Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Отчет Ozon за первый квартал 2026 года: - Выручка ₽300,9 млрд, +49% за год; - Прибыль ₽4,5 млрд, прошлый год -7,9 млрд; - Количество активных клиентов 67,3 млн, +16%; - Количество заказов 807,7 млн, +83%; - Чистый денежный поток ₽120,5 млрд, +₽88 млрд;

Сотри меня», — а мы сотрём остатки твоей маржи 😅

⚡️ Банк России снизил ключевую ставку до 14,5% — это восьмое снижение подряд. (Как мы тут с вами и предсказали😎) На решение могли повлиять укрепление курса рубля и инфляция на уровне 0,18% в апреле. Ставка упала ниже 15% впервые с ноября 2023 года.

Сегодня ЦБ снова обсудит решение по ключевой ставке Играем в предсказателей Как вы думаете, что произойдет в этот раз? 👍 — ставку понизят; 💔 — ставку не изменят; 👎 — ставку повысят.

Wildberries снизил выплаты владельцам ПВЗ на 25%. Всего выплатили ₽10,1 млрд. Снижение связано с оптимизацией затрат на привлечение новых партнеров. Так за год количество ПВЗ выросло на 43%. При этом многие стремятся продать свои пункты выдачи: количество объявлений за 2026 год выросло на 42%. ПВЗ практически не приносят прибыль, средний чистый доход ~₽15 тыс. в месяц.

Пока ВБ повторно в «бесшумном режиме» повышает мин. ставки, мы вырубаем 70% РК. Сравнение одинаковых по длительности периодов (3 дня) 13–15.04: 61 010 ₽ 20–22.04: 18 105 ₽ Снижение: –42 905 ₽ или –70,3% Расход упал примерно в 3,4 раза. При этом заказы просели на уровне «ого, а зачем тогда мы платили за рекламу?!»

ВТБ и Wildberries: от «удушить» до «договариваться» Андрей Костин на встрече с крупными клиентами ВТБ фактически признал то, что раньше формулировалось осторожнее: банки маркетплейсов — это данность, с которой традиционной банковской системе придётся жить. Ключевые тезисы главы ВТБ: • «Удушить эти банки не получится. Они существуют, дальше нужно как-то взаимодействовать, конкурировать» • Банки маркетплейсов сконцентрированы на расчётах — остальной функционал остаётся за классическими банками • ВТБ пытается договариваться, в том числе с Wildberries — «находить общие моменты», по ряду продуктов уже сотрудничают • Возможные сценарии: объединение или разделение бизнеса Первый зампред ВТБ Ольга Скоробогатова добавила психологическую рамку: этап отрицания пройден, сейчас — стадия принятия, дальше — осмысление новых бизнес-моделей. Что за этим стоит Катализатор переговоров — конфликт вокруг комиссионных доходов при обслуживании платежей на цифровых платформах. В него втянулись и ЦБ, и органы власти. Напомню: 9 апреля РБК писал, что ВТБ и Wildberries&Russ (RWB) обсуждают варианты интеграции. Пресс-служба WB тогда опровергла «альянс», но Костин сегодня фактически подтверждает переговорный трек. Что это значит для селлеров WB 1. Эпоха автономного WB Банка как отдельной финансовой вертикали, похоже, завершается. Давление ЦБ сработало: маркетплейс вынужден искать формат партнёрства с системно значимым банком. 2. Потенциально расширяется линейка финансовых продуктов для селлеров. Факторинг, кредитование под оборот, банковские гарантии, валютные операции — то, что WB Банк в полноценном виде не закрывал. Через интеграцию с ВТБ эти инструменты могут прийти внутрь экосистемы. 3. Главный вопрос — условия и цена интеграции. Если сделка пойдёт по пути объединения, а не просто партнёрства, у WB появится регуляторный «старший брат». Читайте нас в MAX 📲 Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙

