ДНЕВНИК WBШНИКА

😎Наше основное направление - это помогать продавцам в продвижении и конечно же снимать всю операционку на себя Именно поэтому наша основная услуга это ведение кабинетов. Сейчас у нас более 10 кабинетов под руководством, где общий оборот составляет более 8 млн Кто хочет присоединиться, зарабатывать и работать вместе с нами, заполняйте короткую гугл форму, мы с вами созвонимся и обговорим все условия!)

Результаты первых 2 недель работы нашей команды😁 Почему происходит рост и как мы на это влияем ? ✅Мы проверяем товар на адекватность, если клиент продает в минус и экономика просто не сходится, мы заранее говорим об этом, и предлагаем зайти в новый товар ✅Редактируем и проверяем SEO описание карточки ( так как часто бывает такое, что добавив нужные релевантные ключи мы прибавляем 20-30% к обороту ) ✅Проверяем фотоворонку, что нужно исправить, и нужно ли переделывать слайды ✅Формируем поставки на «нужные» склады ✅Ну и соответственно продвижение. Это и внутренняя и внешняя реклама. После всего уже оптимизация, рекламы, снижение ее стоимости

500.000 за 14 дней 🕺 Как мы на новой карточке без привязок к другим, сделали в заказах на сегодняшний день уже 500.000 руб ? Скажу сразу это одежда, но процент выкупа конкретно по этой модели намного выше, около 65-70 💬В который раз убеждаемся что в одежде, гипер важно, с какой моделью вы заходите на рынок. Нет смысла идти с точно такой же моделью, которую продают топы, сильные игроки, и таких карточек по 100 штук. Вас задавят ценой 💬Что мы сделали ? Мы нашли модель которая уже себя хорошо показала на рынке, и таких вариантов не так много. Сейчас с нами находятся всего 5 карточек точно такого же товара, из них 2 только сильные. Понимаете логику ? В новинках первое время пока это новинка:) нету демпинга. И сейчас наша маржинальность 37% Мы сделали самые базовые вещи, отгрузились сразу на 6 складов, поставили другие фото, не как у конкурентов. В целом все, мы уже на шаг впереди, за счет таких инструментов. А это мы еще внешку не запускали Поэтому я всегда говорю, товар-залог успеха, продать можно почти все, но кто то идет к выручке 500к пол года, а кто то пол месяца. Разница в приложенных усилиях.

На одном из подкастов нашего босса ( Татьяны Бакальчук ) 😄 Услышал, как она рекомендовала эту книгу «Маркетинговые Войны» Стало интересно, сегодня взял и купил!) Вообще интересно изучать маркетинг, потому что это не только про рекламу, это больше работа с психологией твоего клиента.

Подборка ботов, которые могут облегчить вашу работу на WB 💸 SEO: 1. @keysfind_bot – бот для подбора ключевых слов. 2. @gptMP_bot – бот, который может создать описание в карточку на основании ваших ключевых запросов. Реклама: 1. @WB_Pushkabot – бот для отслеживания авторекламы. 2. @FullStats_autoreclama_bot – бот, позволяющий быстро отслеживать ставки в авторекламе. 3. @AdsWbbot – позволяет отслеживать рекламные ставки на рекламу в поиске, в карточке. 4. @TGStat_Bot – статистика любого канала и поста в Telegram, может пригодиться для внешней рекламы и оценки ее эффективности. 5. @notificationsfs_bot - контролирует рекламную компанию, присылает уведомление, если бюджет на рекламную компанию меньше указанного. Отзывы: 1. @wb_ai_manager_bot - отвечает на отзывы, сейчас доступен ВБ, скоро еще появится Озон. 2. @review_helpbot – бот отслеживает появление новых отзывов, генерирует на них ответ с помощью ИИ. Вы можете просто скопировать его ответ, либо позволить опубликовать его на ВБ, предоставив боту нужные доступы. Позиции: 1. @FenixWbBot – показывает выдачу по всем ключевым словам, а также изменение позиций по ним. 2. @geotiger_bot - отслеживает позиции артикулов по регионам. Юнит-экономика/Аналитика: 1. @calculatprofitbot – калькулятор Unit-экономики товара. 2. @wbSellerHelper_bot - создание UTM-меток и аналитика по категориям. 3. @wbcluster_bot - кластеры поисковых запросов. Склад: 1. @mp_helpbot – поиск слотов и бронирование поставок на ВБ и Озоне. 2. @POSTAVLENOru_BOT - самые быстрые склады по регионам и эффективные комбинации складов для отгрузки.

