WildHardcore⚡️

Подписчики дуреют от этой прикормки: весенний детокс от МПСТАТС Тема эфира: Почему продажи не взлетают? 🗓 3 дня 18-20 марта ⏰16:00 МСК Покажут как анализировать данные, находить дыры в бюджете и строить прогнозируемый рост. Преврати хаос в систему! 🔗Ссылка тут

Я уже как несколько дней в чате, 1000+ человек внутри и еще 700 в очереди на вступление Кто пропустил, бесплатный вход здесь: https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1 Можно задать любой вопрос и получить ответ от экспертов, чья консультация стоит десятки тысяч Отвечаю я и еще более 30 знакомых мне селлеров на WB. Рекомендую зайти и увидеть это своими глазами, пока есть такая возможность: [https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1] 🚪Через 3 дня доступ в чат закроется

Шок-новость!⚡Wildberries запустил свою соцсеть wibes с видеообзорами товаров Это то же самое, что листать рилсы с распаковками в Instagram Но как же это было неудобно, каждый раз либо нужно было делать скрин или копировать артикул, вставлять его на Wildberries и добавлять товар в корзину. Теперь все стало намного легче Приложение позволяет создавать короткие видео (до 90 сек.), статьи и фотоподборки, где продавцы, блогеры и даже обычные пользователи могут делиться своим опытом с товаром. Каждое видео и публикация снабжены ссылками на конкретные товары, что позволяет за один клик перенаправить покупателя прямо на сайт ВБ для оформления заказа. Что это значит для продавцов и блогеров? 💡Для продавцов - возможность усилить узнаваемость бренда, самостоятельно могут демонстрировать свой товар в действии, делая акцент на его преимуществах и функционале. 💡Для блогеров - открывает новый канал дохода и стимулирует создание качественного образа товаров. Интеграция шопинга и видеоконтента - тренд последних лет, и ВБ решил сделать ставку на персонализацию и удобство, где эмоции и впечатление от просмотра контента напрямую влияют на решение о покупке. Это определено станет мощным инструментом для продвижения товаров и увеличения продаж, особенно если учесть огромную аудиторию маркетплейса⚡

На днях пришло приглашение в закрытое сообщество по WB: внутри селлеры, менеджеры, дизайнеры, поставщики только те, кто связан с WB Среди участников – более 30 знакомых мне авторов тг-каналов и селлеры с оборотом в 100+ млн Отвечают на вопросы в чате, делятся своими контактами и полезными материалами под запрос каждого участника. теперь и я тоже в этом сообществе Есть ссылка на вступление в чат для подписчиков моего канала: 👆 https://t.me/cmmnty_bot?start=WB1 Ссылка с лимитом на 75 человек. Если еще работает, то значит лимит не достигнут 💥С самыми быстрыми увидимся уже в чате — вас встречу я, более 30 других экспертов и 800+ селлеров из чата

Сегодня с помощью инструментов Wildbox я обнаружил мощный источник внешнего трафика у конкурента. Подготовил тз на основе выгрузок для блогера, инструмент топ♨️

📊XYZ-анализ: Оцени стабильность продаж и управляй товарной матрицей эффективнее Что такое XYZ-анализ? Это метод классификации товаров по стабильности спроса.

Если ABC-анализ показывает, какие товары приносят больше денег, то XYZ-анализ отвечает на вопрос: насколько предсказуемы их продажи?

Как распределяются товары? X – стабильный спрос

колебания до

20%

📈Продажи предсказуемы, можно делать точные закупки. Y – умеренные колебания спроса

до 45%

〰️Продажи зависят от сезонности, трендов, акций. Z – хаотичный спрос

более 45% колебаний

🎢Товары нестабильны, риск зависнуть на складе. Зачем делать XYZ-анализ? ⏩Оптимизация ассортимента: убираем непредсказуемые товары ⏩Снижение рисков: избегаем ненужных закупок ⏩Улучшение логистики: управляем запасами осознанно Как провести анализ? 🔹Рассчитай коэффициент вариации (отклонение продаж от среднего значения). 🔹Используй формулу в Excel:

