НЕЗАПУСК

😒 Почему ваши услуги не покупают? Я иногда ищу себе подрядчиков разных направлений. Недавно мне был нужен копирайтер. По рекомендации знакомых я получил три контакта проверенных специалистов. Один из них мне очень понравился в коммуникации. Ну, вообще молодец. Я был готов с ним работать. Тут подошло время узнать стоимость его услуг. Я спросил:

«Сколько стоит текст у вас?» Он ответил: «700 рублей».

И тут как отрезало. Я знаю рынок и понимаю, что стоимость хорошего текста начинается от 2000 рублей. И вот, вроде всё устраивает и цена дешевле рынка, но я понимаю, что тут что-то не так. Возможно, специалист молодой, и у него нет заказов, что он готов писать за 700 рублей. Значит, он не востребован, а если не востребован — значит, пишет, возможно, не плохо, но и не превосходно. Так формируется логика в моей голове. Я начал искать подвох в этом специалисте. В итоге не решился с ним работать. А всё из-за низкой стоимости. Сказал бы он 1500 рублей, и я бы с лёгкостью расстался с этой суммой. ❗️ Очень важно знать свою целевую аудиторию и стоимость по рынку, не продавать свои услуги дёшево, но и загибать цену тоже плохо. На эту тему у меня есть отличное видео. Хотите узнать, в чём причина отказа клиента, смотрите видео про «ЗАЩИТУ ОТ ДУРАКА». (7 минут продолжительность)

😏 Разбор моего канала НЕЗАПУСК! Я тут залетел к эксперту по Telegram, Жене, на ковёр. Он проводил массовый разбор каналов, и я закинул ссылку на свой канал НЕЗАПУСК. Вот дождался, смотрим вместе. Хотел получить рекомендации. Для вас вырезал кусочек, где Женя конкретно мой канал разбирает. Интересно слушать чужое экспертное мнение. Я люблю критику и всегда её отрабатываю, если она конструктивная. Мой канал по личной просьбе разбирали многие крутые эксперты.

😒 Недавно я провёл Zoom-встречу с одним крутым человеком, который явно поумнее меня и построил не один успешный онлайн-проект. Мы обсуждали кучу вещей, но меня интересовало моральное выгорание и упадок сил. Он порекомендовал простые, но эффективные методы. Я решил попробовать все его советы и теперь хочу поделиться с Вами своими впечатлениями. 1. Сходить в церковь на исповедь. Хотя я крещённый, но не особо близок к церкви. Больше привык полагаться на свои силы, а не на Божью помощь. Но я решил попробовать его совет и специально отправился в монастырь Ганину Яму, место, где расстреляли царскую семью. Однако оказалось очень сложно поймать священника для исповеди. То они отдыхают, то у них служба, а иногда их просто не найти. Когда наконец нашёл одного, он сказал, что нужно специально готовиться к причащению, читать определённые книги. Удалось попасть на четвёртый раз на исповедь. В целом, это бесплатная процедура, и, может быть, она помогает очистить мозги, но это не моё. 2. Психотерапевт. Эта процедура дорогая, и нужно найти действительно хорошего специалиста, с которым наладится контакт. Много психологов и психотерапевтов готовы слушать Вас и кивать головой за Ваши деньги, но мне это не подходит. Я хочу чётких рекомендаций и практик, чтобы был результат. Слушать мои жалобы может и супруга на ночь, а я хочу специалиста, который даст конкретные советы. Хороший психотерапевт берёт от 5000 рублей за час, и нужен комплексный подход. В итоге получается очень хороший результат, но бьёт по карману. 3. Спорт. Это включает тренажёрный зал и йогу. Тут я нашёл свой кайф. На эти великолепные пару часов забываете обо всех сложностях и трудностях. Занимаюсь с личным тренером, и это лучшие моменты дня. Всем рекомендую. Если ещё и заморочиться на питание, то это настоящее супер комбо. Я подхожу ко всему серьёзно, и поэтому в ближайший месяц Вы увидите мои результаты в виде фото “до” и “после”. Кстати, мои читатели дали много других рекомендаций вот в этой публикации, как вернуться к цветной жизни. Если интересно, почитайте, вдруг что-то окажется полезным для Вас. Если есть, что добавить, бомбите в комментариях.👇

