Павел Сивожелезов

Из-за чего ваша компания не растёт? Предприниматели бывают разные, и от их психотипа зависит, будет компания расти без сучка и задоринки, или они постоянно будут тушить пожары. Есть педантичные, у которых всё должно быть на своём месте. 😄 Порой доходит до смешного: туалетная бумага только трёхслойная и только с запахом персика, а ручки только шариковые. Думаете, я утрирую? Ничего подобного! Я знаю таких людей лично. Есть предприниматели, которых называют self made. Сначала работали в найме, а потом открыли свой бизнес. Я сам отношусь к такому типу. Сейчас у меня своё дело, и я помогаю другим компаниям выстраивать процессы. И не последнюю роль в этом сыграл мой опыт работы в качестве наёмного сотрудника. А есть бизнесмены, отличительная черта которых – полное отсутствие системности. Все вопросы решаются на коленке, а задачи меняются чаще, чем настроение у беременной женщины. 🤯 Такие люди фигачат 24/7, генерируют новые идеи, порой им сложно притормозить. Самое главное, что такие предприниматели легко идут на риск, даже если его будут отговаривать все вокруг. Они чувствуют, где собака зарыта деньги. Им не нужен дополнительный стимул в виде волшебного пенделя. Они быстрее другим раздадут. И что ещё отличает такой психотип, так это яркие лидерские качества. В лёгкую поведут за собой толпу. Но у всего этого есть побочный эффект – тотальное отсутствие системности. Поэтому некоторые владельцы бизнеса берут к себе в команду вот таких вот селфмейд-личностей. 🔥 Они сдерживают неуёмную энергию собственника и систематизируют процессы. Но здесь тоже не обходится без ложки дёгтя. Такие люди чересчур осторожны. Поэтому, если в вашей компании вы никак не можете выстроить системные процессы по тем или иным причинам, не тратьте своё время и нервы, воспользуйтесь помощью профессионалов. Тогда ваш бизнес очень быстро выйдет на новый уровень. Вы освободите себя от операционки, и у вас появится больше времени на стратегию. 📈 Ставьте 🔥 А к какому типу предпринимателей относитесь вы?

😳 Все еще надеетесь на случайный рост? Узнайте, как синхронизировать видение между сотрудниками, учредителями и грамотно привести компанию к ежегодному росту минимум в 2 раза. Представьте на минуту, что на работе вместо нервотрепки, сорванных сроков и нехватки сотрудников вас ждет нечто иное. Например, сильная команда, заключенные контракты, прибыль, довольные клиенты. 👉 Так бывает, когда сотрудники знают свое дело и четко выполняют то, что от них требуется. И от вас им нужна уже только подпись на документах, а не помощь в решении каждой мелкой задачи. ➕ Когда в бизнес-процессах полный порядок и вы в курсе каждого этапа. При этом работа идет как конвейер, каждое звено цепочки отыгрывает свою роль. ➕ И когда компания движется в верном направлении и в полную силу, а не борется за выживание. Думаете, фантастика? Нет, это достижимо. Я помогаю компаниям из разных сфер: медицина, производство, дизайн, услуги, строительство и т.д. И способствую тому, чтобы они, независимо от отрасли, получили такой результат. ☝️ Но есть одно “но” — Добиться его случайно невозможно. Это всегда результат тщательного планирования и четкой стратегии. ➖Хотите ли вы оптимизировать производство, процессы и выйти из операционки ➖Замотивировать сотрудников на полную отдачу и получать от них нужный результат. ➖Или же стремитесь к регулярному выполнению планов, увеличению прибыли и масштабированию. 🔺 В любом случае, чтобы этого добиться, придется разложить все по полочкам и составить конкретный план действий с учетом рисков и реальных возможностей. Приходите на бесплатную диагностику по постановке целей и планов, и я поделюсь инструментами создания стратегии, которые помогают компаниям моих клиентов ежегодно расти минимум в 2 раза 🔝 Если вы собственник бизнеса с оборотом от 20 млн в год, то это отличная возможность кратно увеличить эту цифру. И вот почему: — Мы встретимся с вами в zoom и обсудим ваши цели ➡️ Вы получите профессиональный взгляд со стороны на ситуацию вашей компании. — Вместе выявим ошибки в планировании, которые мешали прийти к поставленной точке “Б” ➡️ И вы сможете выполнить планы по прибыли, оборотам и другим показателям. — Вы узнаете, как грамотно выстроить стратегический процесс ➡️После чего сможете синхронизировать видение между сотрудниками, учредителями и создать реализуемую стратегию. Это определенно стоит 1 часа вашего времени. А чтобы подобрать удобное время для созвона, переходите по ссылке и оставляйте заявку 🔻 До встречи на диагностике! https://clck.ru/3BQivk https://clck.ru/3BQivk

