ДНЕВНИК WBШНИКА

Плохое SEO = низкие выручки 😭 Многие хотят найти, какую то «магическую рекламную связку» но по факту все дело кроется в карточке товара. SEO - это описание, наименование и характеристики вашего товара. Если какие то ключевые запросы не будут вписаны то вы просто не будете по ним показываться простыми словами. 🔄Сейчас многие пишут SEO через чат GPT, но по итогу это не самая лучшая идея выходит. Цепляется куча мусорных слов, высокий процент заспамленности и воды, поэтому такой текст всегда нужно перепроверять самостоятельно. 👨‍💻Мы кстати используем в основном два сервиса для написания: текст ру, MP stats

Как правильно замерять CTR?📈 Многие до сих пор не знают что это и зачем нужно делать, поэтому сегодня расскажу более подробно. (CTR - процент кликабельности карточки) Напоминаю, что нормальный CTR — это 4-5%, идеальный CTR — 10% и выше (зависит от ниши: одежда/товарка, но цифры примерно такие) Что влияет на этот показатель? ⏺Главная фотография Многие привыкли тестировать картинку исходя из внутренней рекламы, а реклама настроена некорректно. Соответственно и цифры будут некорректные ⏺ Цена товара ⏺ Ключи в SEO, по которым вы отображаетесь ⏺ Позиции, на которых вы отображаетесь по этим ключам ⏺Количество отзывов на карточке ⏺Рейтинг по отзывам Зачем делать замеры и тестить гипотезы по CTR? Увеличение конверсии в 2 раза (CTR% с 5% до 10% например) = увеличение маржи с продажи в ~3 раза Проработав свою главную фотографию, ключи и позиции, на которых вы стоите, вы начинаете зарабатывать х3. Для этого и нужно подбирать ту самую обложку, которая даст вам хороший CTR Если вы хотите базово замерить CTR, то можете просто запустить рекламную кампанию, которая выдаст вам приблизительный % (только тут вы получите % по рандомному количеству показов, а при сравнении это неточность) Но есть несколько лайфхаков, с помощью которых можно максимально корректно замерить CTR: ✔️ Лучше всего тесты запускать в одинаковое время одинакового типа дней - например показатели и скорость открутки рк в понедельник и субботу будут отличаться, ровно как они отличаются в 7:00 и 19:00 ✔️ Ключ или кластер: зафиксируйте ключевик, по которому вы будете проводить замер, чтобы опять же получить наиболее корректные данные. Например: включаем рекламу на поиск и фиксируем ключ «платье женское черное» и крутим только по нему ✔️ Проводите тест минимум на 2000 показов, чтобы получить наиболее точный CTR В принципе этого достаточно, чтобы без лишних запар получить правдивую картину по CTR. Сохраняйте и пользуйтесь😎

Так что, если не хотите потерять свои деньги, на каких то непонятных нишах, пишите подберем вам хороший товар 😊 На скрине вся инфа, что туда входит, для связи - @danil_griz

Поэтому я всегда вам и говорю, обращайте внимание на то, с каким товаром собираетесь продвигаться Не просто так это все, потому что, я сам потерял на этом деньги и понимаю за что говорю. А вот вам пример ребят которые зашли в ниши адекватные под свой бюджет и спокойно продают без всяких проблем. 🔤 И таких кейсов десятки

Какие выводы из этого можно сделать ? Из за глупости, неопытности, мы потеряли свое время, деньги, нервы и кучу всего. Но с другой стороны если посмотреть, то значит оно так и должно было быть. Нам нужно было прогореть, чтобы вернуться через некоторое время на площадку и сделать совсем другой результат. Ключевые моменты: ➖Подбирайте товар под свой бюджет, мы полезли в гигантскую нишу с маленьким бюджетом, за что и поплатились. ➖Вывод сезонных товаров должен быть задолго до начала сезона, но не в разгар. ➖Изучайте максимально возможно свой продукт, и как его можно докрутить ➖Не вытаскивайте ЧП хотя бы в первые несколько месяцев.

Урок будет повторяться до тех пор, пока ты его не усвоишь.

