Founder

🇺🇿 Mijozlarning ABCDX segmentatsiyasi •A segment- mahsulotingiz juda kerak, bitim sikli kichik(mijoz bilan shartnoma imzolash uchun ketadigan vaqt), ko'p va hohish bilan sotib olishadi, to'lovni vaqtida qilishadi va o'zlari haqida ko'p eslatishmaydi; •B segment- mahsulotingiz kerak, suhbat jarayonida savollar tug'iladi, produktingizda nimadir yetishmaydi, raqobatchingiz bilan solishtirishadi. To'lovni odatda vaqtida qilishadi, bitim tuzish sikli o'rtacha, to'lov cheki o'rtachadan balandroq; •C segment- yechimga ehtiyoj bor, lekin siznikiga emas. Sizning mahsulotingiz ularga ko'p yordam bermaydi. Bitim sikli juda uzun, to'lov cheki kichik. Oson ketib qolishadi, savdo va xizmat ko'rsatish bo'limining "qonini ichishadi"; •D segment- boshingizni qotirishadi va baribir sotib olishmaydi; •X segment- sizning potentsial A segmentingiz, lekin mahsulotingizning hozirgi ko'rinishi ularga to'g'ri kelmaydi. Ko'p o'zgarishlar va yangi "fichalar" qilib berishingiz kerak. Erta bosqichdagi startaplar uchun ehtimol A va B segmentlar bilan ishlash qulay bo'lsa kerak, D segmentdan qochish kerak ;) 🇷🇺 ABCDX сегментация клиентов •А сегмент—продукт супер нужен, покупают много и с удовольствием, цикл сделки маленький, вообще не напоминают о себе, просто платят; •B сегмент—продукт нужен, появляются возражения, чего-то не хватает. Платят плюс-минус регулярно, цикл сделки относительно небольшой, средний чек выше среднего; •С Сегмент—потребность в решение есть, но не вашем, ваш продукт им особо не помогает. Цикл сделки огромный, средний чек маленький, легко отваливаются, мучают продажников и поддержку; •D Сегмент—выносят мозг и не покупают; •X Сегмент—потенциально ваш А сегмент, но ваш продукт в текущем виде им не подходит, требует видоизменений. Вероятно, для начинающих стартаперов лучше работать с сегментами A/B и избегать D ;) Источник: https://zamesin.me/books/product-howto/abcdx-segmentation

Startapdagi asosiy atamalar - Основные термины в стартапах Unit economy - Юнит экономика -Bir dona sotuvning rentabelligi -Оценка прибыльности одной единицы/продажи (юнита) CAC-Customer acquisition cost -Bir dona mijozning jalb qilish narxi -Цена привлечения одного клиента LTV- Life time value -Bir dona mijozning siz bilan ishlash muddati va sizga olib keladigan daromadi -Прибыль, которую компания получает за всё время работы с клиентом MRR - Monthly recurring revenue -SaaS kompaniyalarining oylik takroriy daromadi -Регулярная повторяющаяся месячная выручка SaaS компаний SaaS - Software as a Service -Obuna asosida dasturiy ta’minotni sotish (dasturiy ta’minot servis asosida) -“Программное обеспечение как услуга” — предоставление программного обеспечения по подписке. Business angel -Startaplarning boshlang’ich bosqichida pul tikadigan inson, odatda, g’oyaga yoki kompaniyaga emas, asoschilarga pul beradi. O’rtacha chek kichkina bo’ladi -Частный венчурный инвестор, дающий финансовую и экспертную поддержку компаниям на ранних этапах развития. Средний чек обычно маленький Exit -Asoschilarning va investorlarnig startapdan qisman yoki to’liq ulushini sotib chiqib ketishi -Частичный или полный выход основателей или инвесторов из стартапа, с помощью продажи акций ARPU - average revenue per user -Har bir foydalanuvchidan keladigan o'rtacha daromad -Средний доход с одного пользователя Bootstrapping -Tashqi(investordan) pul jalb qilmasdan startapni rivojlantirish. Loyiha odatda, asoschilarning mablag'lari yoki mijozlardan keladigan pul orqali moliyalashtiriladi. -Способ финансирования компании на свои деньги, без привлечения внешних инвестиций Custdev - customer development -Mijoz bilan bo'ladigan suhbat/intervyu. Custdevning asosiy maqsadlari: mijozlardan produkt haqida fikr olish va ularning og'riqlarini o'rganish. -Тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях с помощью интервью IPO- Initial public offering -Kompaniyaning fond birjasiga chiqishi, aktsiyalarning birinchi ommaviy sotilishi -Первая публичная продажа акций компании неограниченному кругу лиц, выход компании на биржу Elevator pitch -Loyihani potentsial investorga yoki qiziqqan insonga kam vaqt ichida prezentatsiya qilib berish. Prezentatsiyaning uzunligi shunday bo'lishi kerakki(odatda 1 minut), uni liftda ketayotgan paytingizda to'liq aytib berib tinglovchini qiziqtiriishga erishishingiz kerak. -Короткий рассказ проекта. Термин отражает ограниченность по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть одну - две минуты Birinchi qism - часть первая