= СТАНДОТКЛОНВ (диапазон) / СРЗНАЧ (диапазон) * 100

🔹Анализируй данные за последние 12 недель. Когда применять? 🔘Раз в квартал – оптимально для маркетплейсов. 🔘Перед закупками – чтобы не зависнуть с неликвидом. 🔘Для маркетинга – понимание стабильности спроса помогает в планировании акций. ⚡Комбо-стратегия: ABC + XYZ Объедини два анализа и найди самые прибыльные и стабильные товары в своем ассортименте↗️ 💡XYZ-анализ – мощный инструмент, который повысит эффективность бизнеса и поможет избежать финансовых потерь. Используй его в связке с ABC-анализом и масштабируйся уверенно! #XYZанализ #ABCанализ #Маркетплейс #Wildberries #Бизнес #Аналитика

🅰️🅱️🔠-Анализ: Как выжать максимум из вашего ассортимента на маркетплейсах

Если ваш склад переполнен, а прибыль не растёт — пора познакомиться с ABC-анализом! Этот метод поможет вам определить ключевые товары, на которых стоит сосредоточить внимание, и убрать те, что тянут бизнес вниз.

Что такое ABC-анализ❓ ABC-анализ разделяет ассортимент на три категории: 🅰️– топ-товары, приносящие 80% выручки. Они требуют тщательного контроля запасов и маркетинговой поддержки. 🅱️– средний сегмент: не столь доходные, но важные товары. 🔠– низкоэффективные позиции, которые стоит пересмотреть или убрать. 📊Пример: Из 1000 товаров только 200 (категория A) генерируют основную часть прибыли.

Задача — усилить их продажи!

Как применять ABC-анализ❓ 1️⃣Раз в месяц или квартал анализируем заказы и выручку. 2️⃣Исключаем периоды с дефицитом или аномальным снижением цен. 3️⃣Распределяем товары по категориям и корректируем стратегию управления запасами. 🔥Результат: Больше прибыли, меньше неликвида и чёткое понимание, какие товары качать, а какие списывать.

⚡Участие в акции — не гарантия роста позиций! Недавний опыт показал: попадание в акцию без существенного снижения цены может привести к падению в выдаче! Это подтверждено официальными данными Wildberries. В период распродаж вес фактора «глубина скидки» в ранжировании резко возрастает. Ваше место в поисковой выдаче зависит не только от вашей скидки, но и от скидок конкурентов. Разберем на примерах: Сценарий 1: Все снизили цены на 20%, вы тоже на 20%. Результат: Позиции, скорее всего, останутся на прежнем уровне. Сценарий 2: Все снизили на 20%, вы — на 5%. Результат: Вероятное падение позиций. Сценарий 3: Все снизили на 20%, вы — на 30%. Результат: Значительный рост позиций. 📊Ключевой момент: Снижение цены оценивается относительно конкурентов! Ваша скидка в 20% может быть недостаточной, если конкуренты предлагают 30% Более того, в период акции: 🔘Вес фактора «глубина скидки» увеличивается минимум вдвое. 🔘Эффективность рекламы также возрастает. Что делать? 1⃣ Стратегия, а не демпинг: Конкуренция — это не только цена, но и качество, уникальность предложения, сервис. 2⃣ UNIT-экономика: Включайтесь в акции только с учетом прибыли. Масштабирование убытков — путь в никуда. 3⃣ Диверсификация: Не ставьте все яйца в одну корзину. Развивайте дополнительные каналы продаж. Wildberries нацелен на вытеснение селлеров, которые работают «на удачу», без глубокого анализа рынка и стратегического планирования. Учитесь, адаптируйтесь, и вы преуспеете!

Жизненный цикл товара: когда расти, а когда менять стратегию Понимание четырёх фаз (Внедрение-Рост-Зрелость-Падение) — это не просто теория, а стратегический инструмент, который определяет успех продукта на рынке. Разбираем фазы глубже: 🔺Внедрение – высокая стоимость привлечения первых клиентов, медленный рост продаж, активное тестирование гипотез.

Важно: сфокусироваться на уникальном предложении и создать спрос.

🔺Рост – взрывной спрос, увеличение выручки, привлечение новых конкурентов.

Ключевое:

масштабирование, усиление бренда, расширение дистрибуции.

🔺

Зрелость

– максимальный объём продаж, высокая конкуренция, ценовые войны.

