Этичный хакинг карьеры | Яна Гайдукова

По знакомству на работу Мне тут недавно знакомый прислал резюме с сообщением: “привет, давно не виделись. Слышал, ты работаешь в компании N, а я ищу работу. Не знаю, куда вам там подойду, но я откликнулся на сайте, вы посмотрите и позовите меня, куда посчитаете нужным. Вам виднее”. Даже резюме к сообщению не прикрепил. Ребята, это бесит. Вакансия легко собирает +240 откликов за выходные, а вас я вообще плохо помню. Если решил устроиться на работу по-братски, веди себя как бро: подумай сам, куда твой опыт может подойти и расскажи мне. И прикрепи к сообщению резюме, блин. Вы там за меня подумайте, найдите в горе откликов мой, предложите что-то, а потом научите – так себе заход даже для близких друзей. Если хочется попасть в компанию через знакомых и не создать впечатление, что ими пользуются, нужна маленькая домашняя работа: 1. Посмотреть, какие вакансии есть 2. Подумать, куда вам опыт может подойти. 3. Написать свои мысли об этом 4. Прикрепить CV По сути, это и есть сопроводительное письмо. А еще – хороший тон, который даст 100 очков вперед по сравнению с другими кандидатами, ведь вы экономите время интервьюеру, заранее налаживаете контант. Демонстрируете осознанный подход к поиску, а не “иду куда позовут”. Таких ценят больше, и собеседование наверняка пройдет лучше. Делайте так, когда откликаетесь в сообществе, к знакомым, на Head Hunter. Тогда рекрутеры вас будут любить и показывать в первом приоритете. А как писать сопроводительные, подробно разбирала здесь.

Чем круче опыт, тем меньше офферов Многим кажется, что проще всего получить красивый Job Offer, когда уже есть опыт в престижных компаниях на руководящей должности. Вроде бы на таких кандидатов охотятся рекрутинговые агентства, усаживают в роскошном офисе на кожаный диван, и за чашкой хорошего кофе предлагают варианты один жирнее другого. В реальности топ-менеджер ищет работу дольше вчерашнего стажера. Стартовых вакансий за небольшие деньги много, опыт часто не нужен. Да, есть конкуренция из таких же студентов. Но если выпускник 2-3 месяца исправно побегает по собеседованиям, куда-то, да устроится. Совсем другое дело с вакансиями для топов. Руководителей в принципе меньше, чем исполнителей. И хорошие должности освобождаются редко, их стараются закрыть по рекомендациям. Поэтому когда опытный эксперт откроет условный Head Hunter, обнаружит подходящих вакансий примерно штук 5. Профи с запросами уже не готов пахать за идею и еду, поэтому 3 вакансии вычеркнет. По оставшимся 2-м столкнется с обычными проблемами: конкуренция и ошибки на собеседованиях. Никаких кожаных диванов. Да, раньше вы классно проходили на линейные должности, потому что голова на плечах и глаза горят. Сейчас глаза другие: у 60% топ-менеджеров выгорание, а выгоревших не хочет никто. Я работала как-то с таким руководителем: сначала он делал нормальный результат за счет опыта и потому что нужно себя проявить перед CEO, но срывался на команде. Потом сотрудники, изначально заряженные на результат умнички, перестали вывозить жесткие дедлайны и постоянный ор. Эффективность команды упала, начались увольнения по собственному. Если усталость видна уже на собеседовании, что ж будет дальше? Такая перспектива пугает компанию больше, чем если у кандидата чуть меньше опыта, но не убито желание тащить результат вдолгую. Плюс, топы уже сформировали свой подход к работе, команде – а он не может подойти всем. То, что было эффективно в банке, не зайдет в стартапе, и наоборот. Работодатель испугается, что разругаетесь с другими ценными кадрами, развалите команду – и откажет. Однажды на собеседовании руководитель продукта из корпорации 25 минут рассказывал, как согласовывал каждый шаг то с одним, то с другим комитетом, а потом защищал перед председателем правления. От этого рассказа дергался глаз: дальше кандидат мог сколько угодно говорить, что хочет к нам чтобы избавиться от бюрократии – подход к собеседованию говорил сам за себя. Не поразмышлял ведь заранее, как лучше презентовать этот опыт компании в 10 раз меньше – значит, корпоративный душок из него не выветрится, к нашей скорости работы не адаптируется. Несмотря на хороший опыт, отказали. Пока сделаете работу над ошибками, компания позовет других, кто не выгорел и к собеседованию лучше готовился. Следующих подходящих вакансий ждать еще пол года. А еще грустнее, когда сильные эксперты увольняются вникуда, ничего хорошего не находят и снижают планку. У меня так знакомая из IT-корпорации решила начать новую жизнь и переехала в Лондон – там же теперь вся модная айтишка. И она правда там – как и треть профи worlwide, с еще более крутым опытом. Ни одного оффера так и не получила, вернулась в РФ. Окей, решила присмотреться к нашим компаниям – вы все эти IT-гиганты знаете. Здесь конкуренция ниже, собеседований было много и везде дошла до финалов. Но пока разобралась, что хотят услышать на этих cultural fit интервью, собрала отказы. С горя устроилась в стартап к приятелям пару месяцев назад, и насколько знаю, снова ищет работу. Если бы заранее консультировалась и готовилась к каждому собеседованию, зацепилась бы в Лондоне и деньги не потеряла. Дело ведь не в крутости опыта, а в “домашней работе”. Хоть на старте карьеры, хоть на ее пике.