🇺🇿 Qozog’istonning mashhur “CTOgram” loyihasi asoschisi Zhandos Tursumbaev bilan investitsiya jalb qilish va tashqi bozorga chiqish mavzularida suhbat qildik (suhbat rus tilida). Loyiha: https://ctogram.kz Jalb qilingan investitsiya: $912 000 Loyihaning bugungi kundagi bahosi: $5mln Instagram: @zhandos_tursumbaev CTOgram haqida to’liq ma’lumot:https://forbes.kz//finances/investment/v_kazahstanskiy_startap_investiroval_veduschiy_aziatskiy_venchurnyiy_fond/? 🇷🇺 Поговорили о привлечении инвестиции и выхода на другие рынки с основателем известного казахстанского проекта “CTOgram” Жандосом Турсумбаевым. Проект: https://ctogram.kz Инвестиции: $912 000 Оценка проекта на сегодняшний день: $5 млн. Instagram: @zhandos_tursumbaev CTOgram в прессе: https://forbes.kz//finances/investment/v_kazahstanskiy_startap_investiroval_veduschiy_aziatskiy_venchurnyiy_fond/?

🇺🇿 Birinchi 100 ta mijozni qanday jalb qilish mumkin? 🇷🇺 Как привлечь первых 100 клиентов? https://telegra.ph/Mixpanel-asoschisi-Suhail-Doshi-Twitterda-shunday-yozadi-05-24

STARTUP SCHOOL IMPACT.T texnologik xabi Yevropa tiklanish va taraqqiyot banki ko‘magida 13-18-iyun kunlari Toshkent shahrida texnologik startaplarni yurituvchi va yoʻlga qoʻymoqchi boʻlgan tadbirkorlar uchun olti kunlik trening o‘tkazmoqda. Taniqli tadbirkor, Newmax Technologies (Express24, MyTaxi, maxTrack, Workly, IMPACT.T.) asoschisi Akmal Payziev kurs treneri sifatida ishtirok etadi. ✔️Mashg‘ulotlar o‘zbek tilida olib boriladi. ✔️ishtirok etish narxi 600 000 so’m Treningda ishtirok etish uchun 2022-yil 5-iyundan kechiktirmay quyidagi havola bo‘yicha ro‘yxatdan o‘tish shaklini to‘ldirish kerak: Ro‘yxatdan o‘tish *Joylar soni cheklangan, so'rovnomani birinchi bo'lib to'ldirib va to'lovni amalga oshirgan ishtirokchilar, qatnashish huquqiga ega bo'lishadi. Diqqat! Ushbu trening uchun tanlov asosida 40 ta grant oʻrinlar ajratilgan. Tanlovda ishtirok etish uchun 2022-yil 5-iyundan kechiktirmay quyidagi havola bo‘yicha ro‘yxatdan o‘tish shaklini to‘ldiring: Grant Telegram I Instagram I Facebook

🇺🇿 Hozirdan sotishni boshlang, bugundan emas! -Monitoringizdan boshingizni ko’taring; -Telefoningizni qo’lingizga oling; -Qo’ng’iroq qilishdan qo’rqib yurgan mijozingizga qo’ng’iroq qiling; -Ko’pdan beri cho’zib yurgan landing pageni ishga tushiring; -Metroga tushing va uzoqda bo’lsa ham mijozingiz oldiga boring; -“Targeting”ni yoqing; -MVPni ishga tushiring; -Ko’chaga chiqing; -Birinchi 100 ta mijozni jalb qilish uchun nima qilish zarur bo’lsa shuni qiling! 🇷🇺 Начинайте продавать сейчас, не сегодня! -Поднимите голову от вашего монитора; -Возьмите телефон в руки; -Позвоните клиенту, которому не решались звонить; -Запустите “лендос” (landing page), которого вы так долго откладывали; -Спуститесь в метро, езжайте к клиенту, который находится очень далеко; -Включите “Таргетинг”; -Запустите MVP; -Выходите на улицу; -Делайте все, чтобы привлечь первых 100 клиентов!

https://youtu.be/cMqUG1KCrDs Миллион долларов не круто...