С чего все начиналось ? 👨‍💻 Сейчас на рынке все твердят только про свои «успешные успехи» , но никто не хочет рассказать про свои неудачи, которые встречаются у каждого на пути

Я не хочу повторять тоже самое, и делюсь с вами не только победами, но и поражениями, через что мы прошли, как падали и т.д

💬3 года назад мы с партнером решили выходить на WB, бюджет у нас тогда был 150.000. Ииии… мы выбрали нишу женских ботинок. Из за огромной неопытности, влезли в нишу с кучей конкурентов, размерными рядами, и тд. 💬Мы закупили первую партию с ТЯКа, вышло около 60 пар если не ошибаюсь. Нас подбадривало то, что была хорошая рентабельность, но мы тогда еще не понимали, что материал, подкладки, шнурки, застежки все очень сильно влияет на дальнейшие продажи 💬Распродали всю партию, тогда еще самовыкупы делали через сервисы и всем было пофиг) И вот нужно закупать вторую партию, но поставщик сказал, что товар кончился, и не сможет нам дать такие же 💬Мы приняли решение заказывать вторую партию с Китая. Время было уже под Новый год, и мы совсем забыли про это. Товар нам пришел в районе февраля только, + были проблемы с погодой. В общем все наложились, и товар зимнего спроса мы получили под начало весны грубо говоря) 💬Помимо этого, мы поняли что пришли совсем не те ботинки… Не было меха, за которым мы так гонялись, они оказались на шнурках, подошва отваливалась в ближайшее время. Мы понимали, что по такой цене мы уже не сможем продавать, начали снижать и распродавать все хотя бы в 0 💬Еле как мы все распродали, отзывы сыпались еще долгое время, карточка с рейтингом 5 стала 4.2 и мы поняли, что больше не хотим продолжать эту историю, на перекрытие уйдёт куча времени и средств

Небольшой спойлер) Как думаете какой самый первый товар мы начали продавать ?

-Как мы убили свою первую карточку 3 года назад, и какой урок с этого вынесли🙁 20🔥 и рассказываю!)

Как при тех же самых вложениях, зарабатывать больше ? 🫶 Многие как я и говорил все время гонятся за выручкой, но не за чистой прибылью. И вот вам несколько советов, которые помогут при тех же цифрах, зарабатывать на порядок больше 🟢Оптимизировать ваши рк А конкретно разделить ключи, если вы пока еще этого не делали. Объясняю: на топовые ключи мы делаем высокие ставки, на менее частотные ключи мы понижаем ставку Мы не крутим все ключи по одной ставке, так как это однозначно убивает бюджет и снижает конверсию. Просто проверьте сами) 🟢Переснять контент на карточках Или просто переделать инфографику, если вы работаете с товаркой. Если эти действия приведут к повышению ctr хотя бы с 2% до 4%, вы уже увеличите маржу с продажи в ~ 3 раза 🟢Найти нового поставщика Если вы уже сегодня хотя бы просто зайдете на 1688 и оцените ситуацию по стоимости вашего товара, то уже увеличите шансы на успех по поиску более дешевого поставщика Задача для настроенных более серьезно: написать своему карго/поставщику и начать договариваться о скидке на товар, работе по другим условиям. Если вы зарекомендовали себя как надежного партнера, то с вероятностью в 90% вам предложат условия выгоднее, чем сейчас 🟢Оптимизировать габариты товара В большинстве случаев, габариты указывают на глаз и не совсем точно, и если все перемирить и четко выставить габариты, то литраж товара, будет значительно меньше. А если вы это уже делали, то подумайте на счет другой упаковки, возможно вы сможете все сложить более компактно 🟢Найти более дешевого ФФ Все тоже самое как и с поставщиками/карго, возможно добиться какой то скидки, за счет объемов + узнать прайс у других фф, возможно есть знакомые которые также занимаются МП, узнать у них Каждые сэкономленные 20-30 рублей превращаются в тысячи и сотни тысяч при увеличении оборотов магазина, в таблице посчитал, что это вам реально может дать 👆🏻

WB - море возможностей, но не для всех 🤯 Я заметил, что все часто пишут про то, как на вб круто, деньги в легкости, и прочая фигня. Но я хочу все оценить и рассказать вам с холодной головой. ➖Выходить на WB с бюджетом меньше чем 100.000 уже не вариант. Какой бы крутой товар, реклама, подача не была, если у тебя нет денег на старт и ты не готов потом брать инвестиции, можешь не заходить сюда. ➖Демпинг - выживет самый настойчивый. У многих случается в нише такое, что продавать можно только в 0 или же небольшой плюс. Это нормально, это рынок, конкуренция. Здесь нужно просто переждать этот период, у кого то он длится месяц, а у кого то и год. Либо же на время перейти на внешний трафик. ➖У меня оборотка 1 млн в месяц, значит заработал в этом месяце мильен) Большинство селлеров не умеют считать свою ЧП, из за чего на дистанции и сливается ваш бюджет. ➖Вот выйду на площадку, и через 2 месяца возьму себе новый айфон с прибыли. Такая картина вероятнее всего будет не так скоро, как хотелось бы. Реинвестировать это база, которую должен делать каждый, на протяжении в идеале пол года. Чтобы не стоять на месте, а расти с каждым месяцем 😵Жестко ? Согласен, но нужно смотреть правде в глаза, только так можно достичь реально, каких то весомых показателей

