marta “yiqilishsa” ham muammoning yechimini topish istagini saqlab qolishadi. Ichki motivatsiya mag’lubiyat qo’rquviga qarshi juda muhim. 🇷🇺 Что отличает 10% лучших основателей? Лучшие основатели исполняют (doers) Когда они говорят, что собираются что-то сделать, две недели спустя они это сделали и чему-то научились. Они это делают последовательно, несмотря на то, что могут ошибаться. Они никогда не застревают на этапе выполнения. Они грозные Когда они говорят, что сделают что-то и делают, это делает их грозными. Они готовы делать самые неприятные(дерьмовые) задачи. Например, позвонить клиенту, встретиться с поставщиком, запустить лендинг пейдж, проверить гипотезу и т.д. Этот навык вызывает уважение у сотрудников. У них отличные навыки коммуникации Они хорошо умеют общаться с пользователями, кофаундерами, командой и инвесторами. Лучшие основатели могут в одном-двух предложениях объяснить маме, инвесторам, клиентам и потенциальным сотрудникам, что именно делает их бизнес . Внутренняя мотивация Они НЕ сильно обескуражены, когда дела идут не так и остаются мотивированными. Стартап — это игра, в которой вы все время будете падать и принимать плохие решения. Лучшие основатели остаются увлеченными проблемой и пытаются найти решение, даже если они провалились пять раз подряд. Внутреняя мотивация перед лицом поражения или неудачи — чрезвычайно важная вещь. #michaelseibel

Smartup O’zbekiston bozorini qanday egallagan? “Greewn White Solutions” asoschisi Abduqahhor Tashmukhamedov bilan startap g’oyalar mavzusida suhbat!

SISP - Solution in search of a Problem 🇷🇺 Решение в поисках проблемы Многие начинающие стартаперы сначала создают решение, а потом ищут проблему для этого продукта. Например, разрабатывают маркетплейс для строительних мастеров и потом думают, кому это предлагать и какую боль это решает. Это ОШИБКА! Все должно быть ровно наоборот. У вас сначала появляется личная боль/проблема, потом вы ищете решение для этой проблемы. SISP -это когда ваше решение не решает никакую проблему или вы пытаетесь решить вымышленную проблему. 🇺🇿 Muammoni qidiradigan yechim Ko’pgina yosh startapchilar oldin yechim yaratishadi, keyin esa bu yechimga mos tushadigan muammoni qidirishadi. Misol uchun ustalarni qidiradigan marketpleys yaratishga juda ko’p vaqt va pul sarflashadi, keyin buni kimga taklif qilsak ekan va bu produkt qaysi muammoni yechadi deb savol berishadi. Bu ХATO! Teskarisi bo’lishi kerak. Sizda avval shaxsiy muammo/og’riq paydo bo’ladi, keyin siz unga yechim qidirasiz. SISP - bu sizning yechimingiz hech qanday muammoga yechim bermasligi yoki o’ylab topilgan muammoni yechishga harakat qilishishingizdir. #ycombinator

🇺🇿 Startaplar nega o'ladi? • Asoschilar taslim bo'lishadi va loyiha ustida ishlashni to'xtatadilar. • Chunki ularda pul, energiya yoki ikkalasi ham tugaydi. • Chunki ularda investorlarni ishontirish uchun yetarli foydalanuvchi bo'lmaydi yoki umuman yo‘q bo'ladi. • Chunki ular odamlarga kerakli narsani yaratishmaydi va bu foydalanuvchilar va daromadlarning yetishmasligining asosiy sababidir. • Chunki ular foydalanuvchilari bilan muloqot qilishmaydi. • Ko'pgina texnologik asoschilar mukammal "produkt" yaratishni istashadi va foydalanuvchilar bilan muloqot qilish zarur emas deb bilishadi. Foydalanuvchilarga siz ularning muammosini hal qila olishingizgina qiziq, sizning mukammal kod asosida yaratgan "produkt" ingiz emas. • Ba'zilar: "Stiv Jobs vizioner bo'lgan va foydalanuvchilar bilan gaplashishga ishonmagan" deyishadi. Birinchidan, siz Stiv Jobs emassiz, ikkinchidan, Stiv Jobs butun hayotini iste'molchilarning texnologiya va produktlar bilan qanday munosabatda bo'lishi haqida chuqur o'ylab o'tkazgan va u brinchi navbatda iste'molchilar uchun mahsulotlar yaratgan! #startup #failure Harj Taggar

