Программы Силы Сообществ

Трудоголизм делает вашу жизнь хуже 📉 Работать на износ для результата — то же самое, что тратить все силы на первых километрах марафона — неэффективно. Если концентрироваться на работе, игнорируя остальную жизнь, то запускаются отношения и здоровье, а после наступает ощущение пустоты. Брайан Дайсон, генеральный директор Coca-Cola, сравнивает сферы жизни с мячами для жонглирования: «…работа — резиновый мяч. Если вы уроните его, он отскочит назад. Но остальные четыре шара — семья, здоровье, друзья и дух — сделаны из стекла». Если уронить эти мячи, есть риск их разбить 😓 Важно соблюдать баланс, чтобы избежать этого. В одном из постов мы рассказывали вам о диагностике жизни по Рыбакову и обещали ею поделиться. 🙌 Эта идея превратилась во что-то более масштабное: мы создали экспресс-тест, который поможет за 5-7 минут провести диагностику ключевых сфер жизни. Переходите по ссылке, чтобы узнать, нет ли у вас перекоса в какую-либо сферу 👇 Пройти диагностику → 💬 Поделитесь в комментариях, что интересного о себе узнали?

Почему вы не замечаете прогресса в работе Предприниматели тратят уйму сил на решение рабочих задач, но часто совершают одну ошибку — в процессе не отслеживают прогресс. Если вы видите отчет о результатах только в конце месяца, то наверняка уже приняли несколько неверных решений. Отсутствие отчетности приводит к хаосу в компании: вы не можете принимать качественных решений, когда не видите цифр. Соответственно, вы и не замечаете прогресса в работе, пока разбираетесь с этим хаосом. Выйти из замкнутого круга поможет система отчетности. Самое главное слово здесь «система». Отчеты должны быть регулярными, чтобы вы могли воздействовать на процесс, и содержать только ключевые метрики, чтобы на их изучение уходило максимум 15 минут. Автоматически собирать данные и наблюдать за прогрессом помогут дашборды. В специальных сервисах, например, в Google Looker или Microsoft Power BI составление дашборда займет всего лишь 30 минут. 💬 Поделитесь в комментариях, следите за отчетностью или считаете это скучным занятием?

«Мне не нужны ваши деньги» 🙅‍♂️ Почему сотрудников не мотивируют материальные вознаграждения, и как вовлечь в работу тех, кто каждые 5 минут бегает на перекур? Рассказываем, что важно знать о системе мотивации. Первое — она должна быть прозрачной. Необходимо объяснить, за какие метрики и что получат сотрудники. Когда человек четко понимает, как именно может повлиять на свой доход, он начинает проявлять энтузиазм. Второе — у работников линейных должностей обязательно должна быть финансовая мотивация. Рядовому сотруднику не всегда заметен его личный вклад в дело, и премия — это положительная обратная связь от руководства. Третье — топ-менеджерам нужно давать что-то, помимо денег. Люди уходят с высокооплачиваемых должностей, если их предложения игнорируют, а успехи не замечают. Отмечайте достижения, поощряйте инициативность и формируйте партнерские отношения. 💬 Как вы мотивируете сотрудников? И какая мотивация для вас работает хорошо?

Какой совет вы дали бы начинающему предпринимателю? Виктор Гор — создатель франшизы Black Star Burger, владелец 114 ресторанов и преподаватель X10 Academy — как-то сказал: «Не работайте со знакомыми и родственниками». 💬 Напишите в комментариях рекомендации, которые когда-то хотели бы получить сами

Продайте мне эту ручку 🖊 Что делает большинство людей, когда слышит эту просьбу? Начинает описывать ручку: «Она премиального качества, удобно лежит в руке и хорошо пишет» — это провал. Для того, чтобы продать ручку, нужно говорить не о ней, а о клиенте. Спросите, какими ручками он пользовался раньше, сколько денег обычно тратит на них и так далее. За последнюю неделю к нам присоединилось больше 1000 новых подписчиков, поэтому мы хотим познакомиться с вами. Начнем с простого вопроса 👇🏻

«Кем вы видите себя через 5 лет?» 🤔 — так звучит надоевший всем вопрос, который тем не менее продолжают задавать на собеседованиях. Как вы сами отвечаете на него? У вас есть ответ, какими будете вы и ваш бизнес, спустя некоторое время? Если вы не можете ответить на вопрос или делаете это невнятно, то задумайтесь, куда вы движетесь. Предприниматели жалуются, что сотрудники профессионально устают с 9:00 до 17:00 и не хотят работать. Хорошо, а что вы им можете предложить, кроме зарплаты? Люди знают, какое будущее их ждет вместе с вами? Они в курсе целей и стратегии компании? Нет? Тогда не удивляйтесь отсутствию энтузиазма. Проблема не в плохих сотрудниках, которые ничего не делают. Проблема в руководителях, которые не объясняют, зачем нужно что-либо делать. Видение — вот, за чем идут люди. Для того, чтобы «работать за идею» нужно, чтобы эта «идея» вообще была. 💬 К чему стремится ваша компания? Как вы доносите до команды цели и планы?

