WildHardcore⚡️

🟥Выступил на конференции в Московской Торгово-Промышленной Палате. «Портрет и поведение селлера: от стартапа до миллионных оборотов». Говорили о главном: ✅Какие метрики реально показывают эффективность (ДРР, ROI, оборачиваемость); ✅Как выбирать SKU и масштабироваться без потери маржи; ✅Когда стоит выходить на другие маркетплейсы и как считать синергию заранее. ✅На панельной дискуссии выступил в защиту селлеров по урегулированию работы маркетплейсов Благодарю за приглашение! #МТПП

Как Авито может помочь твоей стратегии

Появилась аналитика по Авито, что даёт важные прогнозы, которые идеально применимы и на Wildberries.

1️⃣Ёмкость ниши + конкуренция Аналитика по Авито показывает: прежде чем заливать товары, нужно смотреть не только спрос, но и сколько игроков уже «сидят» в нише. На Wildberries та же логика. Если ниша высокая ёмкость + низкая конкуренция➡️потенциал выше. Используй мпстат, чтобы оценить сколько активных SKU в категории, средний чек, выкуп, динамика спроса. 2️⃣Оборачиваемость + качество контента На Авито видно товары с плохим визуалом или с задержками в обработке просто не «вылетают». На Wildberries это ещё критичней. Оборачиваемость ≤ 45 дней + CTR карточки > 2% = марка того, что товар воспринимается как часто товар появляется, как быстро продаётся, какая конкуренция по визуалу. 🔥Аналитика — не просто выбор ниши, а управление ассортиментом, маржой, выкупом.

Когда у тебя есть данные: DRR, средний чек, выкуп, — ты начинаешь управлять, а не угадывать.

Выступал на мероприятие от Сбера и Mpstats «О чем говорят селлеры». Да, снова про деньги. Нет, считать я не устал 😎

💡Как проверять позиции на Wildberries

С каждым апдейтом WB проверка позиций всё больше напоминает квантовую физику: вроде бы смотришь одно и то же, но результат — разный. Позиции «прыгают», аналитика не сходится, команда спорит, кто прав. Разберём спокойно, почему это происходит и как с этим жить.

Почему выдача всегда разная? У WB десятки зеркал. Обновили страницу → попали на другой сервер → позиция скакнула.

Через пару минут всё синхронизируется, но локальные расхождения — норма.

➡️Авторизованный с персонализацией: WB подстраивается под ваши просмотры и покупки. Ваш товар может быть на 10 месте, у другого — на 100. ➡️Авторизованный без персонализации: выдача ближе к «средней температуре по больнице». ➡️Неавторизованный: вообще отдельная реальность — другая структура, другой порядок. WB сейчас активно тестирует новые механики ранжирования. Вы можете быть в одной тестовой группе, ваш коллега — в другой. Отсюда и «плавающие» позиции — вы просто видите разные эксперименты WB. 🪟WEB ≠ мобильное приложение; 🏪ПВЗ влияет на ассортимент; 📍гео и тип аккаунта тоже играют роль. Что происходит в плагинах и аналитике Когда вы проверяете позиции на сайте — это всегда ваша персональная выдача: ваш ПВЗ, ваши просмотры, ваш аккаунт. Массовая проверка из кабинета идёт от лица неавторизованного пользователя, то есть без влияния истории и тестов. Поэтому данные между «вручную» и «из плагина» — не совпадут. И это не баг, а логика WB. Как действовать? 1. Отключите персональный поиск. Профиль → Настройки → Учитывать просмотры и покупки → убрать галочку.

Так вы увидите максимально приближённую к реальности выдачу.

2. Используйте один инструмент для проверки. Не прыгайте между плагинами, браузерами и устройствами — результат будет разный. Изменили ставку → проверили той же кнопкой и тем же способом. 3. Следите за A/B тестами. Если позиции «гуляют» без логики — возможно, WB вас перекинул в новую тестовую группу. Проверяйте динамику, а не моментальный снимок. Позиции по ключам теперь зависят не только от ставок, но и от контекста пользователя, устройства и тестовой среды. Поэтому ключ к аналитике — стабильность методики, а не количество проверок.

