Софья| прошью Wildberries

Обещанный фейл🥲 В целом, рейтинг у карточки 4,6 что является средним в категории одежда. Но мог быть лучше, если бы не ошибка на вшивных бирках Я прислала сотруднику отрисовать состав в ПДФ формате для фабрики. Один образец прислала как состав, второй прислала, как образец внешнего вида. Когда она мне скинула на согласование, я механически подтвердила. Поэтому на бирках написано, что его можно стирать до 40 градусов в машинке. Но при такой стирке оно жутко садится, так это натуральный хлопок🤪 Поэтому периодически встречаем негатив в отзывах и одобряем заявки по браку🥲 Но платье по прежнему бьет все наши рекорды по объему продаж🔥 Решили этот вопрос наймом нового сотрудника. Теперь в компании есть закупщик/специалист по ВЭД и все проходит многоступенчатое согласование🤗

Хотите факап еще с этим платьем расскажу?) С вас огонечки🔥

Вроде, все сделали правильно, но все равно получили 12% выкуп 🤪 И такое бывало. Наши новогодние платья. Все было сделано по правилам: 1. Базовый размер -> примерка 2. Градация -> примерка на всех размерах 3. Все этапы теста ткани и носки Но не сделали одного, не спросили мнения фокус группы. Смотрели как сидит, удобно/не удобно. Но прямого вопроса «а что вам тут не нравится» не было. Запустили партию, заказы полетели, по 6.500₽ их разбирали просто на ура, с себесом 1200₽. Но радовались недолго, начали прилетать отзывы, что большемерят. Перемерили, не нашли ничего. Но со временем стало понятно, что наша задумку на «объем» сверху никто не понял:) Написали в карточке, что большемерят. В эту же карточку новые партии начали поставлять с перешитыми размерниками на 2 размера меньше. Выкуп к концу сезона скорректировали до 22%. Остались стоки ~ 1.500 ед. С учетом наценки заработали на конец 2023 года ~1 млн. Но после нового года нас ждал сюрприз: возвраты🤷🏻‍♀️ Думаю, что по итогам года аналогично прошлому году пришлю цифры по ЧП и можно будет увидеть минус, который мы словили 🥲

Заботливо напоминаю, что завтра закрывается доступ в канал с трендами🙌 Информация о канале: https://t.me/sofiaprowb/786 Оплата: https://sofiawb.ru/close

Иногда команда может подвести и надо уметь самому нести ответственность за их проступки Мы недавно зафиналили интенсив по трендам с Марией, куда входил тренд-бук. Меня пригласили выступить на обучении и одной из просьб было добавить их тренд-аналитика в канал, чтобы материалы не пересекались. Я собственноручно добавила ее в канал, после чего мне прилетает смс, что наш тренд-бук копия ее тренд-бука. Я начала разбираться, потому что мы делали его не одну неделю и так просто не могло быть. Но действительно вышло так, что несколько слайдов совпадает. ( Один скопирован копи-паст и пять слайдов, где есть 3-4 фото из общего коллажа). В нашем 380 страниц и это всего лишь малая часть, но факт есть факт. В создании тренд-бука учавствовало 3 человека: я, Мария (тренд-аналитик) и один из членов моей команды. Я попросила прислать референсы для некоторых трендов из пинтереста и возможно тренды, которые она может предложить, оказалось что часть -это скрины из тренд-бука Екатерины. Я не снимаю с себя ответственность, понимаю какой это труд и как неприятно видеть такое. Я извинилась лично. И хочу публично принести свои извинения перед Екатериной за ту ситуацию. До произошедшего события я писала ей с целью посотрудничать в создании новой нашей летней коллекции 2025, чтобы делать все не своими руками. Я вижу в ней твердого эксперта и прекрасные работы, которые я представляю в рамках наших коллекций