Причина, почему вы не можете кратно расти в легкости 🦋 Самая большая ошибка предпринимателя — думать, что ты все знаешь. Эта мысль останавливает развитие и лишает вас изменений. Если бы вы знали, как прийти к желаемому, то уже сделали бы это. Вы знаете лишь то, как получить результаты, которые есть сейчас. Результаты, которые достигаются через сверхусилия, бессонные ночи и выгорание, но не приносят удовлетворения. Они всегда недостаточно масштабные. «Если не знаю я, то кто знает?» — вопрос, который показывает закрытость. Запомните: большие деньги приходят через взаимодействие с людьми. Для того, чтобы обнаружить слепые зоны, необходим взгляд сверху. В эту субботу пройдет Art Business Summit — закрытая встреча с Игорем Рыбаковым и лидерами рынка. Спикеры поделятся своим опытом и стратегиями, которые позволили совершить скачок в доходе. После основной программы участников ждет ужин с долларовым миллиардером, где каждый сможет лично задать вопрос и получить персональные рекомендации. Хотите масштабироваться в десятки раз без преодоления себя? Присоединяйтесь к встрече прямо сейчас: Стать участником →

Если вы знаете мировые новости лучше, чем показатели эффективности своего бизнеса, значит, у вас очень серьезные проблемы

Как увеличить выручку без вложений в рекламу за счет работы с базой ✉️ Мы составили для вас простой пошаговый алгоритм, который позволит выстроить системную работу с базой клиентов меньше, чем за неделю. 📌 Сохраните этот пост или отправьте своим сотрудникам, чтобы не потерять — 1. Составьте список продуктов Выпишите все продукты или услуги, которые вы предоставляете, независимо от их стоимости. — 2. Выделите сегменты клиентов Напротив каждого продукта или услуги напишите сегменты. Например, «оформил заказ», «купил», «отказался» и так далее. — 3. Сформируйте предложения Составьте индивидуальный оффер для каждого сегмента. Например, тем, кто отказался от покупки, можно предложить скидку или товар той же категории, но дешевле. — 4. Автоматизируйте рассылки и оптимизируйте звонки Настройте CRM-систему так, чтобы статус сделки мог изменяться автоматически, а после свяжите ее с сервисом рассылок. Таким образом, при переходе в другой сегмент клиенту сразу будет отправляться письмо с предложением, а менеджеры поймут, что именно и в какой момент следует продавать. 💬 Предлагаете ли вы своим клиентам приобрести другие продукты или услуги? Даете ли вы персональные скидки тем, кто уже у вас покупал?

48% подписчиков никак не работает с базой клиентов 🤐 Это плохая новость. Хорошая — в том, что вы сидите на мешке с деньгами. Рассказываем, как достать из него любую сумму 👇🏻

«Мы одержимы не конкурентами, а клиентами» 👥 С момента основания Amazon придерживается следующего принципа: «Начните с потребностей клиента и двигайтесь от них к построению работы компании». Джефф Безос убежден, что «сосредоточенность на клиенте делает компанию более эластичной». Многие действуют противоположным образом: сначала создают продукт или услугу, а затем пытаются найти тех, кто их купит. Это крайне рискованный подход, который приводит к большим издержкам. Только дело вовсе не в деньгах. Безос прямо говорит: «Между прибылью и клиентами всегда выбирайте клиентов». Так, например, предпринимателю советовали убрать отрицательные отзывы на сайте, но он не сделал этого, потому что «так было лучше для покупателей». Благодаря решению в пользу клиентов Amazon стал не только всемирно известным маркетплейсом, но и полезной площадкой для просмотра честных рецензий о многих товарах. 💬 Что особенного вы предоставляете клиентам? Общаетесь ли вы со своими потребителями или ограничиваетесь абстрактным анализом?

Фокус на деньгах не сделает вас богатыми 🙅🏼‍♂️ Предприниматели часто живут в режиме бесконечных дел, когда мыслей о работе нет лишь во время сна. Если спросить их о том, когда они в последний раз проводили время с семьей или летали в отпуск, быстрого ответа вы не получите. «Если я направлю все внимание, время и усилия на дело, результаты будут невероятными» — будь так, грузчики зарабатывали бы больше всех. Проблема в том, что такой подход приводит к обратному эффекту. Со временем человек растрачивает внутренний ресурс, начинает совершать критические ошибки и загоняет себя в яме, из которой не всегда можно вылезти. Это тот случай, когда не ты имеешь бизнес, а бизнес имеет тебя. Запомните: вырасти в десятки раз через сверхусилия невозможно. Своим ученикам Игорь Рыбаков всегда дает задание провести небольшую самодиагностику с помощью модели октодома: нужно по десятибалльной шкале оценить 8 ключевых сфер жизни. Почти у всех оказывается существенный перекос в сторону 1-2 сфер — это тревожный знак. Равномерно развивайте все сферы жизни и скоро заметите, что у вас появилось огромное количество энергии, свежий взгляд на привычные вещи и множество новые идеи. Прекратите выбирать между бизнесом и семьей — берите все. 💬 У вас получается соблюдать баланс в жизни? Как вы находите время на себя, семью и отдых?