🗺СМОЛЕНСК Приглашаю вас на конференцию селлеров от Сбербанка, на которой выступлю и я! 16 октября со мной на сцене выступят 9 экспертов — лидеры в сфере e-com. 🎙На конференции я расскажу : Финансовая грамотность при работе на МП Ну и, конечно, разберем и другие актуальные темы: 🔘Тренды 2026 года 🔘10 ошибок во внутренней рекламе, которые делают все! 🔘Внешняя реклама и финансы 🔘Что должен знать каждый предприниматель 🔘Как управлять командой, чтобы она делала миллионы выручкой 🔘Как продвигаться через блогеров законно 🔘Как выжить на маркетплейсах? Присоединяйтесь к конференции и узнайте, как выйти на новый уровень уже этой осенью🍃 📅Дата: 16 октября 📍Локация: г. Смоленск, ул. Октябрьской Революции, 15, (Кинотеатр Современник) Количество мест ограничено, успей зарегистрироваться 👉УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

💡WB 2025 → 2026

Рынок маркетплейсов снова перестраивается. Кто-то видит хаос, а я вижу закономерность.

Комиссии растут, реклама дорожает, правила ужесточаются - но при этом обороты продолжают идти вверх. Просто лёгких денег больше нет. Теперь выживает не тот, кто «раньше зашёл», а тот, кто считает. Ключевые тенденции на финише 2025 🔘Маржа снижается, но доля трафика растёт. 🔘Контент и SKU-структура решают больше, чем реклама. 🔘Алгоритмы становятся прозрачнее, но и требовательнее. 🔘Аналитика — не опция, а база. Без Mpstats или аналогов уже как без глаз. Прогноз на начало 2026 🔘Правила стабилизируются. Платформа устаканивает процессы, и можно будет строить прогнозы не на догадках. 🔘Системность > скорость. Случайные «взлёты» уйдут. Важны юнит-экономика, контроль выкупа, гибкие бюджеты. 🔘Органика вернётся в игру. Хорошие карточки снова будут расти без постоянных вливаний. 🔘AI и автоматизация. Рынок начнёт работать на прогнозах, а не на реакциях. Что делать прямо сейчас 🔘Пересчитать юнитку и ДРР по каждому SKU. 🔘Проработать контент, чтобы держать органику. 🔘Следить за конкурентами и трендами через Mpstats, Wildbox и аналогичные сервисы. 🔘Строить бренд, а не карточку «ради выкупов». Кто умеет анализировать, тестировать и принимать решения на данных — останется и заработает больше. #Wildberries #Маркетплейсы #Аналитика #Mpstats

Wildberries снова удивил — теперь в рекламном кабинете показывают «конкурентные ставки». И вроде бы звучит громко… но если копнуть — там всё как обычно, по верхам. Теперь нам показывают две величины: 1️⃣ Конкурентная ставка — усреднёнка по похожим товарам с похожей ценой. 2️⃣ Ставка лидеров — то, сколько ставят те, кто уже стоит в ТОПе. Звучит красиво, но по факту — это просто «вежливая иллюзия аналитики». Без контекста: по каким ключам, с какими позициями и какой целью - данные почти бесполезны.

Да, видеть «среднюю температуру по больнице» приятно, но решений на этом не построишь.

⚙️Что реально изменилось? Теперь у нас есть хоть какая-то точка сравнения — пусть и не детальная, но всё же понятная.

И да, приятно, что за это не берут процент с оборота

В остальном — ничего нового: без системной аналитики и расчёта ДРР руками или через мпстатс, эфиру, вайлдбокс — эти цифры лишь шум. 📊Ставки WB — это не про аналитику, а про витрину.

Настоящая аналитика — это когда ты знаешь почему и на каком ключе ты ставишь именно эту ставку, а не просто смотришь, что «у конкурентов 20 рублей».

Так что радуемся мелочам, но не обманываем себя - главная ставка всё так же делается не в кабинете, а в анализе. #Wildberries #РекламаWB #АналитикаWB

Стартуют большие скидки на товары🛍 Сегодня вы можете самостоятельно управлять товарами с низким индексом остатков.

Если вы не примете решение, Wildberries автоматически снизит цены на эти позиции.