🇺🇿 Milliard dollarlik startap "pitch deck"lar. Airbnb, Tesla, Dropbox, Linkedin, Spotify, Snapchat va Uber kompaniyalarining investorlarga ko'rsatgan startap prezentatsiyalari. 🇷🇺 Коллекция крутых питчдеков (pitch deck) на миллиард долларов. Как Airbnb, Tesla, Dropbox, Linkedin, Spotify, Snapchat и Uber привлекали инвестиции. https://www.billiondollarpitchdecks.com/ Источник: https://t.me/kzstartup Рахмет @zhunussov_damir

Investitsiya jalb qilmoqchi bo'lsangiz 9 chi iyun kuni Olmaota shahrida Markaziy Osiyo venchur forumi - CAVF2022 bo'lib o'tadi. Startaplar uchun foydali forum bo'ladi degan umiddaman. ----- Друзья, в городе Алматы этим летом состоится масштабное событие для венчурной индустрии Центральной Азии! Central Asian Venture Forum пройдёт 9 июня в самом живописном месте города – Swissôtel Wellness Alatau Almaty. Central Asian Venture Forum – это форум для опытных венчурных инвесторов, новичков рынка и стартапов, которые в поиске менторов и инвестиций. CAVF объединяет рынок, чтобы увеличивать доходы всех заинтересованных сторон. Топовые спикеры в лице представителей иностранных венчурных фондов, экспертов и самых авторитетных личностей из венчурного рынка ждут вас на форуме 9 июня в городе Алматы! Билеты по ссылке https://ventureforum.asia/#bilety

🇺🇿 Product/market fit hayotda 90 yillarda Rossiyada "Laskoviy may" (Yuriy Shatunov) nomli musiqiy guruh bo'lgan. Ularning mashhurligi va ijodiga bo'lgan talab shu darajada yuqori bo'lganki, ular bir kunning o'zida bir vaqtda 4 ta shaharda konsert berishgan. Qaysidir shaharda haqiqiy guruh, qolganlarida "dvoyniklari" ;) Yuriy Shatunovning muhlislari uning konsertlariga qayta-qayta pul to'lab tushishgan. Guruhning mashhurligi geometrik progressiyada o'sgan va ular ko'p pul topishni boshlashgan. Ehtimol, bu product/market fit uchun yaxshi misol. 🇷🇺 Product/market fit в жизни. В 90-е в России была очень популярная музыкальная группа "Ласковый май" (Юрий Шатунов). Спрос на их творчество и популярность был настолько высоким, что они умудрялись давать концерты сразу в 4х городах одновременно. Где-то выступал настоящий Юрий Шатунов, а в других городах двойники под фанеру. Его поклонники каждый раз покупали билеты на его концерты. Популярность группы росла в геометрической прогресси и они начали зарабатывать огромные деньги. Возможно, это и есть product/market fit.