Как понять, что бизнес болен? 🤒 Мы попросили Ирека Аллаярова — бывшего топ-менеджера «Технониколь» и управляющего партнера сети смарт-офисов «SOK» — рассказать вам, как с помощью одного критерия диагностировать низкую операционную эффективность. «Бизнес от самодеятельности отличается работой с цифрами. Когда я приходил на производство с аудитом, всегда смотрел на один показатель — производительность труда. Формула расчета очень простая: поделите годовой оборот на количество сотрудников и внимательно посмотрите на то, что получилось — именно столько вам приносит один сотрудник в год. Если на одного сотрудника приходится меньше 5 млн рублей, значит, все плохо. Что делать? Сокращать штат и менять бизнес-процессы». 💬 Сколько денег вашей компании приносят сотрудники? Знаете ли вы, с помощью каких инструментов можно улучшить производительность труда?

Как провести выходные с пользой, не выходя из дома Открытость новому — одна из главных черт предпринимателей с личным капиталом в миллиарды долларов. Ричард Брэнсон, например, всегда носил с собой блокнот, чтобы записывать туда идеи, которые он где-то увидел, у кого-то подслушал или придумал сам. Иногда скачок в бизнесе невозможно сделать, пока вы не разучитесь чему-то: привычки и шаблоны мышления незаметно сковывают потенциал и не позволяют ему раскрыться. Мы обучаем предпринимателей тестировать новое в зоне безопасной уязвимости, то есть в условиях, где цена ошибки минимальна, поэтому приглашаем вас на день открытых дверей Академии. В течение двух дней вы сможете посетить бесплатные лекции и познакомиться с наставниками образовательных программ. Подробнее о мероприятии по ссылке: https://x10academy.ru/openthedoor?utm_source=tg&utm_medium=x10

«Никому, кроме меня это не нужно». Как внедрять регламенты в компанию 📋 Сотрудники не понимают своих обязанностей, совершают одни и те же ошибки, а вы переделываете за ними работу и постоянно тушите пожары. Знакомо? Юлия Красноруцкая — трекер X10 Academy, поделилась алгоритмом из 5 шагов, который поможет эффективно внедрять регламенты в компанию, чтобы навести порядок в бизнес-процессах, избавиться от рутины и выкинуть успокоительные. Шаг 1. Назначить ответственного за изучение регламента 👨‍💼 Нет ответственного — нет результата. Его задача — довести регламент до всех сотрудников, которые задействованы в описанных процессах и обозначить дедлайн для изучения. Шаг 2. Контроль исполнения 🔒 Единственный способ мотивировать сотрудников прочитать регламент — устроить тестирование на его понимание. Проверку знаний необходимо проводить ежегодно, а с каждым новым сотрудником — отдельно. И помните: регламенты — не вечны. Как только меняется какая-то часть описанного бизнес-процесса, регламент придется переписать и запустить процедуру заново. Шаг 3. Обратная связь 📬 Предупредите команду, что по регламенту работать предстоит им самим, поэтому все пожелания и замечания лучше высказать «на берегу». Предложите сотрудникам дать обратную связь. Если обстановка в коллективе еще не предполагает доверия, проведите опрос в анонимной форме. Шаг 4. Тестирование и доработка 🔬 Выделите сотрудникам месяц на адаптацию, обкатку регламента и выявление неработающих процессов. На этом этапе важно найти и устранить «узкие горлышки». Шаг 5. Внедрение 🧬 Когда вы убедились, что замечания учтены, можно начать процедуру внедрения. Для этого издайте приказ с указанием даты внедрения (как правило, месяц после опубликования) и ответственного за контроль исполнения. Обязательно передайте приказ ответственным сотрудникам под подпись, чтобы сформировать ответственность за действия. В качестве дополнительного стимула привяжите выполнение регламента к системе мотивации. 💬 Вы используете регламенты в своем бизнесе? Получилось добиться их выполнения?

5 книг для предпринимателя, желающего стать номером один 🥇 Мы собрали для вас подборку книг о бизнесе, экономике, маркетинге и философии, оказавших огромное влияние на самых богатейших бизнесменов мира. Поставьте реакцию и отправьте пост тем, кому он будет полезен 💬 Какие книги изменили вашу жизнь? Что вы рекомендуете читать друзьям и партнерам? Поделитесь своим списком

Нельзя работать 24/7 Одна из ключевых задач предпринимателя — принимать решения, потому что от них зависит то, насколько быстро и стабильно будет расти компания. На качество решений сильно влияет состояние. Вспомните, как вы действуете, ощущая, что все возможно и сравните это с тем, какие мысли приходят во время усталости. Думаете, можно создать что-то экстраординарное без энергии? 🪫 Тренировки стоят в графике Илона Маска и Джеффа Безоса не просто так: занятия спортом позволяют им поддерживать тело в тонусе, а ум — в чистоте. Задумайтесь об этом на минуту. Вместо того, чтобы работать без выходных и спать по 4 часа, начните уделять внимание своему состоянию и регулярно отдыхайте, не дожидаясь, когда тело откажет. #советдня