Когда я решила стать карьерным консультантом, конечно, мне стало страшно. Страшно, что не смогу помочь клиентам или что их вовсе не будет. Страшно, что коллеги засмеют. Подбадривала себя роликами психологов на тему, прости господи, “как важно проявляться”. Посыл везде один – главное начать, а дальше все получится. Окей, с пульсом под 200 создала канал в телеграме. Когда выложила ссылку в соцсети и позвала на консультации, плохо спала пару ночей. Но превозмогла же себя, умничка, самое страшное позади. Вот-вот пойдут клиенты, деньги. А ты боялась, дуреха. Кто ж знал, что мои опасения сбудутся? И коллеги говорили, что я что-то не то о себе возомнила, и очередь на консультацию не выстроилась. Кому-то не смогла объяснить, зачем со мной работать. Кому-то давала мешок пользы бесплатно, чтобы просто поверить в себя. Помогала заключать жирные договора о сотрудничестве, приезжала на дом к клиентке и 2 часа разбирали пункты договора по косточкам. Брала за это цену на такси и обратно. Когда решилась повысить чек, услышала: “такая востребованная стала, что ли?” В общем, самое страшное было не начало. А будни, где я продиралась через сплошные “нет” от клиентов. Теперь считаю, что ждать магию сразу после старта – вредно. Потому что на эндорфинах “я переборол страхи, я уже молодец” реальность жестко обламывает. И если думать, что все ж должно было идти по маслу, у всех так, можно прийти в точку “это просто я неудачник”. Я за то, чтобы розовые очки даже не надевать. Но понимаю, почему принято акцентировать момент “просто начни”. Если знать, столько проблем впереди и как попотеть придется, высока вероятность даже не попытаться. И так без витаминок Б руки трясутся, куда еще стресс добавлять. Это как в сказке про Нарнию, помните? Когда дети открыли дверь шкафа и попали в новый мир, встретили не только волшебные артефакты и друзей, но и монстров. Однако никто из героев не пожалел о решении, ведь получилось стать королем. Поэтому сейчас я бы дала себе другой совет. Начинать очень страшно, и потом будет еще много нервяка. Всем отказывают, все порой недозарабатывают. Иногда захочется обхватить коленки и поплакать – нормально, поплачем. Но если правда хочешь консультировать, со всем можно разобраться. И даже если в процессе захочешь заняться чем-то другим, окей. Все равно не пожалеешь, что попробовала. А пожалеешь ты как раз, если не попробуешь. Это я к тому, что когда решились обновить резюме или поговорить о повышении, не думайте, что на следующий день вас позовут в корпоративный рай на много красивых денег. Будьте готовы и к отказам, и что завалите какие-то кейсы, не пройдете cultural fit по непонятным причинам. Лажать нормально. Ненормально – не делать выводы. Поэтому если не получается разобраться, приходите посоветоваться к льву Аслану профи.