Где брать деньги на расширение бизнеса? Рано или поздно, но перед предпринимателями встаёт вопрос о масштабировании своего дела. И хорошо, если у вас есть на это ресурсы. А если их нет? Где брать средства: кредит, искать инвестора или вытаскивать из оборота? Если вы надумали брать кредит, то 100 раз всё обдумайте и просчитайте. Некоторые боятся кредитов как огня, кредитов даже при очень хорошем положении дел. Например, мой знакомый держит точки по продаже табачных изделий. Развивал свой бизнес на собственные средства, потом решил расширяться. Но он просчитал, что открытие нового ларька ему обойдётся в 1 млн рублей. Вытаскивать из оборота не хотел, а брать кредит боязно. 😬 Но в его ситуации я ему посоветовал взять кредит. Даже при самой крохоборской ставке в 25 % ему это было выгодно. Он прислушался к моему совету и открыл ещё 5 точек. А уже через год закрыл свои обязательства перед банком. Если бы он и дальше тянул, то не факт, что всё так сложилось бы. 📊 Но в основном люди кредиты берут не на развитие, а на расширение товарных остатков. Если товар не продается в течение долгого времени, он становится неликвидом. А чтобы снизить долю слабых позиций, проводят акции и распродажи, а также ротация товара на витрине.Это своего рода тоже масштабирование бизнеса. Но здесь не так всё легко просчитать. Разрывы между участием в тендере и получением оплаты, и вот у вас уже кассовый разрыв. А если ещё и месяц вышел неудачным, то всё: туши свет, кидай гранату. Банку же не объяснишь, что у вас форс-мажорные обстоятельства, от вас не зависящие.💸 Бывают ситуации, когда если не привлечёте средства из банка, то у вас останется только один выход – закрыть свою компанию. Тут уже выбираете из двух зол меньшее. 🤔 Попроще с этим в услуговом бизнесе. Ваша прибыль напрямую зависит от вашей работы и работы ваших сотрудников. Получили деньги – вложили в развитие: закупили рекламу, напечатали листовки и т.д. В основном все эти услуговые бизнесы сильно зашиты на собственнике. И поэтому здесь узкое место в расширении – это не деньги. А то, что предпринимателю сложно отделить себя от бизнеса. Он нанимает людей, обучает их, вкладывает, можно сказать, душу в сотрудников, исправляет их косяки и т.д. А вот в таких компаниях, как IT, инжиниринговые, изобретательские бизнесы, маркетплейсы и т.д., все бизнес-модели выстроены на инвесторских деньгах. 💰 Изначально там огромные расходы на дорогостоящий персонал, которому вы платите зарплату несколько лет. И только потом выходите в какую-то выручку, а прибыль может и увидите через несколько лет. Lamoda или тот же Uber, стали прибыльными через 10 лет! А ведь всё это время надо чем-то кормить операционную деятельность. Но за это время капитализация компании выросла, и инвесторы, которые вложились в акции в самом начале, оказались в выигрыше! Стоимость их доли увеличилась многократно. 📈 Эта история только для акул бизнеса. Опытные инвесторы изначально выбирают растущий рынок, делают уникальный продукт, создают трекинг стартапов, берут себе менторов, адвайзеров и т.д. Они знают, что такое фонды, у них есть целевые рынки, метрики, юнит-экономика. Это совершенно другой уровень, и они не будут вкладывать деньги в пиццерию бабы Клавы. Хотите расширяться? Тщательно всё просчитайте и спланируйте. Даже если вы не планируете привлекать средства со стороны, этим пренебрегать не стоит. Почему? ❗️Потому что гораздо легче действовать согласно плана, а не наобум. Ставьте 🔥 А как вы относитесь к привлечению средств со стороны на развитие бизнеса?