😱 Атаки ботов в Telegram: что делать? Дамы и господа, я доделываю крутейшую презентацию на тему атак ботов на канал. Это вечно актуальная тема, о которой мало кто знает, но с которой столкнется практически каждый, кто хочет вести и развивать свой блог в Telegram. Атакуют как маленькие, так и крупные каналы. Для чего это делается? Остается в секрете. Но в видео я расскажу все самые популярные атаки. Дам рекомендации и инструменты по борьбе с этой нечистой силой. Полная программа видео будет позже с анонсом. Кстати, с этой презентацией я хотел выступать на платной конференции, но звезды не сошлись. Вы, кто следите за каналом, мои близкие, получите видео с презентацией бесплатно. Поэтому не пропустите анонс. Позже это видео станет платным, как мини трипваер, и уйдет в массы. *️⃣ P.S. Информация в презе, собранная за 8 лет работы в Telegram, очень полезная. Я бы хотел такое получить 8 лет назад, чтобы быть в курсе.

🤔 Немного цифр по работе с оптимизацией маркетинговой стратегии в онлайн-проекте (курсы по психологии). Изначально столкнулся с тем, что предыдущий подрядчик не смог эффективно увеличить рекламный бюджет без потери ключевых показателей эффективности. Моя задача была в том, чтобы увеличить рекламный бюджет до 1,1 миллиона рублей для того, чтобы удвоить трафик. Исходный рекламный бюджет составил 2 220 475 рублей. Необходимо было увеличить количество регистраций, сохраняя при этом стоимость привлечения в рамках бюджета. Пересмотрел подход к распределению и использованию рекламного бюджета, что позволило значительно увеличить эффективность кампаний. Не все умеют работать с праграмматикой. Не хватает терпения. В результате этих изменений база учащихся программы увеличилась, и мне удалось оптимизировать текущий рекламный бюджет. ➡️ Достижения: 1. Количество регистраций достигло 8 593. 2. Стоимость за регистрацию составила 55,13 рублей. 3. Возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) составил 136,5%. Стоимость за регистрацию была достигнута благодаря более точному таргетингу и оптимизации рекламных каналов. Хотя при запуске рекламы CPA был 220 рублей, но со временем рекламная кампания обучилась и снизилась до 55,13 рублей. Общий бюджет на достижение таких результатов составил 473 732 рубля, что позволило значительно повысить общую эффективность маркетинговых вложений. Большинство подрядчиков запускают проект и не пытаются улучшить показатель. Если стоимость за регистрацию растёт, то они просто разводят руками и придумывают отговорки: конкуренция, сезон не тот, дождь пошёл.

😏 Неудобная правда об экспертах, с которыми я работаю! Недавно столкнулся с забавной статистикой. Работаю с экспертами, и большинство из них, казалось бы, жаждут заработать больше денег. Они об этом говорят, мечтают, но когда дело доходит до реальных действий, всё иначе. ➡️ Мы с командой берём на себя почти весь процесс: от упаковки блога до создания прогревов, написания текстов, организации рассылок и разработки чат-ботов. От эксперта требуется минимум – просто презентовать себя и свои идеи. Вот пример: прошу эксперта записать небольшое видео, всего пять минут. Сценарий уже составлен, эксперту остаётся только воплотить его в жизнь. Даю на это целую неделю. Проходит три недели, и получаю от него сообщение:

“Я не успел, у меня сейчас нет времени”.

