Отменили CTR | Система на Маркетплейсах

Владельцы ПВЗ Wildberries начали активно их распродавать. На площадках нашли уже больше 9 тыс. объявлений. Есть лоты от ₽100 тыс. до ₽15,5 млн в зависимости от локации, оборота и количеста ПВЗ (иногда продают сразу сеть). Но в среднем пункты стоят ~₽400 тыс. Причины продажи не пишут, но мы с вами догадываемся.

Wildberries запустит собственный мессенджер — сервис уже начали тестировать, сообщает «Коммерсантъ». На данный момент компания  уже зарегистрировала десятки связанных с ним доменов, включая wb-messenger и chat-wb. Может подскажем им?🫣

430 000 ₽ в год за подписки на сервисы 💀 Сервисы для МП по отдельности кажутся недорогими. Но открой банк, посчитай все списания за месяц и умножь на 12 - у меня набежало 430 000 ₽ в год только за три сервиса. В новом видео я аху считаю весь стек сервисов и инструментов на реальных цифрах своего кабинета и показываю альтернативу, которая закрывает те же задачи в 4 раза дешевле 🥹 О чём видео: — из чего на самом деле состоит любой сервис для селлера и за что ты платишь — считаю вживую: оцифровка, поставки, автоответы: сколько это за год — почему API от WB бесплатный, а ты платишь за посредника между собой и своими же цифрами — 430 000 ₽ за сервисы против 106 000 ₽ за одну подписку, откуда такая разница — почему тариф сервисов растёт вместе с оборотом и SKU, а подписка нет — у готового сервиса есть потолок, у собранного под себя нет 📺Смотреть: https://youtu.be/Fdk6BaxNR8M Видос всего на 11 минут, так что не уснете 👀 А в комментариях предлагаю всем помериться письками, ежемесячными расходами на подписку серверов 👇🏻

5 советов по Reels, которые вам дают все, а они не подтверждаются данными! У наших друзей, фаундеров стартапов Viralla и Contenta, взяли стратегию по UGC для хозяйственных товаров. Кто не знает: ребята парсят миллионы вертикальных видео с товарами, находят те, которые дают прирост в заказах, вот так разбирают каждое видео. И на этой базе делают стратегии на охваты и продажи (пример). Оказалось, не все, чему нас учат, подходит для контента с хозтоварами. 1. «Кульминация в первые три секунды» Главный совет всех гайдов по Reels. В нашей выборке приём оказался антифактором сразу по трём метрикам. У аутсайдеров по конверсии встречается вдвое чаще, чем у лидеров: 24,8% против 12,9%. 2. «Задай зрителю вопрос, чтобы вовлечь» «А вы знали, что...» - минус по охватам, минус по конверсии. Работает наоборот: провокационное утверждение, а не вопрос. 3. «Клиффхэнгер удержит до конца» Досматриваемость, возможно, и растёт. Виральность - нет. 4. «Начни с боли клиента» Хук через проблему у аутсайдеров по охватам встречается в 26,9% случаев против 15,1% у лидеров. Страх и FOMO - вообще самый резкий антифактор охвата в выборке. Нюанс: те же самые страх и FOMO становятся сильнейшим фактором роста вовлечённости. Приём не плохой - он просто не под ту задачу, под которую его обычно суют. 5. «Нужен блогер побольше» Вовлечённость: 3,72% у аккаунтов с медианой 2 000 подписчиков против 0,53% у аккаунтов с 10 000. А что тогда работает? Три приёма оказались в плюсе по всем метрикам сразу: - Живой голос и личный рассказ - ×2,6 к просмотрам, ×2,3 к конверсии - Вставки поверх видео: скриншоты, фото, схемы - ×2,2 к вовлечённости, ×2,0 к конверсии - Юмор и скетч - ×1,9 к просмотрам Оговорка: всё выше - про хозтовары. В своей категории проверяйте отдельно, наборы факторов расходятся сильно. Сейчас парни открывают фабрику контента с оплатой за результат. Если интересно - оставлю контакт @zhuravlev_serge

Wildberries и Ozon будут перевозить склады в Казахстан из-за участившихся атак — страны уже начали работу по интеграции. Ваши мысли, друзья?

🔥 ВСЕ СВОИ. ПРАКТИКИ 5–7 августа | 13:00-18:00 |онлайн 3 дня, 25+ практиков рынка и 25+ выступлений о том, что действительно влияет на бизнес селлера сегодня. Прибыль, продвижение, аналитика, финансы, ИИ и решения, которые можно применять сразу. Без воды. Только практика от тех, кто каждый день работает с рынком. 🎟 Участие бесплатно, регистрация обязательна. 👉 Регистрируйтесь

«Террористические атаки наших складов являются обстоятельствами непреодолимой силы. Внесение или невнесение этого пункта в оферты не имеет значения, поэтому эти потери по закону не подлежат возмещению», — заявила Татьяна Ким.

По её словам, большую часть атак компании удаётся отражать, несмотря на ежедневное усиление ударов террористов. Единственная цель противника — оказать давление, дестабилизировать, вызвать панику и шок у большого числа россиян. При этом у Wildberries есть десятки предложений по аренде логистических мощностей в России и за рубежом — часть договоров уже заключена. Компания также планирует провести очные встречи с предпринимателями в наиболее пострадавших регионах. Ссылка на источник: https://tass.ru/ekonomika/27972839 А кто был сегодня на эфире РВБ? Что ещё интересного услышали? 👀

В закрытом канале выложил обещанный рекламный скилл, и запись воркшопа Кто хотел им воспользоваться - забирайте и пишите в комментариях обратную связь: какие инсайты и слепые пятна он вам подсветил

Помните, что реклама - управляемый источник расходов, а значит именно благодаря аудиту можно найти точки оптимизации,которые как никогда нужны в наше время))

Все тут: 👉🏻 https://t.me/+eWzPZW2IbXswMmI6

Закрепляем материал по рекламе новым видосом на YT 😎

Для тех, кто не смог быть на эфирах или кому лень пересматривать часовые записи - короткая выжимка. Для тех, кто был на эфирах - тоже полезно будет освежить и систематизировать.