🍇 WILDBOX SYNC 9.0: «Будущее на маркетплейсах» Присоединяйтесь к главной онлайн-конференции весны от Wildbox! Более 20 экспертов | с 21 по 23 апреля | 13:00 – 18:30 За эти 3 дня вы узнаете как: 🟣Растить прибыль, а не оборот; 🟣Получить максимум эффективности из внутренней и внешней рекламы; 🟣Найти ниши, в которых реально зарабатывать; 🟣Построить сильный бренд; 🟣Внедрить ИИ в свои бизнесс-процессы, чтобы делать больше, быстрее и дешевле. И еще больше 10 выступлений от практиков рынка🚀 ➕ Бизнес-разборы ваших карточек товаров 🎟 Участие бесплатное (регистрация обязательна) 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Реклама ВБ Уже не раз мы рассказывали и показывали: реклама — это топливо для ракеты. Где ракета — сам товар, его сезонность, актуальность рыночному спросу, математика, контент, склады и, прости Господи, SEO. И какой смысл лить топливо, которое стоит недёшево, в ракету из картона. Другими словами — сначала считаем, сколько процентов остаётся после вычета себестоимости, комиссии, логистики и хранения. И держим в голове, что сверху ещё налог, ФОТ, склады и прочие расходы. И многие обманывают себя именно здесь. Если после всех вычетов остаётся запас процентов на трафик — пускайте его максимально эффективно на товары с лучшей экономикой. А дальше — собираем таблицу. Сводим рекламный расход, воронку продаж за тот же период(чтобы был ассоциированный ддр из-за долгой атрибуции статы), актуальный литраж товара (с учётом новой формулы логистики) — и видим настоящий CPO после корректировки на % выкупа. Литраж и новая логистика покажут реальную цену эксперимента, особенно если у вас большой габарит,умноженный на маленький процент выкупа Открытие после такого анализа почти всегда одно: по части товаров лучше вырубить РК, потерять в объёме продаж — и вырасти в марже. Если нужен промт для создания такой таблицы статье «🔥»

🍇 WILDBOX SYNC 9.0: «Будущее на маркетплейсах» Присоединяйтесь к главной онлайн-конференции весны от Wildbox! Более 20 экспертов | с 21 по 23 апреля | 13:00 – 18:30 За эти 3 дня вы узнаете как: 🟣Растить прибыль, а не оборот; 🟣Получить максимум эффективности из внутренней и внешней рекламы; 🟣Найти ниши, в которых реально зарабатывать; 🟣Построить сильный бренд; 🟣Внедрить ИИ в свои бизнесс-процессы, чтобы делать больше, быстрее и дешевле. И еще больше 10 выступлений от практиков рынка🚀 ➕ Бизнес-разборы ваших карточек товаров 🎟 Участие бесплатное (регистрация обязательна) 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

ФАС выдала предупреждение Ozon за знак «Оригинал». Некоторые продавцы просто покупали его для повышения продаж, хотя сам товар мог быть не оригинальным. Ведомство обязало убрать ложную метку до 15 мая. Оставят ее только на «настоящих» оригиналах.

Восстание машин Рабочий день заканчивается не в 18:00, а в тот момент, когда у меня заканчиваются лимиты на Cloud. А перейти на тариф за 90 баксов — жмусь. Но, видимо, это неизбежно, если учесть количество задач, которые ИИ теперь выполняет в моей работе. Как у вас дела с этими модными штуками?

Официальный курс доллара на минимуме с 2023 года. ЦБ понизил его до ₽75,2.

Расскажу вообще ВСЁ Рекомендую не пропустить завтра, как минимум, мое выступление За 45 минут расскажу «Три метрики апокалипсиса: Валовая прибыль, ИРП и ДРР» 👉 регистрация и расписание онлайн-конференции на 2 дня До первого эфира регистрация остается свободной, и ссылка выше рабочей wbcomm.ru — расписание и подробности о конференции

Поисковые запросы Провожу последнее время много личных звонков и заметил одну особенность. Суть таких звонков — глубокий аудит. Смотрим все основные блоки: финансы, склады/логистика, реклама, анализ ассортимента, главные задачи собственника и прч. А после получается готовый экшн-план для выруливания ситуации. И с большими ребятами от ₽1 млрд мне казалось, что нужно идти только по большим блокам — например, финансы или команда. Но практика показывает обратное. И у «больших», и у «маленьких» проблемы в целом одинаковые. Разница только в ресурсах и скорости. Сегодня поговорим об одной из таких проблем. Как работать с ключами. Базовая стратегия: Собираем ключи конкурентов, потом идём в Джем и собираем ключи там по принципу: — релевантность — частота — конверсия в корзину — конверсия в заказ При этом адекватно оцениваем ключ только в глубине просмотра — иначе оценка будет нерепрезентативной. Собираем костяк ключей и после получения 100 показов (кому как удобно — мин. ставкой или повышенной) устанавливаем ставку, чтобы попасть в глубину просмотра. После смотрим по конверсиям и результатам. Масштабируем. Вот пример вчерашней кампании, которую мы настроили.