При внешней рекламе, важна не только площадка, блогер, ЦА, но и ваша подача, как вы презентуете свой товар Если блогер выложит просто сторис с фото и ссылкой либо же ряд сторис с прогревом + с интригой какой то, то результат может отличаться спокойно в несколько раз Об этом говорю не просто так!) Я с 16 лет продавал разные товары через инсту, и основным каналом трафика у меня были как раз блогеры. Можете посмотреть на фото, мой главный товар, это были брелки с видео, фото и музыкой клиентов. 🫶Вспоминаю, мурашки идут, я тогда заработал свои первые 100к руб. Мне безумно нравилось придумывать новые подачи, как грамотнее обыграть товар и тд. К чему это все ? К внешней рекламе, нужно относиться также кропотливо, как и к внутренней. Тем более у вас есть такой огромный зазор свободы, вариантов подачи очень много, нужно тестировать и находить лучшие связки

📷Внешний трафик через блогера ( 3.000 руб ) Предыстория, про насмотренность рекламных подач ⬇️

Сначала скучные таблички с цифрами, а потом не скучные цифры на карте🥳

Прописываю стратегию продвижения и масштабирования для клиента 😎 Как сделать также ? Все просто, нужно работать со мной 😁

Баллы за отзывы стали доступны для всех 🥳 Мы уже начали тестировать, первые связки, кто уже до этого пробовал, пишите интересно узнать!)

ВБ Медиа и рекламные баннеры: все что нужно знать 🙂 Думаю, многие из вас задумывались, кто все те люди, которые запускают банерную рекламу. Сегодня рассскажу про этот вид рекламы и поделюсь особенностями его настройки -Что такое ВБ Медиа? По сути, это баннеры, которые вы видите на главной странице клиентского вб. Где находится куча трафика. -Как работает? ВБ медиа работает по принципу рекламного аукциона (которую вы можете настроить в настройках своего ЛК) и в день можно ставить лимиты на любую сумму от 1000р. Причем далеко не всегда это выйдет дороже обычной авторекламы. Цена за клик может быть такой же, как и в авто!!! 😳Разумеется, здесь все как и в поиске будет зависеть от CTR - но в данном случае речь про ctr уже рекламного баннера -Кому подойдет? Важно понимать, что такой тип рекламы не для всех. Это скорее для брендов, объединенных общей тематикой - обувь, платья и тд. Например нам не имеет смысла запускать баннеры на 4 артикула подушек, вероятнее всего просто сольем бюджет. А вот если бы у нас был магазин товаров для дома с 50 позициями - было бы эффективнее Также довольно целесообразно использовать баннеры в период сезонных распродаж - Черной Пятницы, Нового Года -На что обращать внимание? Обязательно отслеживайте статистику по цене конверсиям. Если они примерно одинаковые в поиске, АРК и баннерах, то смело включаем все виды рекламы и не боимся вводить такой вид продвижения в ежедневный обиход А кто из вас уже пользовался таким инструментом?)

Итак, что же это за история ? 😱 Еще год назад, работал с группой ребят, которые только выходили на ВБ. Идет этап самовыкупов, все огонь, прилетели первые органические заказы, но когда дело дошло до рекламы, она просто не крутилась по нужным нам ключам… Мы сразу начали разбираться, в чем причина, и поняли что категория стоит вообще не та которая должна быть. Поменять уже нельзя было, но и оставаться также с таким SEO тоже невыгодно, так как ключей нужных нам нет. Решение было одно - менять полностью карточку, создавать новую, вывозить остатки, и заново все раскачивать. Вся проблема в том, что без SEO специалиста, быстро сделали карточку на быструю руку, не посмотрев на категории конкурентов. Невнимательность и суета привели к этой ситуации 💬По итогу: потеряны деньги на самовыкупы, внешку, фф, вывоз товара, обошелся в круглую сумму, чтобы по второму кругу все сделать заново Поэтому я всегда говорю, перед отгрузкой, все внимательно проверьте, особенно категорию, обратитесь к SEO специалисту, иначе можно влипнуть довольно сильно. Не повторяйте чужих ошибок, и будьте внимательными

⌨️Сегодня расскажу про опыт нашей ученицы, которая по одной ошибке потеряла несколько десятков тысяч И я заметил, что такую ошибку довольно часто допускают и опытные селлеры, просто из за невнимательности Как думаете, про что пойдет речь ?

Как считать ДРР, и что это такое?🤔 ДРР - это показатель стоимости рекламы на одну единицу товара и очень важный момент для учета в юнитке Как высчитываем? ДРР = расходы на рекламу / доходы с рекламы * 100 % Затраты на рекламу за месяц: 50.000р Выкупили на: 170.000р Допустим, 170к в выкупах это 100 штук товара по 1700 с себесом 800р/штука. Соответственно чистыми из 170к мы вытаскиваем 90.000 (170.000р - 80.000р) с учетом всех расходов, но без учета рекламы. Делим 50.000 на 90.000, умножаем на 100% и получаем наш ДРР - 55% 😉 Какой показатель ДРР - нормальный? Чем меньше, тем лучше, конечно. Многие говорят, что дрр больше 20% - это уже плохо, но, на самом деле, все зависит от 💬 ниши 💬 позиций, на которых вы крутитесь в рекламе 💬 банально ваших целей Вполне нормально, что в первый месяц ДРР будет зашкаливать, а потом вы в принципе перестанете тратиться на рекламу и он приравняется к 0 А возможно вам все время придется крутить рекламу из-за особенностей ниши - тогда уже ДРР считать действительно нужно!)