Как мы разрабатываем новинки? Работаем с своим производством и с контрактными (Китай, Турция). Если это наше производство: 1.Я даю ТЗ производству (фото+описание) 2.Наш технолог ( в штате) совместно с конструктором (на аутсорсе) делают лекала. 3.Покупаем ткань Для образов покупаем на сельхозке или в Руне (позже находим ее в Китае и везем под партию). 4. Шьем образец и после утверждения размерный ряд. Да, шьем каждый размер. 5.Примеряем на фокус-группе (друзья/родня/сотрудники). 6.Проводим тесты: носка, стирка, глажка и так далее. 7. Запуск производства Эти функции может закрывать экспериментальных цех: у них вы заказываете модель и они под ключ делают вам все необходимое. Лекала/градация/табель мер/технический рисунок/раскладка. С этими лекалами можно в Киргизию :) Ссылка на поиск: https://t.me/konstruktorOnline Если это контрактное производство: 1.Даю ТЗ фабрике: фото или образец (этот вариант укорит вас Х3). 2.Производство самостоятельно подбирает все материалы, шьет на образец базовый размер. 3.Примерка, после шьем также размерную сетку. 4.Те же самые манипуляции с фокус группами и тестами. Корректировки помогает делать наш технолог. Минус: долгий цикл согласования образцов. Может занимать до 3 месяцев. (На видео нарезка видео согласования наших моделей) 🔥-если было полезно

2 новости: хорошая и плохая Хорошая: в канале вас стало чуть больше 6.000🫶 Спасибо, что читаете и ставите реакции😅❤️ Плохая: теперь надо больше голосов, чтобы выкладывать сторис🥲 Мой сторитейл про НСП закончился на очень неудобном месте, тк доступно всего 4 истории за 24 часа🙃 Поэтому нужны еще ваши голоса🥺 https://t.me/boost/sofiaprowb

Товар под ключ🔑 Это одно из направлений закрытого канала. Некоторые трендовые модели, которые выкладываю, я могу сопроводить в разработке: от адаптации модели до производства. Закрываю: лекала, посадку, поиск цеха (Киргизия/Китай/Туруия), все этапы производства🙌 У первого кейса могу поделиться результатами (тут не было сопровождения в продвижении). Мы адаптировали модель под тренд, разработали лекала/размерную сетку, подобрали материалы. Товар на wb 3 недели: ✔️470 единиц в заказах ✔️2.200.000₽ выручка в заказах ✔️цена: 4500 с СПП, наценка Х4,5 Доступ в канал: https://sofiawb.ru/close

Как я закладываю бюджет на закуп? 🔘Мы не тестим партии. Первый закуп варьируется от 1000 до 5000 единиц. Даже, если это трендовая модель и по ней нет прямых конкурентов. На что ориентируюсь: 1.Категорию и запрос (особенность модели). Тут закладываю объем внутреннего объема рынка. Например: категория: майка, запрос: майка вязанная. 2.Сезонность + рост тренда За сезон 2023 года при чеке 1,500 ед было продано при среднем % выкупа около 2500 единиц на карточку. Рост тренда заложить сложно, вещь нестабильная. Может как резко взлететь, как стагнировать, так и упасть. Но закладываю 30% роста +-. 3.Цикл производства На своем производстве мы можем позволить себе 2-недельный цикл. Ткань с Китая едет 2 недели, за это время как раз можем скорректировать план производства. Поэтому тут 1.000 единиц достаточно. Если это Китай, то средний цикл 45-65 дней, тут меньше 3.000 чаще всего нет смысла брать, так как не успеем сделать подсорт 2-ой раз за сезон. С Турцией средний цикл 30-45 дней, в среднем от 1.500 закладываем 4.Блогеры, с которыми мы сотрудничаем на постоянной основе. Тут закладываем внешний трафик. Например: есть у нас 15 блогеров постояшек, с которыми мы выводим каждую коллекцию. Я понимаю, что в среднем приход от каждого ~100 единиц. Ставлю крупных не подряд, чтобы успели доехать отказники. Закладываю средней выкуп по категории: 50%, и 750 маек идут допом к основному закупу. 🔥-если было полезно

Неожиданно для себя провели 10-часовой интенсив😍 Ничего так не греет душу, как отзывы❤️ все не поместились🙈