Подкаст: выход из операционки как показатель успеха 🤔 Ставьте 🔥, какая ситуация с операционкой у вас, делитесь в комментариях 👇🏻

Голубчик, у вас застой! Или когда пора бить тревогу, если прибыль не растёт? Ко мне обращаются собственники с разными проблемами: то с кадрами беда, то с выстраиванием процессов. Но есть и такие, которые жалуются, что компания в застое: развития нет, прибыль не растёт. И вроде бы всё стабильно, но хочется большего. А по факту, разбираясь в ситуации более подробно, видно, что никакой стагнацией там и не пахнет. Компания развивается, просто не такими темпами, как хотелось бы собственнику. 🤷🏻‍♂️ Есть простой способ понять, зависла ваша компания на одном уровне или всё-таки нет. Она должна расти быстрее рынка. Тогда застой ей не грозит. Если развитие вашего бизнеса идёт ноздря в ноздрю с ростом рынка, то это уже не очень… Неплохо, но и нехорошо. ⚠️ А если ваша компания не успевает за ситуацией на рынке, то дела у вас плохи. Надо срочно принимать меры и пересматривать свои бизнес-процессы, искать новые рынки сбыта и т.д. Есть такое понятие, как эффект нулевой базы. Это свойственно для стартапов, когда компания начинает своё существование с чистого листа. Создали отдел продаж, закупили товар, наняли команду и т.д. Рост какой-то будет однозначно, но только при условии, что выбранная бизнес-модель рабочая. 📉 Если роста нет, то либо не тот продукт, либо непопадание в целевую аудиторию, в её потребности, либо ценовая политика выбрана неверно, упаковка продукта хромает, либо канал продвижения не тот. Но стагнация бывает не только у компаний, но и у рынка в целом. Если ваш бизнес прошёл этап быстрого роста с эффектом нулевой базы, а рынок всё на том же уровне и расти не планирует, то тогда застой настигнет и вашу компанию. Рынок перенасыщен конкурентами, каждый урвал себе кусочек пирога в виде клиентов, а за новых идёт борьба не на жизнь, а на смерть. 😬 Если вы спросите у собственников таких компаний, как у них обстоят дела, то вряд ли вы услышите: «Прибыль течёт рекой, сейчас себе как раз яхту присматриваю». 📊 В такие моменты собственник должен искать другие каналы заработка, если хочет расти дальше. Тестировать новые гипотезы, каналы, целевые аудитории и т.д. Но главное здесь — не стушеваться при первой же неудаче. У меня есть знакомый, который решил возить технику из Китая. Но аренда помещений, логистика, налоги сожрали всю его выручку, и по итогу он оказался в долгах, как в шелках. После такого он даже слушать не хотел о том, чтобы попробовать развивать новое направление. Напробовался уже по самые уши. 🫣 Хотя, как показывает статистика, первые попытки редко когда бывают успешными. Или другая ситуация: владелец вроде бы и хочет развивать новое направление, но не знает, как всё организовать. Куда податься в первую очередь: стратегию разрабатывать или персонал нанимать? Для таких ситуаций и проводят стратсессии, чтобы разработать стратегию, посмотреть на все гипотезы и рынки, провести анализ целевой аудитории, выбрать продуктовую линейку и т.д. Проработать все процессы с холодным умом, без импульсивных решений: «А давайте будем продавать плюшевых медведей?» 🤔 Можете это сделать все сами? Прекрасно. Нет? Тогда не стоит забрасывать мечты о развитии своего бизнеса в дальний ящик или годами биться в закрытую дверь. Для этого есть специалисты, которые вам в этом помогут. Вы сэкономите свои нервы и время, и у вас будет чёткое понимание, в каком направлении развивать свою компанию. ✅ Если в последнее время дела в вашей компании идут не очень: • не понимаете, почему прибыль не растёт • не знаете, как вывести компанию из застоя • запутались и боитесь ошибиться с новым направлением И вас это достало? 😤 ❗️ Хватит тратить свои силы на бесполезную борьбу с ветряными мельницами. Записывайтесь на бесплатную диагностику бизнеса Всего за 1 час вы узнаете: ✔️ Почему ваш бизнес не растёт ✔️ Как выйти из кризиса с минимальными потерями ✔️ Что даёт вам ваша команда и как её преимущества превратить в деньги ✔️ Какие изменения внедрить в бизнес-процессы, чтобы пробить финансовый потолок Записывайтесь на консультацию и получите пошаговую инструкцию, как добиться роста своей компании 🔝