Индивидуальные условия «Ретро-бонус» Нескольким знакомым селлерам прилетело предложение от одного из маркетов индивидуальное доп. соглашение с так называемым ретро-бонусом. Как это работает Маркет ставит тебе целевой оборот на полугодие. Ты работаешь по стандартным условиям оферты, платишь комиссию и логистику как обычно. Если по итогам полугодия план выполнен — срабатывают два механизма: 1. Потолок комиссии. Совокупный размер вознаграждения маркета + применимые издержки + применимые услуги не может превысить «Максимальную комиссию». Максимальная комиссия = Стандартная сумма − Базовая сумма, где Базовая сумма = Релевантный оборот × Базовую ставку. Проще говоря — маркет ставит себе ограничение сверху: сколько бы ни набежало комиссий за полугодие, продавец гарантированно экономит фиксированный процент от оборота. Всё, что начислено сверх этого потолка, маркет возвращает продавцу. 2. Денежный бонус. Сверх экономии на комиссиях, маркет ещё и выплачивает бонус = Выкупной оборот × Базовую ставку. Выплата — до конца третьего месяца после окончания полугодия. Не выполнил план — ничего не возвращается, но и никаких штрафов за невыполнение нет. Работаешь как раньше. Что попадает под потолок, а что нет Под действие соглашения попадают только FBW и FBS. Причём из логистики учитываются только доставка к клиенту (при продаже и при отмене) и хранение. Доставка со склада продавца до маркета и обратно — не попадает. На что обратить внимание — Если план стартует не с начала полугодия, целевой оборот пересчитывается пропорционально дням. Считайте реальную цифру, а не ту что в таблице. — Если оборот за полугодие менее 50% от целевого — маркет может расторгнуть соглашение в одностороннем порядке. Менеджеры об этом обычно не упоминают. — Менеджер может описать условия упрощённо и даже некорректно. Например, сказать «6% от комиссии», а в документе будет «6% от выкупного оборота» — а это совершенно разные суммы. Читайте сам документ. Итого Формат выгодный, если план реалистичный и вы его можете закрыть. По сути маркет говорит: дайте мне объём — я верну часть комиссии и ещё заплачу сверху. Но дьявол в деталях: внимательно считайте пересчёт плана и не полагайтесь на пересказ менеджера. Читайте документ. Читайте нас в MAX 📲 Отменили CTR | Система на Маркетплейсах в VK 💙

Как настраивать РК в полках в одежде и товарке? До четверга открыта свободная регистрация на крупную онлайн-конференцию wbcommunity, где я выступаю с 20 другими сильными экспертами Для всех желающих, кто хочет разобраться за один эфир:

- Как разгрузить менеджеров от рутины с помощью ИИ-помощников без сложного обучения? - Поиск vs полки — куда вкладывать бюджет на старте и при масштабировании - Как настраивать РК в полках? С примерами готовых стратегий в одежде и товарке

👉 открыть полный список тем ⭐️ 16, 17 и 18 апреля 3 ДНЯ ОНЛАЙН 20+ СПИКЕРОВ БЕСПЛАТНЫЙ ЭФИР по 45 минут на раскрытие каждой темы 👉 https://t.me/cmmnty_bot?start=ekspertmp - регистрация и расписание Приятный бонус за регистрацию до начала эфира — его чат, где 4500+ селлеров и менеджеров ежедневно общаются и помогают друг-другу

Ровно 65 лет назад, 12 апреля 1961 года, Юрий Гагарин стал первым человеком, который увидел Землю со стороны. После полёта он оставил нам с вами короткое послание от руки. В 2026 году оно звучит актуальнее, чем когда-либо.