4К | про продажи

Как получать отклики с призывов на диагностику в канале? Ох не просто так я спросила, есть ли у меня в канале психологи. Ведь именно вы знаете не понаслышке все боли своих клиентов :) Только, не используете их для своего продвижения. Да-да, я зашла в каналы тех, кто откликнулся в прошлом посте и посмотрела, как ведутся призывы. Что есть у вас в канале и это не продает: — призывы через профессиональные термины, которые мало понимает обычный человек; — начало поста через «привет друзья!», что не цепляет взгляд потенциального клиента; — общие проблемы обличенные в форму так, как не думает обычный человек: установки, триггеры, проработка рода… И вот у вас уже нет надежды, что на очередной ваш призыв откликнуться и придут на диагностику… Эту проблему легко решить :) Просто нужно освещать проблемы, с которыми сталкиваются ваши клиенты. Пришла к вам девушка, к примеру, у которой сложности в отношениях с мужем, так расскажите об этом. Из-за чего такие сложности, как быстро можно это решить с вами, а главное зацепите ту самую душевную боль, которая была у девушки. На такую историю откликнуться именно те, кто уже испытывает такую-же эмоциональную боль. Пишите регулярно, призывайте в конце поста и не забывайте вкладывать в трафик ❤️ А я вам сегодня напишу структуру поста, за 20 🔥 Хорошо?

Психолог. «1,5 часа нашей встречи – это как раз столько, чтобы выплакать одну вашу проблему и оставить 22,5 часов на радость и спокойствие.» Есть у меня тут психологи?)

Лучше 1000 раз ошибиться, чем ни разу не попробовать..

По такому принципу я живу спустя год личной работы с наставником по мышлению. Но я не об этом

Я провожу кастдевы, с целью выявления проблемных мест в продажах у экспертов. И фактически на каждом интервью удивляюсь тому, что эксперты только думают, что они продают. Когда я уточняю, сколько совершают попыток к сделке в день/неделю/месяц, в ответ слышу либо мизерную цифру, либо вовсе невнятное мычание про нууу я не считаю… Чтобы у вас покупали, надо продавать. Это аксиома. Все истории про то, что я рассказал у себя в канале о своих предложениях, не будут приносить вам денег. Деньги у вас будут только при системных действиях. А именно, когда вы предлагаете у вас купить, рассказывая, как человек решит свои задачи или проблемы с вами. Совершая попытки к сделке, вы 100% будете получать отказы. Вам точно будут не отвечать на вопросы в переписке. Но это не значит, что нужно остановиться. Просто продолжайте. Но чтобы пройти этот путь легче и проще, лучше заручиться поддержкой того, кто уже умеет продавать :) У меня осталось 2 места на курс в формате фокус группы. Это значит, что месяц я лично буду помогать вам: — в упаковке ваших предложений; — в создании контента через выгоды, чтобы прогревать вашу аудиторию; — продавать ваши услуги и продукты. А бонусом вы получите уроки по упаковке телеграм, настройке рекламы в ВК Стоимость участия в фокус группе курса 30 000 рублей на последние 2 места :) Можно оформить в рассрочку с платежом в 3000 рублей. По рассрочке первый платеж только по окончанию обучения. Чтобы понять, как курс поможет решить ваши задачи с продажами, напишите мне в ЛС слово курс @milovidova_as

Примеры сообщений, чтобы договориться о взаимном пиаре. Сразу суть: Мария, здравствуйте! Я Алина Миловидова, веду свой канал про продажи и коммуникацию. Читаю ваш канал и многое беру себе по построению воронок. Сейчас планирую контент на июнь, где расскажу о базовых принципах построения воронки через посты. У нас примерно релевантный блог по подписчикам и просмотрам, поэтому пишу вам, чтобы договориться о взаимопиаре :) Обсудим подробнее? Через диалог: Мария, здравствуйте! Скажите, у вас есть бесплатный урок или чек-лист по воронкам? — Ответ. Я почему спрашиваю… Далее суть, как в первом сообщении :) Плохие варианты: — сходу отправлять голосовые сообщения, без договоренности. — писать триггерные вступления в личку: «надоело, что у тебя не покупают? хочешь целевых подписчиков бесплатно?…» — отправлять хвалебные оды без сути предложения. — просто написать, что хочу взаимопиар и надеюсь на обратную связь. Помните, выходя на рекламу или пиар, очень важно продумать путь клиента до покупки вашей услуги. Сохраните себе, чтобы не потерять ❤️