Исходная цена для расчёта скидки теперь будет определяться как: ✔️Ваша цена на конец дня перед появлением низкого индекса. ✔️Средняя цена товара за последние 30 дней. Где посмотреть? Аналитика➡️Отчеты➡️Отчет по удержаниям➡️Индекс остатков

К счастью, товаров с низким индексом у нас нет, надеюсь у вас также

⚡️Важно: Своевременное принятие решений поможет оптимизировать вашу стратегию продаж и избежать автоматического снижения цен.

Важные изменения на Wildberries с 1 октября! Рейтинг заполнения карточки товара напрямую влияет на её позиции в поиске.

➡️Теперь алгоритмы будут строже наказывать за «продающие» надписи на главном фото.

❌Сильнее снижают рейтинг: ✔️слова о скидках, распродажах, «супер-ценах», «выгоде» и акциях; ✔️крупные надписи (5–7% фото), мешающие рассмотреть товар. ⏲Менее критично: ✔️«хит», «топ», «гарантия качества», «хороший выбор», «напрямую от производителя», Pinterest/Пинтерест. ⚡Что важно: ➡️Плохие фото, ошибки в описании, спам-ключи и незаполненные поля снижают рейтинг. ➡️Чёткие фото товара, грамотный текст и корректные характеристики- повышают.

Главное фото = лицо товара

. Оно должно быть чистым, без лишней инфографики.

📊

Чем выше рейтинг качества, тем лучше позиции вашей карточки товара в выдаче.

Некачественные карточки уйдут вниз, а те, кто соблюдает правила, будут получать больше продаж, но это не точно..💀

Брянск, это было мощно! В четверг выступил офлайн с темой финансовой грамотности на маркетплейсах. Зал, энергия, живые вопросы — вот ради этого стоит делиться опытом. Отдельное спасибо партнёрам мероприятия — Сбер и Mpstats.

Благодаря вам у селлеров в регионах появляется доступ к свежей аналитике, инструментам и реальным кейсам, которые помогают зарабатывать, а не «играть в угадайку».

Для меня важно, что региональные конференции становятся точкой роста для малого и среднего бизнеса. Вижу, как ребята конспектировали каждый слайд — значит, всё не зря. 📍Брянск, вы заряжаете. Поехали дальше — адаптироваться, считать, и, конечно, зарабатывать.

Каждый новый апдейт на ВБ вызывает волну «паники»: выросли комиссии, логистика подорожала, ставки скрыли, НДС давит. И сразу звучит знакомое: «Ну всё, работать здесь больше нечего».

Но реальность другая.

Даже с падением маржи маркетплейсы остаются самым доступным и прибыльным форматом бизнеса в России. 👥Общаясь с ребятами, у кого 10м+, 100м+ оборотов. Никто не собирается уходить. Сложности есть, но это всего лишь задачи, которые решаются. — раньше держали ~25% маржи, — сегодня это ~20%, — на будущее закладывают 15–17%. Даже 10% — это больше, чем приносит 90% офлайн-бизнесов. Сам ВБ растёт: — оборот уже около 4 трлн ₽ в год, — потенциал ещё +30%, — e-com в 2024 вырос почти на 60%. Так что «золотое время» не закончилось. Оно стало просто более дорогим и требовательным к вашим компетенциям. 📊Аналитика: смотреть на конкурентов стало бессмысленно, теперь всё строится вокруг собственных метрик и анализа ниши. 🔥Реклама: ставки закрыты, аукцион кривит — но логика прежняя: только свои KPI и расчёты. 🏪Ассортимент: выживают SKU с высокой маржинальностью, остальное тянет в минус.

В выдаче теперь больше органики (≈50%). Это шанс.

У кого сильный контент и гипотезы — выйдут в плюс. У кого карточки «для галочки» — будут платить вдвое дороже за видимость.