🇺🇿 Startapga g’oya topish - Muammodan boshlang Biz oziq ovqat distributsiyasi bilan shug’ullanganmiz va viloyatlardagi savdo va mahsulot qoldig’i nazorati bilan bog’liq muammoga duch kelganmiz. Muammoni hal qilish uchun sherigim bilan savdoni tizimli avtomatizaciya qilish dasturini yaratganmiz, keyin esa kompaniya tashkil qilganmiz. - Kimdir siz uchun yaratishini xohlagan narsalar haqida o'ylab ko'ring. MyTaxining bir nechta xodimi ofisga kofe va ovqat buyurtma berishni istashadi. Ular uchun kimdir shu hizmatni kursatishini xohlashadi, ammo bozorda qulay “product” yo’qligi Express24 ning (ovqat va oziq-ovqat yetkazib berish xizmati) yaratilishiga turtki bo’ladi. - “Buzilgan” (to’g’ri ishlamaydigan) jarayonlarni toping Ko’pgina sohalarda sizni qoniqtirmaydigan yoki bezovta qiladigan holatlar bor. Misol uchun tibbiyot, ta’lim, bank sohasi, jamoat transporti va hokazolar. Noto’g’ri ishlaydigan va sizni qoniqtirmaydigan prosesslarni (jarayon)toping va unga yechim topishga harakat qiling. - O’zgarishlar Oxirgi paytlarda dunyoda bo’layotgan texnologik va boshqa muhim o’zgarishlarni kuzating. Misol uchun texnologiyada qanday o’zgarish bo’ldiki shu kungacha yaratishni ilojisi bo’lmagan g’oyani amalga oshishiga imkon paydo bo’ldi. Pandemiya hayotimizdagi sotib olish, suhbatlashish va boshqa odatlarimizga katta o’zgarishiga sabab bo’ldi va bu holatlar Zoom va Lebazar kabi servislarni rivojlanisiga olib keldi. GPS navigatsiyasi bor smartfonlarning keng tarqalishi Uber va Yandex taxi kabi ilovalarni yaratilishiga imkon yaratdi. - Boshqa bozorlardagi muvaffaqiyatli loyihalar Boshqa mamlakatlarda muvaffaqiyatga erishgan “produkt”larni o’rganing va o'zingizni bozorda uni yaxshi versiyasini ishga tushirishga harakat qiling. Facebook rivojlanishni boshlagan paytda Pavel Durov Rossiyada Vkontakteni ishga tushirdi. Eng yaxshi startap g’oyalar asoschilar o’zlari yaxshi tushinadigan sohada o’ziga kerakli narsalarni yaratish paytida dunyoga keladi. Startap g’oya “AJOYIB” bo’lishi shart emas! #michaelseibel #jaredfriedman #alimkhamitov

Как найти идею для стартапа ? • Начните с Проблемы Мы занимались FMCG дистрибуцией и столкнулись с проблемой контроля остатков и продаж продукции в регионах. Чтобы решить проблему, мы с другом разработали программу для автоматизации торговли, а потом и компанию. • Найдите то, что сломано Есть очень много сфер, где многие вещи не устраивают или раздражают вас. Например: медицина, образование, общественный транспорт, банковская сфера и т.д. Найдите то, что раздражает вас и попытайтесь предоставить решение. • Подумайте о вещах, которые вы хотели бы, чтобы кто-то построил для вас Несколько сотрудников MyTaxi захотели кофе и еды в офис. Они очень хотели, чтобы кто-то предоставил им такой сервис, но на рынке не было удобного решения. Так им пришлось запустить Expres24- сервис доставки еды и продуктов. • Изменения Ищите вещи, которые изменились в мире в последнее время: например новая технология, котороя дает возможность запустить то, что раншье было невозможным. Коронавирус существенно изменил наши потребительские привычки, общение, покупки и т.д. Эти изменения стали причиной популиризации Zoom и Lebazar. UBER/Яндекс такси стали возможными запустить после распространения смартфона с GPS навигацией. • Успешные проекты на других рынках Изучайте успешные ИТ проекты в других странах и попробуйте запустить лучшую версию у себя. Как только Facebook стал развиваться, Павел Дуров запустил Вконтакте в России. Лучшие стартап-идеи рождаются тогда, когда основатели сами хотят чего-то, могут сами создать и разбираются в этом или имеют эскпертизу. Стартап-идея НЕ обязательно должна быть ГЕНИАЛЬНОЙ! #michaelseibel #jaredfriedman #alimkhamitov