Product/market fit -PMF 🇺🇿 Netscape brauzeri asoschilaridan biri va venchur investor Marc Andresseen mahsulotning bozorga mos tushishini (PMF) shunday izohlaydi: “Mijozlar sizning produktingizni sotib olish uchun navbatda turadilar, servisingizni foydalanish tezligi juda yuqori bo’lgani sababli siz yangi “fichalar” (features) qo’shishga ulgurmaysiz. Bank hisob raqamingizda mijozlaringizdan tushadigan pul kundan kunga ko’payib boradi. Siz sotuvchi va mijozlarni qo’llab-quvvatlash hodimlarini yuqori tezlikda ishga qabul qilishni boshlaysiz. Jurnalistlar yangi qaynoq loyiha haqida eshitib siz bilan suhbatlashish istagini bildirishadi. Siz eng nufuzli “Yil tadbirkori” sovrinini qo’lga kiritasiz. Sizning startapingizga pul tikishni hohlagan investorlar uyingiz oldida kutib turishadi” Agar siz Product/market fitni topgan bo’lsangiz, demak startapingiz juda ko’p foydalanuvchilarga kerak bo’lgan muhim produkt yaratishni uddasidan chiqqan. Bu startap muvaffaqiyati uchun eng muhim palla! Bozor tayyor emasligi yoki sizning mahsulotingizga ehtiyoj yo’qligi (no market need) startapni o’ldiradigan top 3 sabablardan biri. Bu asoschilar PMF (mahsulotni bozorga mos tushishi)ni topa olishmadi degani. Men Product/market fit ni topa olganimni qanday bilaman? - Siz buni his qilasiz 🙂 Jiddiy javob: 1. SIzning produktingizga bo’lgan talab juda tez suratda o’sadi; 2. Sizning hisob raqamingizda juda ko’p pul bor; 3. Mijozlarni ushlab qolish foizi yuqori darajada (retention); 4. Organik o’sish; 5. Yuqori NPS (net promoter score) - mijozlar sizning servisingizni tanishlariga o’z hohishlari bilan tavsiya etishadi! Endi siz kompaniya qurishingiz mumkin! Product/ market fitni qidirayotgan jarayoningizda yoki hali topmagan bo’lsangiz 2ta narsani past holatda ushlash maslahat beriladi: harajatlaringizni va umidlaringizni. 🇷🇺 Соответствие продукта рынку(PMF)- это когда: “Клиенты выстраиваются в очередь за продуктом, использование растет быстрее, чем вы успеваете закупать сервера. Деньги клиентов наполняют ваши счета. Вы нанимаете продажников и специалистов поддержки на максимальной скорости. Журналисты звонят, потому что узнали о новом горячем проекте и хотят обсудить его с вами. Вы получаете награды “Предприниматель года” от школы бизнеса Гарварда. Инвестиционные банкиры ждут у вашего дома” Марк Андриссен- сооснователь одного из первых браузеров Netscape и венчурный инвестор. Если вы смогли найти Product/market fit, значит стартап создал очень востребованный продукт для большого количество пользователей. Это самый важный момент для успеха стартапа. “Нет нужды на рынке” (no market need) одна из топ 3 причин почему стартапы умирают. Это как раз тот случай, когда основатели не смогли найти соответствие продукта рынку (product/market fit). Как я узнаю, что нашел Product/market fit? - Вы почувствуете это! 😁 А если серьезно: 1. Спрос на ваш продукт растет очень быстро; 2. На вашем банковском счете куча денег; 3. У вас высокий процент удержания пользователей (retention); 4. Органический рост 5. Высокий NPS (net promoter score)- клиенты рекомендуют ваш сервис своим знакомым! Теперь вы можете строить компанию! Пока вы ищете или не смогли достичь Product/market fit, рекомендуется сохранить 2 вещи на низком уровне: ваши расходы и ожидания. @founderdotio

🇺🇿 "Ajoyib jamoa yomon bozorga duch kelganida, bozor yutadi. Yomon jamoa ajoyib bozorga duch kelganida, bozor g'alaba qozonadi. Ajoyib jamoa ajoyib bozorga duch kelganida, o'zgacha bir narsa sodir bo'ladi." 🇷🇺 "Когда отличная команда встречается с паршивым рынком, рынок побеждает. Когда паршивая команда встречается с большим рынком, рынок побеждает. Когда отличная команда встречается с отличным рынком, происходит что-то особенное." 🇺🇸 "When a great team meets a lousy market, market wins. When a lousy team meets a great market, market wins. When a great team meets a great market, something special happens.”

🇺🇿 Startapimizni qachon ishga tushirishimiz kerak? Hozir! P.S. Ko’pgina muvaffaqiyatli startaplar universitet davrida ta’til mobaynida yaratilgan 🙂 🇷🇺 Когда лучше запустить стартап? Сейчас! P.S. Многие лучшие стартапы создавались во время каникул в универе 🙂 @founderdotio