Переписала сопроводительное письмо за кандидата Недавно разбирала Cover Letters, после которых никогда не пригласят на собеседование. Помните, хохотали над письмом как из Тиндера? Давайте покажу, как этот же текст сделать хорошим. Мой вариант: "Добрый день, меня зовут Петр и мне было бы очень интересно поработать над развитием продукта N (название компании). Я в Product Management уже 9 лет: работал в корпорациях с выстроенными процессами, best practices (названия компаний), также помогал стартапам масштабироваться, выйти на новую рынки. Например, в Rocket (HR B2B SaaS) доработали продукт и вышли с ним на рынок EMEA со средним LTV x, общую выручку увеличили на y%. Сейчас хочу поработать в средних бизнесах, где уже есть процессы, но нужно помочь выстроить команду с 0 и вывести продукт в топ рынка. Показалось, что здесь наши цели могут совпадать. Например, в похожем продукте Star я предложил гипотезу о ...., и она хорошо сработала, увеличили конверсию x2. В целом, я тоже адепт data-driven культуры, сам вырос из аналитика данных и умею ставить ТЗ на исследование. В новой компании мне важна корпоративная культура. В вакансии вижу, что много внимания уделяется развитию сотрудников (регулярные review) — я тоже на этом принципе строю свою работу с командами. Кажется, что у нас есть мэтч, было бы здорово обсудить все подробнее на встрече :) Быстрее отвечаю в телеграм @petr" Почему стало лучше? - вместо эпитетов, похожих на издевку вроде "удивительная инфраструктура" — конкретика, примеры из опыта, причем релевантные. Понятно, что уже делал похожие задачи, справится и у нас. - Уже в сопроводительном предложил полезную идею. Если его взять на работу, вообще будет огонь. - Видно, что письмо написано специально для компании. Кандидат нацелен на нас. Скорее всего, работать дальше будет качественно и с огоньком. Как видите, смысл "у нас мэтч" я сохранила, но убрала эмоции, добавила примеры. В сопроводительном, как и в любви нужна конкретика, а не пустые обещания❤️

В Калининградской области работала 3 дня, и столько же отдыхала. После шторма гуляю по берегу -- и нет, не ищу янтарь :) А понимаю, что вот этот баланс 50/50 очень важен. Мы становимся счастливее и работаем лучше. Все успешные ребята, которых знаю, в работе на 50% соблюдают свои интересы (зарплата, драйвовые задачи). А наполовину погружаются в проблемы компании. Но искренне, с желанием помочь -- это дорогого стоит. Если полностью отдаетесь компании, забив на себя, добьетесь только выгорания. Если просто сидите за зарплату, а компания пусть хоть огнем горит -- это тоже всегда видно. Таких не продвигают, зарплату не растят. Поэтому обнимаю всех, кто не позволяет себе ходить в отпуск. Как я 😅 Но давайте договоримся сначала кислородную маску надеть на себя. Чтобы потом, искренне и с желанием помочь, круто делать свою работу🙏

