WOW выступления с Лидией Спевак Ораторское

Есть чем занять себя в среду вечером? Нет? Тогда приходите играть и учиться работать с хейтом, провокациями, неудобными вопросам на мою авторскую деловую игру с игристым «ДЕРЖИ УДАР!» от 9️⃣ сентября. Да, будем учиться отвечать на каверзные❓-ы, нетворкаться и пить шампанское🍾 Осталось 3 места! Приглашаю: https://afisha.nethouse.ru/event/derjiudar Промокод WOWLidiya

Одежда тоже говорит. Причём раньше, чем вы успеваете открыть рот. На этих двух фото 👆я делаю примерно одно и то же: работаю в кадре и продаю продукт. Но в одном случае я продаю посуду. Поэтому я - «хозяюшка»: фартук, собранные волосы, максимально домашний и понятный образ. В другом - ювелирные украшения. И здесь уже нужна «дива»: укладка, яркая помада, платье, сами украшения. Представьте, если поменять эти образы местами. Продавать кастрюли в вечернем образе или дорогие украшения в оранжевом фартуке. Что-то сразу начнёт «не сходиться». Это и есть конгруэнтность образа: то, как вы выглядите, должно поддерживать то, кто вы в этой коммуникации и что хотите транслировать. Потому что финансового директора, психолога и айтишника мы, скорее всего, представим по-разному. Не потому, что существует обязательная униформа профессии. А потому, что каждый образ несёт определённые ожидания: статус, экспертность, открытость, креативность, строгость, надёжность. И одежда либо помогает этим ожиданиям, либо вступает с ними в конфликт. Поэтому вопрос перед выступлением не только «что мне надеть?», а «какой образ я хочу создать в голове аудитории - и работает ли моя одежда на него?» Визуальный образ - это тоже часть сообщения.

Моя авторская деловая игра по ответам на неудобные вопросы и хейт с игристым "ДЕРЖИ УДАР!" пройдет уже 9️⃣ сентября. Да, будем учиться отвечать на каверзные❓-ы, нетворкаться и пить шампанское🍾 Осталось 3 места! Приглашаю: https://afisha.nethouse.ru/event/derjiudar Промокод WOWLidiya

Я не обещаю, что за 4 занятия вы превратитесь в великого оратора. Но обещаю другое: вы точно будете говорить увереннее, свободнее и убедительнее, чем до курса.

🔹 19 сентября - 10 октября 🔹 4 субботы по 4 часа с 11:00 до 15:00 🔹 Открытый тренинг «Ораторское мастерство, уверенная самопрезентация и публичные выступления»

Это не курс, где вы 16 часов слушаете, как надо правильно выступать. Вы будете выступать. Много. Будем работать с речью, голосом, невербаликой, структурой выступления, аргументацией, волнением и сложными вопросами. 👉Группа небольшая, поэтому будет много практики, внимания к каждому и моей обратной связи. Мне важно не просто дать вам набор приемов. Мне важно, чтобы за эти четыре субботы вы начали иначе чувствовать себя перед аудиторией и увереннее пользоваться собственной речью. Если давно хотели заняться публичными выступлениями всерьез - приходите. 👉 https://afisha.nethouse.ru/event/igrovoi-trening-oratorskoe-masterstvo-i-publicnye-vystupleniia-4 Промокод для моих дорогих подписчиков WOWLidiya дарит скидку 1️⃣0️⃣🛍

В программе «Собчак живьем» Ксения говорит Олегу Тинькову (иноагенту): - Ты нарцисс просто. Ты очень себя любишь…. - А почему это негативно? - Ну слушай, я не знаю… Прекрасный способ уйти от провокации - задать встречный вопрос нападающему. Пусть он сам сначала объяснит, что и почему он думает.

Неудобный вопрос часто устроен хитрее, чем кажется. В нём бывает спрятано предположение, которое вам предлагают принять как факт. «Почему ваша идея не сработает?» — и вместо обсуждения идеи вы уже защищаете её от вывода, который собеседник сделал заранее. «Почему у вас опять проблемы с командой?» — и вот наличие «проблем» уже как будто установлено. «Когда вы наконец признаете свою ошибку?» — чтобы ответить прямо, вам сначала приходится согласиться, что ошибка была. Техника "Встречный вопрос" позволяет не отвечать внутри чужой конструкции. Вместо этого вы возвращаете собеседнику его же реплику и предлагаете самому с ней разобраться.