Ключевая ошибка эксперта в онлайн, думать, что его услуга или продукт это информация, за которую платят клиенты. Это не так. Люди платят деньги за решения конкретной задачи или проблемы. Успешные эксперты это понимают и постоянно демонстрируют кейсы клиентов, в которых решают задачи. Тем самым создают доверие у аудитории. Чтобы понимать, какие есть проблемы у ваших клиентов, важно проводить кастдевы (интервью). Выявлять потребность и только после этого делать предложение. Тогда вы будете действительно решать задачи, а не продавать информацию. Спросите у себя, сколько денег вы готовы заплатить за то, чтобы создать свой стабильный доход, который позволит покрывать расходы вашей семьи и не отказывать себе в покупках того, чего хочется? квартира, дом, ремонт, автомобиль, путешествие нужное подчеркнуть :) Только честно. А сколько вы готовы заплатить за то, чтобы узнать, что именно вас к этому приведет? _____________________________ Чтобы правильно определить проблему/задачу/желание клиента, пропишите, с чем вы помогаете вашим клиентам (выгоды). Далее опишите, что получает клиент от решения этой задачи/проблемы. Вот это и есть желание. Сколько денег вы сами готовы заплатить за осуществление этого желания? Если мало или вовсе не готовы, значит ищите дальше, до тех пор, пока сами не скажете: «Да! Я готов заплатить за это любые деньги!» Главное, чтобы вы реально могли помочь осуществить это желание клиента, а то сами знаете, как это сейчас бывает: бла-бла-бла Поэтому важно обязательно прописать, проговорить и закрепить подписями, что должна делать каждая сторона, для достижения результата :) Но это уже совсем другая тема…

Так тоже можно! Но в этом случае, если есть цель продавать, важно раскрывать выгоды своего предложения через контент. Вот Вера — очень крутой эксперт в области восточной астрологии. Сама кейс своего продукта. У нее даже вход в дом по диагонали. Собственно поэтому у нее и дом, и баня, и еще много чего))) А вот выгоды в канале зашиты только в офферы. Они не отражают всю ценность, которая она дает. Благодаря Вере я запустила свой бот, по всем канонам восточной астрологии и теперь он работает успешно, прогревая к покупке моих продуктов уже полгода. Она точно знает, в какой день и время, что нужно сделать, чтобы получить положительный результат. Но не упаковывает в кейсы своих клиентов. В моем канале эксперты из разных областей, в основном работающие на удаленке и на себя. Поэтому друзья, вот к вам вопрос: Если бы вы точно знали, что начав действия в определенное время, у вас точно получиться классный результат от этих действий, хотели бы вы знать, когда то самое время? 😉

Чтобы не слышать нет, не спрашиваю)))))😂😂😂😂😂

Нет — это только начало продажи Мы всегда хотим услышать заветное ДА на свое предложение. Оно потому и заветное, что не бывает в 100% случаях. Но. Если в начале своих предложений, мы часто слышим нет — далее, теряем мотивацию предлагать. По моему опыту работы с начинающими экспертами, часто – это 3 подряд😁 После этого, начинается этап обесценивания своей работы, продукта, себя в целом. Чтобы этого избежать, очень важно понимать: 1. С какими задачами помогаете вы и кому; 2. Как привлечь такую целевую аудиторию и на каких площадках она уже есть; 3. Спрашивать после услышанного НЕТ — что нужно, чтобы мы начали работать? Полтора года назад ко мне обратилась девушка Анна с запросом подтянуть ее навык в продажах. После выявления, до чего навык нужно подтянуть, это оказалось самой быстрой моей личной работой — отказ международной компании на вакансию сейлз менеджера. Что сделали: Написали запрос обратной связи HR. Выяснили, что есть более опытный кандидат на вакансию. Спросили, что нужно сделать, чтобы сейчас попасть на работу в эту компанию? :) Результат: Анна зашла помощником менеджера, а уже через месяц заняла его должность полноценно. К слову, сейчас Аня часто путешествует и очень довольна. А как у вас с ответом на очередное НЕТ? 🙂‍↔️

Как найти взаимовыгодный пиар для обмена аудиторией? Топ 5 советов: 1. Найти релевантный блог с схожим количеством подписчиков из смежной сферы. А лучше не один. Например, если вы мастер маникюра, ищите бровистов, мастеров эпиляции и так далее. 2. Пропишите сначала для себя, какие выгоды получит этот мастер. Лучше сразу 10. 3. Пишите не формально, а живо, для установки личного контакта. Лучше начать диалог с вопроса про услуги мастера, чтобы получить выше конверсию в ответ. 4. Пишите мастеру лично, желательно на контакт для записи на его услуги, чтобы ваше сообщение точно увидели. 5. Отправляйте в день не менее 10 сообщений экспертам, чтобы получился результат. Показать примеры диалогов? Ставь 🔥

Больше не придется думать, что написать, чтобы продать. Когда я пришла работать в инфобизнес, передо мной стояла задача продавать только в переписке. Уже через полгода мы выросли в 3 раза по выручке, увеличили поток лидов и потребовалось расширение отдела продаж. Чтобы обучение продажам было максимально эффективным, а менеджер начал продавать сразу, я разработала подробную инструкцию по продажам в переписке :) Этот пошаговый план по созданию речевых модулей, позволит вам: — Правильно начинать диалог, даже с холодной аудиторией и получать положительную реакцию; — Создать привлекательное описание продукта/услуги; — Правильно презентовать стоимость; — Экологично напоминать, если вам не отвечают; — Легко договариваться на следующий шаг с потенциальным клиентом. А также, вы будете знать все правила продаж в переписке :) Я отдам его вам бесплатно, после того, как задам несколько вопросов по вашим продажам. Напишите в комментариях что-нибудь приятное, чтобы получить пошаговый план по продажам в переписках + видео инструкцию по созданию скрипта ❤️