Как регулярно расти в зарплате без продавливания и неудобных разговоров Большинству ребят, с кем работаю, неловко поднимать вопрос о деньгах. Комфортно на собеседовании назвать цифру и получить оффер с ней же. А вот если компания предлагает начать с чего-то пониже — настаивать неловко. Давайте через 6 месяцев, без проблем. Или работают год в компании, слушают похвалу, но цифра на карте не меняется. Окей, проект и так интересный. А если деньги нужны, собираются с мыслями и ... рассказывают руководителю, что случилось в жизни. Ипотека там, или кошка болеет. Работает, повышение есть. 1 раз, процентов на 10%. В следующий раз нужно снова рассказывать про жизненные неурядицы. Ощущение, словно что-то выпрашиваете за хорошую работу. Еще ребята рассказывают, что все нормально, компания сама предлагает повышение, просить не приходиться. Правда, подтачивает червячок сомнения, что отдали сил больше, чем получили взамен. И если поднимать вопрос, то на что ссылаться? Повышение процента на ипотеку? Можно еще походить на собеседования — попросить там зарплату повыше. Там говорить о деньгах привычнее, чем внутри компании. Но знаете что? Так можно менять компании каждый год. И тратить силы на адаптацию к каждому новому проекту, команде. А дело в том, что сломана логика — повышение должно быть за хорошую работу, а не за ваши личные проблемы. И если оно происходит, то добавляют как раз за результаты, которые показали раньше. Личное было только поводом поговорить. Этот подход плох тем, что всегда будете в позиции просящего, из-за этого добавят немного. Совсем не то, что предложили бы коллеге, с которым общаются на равных. И кто аргументирует справедливые деньги за хороший результат. Моя программа "Переговоры о деньгах" как раз о том, как быть с работодателем на равных. Вы говорили, что прошлая ссылка не всегда открывалась, и я сделала новую. Теперь все работает, заглядывайте по новой ссылке. Программа подойдет тем, кто ищет работу и уже в найме, и не хочет застревать на одной цифре годами. Дам принципы, по которым строятся зарплаты, и как адаптировать их к вашей ситуации. Чтобы всегда получать хорошие офферы без торга и стабильно расти в зарплате не 1 раз в год на 8-10%. Если есть конкретная ситуация, которую нужно решать прямо сейчас, вам больше подойдет консультация — записывайтесь в лс. ❗️Через неделю планирую закрыть набор на программу. Цена уже выросла, в конце недели будет повышение. Это как в карьере — лучшие условия у тех, кто планирует доход заранее. Если бывали недовольны зарплатой, но начинать разговор неудобно, надо брать. Если относиться к доходу как к бизнес-книге за 3500 р., с которой разберетесь когда-нибудь потом, то быть в позиции просящего придется всегда. Построила программу так, что сразу начнете внедрять, а следом будет рост зарплаты. Стоимость окупите с первым повышением, а пользоваться будете еще много раз. Почему бы не вкладываться в себя вместо обогащения корпораций?

Как обсуждать деньги на собеседовании и далее в компании обсудили на эфире, запись выше⬆️ Для формата подкаста прислала аудио, можно слушать на скорости 1,2. А еще обсудили: - почему принести компании деньги недостаточно, чтобы повысили зарплату - ошибки в разговоре, после которых роста зарплаты ждать не стоит - и чем собеседование напоминает свидание😌 37 минут о хлебе насущном🔥

послушать эфир в формате подкаста. 35 минут, можно на скорости 1,2

Начали быстрый о том, что можно понять о компании до старта работы, успевайте подключиться!