Фокус:

дифференциация, программы лояльности, новые УТП.

🔺Падение – снижение интереса, вымывание с рынка.

Решение:

смена стратегии, ребрендинг, поиск новых рынков или плавный выход.

Почему это критически важно? Глубокий анализ жизненного цикла помогает: ✅ Выставлять оптимальную цену на каждом этапе. ✅ Грамотно управлять запасами и производством. ✅ Выбирать лучшие маркетинговые стратегии. ✅ Предвидеть шаги конкурентов и адаптироваться быстрее. Факторы, влияющие на цикл: ✅ Инновации и модификации продукта. ✅ Активность конкурентов и рыночные тренды. ✅ Эффективность рекламных кампаний. ✅ Экономическая ситуация и потребительское поведение. Оцените, на какой фазе ваш продукт прямо сейчас, сравните с конкурентами и скорректируйте стратегию. Цифры – ваш главный ориентир! 🧠Этот конспект из курса академии Mpstats, где погрузились в данную тему на встрече с экспертами

Разложим по полочкам: зачем анализировать категорию на маркетплейсе?📊

Давайте разберемся, почему анализ категории — must-have для любого продавца

Зачем это нужно? ➡️ Оценка ассортимента и спроса: Понимаем, что сейчас продается "на ура" и какие товары востребованы. ➡️ Анализ конкуренции и потенциал ниши: Оцениваем конкурентов, ищем точки входа и понимаем перспективы развития. ➡️ Прогнозирование доходности и стратегические решения: Планируем бюджет, оцениваем риски и принимаем взвешенные решения. ⚠️Без анализа — никуда! Найти прибыльный товар наугад — шанс, близкий к нулю. Рынок меняется постоянно, и устаревший ассортимент = потеря позиций. Своевременный анализ — ваше секретное оружие. 🔑Ключевые показатели: 🟠Объем категории и динамика прироста 🟠Упущенная выручка 🟠Количество товаров и их разнообразие 🟠Оборачиваемость и остатки 🟠Количество продавцов и сила брендов 🔄Регулярность — залог успеха! Анализируйте категорию минимум раз в квартал, чтобы быстро адаптироваться к изменениям. 🎯Как найти новый товар? 🔴Определите бюджет и уровень риска 🔴Составьте простой бизнес-план 🔴Выберите подходящую категорию 💖Запомните: больше вложений = выше потенциал прибыли, НО грамотный анализ — не менее важен! #аналитика #маркетплейс #бизнес #продажи #товары

Где закупать товар: в РФ или Китай?🌐 Обсудим сегодня все плюсы и минусы закупки на опт рынках или товары из Китая. Оптовый рынок в России🇷🇺 Плюсы: 🟠Локализация: опт рынок позволяет сократить время доставки и упростить логистику в сравнении с заграничными поставками. 🟠Понимание местного спроса: Работа с оптовыми поставщиками адаптировать товары под потребности российского рынка, включая предпочтения потребителей на вб. 🟠Быстрая закупка: Можно оперативно закупить товар, пощупать его и самостоятельно убедиться в качестве товара. 🟠Гибкие условия: На опт рынке часто есть возможность договориться о гибких условиях оплаты и поставок с поставщиками. Минусы: 🔴Конкуренция: Опт рынок насыщен конкурентами, что может снизить маржинальность и потребует более активных маркетинговых действий на вб. 🔴Пересорт по цвету и размеру: Риск остаться без нужных размеров или цветов. 🔴Ограниченный выбор: Некоторые товары труднее найти на опт рынках, что потребует доп усилий и затрат на их поиски. 🔴Качество товаров: Не все поставщики на рынке России могут обеспечить высокое качество. Поставщики из Китая🇨🇳 Плюсы: 🟠Низкие цены: Китай известен своими низкими ценами на товары. 🟠Свежие тренды: Товары из Китая соответствуют последним модным тенденциям. 🟠Выгодные условия опт закупок: Возможность получения выгодных условий и рассрочки при постоянном сотрудничестве. 🟠Эксклюзивные товары хорошего качества: Возможность приобретения уникальных товаров высокого качества. 🟠Широкий ассортимент: В Китае производят почти все виды товаров, что дает вам большой выбор. 🟠Возможности долгосрочного пошива: Возможность установления стабильного пошива определенного модельного ряда. Минусы: 🔴Длительные сроки доставки: Доставка товаров из Китая может занять много времени, что не всегда удовлетворяет потребности в быстрой поставке. 🔴Риск мошенничества: Возможность столкнуться с недобросовестными поставщиками. 🔴Проблемы с качеством и подделками: Не всегда можно доверять качеству товаров из Китая, также существует риск попадания на подделки. В итоге, выбор между покупкой на рынке или у китайских поставщиков зависит от ваших конкретных потребностей. Если вам важно увидеть товар и его качество, рынок может быть предпочтительнее. Я работал с товарами из опт рынков РФ и с товарами из Китая. Предпочтение отдаю товарам из Китая. А чтобы быстро убедиться в качестве товара, я прошу своего байера @krasilnikov_zakaz который там проживает, купить одну шт нужного мне товара и протестировать его на месте, после чего мы созваниваемся и он мне наглядно показывает упаковку и функциональность товара. Если все устраивает, мы оформляем первую поставку ко мне в Россию.