Это явный признак отсутствия желания зарабатывать больше. Я уже не говорю про просьбу провести вебинар по готовому сценарию и презентации, это становится невыполнимой задачей. Все хотят автоворонки и автовебы, чтобы вообще ничего не делать. В итоге приходится экспериментировать и делать всё за эксперта, даже без его личного участия. Самое интересное, что продажи всё равно идут, но если бы все требования выполнялись, выручка могла бы быть в два раза больше. Но, как видишь, не у всех есть настоящее желание в это вкладываться. Многих устраивает и такой результат. Большая часть экспертов просто хочет получать деньги на счёт, не прилагая усилий. Но такое чудо в реальности не бывает. ❗️ Твоя выручка от блога или онлайн-продукта прямо пропорциональна твоему участию и вложенным усилиям. Чтобы зарабатывать больше, нужно активно вникать в процесс.

🏵 Как апельсин покорил жителей района! У нас в городе был торговый центр под названием ТЦ Аида, кто из Екатеринбурга должен знать. Дак вот, лет 9 назад я открывал там магазин по продаже автоаксесуаров. У меня был бизнес по городу с тремя точками. Но этот ТЦ был особенный: убыточный, унылый, пустой. Он расположен в спальном районе, и там продавались всякие мелочи не релевантные местной аудитории: бижутерия, носки, радар-детекторы, брелки, ножики ручной работы. Ничего из этого не вызывало интерес у местных. И вот, буквально два года назад, ТЦ Аида сделал ребрендинг и превратился в ТЦ Апельсин. И о чудо, народу там теперь не пройти особенно в выходные. Теперь весь первый этаж – это фермерские продукты: молочные продукты, диетическое мясо, мёд, овощи, соленья, копчёности, фрукты от местных производителей. Реально классное место, сам там покупаю. ➡️ Так вот, к чему это я? Чтобы аудитория в твоем блоге была вовлечена и проявляла активность, нужно соблюдать три правила. Сейчас назову два, о третьем – в другой раз. 1. Актуальный продукт (контент), который решает проблему аудитории. 2. Целевая аудитория, которой нужно решить эту проблему. 3. Секретное правило. ТЦ Апельсин оказался актуален в той местности, так как рядом нет рынка, и аудитория там – это люди в возрасте 40-70 лет, которые любят такие продукты. 🧐 Ну а теперь сделай выводы и используй это в своём проекте.

❌ Ошибка на которой я потерял старых подписчиков! Хочу поделиться факапом, который стоил мне недозаработанных миллионов. Я веду канал по маркетингу, о нём рассказывал ранее, и занимаюсь его продвижением уже 7 лет. Несмотря на то, что с канала всегда есть продажи и заявки на личную работу, я не уделял должного внимания вовлечению. Просмотры были, отклики тоже, но интерес к каналу угасал постепенно, и это тянулось годами. Печалька в том, что это не так заметно на протяжении всего времени. Я не заморачивался с контентом, и поэтому подписчики канала постепенно отписывались или закидывали канал в архив. А если это произошло, то вернуть подписчика обратно практически невозможно. Забивал на контент и в итоге пришёл к точке невозврата. И только после этого задумался: а что же делать? Но уже было поздно. Я пытался запустить свежий трафик, делал чистку канала от ботов, писал вовлекающие публикации, но это не влияло на старую аудиторию. ➡️ Ты думаешь, это касается только больших каналов? Нет. Я тебя огорчу. Я видел убитые каналы, где 1000 подписчиков, а охваты — 50 просмотров на пост, и это живая аудитория, которая бросила читать блог. Поэтому моя рекомендация: не забивай на своё развитие и продвижение блога. Работай над контентом, пока ещё не поздно. Метод «И так сойдёт» в 2024 году не работает. Посмотри в TgStat, как растёт количество Telegram-каналов, буквально год назад такого не было. Начни с контента и продолжи трафиком. Уже всё готово для тебя: 1. Контент. 2. Трафик. Дерзай, большое спасибо скажешь в мае. Упустишь этот момент, через полгода будешь покупать подписчика по 500 рублей. 🤓 Плохой контент влияет на стоимость подписчика, и с каждым месяцем стоимость подписчика растёт.