Впервые в Брянске📱 Приглашаю вас на конференцию селлеров от Сбербанка✅ на которой выступлю и я! 25 сентября со мной на сцене выступят 9 экспертов — лидеры в сфере e-com. 🎙На конференции я расскажу про финансовую грамотность при работе на маркетплейсах Ну и, конечно, разберем и другие актуальные темы: 🟢Весна 2026: какой товар станет звездой продаж? 🟢Рычаги увеличения прибыли селлера 🟢Как выстроить рабочую оргструктуру и зоны ответственности 🟢Внешняя аналитика. Работа с блогерами 🟢Банкинг для селлеров 🟢Бренд или просто товар: зачем селлерам строить бренд на маркетплейсах? Присоединяйтесь к конференции и узнайте, как выйти на новый уровень уже этой осенью🔥 📅Дата: 25 сентября 📍Локация: г. Брянск, «Первый дом торжеств», Гранд Холл. ул. 2-ая Почепская, 37А Количество мест ограничено, успей зарегистрироваться ➡️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

Впервые в Брянске📱 Приглашаю вас на конференцию селлеров от Сбербанка✅ на которой выступлю и я! 25 сентября со мной на сцене выступят 9 экспертов — лидеры в сфере e-com. 🎙На конференции я расскажу про финансовую грамотность при работе на маркетплейсах Ну и, конечно, разберем и другие актуальные темы:

🟢Весна 2026: какой товар станет звездой продаж? 🟢Рычаги увеличения прибыли селлера 🟢Как выстроить рабочую оргструктуру и зоны ответственности 🟢Внешняя аналитика. Работа с блогерами 🟢Банкинг для селлеров 🟢Бренд или просто товар: зачем селлерам строить бренд на маркетплейсах?

Присоединяйтесь к конференции и узнайте, как выйти на новый уровень уже этой осенью🔥 📅Дата: 25 сентября 📍Локация: г. Брянск, «Первый дом торжеств», Гранд Холл. ул. 2-ая Почепская, 37А Количество мест ограничено, успей зарегистрироваться ➡️ УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕ

CPM по каждому ключу🔑 Теперь всем доступна оплата за клики (CPC) — пока в 4 категориях: 🎧Наушники — 6,82 ₽ 👖Джинсы — 10,45 ₽ 🥳Пылесосы — 8,37 ₽ 💄Помады — 5,74 ₽ Как это реально работает WB всё равно считает CPM, просто уникальный для каждого ключа. Формула: CPM = 1000 × CPC × CTR Пример: CPC 6,82 ₽ ➡️ «наушники беспроводные» (CTR 4%) → CPM 272 ₽ ➡️ «наушники игровые» (CTR 10%) → CPM 682 ₽ ⚠️Ниже 6,82 ₽ ставку не поставишь. При CTR 12%: ✔️CPC 6,82 ₽ → CPM 818 ₽ ✔️CPC 12 ₽ → CPM 1440 ₽ Хотя для ТОП-3 хватило бы ~400 ₽. Переплата встроена в механику. ➡️Считать CPM по каждому ключу, а не верить «красивому» CPC. ➡️Играть CPC → проверять позиции → корректировать. ➡️Не минусовать «на автомате», трафик без видимости не придёт. 🟠По ВЧ (низкий CTR) → CPM ниже классики. 🟠По целевым ключам → можно стоять в ТОПе, если готовы платить.

WB уже считает CPM по ключам. Дальше нас ждут ручные CPM. А значит выигрывать будут те, кто реально умеет считать, а не те, кто «накидал CPC и забыл.

Новый ИНДЕКС ОСТАТКА WB прислушался к продавцам и сделал индекс более гибким. Ловите главные изменения, которые вступают в силу 📅с 8 сентября: РАСШИРЕНИЕ ГРАНИЦ "НИЗКОГО" ИНДЕКСА: ⏩ 0–0.49 для популярных категорий (одежда, обувь, аксессуары, белье, ювелирка). ⏩ 0–0.64 для всех остальных. Меньше риска попасть под штрафы, больше маневра для остатков! УЧЕТ СЕЗОННОСТИ 🔘Для сезонных товаров граница индекса будет ниже 0.1 в месяц начала сезона и за месяц до него. 🔘В остальное время — стандартные границы (0.49/0.64). Пример: Сезонная одежда (сентябрь-ноябрь) будет считаться "низким" только при падении индекса ниже 0.1.

Более справедливая оценка для сезонных товаров, возможность держать достаточные запасы к пику спроса!

🔘WB понимает, что спрос в январе ниже. Скоро будет возможность считать индекс либо по январю, либо по декабрю (где продажи выше).

Предотвращение искусственного занижения индекса из-за пост-новогоднего спада.