Roblox и Wildberries: когда бренды проникают в игры🏃‍♂️ Случайно заметил, как мой ребенок в Roblox играет в симулятор “ПВЗ Wildberries”. Оказалось, что пользователи сами создают виртуальные версии популярных компаний. Это говорит о силе бренда: если он узнаваем и востребован, его воспроизводят даже в игровых мирах. Wildberries уже давно стал не просто маркетплейсом, а частью повседневной жизни. Теперь — еще и виртуальной. Возможно, это сигнал, что брендам стоит активнее осваивать геймерскую аудиторию

Реклама товара на Wildberries через блогеров

Реклама у блогеров - один из основных инструментов внешней рекламы для продвижения товаров на МП.

Широкий охват аудитории: 📷📺🎶👮‍♂️суммарно охватывают более 95% россиян. Именно поэтому РК у блогеров дает гораздо больше показов и продаж. Отстройка от конкурентов и экономия бюджета: Внутреннюю РК запускает почти каждый селлер. Следовательно, она дорожает и становится менее эффективной. Внешняя РК у блогеров - менее заезженный вариант. Развитие бренда и повышение узнаваемости: На Wildberries более 2 млн брендов - огромная конкуренция, из которой нужно выйти в лидеры. Сегодня люди скорее купят что-то из «Видел у кого-то на обзоре в соц.сетях». Поэтому интеграции у блогеров один из самых простых способов получить внимание к бренду. Плюсы: 🟠Реклама у блогеров работает в долгосрочной перспективе: Со временем просмотры поста/видео увеличиваются, а новые люди переходят по ссылкам и совершают заказы. 🟠Блогеры получают товар выкупом, могут оставить отзыв и оценку: Заметный плюс во времена штрафов за самовыкупы. 🟠Аудитория запоминает твой продукт: Если покупатель останется доволен товаром, он вернется за новой покупкой именно к тебе. Минусы: 🟠Маркировка рекламы: Которая стала обязательной в 2023 год. 🟠Проблемы в подборе блогеров: Проверка инфлюенсеров на накрутку подписчиков (многие блогеры этим грешат) ✅Сбор информации о качестве и источнике трафика я беру из сервиса Wildbox и Mpstats, что экономит на креативах и поиске реального блогера на основе анализа по приходу заказов с него.