Через 15 минут начинаем эфир! - для чего на самом деле нужны финальные собеседования и что вы можете понять о компании на входе - какие вопросы не стоит задавать работодателю, если хотите работать дальше долго и счастливо, - неочевидные мелочи, из-за которых можно получить повышение, но испортить отношения с руководителем. Будет кратко и по делу🔥 Комментарии на эфире можно писать здесь

❗️Сегодня в 19.30 хочу выйти в эфир минут на 30, поделюсь неочевидными лайфхаками по финальным собеседованиям в компанию. - Как пройти на более высокую зарплату - Как понять, будут ли повышать дальше, или впереди в лучшем случае индексацию на 7% - Как проверить, что работать будет комфортно. Руководитель не скрытый абъюзер, а в команде действительно "дружный коллектив". Если придете, ставьте 👍

Много офферов, а принимать ни один не хочется. Что делать? Общалась на днях с несколькими подписчиками в личке — руководители из известных компаний, которые строили отделы и генерировали прибыль компании. Как понимаете, им есть, чем впечатлить на собеседовании, и хорошо рассказывать они умеют. Но с солидным резюме и идеальным движением по карьерной лестнице найти хорошую работу не проще. Просто проблемы другие. Офферов много — и все мимо. Основные проблемы: - мало вакансий для уровня Senior и руководителей, - хотят взять крутого специалиста, который выстроит стратегию, по цене полевого трудяги, - на последней встрече оказывается, что нужно будет делать x2 работы, - обещают годовые премии по прозрачным KPI, а в реальности никто не знает, как оценивать твою эффективность, - на собеседованиях все котики, а когда выходишь работать — команда на антидепрессантах, начальник швыряется предметами. Почему так происходит? Собеседование — ситуация, когда вас оценивают. Она включает у многих флешбек "доски в классе". Неважно, сколько у вас опыта — он может включиться, если специально себя не перенастроить. Особенно у тех, кто долго в одной компании работал, или находил работы по рекомендациям. Паттерн один: стараемся лучше пройти собеседование, чтобы позвали работать. На месте разберемся. Работать, конечно, зовут, у вас же классный опыт. Но вы так хотели получить эту пятерку, что не разобрались, а что там будет дальше. Сколько денег, от чего они зависят. Орет ли руководитель матом из-за каждой минорной ошибки, комфортно ли с командой будет. В итоге — куча странных офферов и зря потраченное время. Или хуже — уже после того, как пойдете работать, вскрывается жесть. Но досиживаете хотя бы год, чтоб не испортить резюме. Убивая самооценку и время, которое могли бы потратить на интересный проект. Что делать? Компания ведь оценивает вас — у них разработаны системы для этого. Никто не мешает вам сделать также. Например, посмотрите на собеседование как на свидание. Серьезно. Подумайте, что вам важно в новом партнерстве. Что отсеивать сразу, а кого проверить на совместимость. И как грамотно проверить, чтобы отпугнуть вопросами в лоб вроде "а у тебя орали друг на друга родители?". Расскажите, бывало так, что зовут на работу многие, но соглашаться не хочется?

Много офферов, а принимать ни один не хочется. Что делать? Общалась на днях с несколькими подписчиками в личке — руководители из известных компаний, которые строили отделы и генерировали прибыль компании. Как понимаете, им есть, чем впечатлить на собеседовании, и хорошо рассказывать они умеют. Но с солидным резюме и идеальным движением по карьерной лестнице найти хорошую работу не проще. Просто проблемы другие. Офферов много — и все мимо. Основные проблемы: - мало вакансий для уровня Senior и руководителей, - хотят взять крутого специалиста, который выстроит стратегию, по цене полевого трудяги, - на последней встрече оказывается, что нужно будет делать x2 работы, - обещают годовые премии по прозрачным KPI, а в реальности никто не знает, как оценивать твою эффективность, - на собеседованиях все котики, а когда выходишь работать — команда на антидепрессантах, начальник швыряется предметами. Почему так происходит? Собеседование — ситуация, когда вас оценивают. Она включает у многих флешбек "доски в классе". Неважно, сколько у вас опыта — он может включиться, если специально себя не перенастроить. Особенно у тех, кто долго в одной компании работал, или находил работы по рекомендациям. Паттерн один: стараемся лучше пройти собеседование, чтобы позвали работать. На месте разберемся. Работать, конечно, зовут, у вас же классный опыт. Но вы так хотели получить эту пятерку, что не разобрались, а что там будет дальше. Сколько денег, от чего они зависят. Орет ли руководитель матом из-за каждой минорной ошибки, комфортно ли с командой будет. В итоге — куча странных офферов и зря потраченное время. Или хуже — уже после того, как пойдете работать, вскрывается жесть. Но досиживаете хотя бы год, чтоб не испортить резюме. Убивая самооценку и время, которое могли бы потратить на интересный проект. Что делать? Компания ведь оценивает вас — у них разработаны системы для этого. Никто не мешает вам сделать также. Например, посмотрите на собеседование как на свидание. Серьезно. Подумайте, что вам важно в новом партнерстве. Что отсеивать сразу, а кого проверить на совместимость. И как грамотно проверить, чтобы отпугнуть вопросами в лоб вроде "а у тебя орали друг на друга родители?". Расскажите, бывало так, что зовут на работу многие, но соглашаться не хочется?