✅Скорректируйте управление остатками под новые границы. ✅Активнее планируйте запасы, опираясь на новые правила и выгрузки аналитических отчётов за 23-24 года через вайлдбокс или мпстатс. #Wildberries #WB #Селлеры #ИндексОстатка #Маркетплейс #НовостиWB #ПродажиWB

🔥Реклама у блогеров в 2025: новые правила игры

Сентябрь принёс селлерам сюрприз — любая интеграция у блогеров теперь обязана быть с маркировкой «реклама» и через ЕРИР. Не отметил — штраф до 500 тыс. ₽.

Звучит страшно? На деле рабочий инструмент никуда не делся. Почему это по-прежнему выгодно: – Охват соцсетей >95% россиян. – Внутренняя реклама дорожает, блогеры дают альтернативу. – «Видел у блогера» работает на бренд сильнее баннера. Плюсы: 🟠Эффект в долгую (посты/видео живут). 🟠Легальные выкупы → отзывы без штрафов. 🟠Запоминаемость продукта. Минусы: 🟠Маркировка + ЕРИР = больше бюрократии. 🟠Риск попасть на накрутчиков. проверяй блогеров и трафик через Wildbox и Mpstats, а лимит бюджета держи под реальных лидеров. ⚡️ блогеры в 2025 — это не «дорого и сложно», а стратегический канал, если действовать по закону и считать метрики.

Почему дешевая цена не всегда работает?

Ценообразование на маркетплейсе — это не только цена товара, но и восприятие ценности.

Когда пользователь видит подозрительно низкую стоимость, он бессознательно ставит под сомнение качество, сервис, гарантию. Особенно в категориях выше среднего чека (одежда, обувь, электроника). 🪣Алгоритмы Wildberries работают не на цену, а на воронку конверсии. Платформа учитывает не только цену за единицу товара, но и кликабельность карточки (CTR), глубину просмотров, коэффициент конверсии в заказ (CR). Дешёвка без конверсии просто падает вниз в поисковой выдаче. 🎯Игра в демпинг разрушает вашу маржинальность и даёт конкурентам шанс “добить” вас на втором цикле. Цена становится якорем: вернуться потом к более высокой стоимости почти невозможно без потерь в позициях и доверии покупателей. Это называется ценовая яма — одна из самых опасных ловушек маркетплейс-стратегий.

Цена без сильного визуала, отзывов и динамики остатков — мёртвая стратегия.

Сегодня покупатель на Wildberries принимает решение за 3–7 секунд. Фактор доверия важнее 200 рублей разницы. Фото, рейтинг, свежесть отзывов — всё это формирует восприятие ценности товара сильнее, чем сама цифра. Психология “лучше дороже, но надёжнее” работает на маркетплейсе так же, как и в офлайне. Особенно в нишах, где важны безопасность, статус или личный комфорт (детские товары, косметика, техника). Стратегии вместо демпинга: ⏩Создавайте восприятие ценности выше цены (через УТП, комплектацию, визуал). ⏩Используйте акции и скидки локально, чтобы стимулировать конверсию без уничтожения основной цены. ⏩A/B тестирование ценовых сценариев — ищите оптимум между спросом и маржей через Marpla и аналитику по конверсии. ⏩Управление ассортиментом через “якорные карточки” — недорогие позиции для трафика и более маржинальные товары для прибыли. На Wildberries побеждает не тот, кто дешевле всех, а тот, кто умнее управляет воронкой конверсии, ценностью товара и восприятием бренда. Дешёвая цена без системной работы — это как наливать воду в дырявое ведро: быстро, но безрезультатно. Работайте на длинную дистанцию. Там остаются только те, кто думает не ценой, а стратегией. #Wildberries #Маркетплейсы #Аналитика #Конверсия #Стратегия

Халявы пост от вайлдбокс Аналитика внешнего трафика

предлагают новые инструменты для анализа, позволяя легко находить авторов и рекламные подачи, которые приносят реальные продажи вашим конкурентам. Теперь можно получить детальную информацию о вкладе каждой публикации в выручку и заказы, учитывая такие факторы, как параллельные интеграции, скидки и изменения цен. Система содержит тысячи блогеров, что открывает широкие возможности для анализа.

Аналитика склеек

Можно видеть, как добавленный товар влияет на общую эффективность склейки. Вы получите детальную информацию о товарах и, а также о воронке по каждому артикулу и эффективности различных размеров. Если у тебя подключен Джем, данные будут подтягиваться автоматически, а подсказки помогут выявить слабые места.