Как аналитик с опытом более 5 лет, хочу поделиться с вами ключевыми выводами, подтверждёнными практикой работы с категориями товаров на маркетплейсах. Если вы планируете запуск нового товара или хотите поддерживать актуальность текущего ассортимента, анализ категории — неотъемлемая часть стратегии. Без детального исследования вероятность найти по-настоящему прибыльное предложение практически равна нулю. ⚡️Аналитика — ваш ключ к успеху на маркетплейсах! ⚡️ Как аналитик, постоянно вижу, как грамотный анализ через сервисы мпстатс или вайлдбокс превращает обычных продавцов в лидеров рынка. Почему он так важен? Делюсь инсайтами: 1️⃣ Понимание спроса и конкуренции: Анализ категории товаров позволяет не просто увидеть популярные позиции, но и разобраться в изменениях покупательского поведения и оценить реальный уровень конкуренции. Это фундамент для принятия эффективных решений. 2️⃣ Комплексный взгляд на ключевые метрики: Объем категории, динамика роста, упущенная выручка, остатки, оборачиваемость, сила брендов, сезонность, средний чек, глубина трафика — эти показатели, рассмотренные в совокупности, дают полное представление о ситуации на рынке. 3️⃣ Гибкость и адаптация: Рынок динамичен. Своевременный анализ помогает быстро реагировать на изменения, избегая потери доли рынка и минимизируя затраты на восстановление позиций. 4️⃣ Управление бюджетом и прогнозирование ROI: Даже простой расчет распределения бюджета (первая партия, страховой запас, вторая партия) позволяет контролировать риски и прогнозировать возврат инвестиций. Мой опыт это подтверждает. Цифры не врут! Основывайте свои решения на данных, а не на интуиции. Аналитика — это ваш надежный компас в мире маркетплейсов. #маркетплейс #wildberries #аналитика #wildberriesпродвижение

Чтобы занять первые страницы поисковой выдачи, нужно: проанализировать карточки, которые уже там находятся. Погнали🪄 Анализируем конкурентов 1️⃣ Открываем инструмент и вводим ключевой запрос для своего товара. Например, «леггинсы женские». 2️⃣ Нажимаем «Получить отчет» и переходим к списку карточек, которые занимают топ выдачи по этому запросу. ⭐️При этом нас интересует только органическая выдача, то есть те карточки, которые попали в топ без использования рекламы. Так что включаем тумблер «Только органическая выдача». 3️⃣ Теперь отфильтруем👏эти карточки. Например, нас интересуют карточки продавцов, которые собирают самую большую выручку. Нажимаем на название столбца, и карточки автоматически фильтруются по убыванию выручки. 4️⃣ Готово! 👀Мы получили список товаров, которые уже продаются на маркетплейсе и имеют важные для нас показатели. Для всех они разные: продажи, выручка и т. д. Вы можете отобрать те, которые интересуют именно вас. Копируем эти SKU прямо в отчете. Для примера, используй 8 первых карточек. #аналитика #маркетплейс #бизнес #продажи #товары

Вчера я писал о том, как выбор склада влияет на ранжирование карточек. Для тех кто еще не успел ознакомиться, читай выше☝🏽 Теперь поговорим про зоны покрытия из разных складов

На Wildberries множество складов, и каждый из них имеет свою зону покрытия. Список всех доступных мест отгрузки постоянно меняется: добавляются новые площадки, увеличивается зона обслуживания, меняются условия приемки.

Тут работает интересная схема😐 Если, разместить свои предложения только в центральных складах, их смогут купить в любом регионе,но покупателям придется ждать Это хорошая стратегия, когда товар уникальный и конкурентов очень мало. Если же в этой ситуации товар отправить на региональный склад, у которого зона покрытия значительно меньше, то его увидят только заказчики из ближайших городов/поселений. Зато доставка будет максимально быстрой и клиенты из региона отдадут предпочтения этой карточке. В этом случае первый вариант более выигрышный. Поэтому продавцы распределяют товар по нескольким складам: главным и региональным.

Сегодня хочу помочь Вам разобраться На что влияет выбор склада📦🪜 Выбор склада влияет на ранжирование карточек в каталоге маркетплейса или на странице поисковой выдачи.

Ранжирование на маркетплейсе — это сортировка карточек товаров в поисковой выдаче по алгоритмам торговой площадки.

Один из факторов ранжирования — скорость доставки. Т.е. чем ближе к покупателю хранится товар, тем выше ⬆️его позиция. Поэтому у пользователей из разных регионов может быть разная выдача. Есть категории товаров, для которых скорость доставки — ведущий фактор, влияющий на то, выберет ли тебя покупатель. В каждом регионе разное ранжирование карточек. В числе первых WB показывает товары с ближайших складов. Например, клиентка из Челябинска ищет теплый шерстяной свитер на WB. При равных условиях настройки маркетплейса покажут в начале товары из ее города, а предложения со складским остатком в удаленных регионах будут отображаться ниже. При этом не имеют значения текст, фотографии или реклама Причина простая: для wildberries проще и быстрее, а значит выгоднее доставить заказ из Хабаровска, чем везти свитер за 1000 км.