Такая акция действует только сутки Завтра заявки перестану принимать

📊ПРОЕКТ Х📊 Мне довольно часто обращаются новички, селлеры у которых выбран плохой товар и их не устраивают продажи, чтобы я подобрал им новый товар с хорошей рентабельностью и маленькой конкуренцией Скрины выше 🔼 И я подумал, почему бы не взять ограниченную группу людей, за фиксированный ценник и отследить их успехи, после того как они начнут продвигать товары из моих подборок Впервые делаю такую большую акцию, поэтому кто давно хотел, это шанс ✅Условия: -Выделю всего 5 мест, чтобы не распыляться на большое количество, и сохранить качество подобранных товаров -Стоимость: 6.500 руб Из чего состоит подбор товара: -3 товара под ваш бюджет -Контакты карго -Контакты ФФ с лучшими условиями -Контакты дизайнера и SEO специалиста -Юнит экономика для каждого товара Кто готов, писать в лс @danil_griz

🤴НАВИГАЦИЯ КАНАЛА🤴 📌Обо мне 📌Клики по 0.9₽ внешка 📌Как мы получаем 4 отзыва в день на новой карточке 📌Бесплатная подборка товаров для бюджета до 250.000₽ 📌Кейс ученицы Х14 по выручке 📌Мифы на WB 📌Плюсы и минусы сезонки 📌Подборка ТОПового сезонного товара 📌Фондирование маркетинга 📌Кейс ученика с новым товаром 📌Урок по выбору складов. Как выбирать приоритетные ? 📌Чем заменить самовыкупы ? 📌Отзыв по подбору товара 📌Бизнес план в 10 этапов с готовым SEO 📌Разбираю ошибки карточек у подписчиков 📌Интервью на ютюбе 📌CTR или внутренний рейтинг карточки, что выбрать ?

🤴НАВИГАЦИЯ КАНАЛА🤴 📌Обо мне 📌Клики по 0.9₽ внешка 📌Как мы получаем 4 отзыва в день на новой карточке 📌Бесплатная подборка товаров для бюджета до 250.000₽ 📌Кейс ученицы Х14 по выручке 📌Мифы на WB 📌Плюсы и минусы сезонки 📌Подборка ТОПового сезонного товара 📌Фондирование маркетинга 📌Кейс ученика с новым товаром 📌Урок по выбору складов. Как выбирать приоритетные ? 📌Чем заменить самовыкупы ? 📌Отзыв по подбору товара 📌Бизнес план в 10 этапов с готовым SEO 📌Разбираю ошибки карточек у подписчиков 📌Интервью на ютюбе 📌CTR или внутренний рейтинг карточки, что выбрать ?

Как завысить CTR 😁 Довольно часто замечаю такие кейсы, когда завышают CTR нестандартными способами. Вот как один из вариантов, сделать фото в формате 18+ на джинсах. У клиента сразу возникает интрига, что там такого может быть) Такой формат можно сделать в целом почти в любой нише, вопрос в том, насколько это будет эффективно. CTR конечно же вырастет, но вот как покажет себя конверсия в корзину, здесь уже скорее всего эффект будет не таким радужным. А что вы думаете на счет такого способа ?)

Это Ростов на Дону если что, кто отсюда пишите, встретимся лично!)

Чувствуете этот вайб 😍

Конверсии конкурентов 👀 Теперь можно подглядеть, средние конверсии в корзину, продажу и тд. Конверсию в клики к сожалению не показывает, но куча пользы все равно есть Конечно это все не на 100% точно, но примерно можно понять на каком уровне среди конкурентов находимся мы @EvirmaBot Пользуйтесь!)

Уже наверное каждый сталкивался с этим вопросом, поэтому давайте разберёмся вместе ⚡️Что такое CTR ? Думаю все и так это знают, но повторюсь для новичков. Это клики на вашу карточку в процентном соотношении. Просмотров было 100, кликнули 5, получился CTR 5% ⚡️Что такое внутренний рейтинг карточки ? Это рейтинг по которому вб оценивает вашу карточку исходя из фото и SEO. Исходя из этого если рейтинг плохой, то будет идти пессимизация карточки. В идеале, чтобы рейтинг был ровно 10/10 нам нужно добавить фото на белом фоне, в большинстве случаев именно тогда вб ставит 10 баллов. Так как же тогда поступить ? Жертвовать красивой картинкой или же рейтингом ? 🔄На самом деле, по опыту довольно выгоднее сделать качественный контент, увеличить CTR и за счет этого расти. Конечно нельзя забивать полностью на внутренний рейтинг, но главное чтобы он был выше 7 баллов Поэтому наша цель сделать идеальное: описание, название и характеристики. Конкурировать просто с картинкой на белом фоне, сейчас ну совсем не получится, потому что конверсии очень сильно решают в продвижении Исходя из этого, наша стратегия сделать ТОП контент, и качественное описание)