Еще больше техник мы с вами обсудим на моей авторской деловой игре с игристым "ДЕРЖИ УДАР!" от 9️⃣ сентября. Да, будем учиться отвечать на каверзные ❓-ы и пить шампанское🍾

Осталось 3 места!

Приглашаю: https://afisha.nethouse.ru/event/derjiudar Промокод WOWLidiya

Иду на Хакамаду 8 сентября. Кто со мной?

🌊 Что делать с адреналином перед выступлением? Дышать. Но не как попало. Когда мы волнуемся, организм включает режим «опасность»: активируется симпатическая нервная система, в кровь выбрасываются в том числе адреналин и норадреналин. Отсюда сердцебиение, дрожь, потные ладони и ощущение, что тело живёт своей жизнью. Один из способов снизить это физиологическое возбуждение - медленное дыхание с акцентом на длинный выдох. В исследовании Stanford Medicine участники выполняли дыхательные практики всего по 5 минут в день. Лучше всего показало себя циклическое дыхание с удлинённым выдохом: оно снижало физиологическое возбуждение и улучшало настроение. Причём по некоторым показателям оказалось эффективнее пяти минут медитации. Есть и отдельные исследования дыхания со скоростью около 6 циклов в минуту: такой темп снижает активность симпатической нервной системы - той самой, которая отвечает за реакцию «бей или беги». Поэтому перед выступлением можно попробовать очень простую вещь:

5 минут. 5–6 дыханий в минуту. Спокойный вдох - более длинный выдох.

Адреналин не испарится по команде. Но помочь организму выйти из режима «на нас напал тигр» в режим «мы просто сейчас выйдем и выступим» — вполне реально.

Сегодня была на вебинаре у уважаемого мною Андрея Скворцова. Очень многое из того, что он говорит, мне близко. Но как юрист, когда-то изучавший формальную логику, не могу согласиться с тем, что на этом слайде называется «типами аргументов» 👆 Важно разделять такие понятия, как "аргумент" и "поддержка аргумента". Допустим, я хочу убедить вас купить продукт именно у меня. Я говорю: У меня дешевле. Быстрее. Качественнее. Вот это аргументы: они отвечают на вопрос «почему мне это выгодно / почему мне стоит выбрать вас?» А дальше возникает второй вопрос: «Почему я должен вам верить?» И вот здесь появляются те самые четыре пункта со слайда:

Логика - объясняю, почему это действительно так. Статистика - показываю, что это не единичный случай, а закономерность. Кейс - демонстрирую, что это уже сработало на практике. Эксперт - подкрепляю утверждение авторитетным источником.

То есть «быстро» - аргумент. А «мы сократили срок внедрения с 30 до 12 дней у 78% клиентов» - его доказательная поддержка. И мне кажется, это различие важно не только для любителей формальной логики 😄 Потому что слабая коммуникация часто выглядит так: человек называет преимущество и считает, что уже его доказал. «Мы качественные». Окей. А почему я должен в это поверить? И наоборот: можно завалить клиента статистикой, кейсами и мнениями экспертов, но так и не сказать главного - что конкретно из этого получает он.

В этот Великий Шуфутинов День или День горящих костров рябин хочу вам предложить, друзья, просто нереальную скидку 40% на мой авторский тренинг-курс "Ораторское мастерство, уверенная самопрезентация и публичные выступления" от 1️⃣9️⃣ сентября. Промокод на скидку 4️⃣0️⃣🛍 - wow40OGNI Проходим по ссылке и вбиваем промокод: https://afisha.nethouse.ru/event/igrovoi-trening-oratorskoe-masterstvo-i-publicnye-vystupleniia-4 Только 2 места по такой цене!🔥

🙌 Хотите выглядеть сильнее — поднимайте руки выше? Похоже, в этом действительно есть смысл. В исследовании 2016 года учёные взяли движения политиков во время выступлений, превратили их в обезличенные stick-figure-анимации и попросили людей оценить спикеров. И обнаружили связь между характером движений и воспринимаемой доминантностью. Чем выше спикер поднимал руки, чем шире занимал ими пространство, чем больше была амплитуда и количество движений, тем более доминантным он казался. Причём:

→ высота жестов — r = .48 → ширина жестов — r = .29 → амплитуда движений вверх-вниз — r = .68 → количество таких движений — r = .54 → общий объём движения — r = .70

То есть наше привычное тренерское «не жестикулируйте где-то в районе пупка» имеет под собой основания :) Но есть важное НО.