Ты должен быть лучше конкурентов 🔝 Следовательно, лучше всех других карточек. Если это фотография конкурента, то тебе придётся сделать копию со своим товаром и снова прогнать тест и посмотреть, действительно ли ты с новой фотографией лучше конкурентов? Практический тест для каждого продавца. Именно это действие создаст условие неуязвимости для тебя и твоих карточек CTR (клик) и последующие метрики падают, тк рынок всегда копирует лучших и подстраивается под спрос. Ты должен опережать рынок и выдавать карточку, у которой CTR (клик) лучше, чем у предыдущей. Не ссылайтесь на 1 метрику, чтобы принимать ключевые решения.

А как часто ты читаешь оферту?

Оферта Wildberries – это соглашение, которое заключают с маркетплейсом продавцы и поставщики.

— В оферте маркетплейс прописывает все условия, характеристики и описание вашей сделки. По сути, это тот же самый договор🤝 Мониторить оферту нужно регулярно: МП меняет условия в одностороннем порядке. — Все обновления ты увидишь на портале. 🫵🏽Помни: незнание не освобождает от ответственности. Ты не передаешь свой товар Вайлдберриз. Он только совершает продажу и принимает оплату от твоего лица. Т.е., ты являешься владельцем товара до тех пор, пока его не получит покупатель. Значит, и ответственность за товар несешь ты. WB не отвечает за косвенные убытки и упущенную выгоду продавца. Например, возник сбой в системе. В карточке товара указано, что его якобы нет на складе, — и для селлера это упущенная выгода. Вроде как вина маркетплейса, но WB возмещать убытки не будет🗿

Воронка продаж

Воронкой продаж называют тот самый путь покупателя от первого взгляда на товар до совершения покупки. И когда девушка, например, замечает прикольное видео с крутой косметикой, а потом переходит по ссылке из описания и заказывает ее, она, сама того не замечая, двигается по этой самой воронке.

Но чтобы заказ на Вайлдберриз состоялся, нужно грамотно провести покупателя по всем этапам воронки продаж. Этапы воронки продаж🌪 ⏺Попадание в необходимые позиции поисковой выдачи относительно ДРР твоя задача – засветиться в поле зрения как можно большего числа людей, чтобы собрать с них хороший урожай заказов. Для этого нужно пробраться как можно ближе к началу списка поисковой выдачи маркетплейса. Начало и шаг трафика ты можешь посмотреть через расширения ( мкипер, мпстатс, эвирма, вайлдбокс) ⏺Переход в карточку товара Речь о так называемом «первом касании» клиента с товаром. То есть, моменте, когда он впервые видит его среди множества других. И, если человек кликнет на товар, движение по воронке наберет обороты, если нет – шансы на продажу равны нулю. ⏺Добавление товара в корзину и оформление заказа Обязательно акцентируй внимание покупателей на преимуществах твоего товара и в отзывах. Достаточно одного подробного отзыва с фотографиями, который ты с помощью знакомых сможешь хорошенько пролайкать, чтобы он светился в карточке первым. ⏺Выкуп товара на ПВЗ Чтобы товар выкупали на ПВЗ и потом не возвращали, ты должен не просто оправдать ожидания людей от покупки. Лучше их превзойти. ⏺Написание положительного отзыва Здесь ты ограничен только своей фантазией и рамками юнит-экономики. Это может быть приятный бонус к заказу – красивая открытка, небольшой сопутствующий товар (например, белые стильные носки в дополнение к кедам), стикер и т. п. А может быть просто красивый способ упаковки – бумага тишью, декоративные элементы и т. д. Если покупатель получит больше, чем ожидал, он скорее всего поделится своими впечатлениями от покупки в отзывах.

Маркетплейс «любит» (то есть раскручивает) тех, кто приносит ему деньги – вкладывается в рекламу, обеспечивает высокие продажи, привлекает трафик на площадку. Поэтому, как ни забавно это звучит, чем больше ты продаешь… тем больше ты продаешь!

#Вайлдбериз #wildberries #Бизнес #Маркетинг #Аналитика #Продажи