Этот функционал будет доступен бесплатно до конца августа

Оффер или ставка?

Парадокс в том, что большинство селлеров начинают работу с рекламы с неправильного конца. Они сразу лезут в ставки, бюджеты, типы кампаний. Но ставка — это усилитель. Если нечего усиливать — эффекта не будет.

Разбираем по порядку. 1. Оффер — это 80% успеха. Лайфхаки сильного оффера: Оффер = товар + восприятие его ценности. То, как быстро человек понимает: ⏪это то, что мне нужно, и это выгодно⏩ Вот из чего состоит рабочий оффер: 🔹Фото, которое “останавливает скролл” Никаких скучных ракурсов. Тестируй lifestyle, контраст, цвет, руки в кадре. Используй A/B тесты фото в карточке и в рекламе — может отличаться! 🔹УТП в заголовке Пример: «Брюки, которые не мнутся и не садятся после стирки». Не просто “брюки женские офисные”. 🔹Первый отзыв — как лендинг Договорись с первым покупателем или сделай мотивированный отзыв, где продукт покажут в действии. 🔹Бонус в карточке Добавь инфографику с бонусом: «Чехол в комплекте», «Секретный карман». Это усиливает восприятие ценности. 🔹Позиционирование: для кого товар? Люди покупают, когда чувствуют, что это «про них». ✔️Пример: не просто “рюкзак”, а “рюкзак для молодых мам — помещается всё для ребёнка”. 2. Ставка в рекламе — не двигатель, а ускоритель. Ставка нужна, чтобы привести внимание к вашему офферу. Но если оффер “пустой” — внимание превратится в клики без покупок, а значит: ⏩Конверсия падает ⏩CTR падает ⏩Стоимость клика растёт ⏩Рекламная система начинает душить показ — вы теряете деньги и темп Лайфхаки со ставками: ⚫️Никогда не поднимай ставку выше среднего по нише, пока конверсия ⏪3% Сначала доводи карточку до показателей: CR > 3%, CTR > 1.5%. Грейдируй бюджет: ⏩Тест — до 1 000 ₽ ⏩Валид — до 5 000 ₽ ⏩Масштаб — от 10 000 ₽ И только при стабильно положительном ROAS. ⚫️Запускай рекламу на разные карточки — и смотри, какая тащит Не гадай, тестируй. Иногда “второй сорт” с другой подачей продаёт лучше. Вывод из личной практики и сотен кейсов: ↗️Сильный оффер + умеренная ставка = продажи ↗️Слабый оффер + высокая ставка = убыточная реклама ↗️Сильный оффер + высокая ставка = масштаб Именно поэтому маркетинг начинается не с кабинета РК, а с доработки карточки. Хочешь протестировать оффер быстро? ▶️Запусти рекламу с минимальной ставкой ▶️Отслеживай CTR и CR ▶️Если CTR < 1% — фото и заголовок не цепляют ▶️Если CR < 2% — карточка не убеждает или цена неадекватна 📎P.S. Ставка — это как бензин. Оффер — это сама машина. Заливать 98-й в ведро с гвоздями — не поможет доехать до прибыли.

Современные покупатели все чаще отдают предпочтение естественным и непринужденным изображениям, однако CTR на идеальные карточки в стиле Pinterest по-прежнему остается высоким. Это создает парадокс: как же создать привлекательные карточки, не тратя при этом целое состояние на фотостудии и профессиональных фотографов? Часто, даже при наличии отличного ТЗ, результаты могут разочаровать. Модели могут выглядеть уставшими, а одежда - неаккуратно. В таких условиях нейросети становятся настоящим спасением. Они способны заменить традиционные методы фотосъемки и предоставить изображения, которые выглядят так, будто их сделали профессионалы. Я сам столкнулся с этой задачей и решил изучить возможности нейросетей. В процессе поиска наткнулся на бесплатный практикум от мпстатс, который пройдет 19 и 20 августа. Если вы хотите создать уникальные карточки, которые будут привлекать внимание, обязательно присоединяйтесь к этому практикуму. Это отличная возможность освоить новые инструменты и повысить эффективность ваших продаж на маркетплейсах.