Как правильно делать самовыкупы ? ✅ Да, есть куча вариантов, как набить первые отзывы, но хочу разобрать сегодня именно этот вариант который используют 90% селлеров при выводе новинок Итак, как мы знаем WB довольно часто, любит присылать штрафы за (ИМИЗР), поэтому мы собрали ряд правил, соблюдая которые, вы снизите свои риски до минимума. Поехали: 💬 Заказывать товар с разных устройств, обязательно с историей заказов. 💬1 ПВЗ = 1 аккаунт на WB = сеть Wi-Fi. Не нужно с 1 аккаунта заказывать себе 10 штук 💬Делать все вручную, не пользоваться никакими сервисами 💬Делать заказы с 10 утра до 8 вечера, если ниша 18+, то лучше наоборот в вечернее время, ориентироваться по своей нише. 💬Заказывать товар по ключевому запросу, а не по артикулу 💬Во время выкупов подключать рекламу с самой минимальной ставкой, чтобы было проще найти товар 💬Заказывать товар по СЧ и ВЧ ключам, либо же начинать с НЧ потом СЧ и ВЧ 💬Не понижать критически цену во время выкупов 💬Желательно заказывать минимум в 2 города, чем больше тем лучше 💬Забирать товар спустя 1-2 дня после прибытия на ПВЗ 💬Оставлять отзыв на товар спустя 2-3 дня после забора 💬Отзывы формируем в соотношении 6/10. 10 выкупов сделали, 6 отзывов оставили 💬Отзывы с фото делаем на максимум фотографий с мелкими деталями товара

Это та база, которую нужно обязательно придерживаться, чтобы все прошло максимально безболезненно.

Wildberries уже не тот 🤣

МОИ 🚩 У БЛОГЕРОВ Мы довольно часто используем внешний трафик, особенно при выводе новинок. И сейчас хочу с вами поделиться, явными для нас критериями, по которым мы понимаем, что не будем сотрудничать ⛔️ 💬Накрутка подписчиков. Очень легко проверить, достаточно просто посмотреть на аудиторию, которая подписана на блогера. Если видим кучу пустых профилей, то сразу мимо 💬Накрутка лайков, комментариев и тд. Тоже самое как и с подписчиками. Комментарии должны быть в тему, а не просто смайлики. 💬Плохие отзывы в отзовиках. Обычно если находим даже 2-3 плохих отзыва, то уже делаем выводы. Но бывают исключения 💬Не наша ЦА. Здесь думаю особо нечего говорить. Если у нас косметика к примеру, то мы не поедем на рекламу к фуд блогеру. 💬Спамеры. Не работаем с теми, кто сами делают рассылку на рекламу у себя в блоге. Обычно это новички и результата там, как такого не будет 💬ГЕО аудитории. Если большая часть аудитории блогера условно из Европы, то мы просто скорее всего сольем бюджет в пустую. Есть еще ряд критериев, но уже более глубинных. Поэтому всегда, обязательно проверяйте, у кого вы берете рекламу!)

📈И вот как это происходит на практике Увеличиваем объем наших релевантных ключей - из за этого нашу карточку видят больше клиентов - соответственно и растет выручка. Главное не перестараться и не добавить кучу мусора, который будет сжирать ваша реклама. Все просто и логично!)

✏️Давайте как раз разберём на примере одну новую карточку. На скриншоте вы можете увидеть, что упущенная частота запросов почти 3 млн в месяц. Конечно там есть часть нерелевантных ключей, но вы только вдумайтесь. 3 млн потенциальных клиентов могли бы дополнительно увидеть вашу карточку, но этого не случится, потому что ключи не вписаны. ✏️Большой процент заспамленности, который может в дальнейшем усугубить ранжирование карточки. Также и с процентом воды, желательно снизить до 12-13 ❕Как итог: если бы карточка сделала корректное SEO, то увеличила бы выручку минимум в 1.5 раза за счет дополнительных ключевых запросов. Всегда обязательно проверяйте на сколько правильно у вас заполнена карточка, ведь это ваш фундамент. ✅Скидывайте в личку ваши артикулы, сделаем вам новое релевантное SEO, с которым повысите ваш доход. Для связи @danil_griz