Как найти работу за месяц с ростом в зарплате на 45% только за счет понимания логики найма. Без многочасовых подготовок и жесткого продавливания своей кандидатуры Обратился недавно клиент с запросом "мне нужно через месяц перейти на новую работу с повышением не ниже 20%. И я ненавижу "продавать себя" на собеседованиях. Простой, но неочевидный лайфхак — пойти в узкую нишу, где были самые успешные кейсы. Например, если аналитик несколько B2C продуктов помог масштабировать стартап и заработать на новых рынках, то нет смысла перелопачивать все вакансии Data Analyst — от гос. корпораций до игровых студий. Разработала стратегию из разряда "сразу в яблочко"😂 : 1️⃣ выбрали гипотезу, куда стоит откликаться: продукты B2C по подписке 2️⃣заготовили 3 кейса для резюме, сопроводительных и собеседований. И провал — нашли всего 2 вакансии в стране на тот момент. Одна через неделю ушла в архив, по 2-й отклик не рассмотрели. Пересмотрели гипотезу, решили поискать средние бизнесы, которые хотят масштабироваться в новых регионах. Те же 3 кейса подсветили с другими акцентами. Нашли 10 подходящих вакансий, на отклики тратили 30 минут в день. Еще 1,5 часа — предварительная подготовка (ресерч вакансий, сбор кейсов). Из первой же пачки откликов начались собеседования. 3️⃣Только когда прошли первичные собеседования, потратили время на анализ болей продуктовой команды и план, с чего бы начали работу там. На первых этапах этого можно было не делать, т.к. в резюме очень релевантный опыт, а в откликах — кейсы из опыта с хорошими результатами, цифрами. Дошли до финальных собеседований, и 1-й отказ: клиент не смог объяснить компании, зачем уходит к конкурентам на похожие задачи. Разработали понятный для работодателя ответ — и это все еще была правда. В итоге 3 оффера: один на те же деньги, и два с повышением. Клиент мог позволить себе выбрать оффер не с самой большой суммой, а с более интересной стратегией развития команды. В любом случае, разница с текущей работой была 45%. Поработать со мной над похожей задачкой можно в нескольких форматах: — Разовая консультация. Дам фидбек почему компании не зовут на собеседования и не делают офферы, или текущая компания не повышает зарплату. Расскажу, какие кейсы из вашего опыта вытащить, чтобы не никого не раздражать скучными историями не к месту, за которые никто не прибавит денег. Потренируем диалог. Обычно нескольких правок и верной подачи достаточно, чтобы паззл сошелся и офферы/повышения пошли. В зависимости от ситуации, стоимость может отличаться. Пишите в лс, в любом случае постараюсь помочь. — Если хотите проработать ситуацию глубже, вам на программу "Переговоры о деньгах". Здесь мы не просто будем о чем-то разговаривать (как мама в детстве на давала на конфеты, и теперь стесняетесь просить). У нас будет 4 встречи, где разберем, как вам повысить зарплату уже сейчас — будь то текущая компания или новая. Я дам логику работы компаний, чтобы понимать систему и договариваться о комфортных условиях. Мало того, с позиции равноправного партнера компании, а не “маленького человека”, кто что-то выпрашивает. Без жесткого продавливания и испорченных отношений. Я сама писала нескольким компаниям карьерные карты и вам расскажу, как на любой следующей работе договариваться самостоятельно, без годовой работы с самооценкой у психолога. Да, это инвестиция в свою карьеру. Где в результате даже за 1 месяц по новой зарплате заработаете больше. Не говоря о годовой прибавке. Ссылка, чтобы поработать со мной и задать любые вопросы. С подходом, о котором писала выше, можно быстро найти новую работу с повышением. И договориться на текущей о пересмотре. Компания всегда заплатит справедливую сумму тому, кто уже не раз решал их проблему. Потому что, как и вы, хотят сэкономить время, а не конспектировать 10 бизнес-книг, из которых ничего не внедрят.