🇺🇿 “Doshirak” darajasidagi foyda. “Doshirak” darajasidagi foyda deganda startap asoschilarning “tirikchiligi”ga yetadigan darajadagi daromad topishi tushiniladi. Siz startapni ishga tushirganizdan 2 oy o’tib foydaga kirishingiz mumkin. Oyiga $2 000 daromad topishingiz mumkin, ammo bu pul 25 yoshli 2 asoschining yashashi va ishlashi uchun yetarli bo’lishi ehtimoli bor. Bu siz muvaffaqiyatga erishdingiz degani EMAS, ammo shu bosqichda siz investorlarning “kayfiyati”ga qarab qolmaysiz va ularga bog’liq emassiz. Asosiy afzalliklari: a. Siz investorlardan startap uchun qulay shartlarda pul jalb qilishizingiz mumkin. b. Kimdir sizning produktingiz uchun pul to’layapti. c. Siz foydalanuvchilarga kerak bo’lgan mahsulot yaratishga jiddiy bel bog’lagansiz. d. Sizda harajatlarni past darajada ushlash uchun yetarli intizom bor. Investorlar bunday startaplarni yaxshi ko’rishadi. Investitsiya jalb qilish juda qiyin va chalg’itadigan jarayon. Agar sizda pul jalb qilishga katta ehtiyoj bo’lmasa, startap produkt ustida ko’proq ishlash imkoniyatiga ega bo’ladi. Bu siz hech qachon investitsiya jalb qilmaysiz degani emas, ammo pul “ko’targaniz”da siz uchun qulay shartlarda “ko’tarish” ehtimoli oshadi. 🇷🇺 Прибыльность уровня “доширак” Прибыльность уровня “доширак” означает, что стартап зарабатывает ровно столько, чтобы оплачивать расходы на проживание основателей. Вы можете стать прибыльным через 2 месяца, даже если ваш доход составляет $2 000 , потому что единственные сотрудники- это пара 25 летних основателей, которые могут жить кушая доширак. Это не значит, что ваш стартап успешен, но на данном этапе вы не зависите от инвесторов. Основные преимущества: a. Вы можете получить выгодные условия от инвесторов. b. Кто-то уже платит за ваш продукт. c. Вы серьезно намерены создавать продукт, который нужен пользователям. d. Вы достаточно дисциплинированы, чтобы держать расходы на низком уровне. Инвесторы любят такие стартапы. Процесс привлечения инвестиций ужасно отвлекающий. Если вы достигли прибыльности уровня “доширак”, то не сильно нуждаетесь в деньгах и можете сфокусироваться на продукте. Это не значит, что вы никогда не будете привлекать деньги, но когда будете “рейзить”, вероятно у вас будут выгодные условия. #paulgraham original essay http://www.paulgraham.com/ramenprofitable.html

🇺🇿 Startapni o'ldiradigan 18 xato 1. Yagona asoschi 2. Ekosistemasi rivojlanmagan shahar/joyni tanlash 3. Kichkina bozor/ nisha 4. Ko'chirilgan g'oya 5. Qaysarlik 6. Yomon dasturchilarni ishga olish 7. Noto'g'ri platformani tanlash 8. Startapni sekin ishga tushirish 9. Juda erta ishga tushirish 10. Produktni o'zi yaxshi bilmagan foydalanuvchilar uchun yaratishlik 11. Juda kam pul/investitsiya jalb qilish 12. Juda ko'p harajat qilish 13. Juda ko'p pul/investitsiya jalb qilish 14. Investorlarni yomon boshqarish 15. Taxminiy foyda uchun foydalanuvchilarni qurbon qilish 16. Qiyin ishlardan qochish, qo'lni kir qilishni hohlamaslik 17. Asoschilar o'rtasidagi kelishmovchilik 18. Qo'l uchidagi harakatlar _ 🇷🇺 18 ошибок, убивающих ваш стартап 1. Один основатель 2. Плохая локация/город/экосистема 3. Маргинальная ниша 4. Производная идея 5. Упрямство 6. Найм плохих программистов 7. Выбор неправильной платформы 8. Медленность при запуске 9. Слишком ранний запуск 10. Не иметь в виду конкретного пользователя 11. Привлекать (рейзить) слишком мало денег 12. Тратить слишком много 13. Привлекать(рейзить) слишком много денег 14. Плохое управление инвесторами 15. Принесение пользователей в жертву (предпологаемой) прибыли 16. Не желать пачкать руки 17. Ссоры между основателями 18. Нерешительние усилия #paulgraham https://t.me/founderdotio