Решение 90/10 Создатель Gmail Пол Бухейт (Paul Buccheit) рекомендует искать способ с помощью которого вы сможете достичь 90% того, что хотите, потратив при этом всего 10% работы/усилий/времени. Допустим, вы хотите запустить платежную систему “Яблоко”. Можно запустить только переводы между картами, решающие основную боль без дополнительных функций (сканирование карт, сохранение контактов, история транзакций и т.д.) и набрать критическую массу.

Почему стартапы умирают? Основатели сдаются и перестают работать над проектом. Потому что у них заканчиваются деньги, либо энергия, либо то и другое. Потому что у них недостаточно или нет пользователей, чтобы убедить инвесторов. Потому что они не создают то, что нужно людям, а это основная причина отсутствия пользователей и выручки. Потому что они не общаются со своими пользователями. Многие технические основатели “пилят” идеальный код и не видят необходимости для общения с пользователями. Пользователей не волнует ваш идеальный код, а единственное, что их интересует - это решаете ли вы их проблему. Некоторые говорят: “Стив Джобс был провидцем и не верил в разговоры с пользователями.” Во-первых, вы не Стив Джобс, а во-вторых, Стив Джобс провел всю свою жизнь глубоко размышляя над тем, как потребители взаимодействуют с технологиями и продуктами, и он создавал продукты для потребителей! #startup #failure Harj Taggar

🇺🇿 Startapni ishga tushirish bo’yicha asosiy maslahatlar 1. Hoziroq ishga tushiring (Launch now); 2. O’zingiz tanish bo’lgan muammoni yechishga harakat qiling; 3. Juda zo’r sherik(cofounder) toping; 4. Sheriklar bilan bo’ladigan munosabatning ahamiyati siz o’ylagandan ham muhim; 5. Foydalanuvchilar bilan muloqot qiling, har doim; 6. Product/market fitni toping, birinchi o’rinda; 7. SIzning produktingizni “sevadigan” birinchi 10ta, keyin esa 100 ta mijozni topish haqida o’ylang; 8. Startapingizni har doim o’lchang (unit economy, KPI vahokazolar); 9. Tejamkor bo’ling (Lean startup); 10. Birinchi kundan sotishni boshlang, mijozlardan pul olishdan uyalmang; 11. Yaxshi uyqu, hordiq va sport; 12. Raqobatchilarga е’tibor bermang(boshlaganizda). Startapingizni o’zingiz o’ldirishingiz ehtimoli katta, raqobatchingiz emas; 13. Startap juda QIYIN sayohat. (it sucks)! 🇷🇺 Основные советы по запуску стартапа 1. Запускайте сейчас (Launch now); 2. Решайте проблему с которой вы сами знакомы; 3. Найдите отличного кофаундера; 4. Отношения с основателями имеют большую значимость, чем вы думаете; 5. Общайтесь с вашими клиентами; 6. Найдите Product/market fit; 7. Думайте, как привлечь первых 10, потом 100 клиентов, которые любят ваш продукт; 8. Измеряйте ваш бизнес (метрики/KPI/unit economy); 9. Будьте бережливы к ресурсам ( Stay lean); 10. Продавайте с первого дня; 11. Хороший сон и занятие спортом; 12. Игнорируйте своих конкурентов, вы скорее умрете от самоубийства, чем от убийства; 13. Стартап - это тяжело (it sucks)!

Канал про стартапы, фаундеров, истории. Startaplar, asoschilar va hikoyalar. #inspiredbyycombinator