Больше движений ≠ лучше.

Активные и размашистые движения повышали воспринимаемую доминантность, но некоторые характеристики движений одновременно были связаны с более низкой оценкой надёжности. А более компетентным большое количество движений спикера не делало. Поэтому задача не в том, чтобы размахивать руками как можно больше. Высота, ширина, амплитуда и количество жестов — это регуляторы впечатления. Нужно добавить визуальной силы и напора — поднимаем жесты выше, занимаем ими больше пространства, увеличиваем амплитуду. Нужно выглядеть спокойнее и сдержаннее — уменьшаем. Я поэтому учу не «правильным жестам», а умению управлять невербаликой под задачу.

За четыре дня проглотила весь «Неаполитанский квартет» Элены Ферранте - четыре романа, несколько десятилетий и две женские судьбы. В начале у нас две девочки из бедного Неаполя 50-х. Обе умные, обе талантливые, обе могли бы далеко пойти. Но одной разрешают учиться дальше. Другой - нет. И вот эта развилка «пошла в школу дальше / осталась дома» потом разрастается до размеров целой жизни. Для меня одна из главных тем квартета - образование как социальный лифт. Причём не в примитивном смысле «получил диплом - стал больше зарабатывать». Образование меняет вообще всё: людей вокруг тебя, язык, которым ты говоришь, книги, которые читаешь, места, куда тебя приглашают, темы, которые обсуждают за столом. В конце концов - представление о том, какая жизнь для тебя вообще возможна. И на фоне сегодняшних разговоров «да зачем всем это высшее образование, хорошая рабочая специальность ничем не хуже» читать Ферранте особенно интересно. Есть сцена, которая меня просто прибила: маленькая Лила хочет продолжать учиться, а отец в ярости буквально выбрасывает её из окна. Не метафорически. Из окна. А потом четыре романа ты наблюдаешь последствия этого решения. У Лилы есть способности. Всегда есть идеи. В какой-то момент будут даже деньги. Но доступа в тот мир, куда постепенно входит получившая образование Элена, у неё практически не будет. Потому что деньги и социальный капитал - всё-таки не одно и то же. Можно начать хорошо зарабатывать, купить дорогую одежду, мебель, машину. Но нельзя вместе с ними купить образование, кругозор, среду и годы общения с людьми, среди которых всё это формировалось. Вторая тема, которая меня зацепила, - насколько разными были правила игры для мальчиков и девочек. Родителям говорят: ваша дочь исключительно способна, ей обязательно нужно учиться дальше. А логика семьи простая: зачем вкладываться в образование девочки? Она всё равно выйдет замуж. Вот сыну образование пригодится - ему семью кормить. Казалось бы, ну да. Бедный Неаполь. 50-е годы. Другой мир. Но Ферранте не даёт так легко от него дистанцироваться. Проходят годы. Элена вырывается из квартала, получает высшее образование, становится писательницей, выходит замуж за профессора. И что? У профессора - работа, карьера и кабинет. У писательницы - дети, дом, готовка и попытки урвать время на книгу между всем этим. То есть девочке разрешили учиться. Но общество ещё не до конца решило, разрешено ли образованной женщине всерьёз заниматься тем, чему она столько лет училась. И, пожалуй, именно поэтому история двух подруг так цепляет. Ты всё время думаешь не только о том, кем они стали, но и о том, кем каждая из них могла бы стать, если бы в нескольких ключевых точках жизни за неё решили иначе. Ещё одна сильная тема - талант, которому не дали случиться. Каково это - всю жизнь понимать, что ты способна на гораздо большее, и одновременно видеть, что твоим способностям просто негде развернуться. Не потому что не хватило ума, характера или амбиций. А потому что в нужный момент тебе не дали образования, доступа к другой среде, возможности выбирать. И, пожалуй, одна из самых мучительных вещей в истории Лилы - она прекрасно понимает масштаб собственных возможностей. И так же хорошо понимает, сколько из них останутся возможностями навсегда. И самое главное: почти всё, о чём я читала у Ферранте, я видела в реальной жизни в родном Баку. Соседка рассказывала, как её, отличницу, мать била и не пускала в школу - нужно было сидеть с младшими братьями и сёстрами. Другая знакомая всё-таки получила высшее образование, стала учителем. Но муж решил, что её «копеечная» зарплата семье не нужна, и работать ей не разрешил. И таких историй я могу вспомнить ещё много. Так что читать не советую. Слишком сильно задевает. А главное - четыре дня вообще невозможно работать 🤗