Фейковый прогресс - Получение наград - Участие в конференциях - Много советников - Питч(стартап)-конкурсы, хакатоны - Объявления для прессы - Нетворкинг ивенты - Встреча с известными людьми - Активность в социальных сетях - Оптимизация "bullshit" метрик Реальный прогресс 1.Выручка 2.Активные пользователи 3.Создание продукта 4.Общение с пользователями 🇺🇿 Soxta rivojlanish - Mukofot yutish - Konferensiyalarda qatnashish - Ko'p maslahatchilar, mentorlar - Startap musobaqalar, hakatonlarda qatnashish - Ommaviy axborot vositalarida chiqish - "Networking" tadbirlarida qatnashish - Mashhur insonlar bilan tanishish - Ijtimoiy tarmoqlarda aktiv bo'lish - "Bullshit" metrikalarni optimizatsiya qilish Haqiqiy rivojlanish 1. Daromad 2. Aktiv foydalanuvchilar soni 3. Produktni yaratish va rivojlantirish 4. Mijozlar bilan muloqot #adoracheung https://t.me/founderdotio

🇺🇿 Quduq 1. Startap boshlaganizda sizning produktingizni zudlik bilan ishlatishga tayyor bo’lgan kam sonli bo’lsa ham foydalanuvchilar kerak. Biror kun ishlatishi mumkin bo’lgan yoki kichik qiziqish bildirgan mijozlar muhim emas. Ko’p holatlarda boshlang’ich foydalanuvchilar soni kam bo’ladi. Sababi, agarda juda ko’p sonli foydalanuvhcilar zudlik bilan biror yechimga muhtoj bo’lganlarida, ehtimol bozorda bunday yechim bo’lgan bo’lar edi. 2. Faraz qilng siz chuqur qazishingiz kerak. Siz chuqurni keng, ammo sayoz qazishingiz mumkin, yoki tor, ammo chuqur -huddi Quduqqa o’xshab. Quduq yo’nalishini tanlaganiz ma’qul. Sababi, siz kam sonli bo’lsa ham sizning yechimizga zudlik bilan muhtoj bo’lgan insonlarga produkt yaratyapsiz. Deyarli barcha yaxshi startap g’oyalar shu ko’rinishda boshlangan. Facebookning birinchi versiyasi faqatgina bir necha ming sonli Garvard universiteti talabalariga mo’ljallangan edi. Ammo, o’sha bir necha ming sonli talabalarga bu yechim juda kerak edi. Keyin ular Yale, Stanford, Boston va boshqa universitetlar tomon kengayishni boshlashgan. 3. Nima sababdan startap boshlaganda “Quduq” yo’nalishini tanlash kerak? Chunki sizda tezlik va fokus hisobiga yutish ehtimoli paydo bo’ladi. 4. SIzda startap g’oya paydo bo’lganda o’zingizga shunday savol bering: “Bu kimga zudlik bilan kerak? Hech kim hech qachon eshitmagan ikki kishillik startup tomonidan yaratilgan va to’liq ishlamaydigan yechimni ishlatadigan insonlar bormi?” Agar bu savolga javob berolmasangiz, katta ehtimol g’oyangiz yomon. #paulgraham

Колодец Когда вы запускаете стартап, у вас должно быть, по крайней мере малое количество пользователей, которым срочно нужно ваше решение, а не просто люди, которые могли бы использовать ваш продукт в один прекрасный день. Обычно, количество первоначальных клиентов мало по одной простой причине: если большое количество людей срочно нуждались в чем-то, вероятно на рынке уже было бы решение. Предположим, вам надо копать яму. Вы можете копать широкую, но не глубокую яму, а можете копать узкую, но глубокую, как КОЛОДЕЦ. Выбирайте вторую. Это значит, что вы создаете продукт для малого количество людей, которые очень сильно и срочно нуждаются в вашем решение. Практически все хорошие стартап-идеи второго типа. Первая версия Фейсбука была предназначена исключительно для студентов Гарварда, которых несколько тысяч, но эти несколько тысяч очень сильно этого хотели. Потом они начали расширяться на Йель, Стэнфорд, Бостон и другие университеты. Почему важно выбирать узкую, но глубокую яму? Ваш стартап выиграет за счет скорости и фокуса. Когда у вас есть идея для стартапа, спросите себя: “Кому это нужно прямо сейчас? Кто хочет этого так сильно, что будет использовать его, даже если это “херовая” версия, сделанная стартапом из двух человек, о котором они никогда не слышали?” Если вы не можете ответить на этот вопрос, вероятно, идея плохая. #paulgraham