💥 Как за 3 месяца передать операционку? С пользой для компании и без риска все потерять. Расскажу, как безопасно выбраться из рутины и разгрузить свое время минимум на 50%. Хватит мучить себя вопросами “почему?” 😬 🤯 Сотрудники работают, процесс идет. Но почему бизнес так медленно развивается или вовсе стоит на месте? 🤯 Хорошие условия труда, достойная зарплата. Но почему высокая текучесть кадров? 🤯 Большая часть времени уходит на контроль. Но почему в последний момент выявляются недочеты и косяки? 🤯 Обороты компании растут. Но почему не повышается прибыль? И коронное 👑 в какой момент подумать о причинах и решении этих проблем, если вы застряли в операционке? Отвлечетесь, и все развалится. Уж в этом вы уверены наверняка. 👉 Я стал руководителем, когда мне было 23. А спустя 2,5 года я увеличил долю рынка филиала с 11% до 43%. Тем самым вывел компанию с 3-го места на 1-е в регионе. 👉 Мои клиенты показывают ежегодный рост минимум в 2 раза. 👉 Я работал с такими компаниями, как “МегаФон”, “Сбербанк”, “РосТелеКом”, Роснефть, “Газпром” и другими крупными игроками. 💯И я уверен, что помогу вам выбраться из этого круговорота проблем. Для этого я проведу для вас бесплатную диагностику бизнеса. Вы уйдете с готовым планом действий на 3 месяца для передачи операционного управления команде. С пользой для компании и без риска все потерять 😎 Мы подберем время и созвонимся с вами в zoom. Выявим проблемные зоны и пути их решения. Вы узнаете: ✔️ Как увеличить обороты и прибыль компании. ✔️ Как избавиться от постоянной текучести кадров, а получить надежную и вовлеченную команду. ✔️ Как перестать 25/8, 365 дней в году думать о бизнесе и тушить пожары. ✔️ Как избавиться от хаоса в компании и настроить прозрачную систему. ✔️ Как безопасно выбраться из рутины и разгрузить свое время минимум на 50%. Готовьте свой вопрос. Вместе мы найдем самый эффективный путь для развития вашего бизнеса. Переходите по ссылке и записывайтесь на диагностику ⬇️ https://clck.ru/3BLyDq https://clck.ru/3BLyDq