Есть любопытное исследование о том, стоит ли спикеру признаваться, что он волнуется. Выборка небольшая: 45 студентов. Участникам показывали девушку, которая готовилась выступать. В одном случае она демонстрировала волнение, в другом - нет. Признание в волнении не сделало её менее симпатичной. Зато люди охотнее ей помогали. И это часть более широкой закономерности, описанной в исследовании: выражение негативных эмоций может не отталкивать, а, наоборот, вызывать поддержку и усиливать близость. То есть наше привычное - «Главное, чтобы никто не заметил, что я волнуюсь» - не всегда имеет смысл. Но есть важное НО. Уязвимость не заменяет компетентность и подготовку.

Если аудитория к вам расположена и видит перед собой человека, который знает, что делает, фраза «Я немного волнуюсь» может добавить человечности и вызвать поддержку. А если само выступление слабое, спикер не подготовился и вдобавок сообщает «Ой, я так волнуюсь...», тут уже хочется ответить: «Ну тогда ты хотя бы подготовься».

🌊 Волнение можно не прятать любой ценой. Если за вами считываются компетентность и подготовка, небольшая уязвимость вам не повредит. А иногда даже поможет.

Попался мне пост Бориса Зарькова (WRF) про правила общения в команде — и это просто топ. Никакой воды, всё четко, понятно и по делу. Я бы даже сказал, что это база не только для мессенджеров, а для любого формата коммуникации, включая устные диалоги. Вообще, это отличный пример того, как в больших компаниях нужно упаковывать ценности и правила «человеческим» языком. Друзья, берите на вооружение: то, как быстро и качественно ваши сотрудники обмениваются информацией, напрямую определяет скорость развития всей компании. Рекомендую к ознакомлению!

В пятницу выступаю в Лектории Синергии. Буду говорить про невербальный имидж лидера. Ссылка на регистрацию: https://lp.synergy.online/lektoriy/neverbalnyy-imidzh-lidera-kak-upravlyat-vpechatleniem-bez-slov

С 1 сентября, дорогие подписчики! 🍁 Я всегда любила школу и с нетерпением ждала 1 сентября. Новые тетради, учебники, расписание и ощущение, что впереди начинается что-то новое. И с возрастом эта любовь к учебе никуда не делась. Я до сих пор обожаю учиться, осваивать новое, находить идеи, которые меняют привычный взгляд на вещи. Только теперь я не только учусь сама, но и учу других. И мне нравится этот круговорот знаний: сначала ты чему-то учишься сам, потом превращаешь это в свой опыт и передаешь дальше. Поэтому желаю нам всем не терять любопытства. Не считать, что мы уже всё знаем. Пробовать новое, менять привычное и время от времени снова чувствовать себя тем самым человеком с чистой тетрадью перед собой. С Днём знаний и с началом нового сезона! 🍁 Пусть этой осенью будет чему учиться, чем вдохновляться и чем гордиться. Пусть появляются новые идеи, запускаются большие проекты и случаются приятные перемены. 🙌 А родителям школьников — терпения, крепких нервов и стратегического запаса Магне B6 😄 И всем нам — продуктивной осени. Но желательно без традиционного «надо было ещё вчера».

Узнать, что не так у вас с невербаликой и как это исправить, можно за 1 занятие. А чтобы вы увидели у себя реальные изменения, нужны время и обратная связь. Приходите ко мне на разбор вашей самопрезентации - будет интересно и полезно 💪

🌊 Вам кажется, что все видят, как вы волнуетесь. На самом деле ваше волнение гораздо менее заметно, чем вам кажется. У этого эффекта даже есть название: «иллюзия прозрачности». Мы почему-то думаем, что окружающие отлично считывают наше внутреннее состояние.