🥰 Почему тематика блога может быть неэффективна и при чём тут узкий заезд в ЖК! У нас в ЖК узкий заезд к дому. Если припаркуется машина на одной из полос, возникает пробка. Управляющая компания сначала установила пластмассовые колпаки посередине, но водители их быстро снесли. Затем решили ставить бетонные бордюры, с которыми также расправились, перетащив на обочину. В итоге решение пришло к установке железных столбов, забетонированных в асфальт. Интересно, что управляющая компания решает только свою проблему с проездом, не учитывая, что рядом с домом не хватает парковочных мест. Всё могло бы закончиться, если бы расширили дорогу до четырёх полос (место позволяет). Тогда даже при условии парковки машин по обе стороны, две полосы для въезда и выезда оставались бы свободными. 📢 Бывают два типа людей: одни видят проблему и стараются найти решение win-win, а другие, как наша управляющая компания, идут против течения, упираясь лбом в стену и делают так, как им кажется правильным. (И не слышат потребность аудитории дома). Как и в случаях, когда ко мне приходят эксперты с идеями, которые никому не нужны, например, курсы по гаданию левой пяткой на манной каше. Конечно, я утрирую, но запросы бывают очень схожи. Я пытаюсь объяснить, что это не залетит и нужны более понятные и простые для аудитории темы. Но они не слушают и продолжают попытки запусков годами, ничего не зарабатывая. Если на рынке нет подобного продукта, это не значит, что он станет хитом. Скорее всего, это просто никому не интересно и нет спроса. Важно не только видеть проблему, но и прислушиваться к тем, для кого ты хочешь создать решение. Только так можно сформировать действительно эффективный продукт. Если твоя тематика актуальна и на неё есть спрос, то обязательно усили её мощным оффером с помощью пакета коммуникатора. Если, конечно, хочешь больше отклика и продаж.

😒 Моя мечта, которую не одобрили родители! Когда я учился в школе, очень хотел себе приставку Game Boy. Олды вспомнят эту маленькую 8-ми битную игру, похожую на тетрис, куда можно было вставлять кассеты с разными играми. В те времена я уже подрабатывал после уроков и копил деньги. У одного из одноклассников была такая игра Game Boy. Однажды я уговорил его продать мне эту игру, отдав ему без раздумий все накопления. Мои родители были в шоке, когда узнали, что я потратил столько денег на старую, затёртую игру с трещиной на экране. Они не понимали, почему я это сделал. Для них это была просто игра, не стоящая таких денег, ведь можно было купить новую за меньшую цену. Но для меня это было больше, чем игра. Это была моя мечта, и я не мог сравнить её стоимость с чем-то другим. Для меня она была бесценна. ➡️ Зачем я это рассказал тебе? На рынке существуют два типа предложений. Есть товары, которые легко сравнить по цене, и есть те, которые уникальны в головах покупателей. Эти товары несопоставимы с другими, и их стоимость воспринимается иначе. Вспомни IPhone, их фанаты каждый год скупают телефоны, хотя есть аналоги в разы дешевле. 💡 Как это работает для твоего бизнеса? Когда ты предлагаешь что-то уникальное, что нельзя сравнить напрямую с конкурентами, ты сам определяешь ценность своего предложения. Это означает более низкие затраты на привлечение клиентов и больше свободы в установлении цен. Одним словом продавай бананы на яблочном рынке. Я подготовил видео, где объясняю, почему важно продавать не просто дёшево или дорого, а знать и устанавливать цену, по которой у тебя будут покупать. Чтобы у тебя покупали ты должен знать цену, которая устроит твою целевую аудиторию.