Попала в компанию мечты, теперь чувствую себя обманутой Встретилась недавно со знакомой, которая ушла из любимой компании. “Как так”, - спрашиваю. “У вас же там было все идеально”. “Я тоже так думала. Пока не поняла, что мне годами не доплачивали”. В предыдущей компании Насте (имя изменено) не повезло с руководителем. Девушка — финансист, ей нравилась работа на международные рынки, и она неплохо помогала растить там выручку. Но положительного фидбека от руководителя никогда не было, как и премий. Зато пропесочить каждого в команде на общем митинге – всегда пожалуйста. Друзья из команды постепенно уходили, и многие устраивались в другую компанию с похожими задачами, но намного лучшей репутацией. И подтверждали, что там правда приятнее менеджеры и условия. Настя откликнулась, другие компании даже не стала рассматривать. Прошла все собеседования, а когда спросили о зарплатных пожеланиях, назвала цифру, которая была тогда. Ей предложили даже немного больше. Вот уж действительно компания мечты! А еще стильный офис и ДМС поинтереснее. Раз в год ей повышали зарплату, отправляли на конференции. На одной из конференций обсуждали зарплаты, и Настя поняла, что зарабатывает раза в 2 ниже рынка. И ниже ребят из своей же команды. Почему получилось, что в компании мечты платили сильно ниже рынка? 1️⃣Токсичный руководитель=заниженная самооценка = заниженные зарплатные ожидания 2️⃣Не смотрела рынок зарплат перед собеседованием и уже когда работала 3️⃣Не просила больше Почему компания платила меньше? Для компании это вполне нормально и удобно: если сотруднику и так хорошо, зачем еще бюджет раздувать? Когда мы встретились, Настя уже работала в другом месте, с более высокой зарплатой. Не знаю, были ли у нее финансовые обязательства, но в отпуск она поехала на остров, куда давно мечтала попасть.🏝 Завтра поделюсь неочевидным хаком, как договариваться об оффере или повышении. А пока расскажите, бывало ли так, что вдруг становилось ясно – зарплата могла бы быть выше?