«У меня голос дрогнул». «Я сбилась». «Руки не знаю куда деть». «Ну всё, они точно видят, как я нервничаю».

А люди в зале в этот момент могут вообще ничего особенного не замечать.

В одном из экспериментов участники выступали с импровизированными речами, а потом оценивали, насколько нервничали сами и насколько нервничал другой выступающий. И оказалось, что собственное волнение мы сильно переоцениваем. Нам кажется, что оно буквально написано у нас на лице. Со стороны же всё выглядит гораздо спокойнее.

Для спикера это очень полезная мысль. Потому что вместо того, чтобы продолжать выступление, мы иногда начинаем следить за собой: «А сейчас заметили? А голос? А руки? А я покраснела?» И этим только сильнее себя раскачиваем. Поэтому выступайте дальше. Вполне возможно, что шторм, который вы ощущаете внутри, для аудитории выглядит всего лишь как лёгкая рябь. А чтобы добиться легкости в своих выступлениях - приходите на мой тренинг-курс от 1️⃣9️⃣ сентября 🔥🔥🔥 4 субботы по 4 часа (с 11:00 до 15:00) - и вы будете чувствовать себя намного увереннее и свободнее в любой коммуникации.

Подробности: Открытый тренинг "Ораторское мастерство, уверенная самопрезентация и публичные выступления" Старт: 19 сентября Промокод для лучшей цены WOWLidiya Ссылка: https://afisha.nethouse.ru/event/igrovoi-trening-oratorskoe-masterstvo-i-publicnye-vystupleniia-4

Мой главный инсайт последних нескольких лет: продажи начинают расти, когда вы перестаёте зависеть от каждой конкретной продажи. Люди очень хорошо чувствуют состояние нужды. Когда вам очень надо продать, закрыть сделку, получить это «да», вы начинаете давить, суетиться, слишком стараться понравиться. Раньше я боялась услышать «нет». Отказ клиента воспринимался почти как личная неудача. Сегодня, если клиент отменяет или переносит консультацию, моя первая мысль: «О, у меня появилось свободное время». Не потому, что мне не нужны клиенты. Нужны. Просто мне больше не нужен каждый клиент любой ценой. И парадокс в том, что именно в этот момент продавать становится гораздо легче.

Осталось 2 места на мою авторскую деловую игру по ответам на неудобные вопросы, словесные удары и хейт "Держи удар!" от 9️⃣ сентября Ссылка: https://afisha.nethouse.ru/event/derjiudar Приходите! С меня - полезнейшие техники, классный нетворкинг ➕ угощения, включая игристое Prosecco 🍾

Мне нравятся выступления, в которых спикер умудряется совместить несовместимое. Когда у него есть основная экспертная тема, но раскрывает он ее через совершенно другую область. Например: ▪️ лидерство + бусидо ▪️ переговоры + бильярд ▪️ управление рисками + казино ▪️ стратегия + шахматы ▪️ продажи + театр ▪️ командная работа + парусный спорт И в итоге слушатель получает знания сразу из двух миров. Пришел послушать про переговоры, а заодно узнал, почему в бильярде важно думать не только о том, какой шар забить, но и где после удара окажется биток. Пришел на тему лидерства, а вышел еще и с пониманием нескольких принципов самурайской этики. Это уже не просто метафора для красоты. Вторая сфера становится оптикой, через которую мы по-новому смотрим на первую. И здесь у спикера появляется огромное преимущество. Про лидерство, продажи, управление, коммуникацию сказано уже очень много. Найти абсолютно новую тему сложно. А вот найти неожиданную связку двух тем гораздо проще. Особенно если вторая область вам действительно близка: вы играете в покер, увлекаетесь историей Японии, ходите под парусом, разбираетесь в архитектуре или двадцать лет играете в бильярд. Не прячьте это от аудитории как «непрофильное». Возможно, именно на пересечении вашей экспертизы и вашего увлечения и находится то выступление, которое никто, кроме вас, не сможет сделать. А если не получается создать такое выступление самому - приходите ко мне. Мой опыт игры в "Что? Где? Когда?" помогает создавать разные яркие и информативные выступления🙌