Трудовые будни собственника бизнеса. Помните, мы в школе писали сочинение «Как я провёл это лето»? И там мы рассказывали своим одноклассникам, куда ездили, впечатления от поездок, с кем познакомились и т.д. Если бы мне пришлось опять его писать, то мне точно будет что рассказать. Сейчас я в России, и моё расписание забито под завязку так, что присесть некогда. ✔️ 🔥 Каждый день я провожу консультации, стратсессии, переговоры и т.д. Буквально на днях я провёл стратегическую сессию для своего постоянного клиента – «Газпром нефть». В ходе чего мы определили ключевые вызовы, разбирали ситуации, как лидерам взять на себя инициативу за разрешение этих вызовов. Расставили приоритеты на ближайшее время и собрали сильные команды. Составили план дальнейших действий для достижения новых вершин. Но это не всё! Там же в Иннополисе, у меня была стратсессия для электротехнического дивизиона кронхолдинга. Мы разрабатывали стратегию-vision на три года. Создавали внутренние эффекты, которые достигаются внутренним взаимодействием. В ходе стратсессии мы увидели, сколько всего можно запланировать и достичь за это время. Расписали, как можно изменить внутренние процессы, HR-политику, разработку продуктов и многое другое. Это в общих чертах. Всего я рассказать не могу, ибо коммерческая тайна.🤫 А ещё я посетил бизнес-форум в Тольятти. Выступал в качестве спикера и делал разбор для владельцев сети частных детских садиков. У них типичные проблемы собственников: ошибки в выстраивании бизнес-модели, операционка, кадровый голод и т.д. Компания не знала, как привлекать к себе сотрудников и удержать их. Конечно, я дал им рекомендации и уверен, что если они их применят, то все их проблемы отпадут! На очереди у меня ещё 3 встречи на неделе. Надеюсь, они будут столь же продуктивными. 🤩 Ставьте 🔥 А как проходит ваше лето?

Личностный кризис и ошибки в бизнесе – где связь? Собственники не роботы. У них также возникают проблемы и в семье, и в работе. А пропадание в офисе 24/7 без выходных рано или поздно приводит к личностному кризису. В голову постоянно лезут мысли:

«А всё ли я правильно делаю? Выхлопа нет, моя работа бесполезна…»

С этим сталкиваются все. Я знаю, о чём говорю, потому что и меня участь выгорания не обошла стороной. Как этого избежать? ✅ Уделите время на восстановление своих внутренних ресурсов. В подвешенном состоянии мало кто работает эффективно. Практически никто. Если у вас нет энергии на себя, то откуда она возьмётся на бизнес? А ещё же надо и команду вдохновлять на покорение новых вершин, где-то подсказать, где-то поддержать и т.д. Команда ждёт от вас указаний и конкретных планов. И получается, что у вас просто нет права выпадать из рабочего процесса. Лучше всего в этот момент опереться на команду, как на ресурс. Открыто рассказать, как сейчас обстоят дела в компании и что вам нужна их помощь и поддержка. 🤝 Не обязательно прям всем рассказывать. Вряд ли уборщица тётя Валя чем-то вам поможет, кроме как «Крепись, сынок». Но вот ключевых сотрудников вашей команды ввести в курс дела стоит. Делегируйте им какие-то управленческие вещи, чтобы разгрузить себя. Здесь всё зависит от вашей команды и как у вас выстроены отношения. 🔥 В моей команде я всегда могу опереться на своих подчинённых. Каждый знает, за что он отвечает, и, если что, на подхвате у своих коллег. Взаимовыручка – не пустой звук для них. Но так не в каждой компании, к сожалению...

Есть такая китайская пословица: «В выгоде думай о бедствии, в бедствии думай о выгоде».