Попала в компанию мечты, теперь чувствую себя обманутой Встретилась недавно со знакомой, которая ушла из любимой компании. “Как так”, - спрашиваю. “У вас же там было идеально”. “Я тоже так думала. Пока не поняла, что мне годами не доплачивали”. В предыдущей компании Насте (имя изменено) не повезло с руководителем. Девушка — финансист, ей нравилась работа на международные рынки, и она неплохо помогала растить там выручку. Но положительного фидбека от руководителя никогда не было, как и премий. Зато пропесочить каждого в команде на общем митинге – всегда пожалуйста. Друзья из команды постепенно уходили, и многие устраивались в другую компанию с похожими задачами, но намного лучшей репутацией. И подтверждали, что там намного приятнее руководство, условия. Настя откликнулась, другие компании даже не стала рассматривать. Прошла все собеседования, а когда спросили о зарплатных пожеланиях, назвала цифру, которая была на тот момент. Ей предложили даже немного больше. Вот уж действительно компания мечты! А еще стильный офис и ДМС поинтереснее. Раз в год ей повышали зарплату, отправляли на конференции. На одной из конференций обсуждали зарплаты, и Настя поняла, что зарабатывает раза в 2 ниже рынка. И ниже ребят из своей же команды. Почему так получилось? Токсичный руководитель=заниженная самооценка = заниженные зарплатные ожидания Не посмотрела, какие вообще зарплаты до оффера и уже когда работала Не просила больше Почему компания так действовала? Для компании это вполне нормально и удобно: если сотруднику и так хорошо, даже предложили чуть больше денег, зачем еще бюджет раздувать? Когда мы встретились, Настя уже работала в другой компании, с более высокой зарплатой. Не знаю, были ли у нее финансовые обязательства, но в отпуск она поехала на остров, куда давно мечтала попасть. Завтра поделюсь неочевидным хаком, как договариваться об оффере или повышении. А пока расскажите, бывало ли так, что вдруг становилось ясно – могло бы быть больше?

Вот вы спрашиваете, откуда берутся несправедливые зарплаты? ⬆️Выше рассказала, как определяет зарплаты компания. А чтобы зарплата была справедливой, сотрудник тоже должен приходить и говорить. Откуда руководитель узнает, что для вас справедливо, если не расскажете? Да, сами могут не заметить или не хотеть замечать, по разным причинам. Но ведь в наших пост-коммунистических школах не учат думать в первую очередь о себе. Не учат питчить свои результаты, что сделано полезного, как это помогло общему делу и чего ждете взамен. Коллектив принято воспринимать чуть ли не второй семьей, начальника — папой (подробнее писала здесь). А в семье быть эгоистом плохо, клянчить деньги у отца — наказуемо. Поэтому большинство не влияет свою должность и зарплату — кто придумал систему, того и правила. Здорово, если вам это ок. А если на работе плохо? А если появились финансовые обязательства? И тут оказываемся в ситуации "уже задолбался работать, а денег больше не становится". В следующий раз поделюсь кейсами, какие деньги предлагает компания по своей инициативе, и что получалось, когда мы с клиентом шли смотреть рынок. А пока расскажите, уверенно ли спрашиваете о повышении? Или перед встречей мурашки предательски бегут?

Хорошо работаю, но денег не добавляют С таким запросом недавно обратился клиент. В этом посте разберем плюсы и минусы практики, когда повышения только по усмотрению руководителя — неважно, какие у вас показатели. Что происходит, если в компании составлена подробная карьерная карта, писала в посте выше. 2️⃣ Руководитель согласовывает повышение, общих правил нет Плюсы: все решает мэтч. лучилась искра на собеседовании — и вам без торга дают столько, сколько просите. Могут даже чуть больше, если вилка позволяет. Дальше работаете плечом к плечу, босс видит результаты и без всяких табличек проведет повышение. Минусы: если мэтч не случился и/или руководителя поменяли, никакие выверенные резюме, классные результаты не помогут. Найдется миллион причин, почему еще не дотягиваете. В сложных случаях самооценка в ноль и собеседования будете проходить плохо. На работе нет роста, для собеседований нет ресурса — замкнутый круг. 3️⃣ Гибрид: какие-то матрицы есть, но гибкие. У руководителя решающее слово. Плюсы: похоже на идеальный баланс. Понятны правила игры, сохраняется личный подход. Минусы каждой системы сохраняются. Если руководителю с вами посему-то некомфортно, никакие карьерные карты не помогут. А когда у тимлида проблемы с топ-менеджерами, ни он, ни матрицы не докажут, что команда зайчики и молодцы. Без премий останутся все.