В кризисные времена ищите пути решения ваших проблем: новые рынки и возможности. Это как закон равновесия: где-то убыло, значит, где-то прибудет. Везде ищите плюсы. Даже если вы сломали ногу, как бы это ужасно ни прозвучало. Но если вы постоянно куда-то спешили, то теперь у вас есть время на подумать, провести время с семьёй, изучить что-то новое и т.д. 📈 И это тоже даёт какую-то энергию и продумывание нового сценария. А он в кризисе играет далеко не самую последнюю роль. Вы контролируете ситуацию, а не в прострации находитесь и перемалываете ситуацию неделями: «АААА, что же делать?» Так никакой энергии не хватит. Посмотрите на ситуацию под другим углом, и у вас появится другой план действий в связи с возникшими обстоятельствами. Вы точно найдёте выход из кризисной ситуации, будь то рабочие вопросы или личные. 🔄 Всё в этом мире циклично, и если сейчас у вас дела обстоят не очень, то потом однозначно, вас ждёт подъём. Но если у вас всё хорошо, всё равно подстелите себе соломку на всякий случай. Где-то дополнительные источники прибыли подыщите, переговоры с партнёрами ведите, новые продуктовые линейки разрабатывайте и планируйте. Благодаря грамотному планированию многие компании избежали большинства проблем. Хотите так же? Тогда записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику по постановке целей и планов, которую специально подготовил для собственников бизнеса. Всего за 1 встречу вы узнаете: – как благодаря планированию вывести компанию из кризиса – на что обращать внимание при планировании – как вовлечь команду в разработку стратегии Записывайтесь на диагностику по постановке целей и планов для собственников бизнеса И даже если в вашей компании наступят сложные времена, вы узнаете, как выйти из любой ситуации победителем. ✔️

Кто виноват в отсутствии результата и что с этим делать? Очень часто собственники выбирают не тех людей в свою команду. К чему это приводит, я рассказывал в этом посте. Очаровываются людьми на собеседованиях, а потом разгребают проблемы из-за их некомпетентности. И ладно, если бы они один раз так обожглись, а потом подходили к отбору кандидатов более тщательно. 😱 Так нет же, опять наступают на те же грабли. Презентовал себя кандидат так, что сам король Англии его себе в помощники бы взял. И владелец нанимает его себе в компанию. А потом, через полгода, говорит:

«Да кто нанял этого бездаря?! Он только и может, что пыль в глаза пускать, а эффективности – ноль целых ноль десятых %»

Конечно, это не встречается повсеместно. Есть такие вещи, которые полностью зависят от психотипа собственника. Например, когда владелец сначала придумал одну идею, запустил её реализацию, а через 3 дня говорит: «Всё фигня, Миша. Давай по новой. Вот есть хорошая фишка, давай будем её реализовывать!» 🥲 И чтобы вы понимали, такие перемены происходят регулярно. Естественно, команда устаёт от этого. Эффективность работы хорошо, если выходит в ноль. Но, как правило, вообще уходят в минус с этими идеями. А всё почему? Потому что собственника колошматит из одной стороны в другую и он никак не может определиться с курсом. Зато у него сотрудники все как на подбор безынициативные. Только кто в этом виноват, если они то и дело, что все переделывают. Быть ёжиком в тумане и работать на ощупь не каждый захочет. Всё-таки гораздо понятнее, если известен курс, в какую сторону смотреть. Но не всегда собственник видит проблему в себе, а из-за этого вылезают и другие проблемы, которые сказываются на работе компании. Текучка – самая распространённая. Вы сами знаете, как сейчас сложно найти хоть какого-то работника в условиях кадрового голода. ⚠️ Последствия катастрофические: работать некому, заказов нет, прибыли нет, и маячит банкротство на горизонте. Если собственник понимает, что проблема в нём, его манере управления, то пытается это решить. Это первый шаг к изменениям. Знаете, как говорят? Принять свою болезнь – наполовину вылечится. Тут что-то похожее. ✅ Владелец нанимает себе помощников, которые будут корректировать его, если вдруг понесёт опять не в те дебри. Или прибегает к помощи бизнес-консультантов, проводит стратсессии и т.д. Тогда шансы наступать на одни и те же грабли практически сводятся к нулю. 🙅🏻‍♂️ Ну а если собственник упёрся и говорит, что вокруг одни неучи, а он один только и делает, что пашет на благо компании. То тут уже не поможешь. Брать на себя ответственность за результат – главная черта хорошего руководителя. Ставьте 🔥 А вы как считаете – всё зависит от собственника или сотрудники тоже несут ответственность за результат?