Цифры по рекламе на WB показывает любой сервис. Не хватает одного: ответа на вопрос «и что мне с этим делать в первую очередь?» В видео показываю ИИ-аудитора, который собирает всю аналитику из кабинета и отдаёт не сорок колонок, а сухую выжимку - список действий по приоритету, отсортированный по деньгам. На реальных кабинетах. О чём видео: — почему цифры на WB есть у всех, а понимание — у единиц — три варианта собственника: шахта, менеджер или сервис — что такое Skill и как настроить автоматизацию отчёта — токен на чтение и лимиты WB API,важный нюанс перед запуском — как устроен аудитор: собирает всё, а отдаёт короткую выжимку — кабинет №1: классификация кампаний, слив на пустом товаре, ДРР 579% — каннибализация — главный скрытый резерв бюджета — кабинет №2: ДРР вдвое выше нормы и мусор в кабинете — кабинет №3: перекос бюджета и просадка выручки — как проверять менеджера независимой инстанцией Смотреть: https://youtu.be/G7L55VcYu50 Ну и реакций накидайте

Воркшоп уже через час 🔥 Оставить заявку на бесплатный разбор: https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

На прошлом воркшопе показывал аудитора, который разбирает рекламный кабинет WB Теперь такой же есть для Ozon. И сегодня я покажу обоих, на реальных кабинетах. Что он вытаскивает по API: Всю рекламу до винтика — каждая кампания: расход, ДРР против безубыточного, CTR, конверсии, прибыль в рублях и вердикт «масштабировать / чинить карточку / убыточно — стоп» Воронку целиком — показы → клики → корзина → заказы → выкуп → возвраты, по каждому SKU Юнит-экономику — себестоимость, комиссия, логистика, реклама → реальная прибыль от продаж по каждой позиции Склады — OOS, где реклама жжёт бюджет на товар без остатка, а что срочно подсортировать И главное — на первом экране сразу приоритеты: что делать первым, вторым, третьим. Не 40 листов цифр, а план действий. На скринах — живой пример (кабинет обезличен). Аудитор за один прогон нашёл: убыточную кампанию с ДРР 53,6% при безубытке 18%, недоинвест в прибыльную рекламу (общий ДРР 1,9% — деньги лежат на столе), 777 отказов с причиной «не подошёл размер» и 43 артикула в нуле по остаткам с живым спросом. Владелец кабинета об этом не знал. Ваш кабинет, скорее всего, тоже что-то скрывает. ⚡️ Сегодня, 16:00 МСК — практический воркшоп. — прогоню аудитора по WB и по Ozon — разберём кабинеты смельчаков в прямом эфире, обезлично — расскажу, как с этим работать шаг за шагом — сам инструмент и документ заберёте с собой Есть вопросы про автоматизацию, РЕКЛАМУ, клод, цифры, API - приходите, отвечу на всё. Еще есть время залететь на разбор как участник: инструкцию о том как это сделать оставил в канале эфира https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Wildberries срочно ищет склады в Казахстане после массовых атак дронов — компания готова арендовать практически весь свободный объём, пишет Коммерсантъ. Российские владельцы складов маркетплейсу отказывают из-за высоких рисков

🔥Воркшоп по рекламе часть 2. Завтра в 16:00 🔥 По техническим обстоятельствам воркшоп по рекламе поделился на две части. И завтра мы стартуем с двух ног сразу с практики. Кто не смог быть в прошлый раз, у вас есть еще время посмотреть запись первой части👇🏻 https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy Кстати, в закрытом канале выложил скилл специально для Озонщиков. Его мы тоже поковыряем завтра на эфире 👀

Ozon уберёт из карточек товаров метку «Оригинал» и заменит её на «Товар проверен». Это требование ФАС. Wildberries и Ozon также договорились переводить деньги продавцам не позже 30 дней после продажи товара.

⏳ Воркшоп через 30 минут Сегодня встреча из двух частей, как и сказал ранее. Блок 1: управление рисками в текущей ситуации 1. Держим вектор на устойчивость, что это в разрезе бизнеса и что меняет в решениях прямо сейчас; 2. Насколько можно рассчитывать на компенсации и чем это грозит бизнесу с невысокой рентабельностью; 3. Как снизить свою зависимость от FBO 4. Дальше будет дорожает всё: комиссии, логистика, реклама, и почему уже сейчас стоит резать управляемые расходы, а не ждать. 5. Стоит ли сейчас активнее заходить на другие площадки? + в формате открытого диалога обсудим у кого какие мысли. Блок 2: реклама как рычаг оптимизации Вытекающее из пункта 4. То, что показывал вчера, но на ваших примерах: • где товары конкурируют сами с собой; • где деньги уходят на мусорные запросы; • где стоят завышенные ставки. Подключайтесь: https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Всем привет. Сегодня день нашего воркшопа по рекламе. Я, как и вы, пристально слежу за новостями, с утра уже успел провести пару созвонов с командами которые веду. Разгонять панику не буду, но и делать вид, что ничего не происходит, тоже. Поэтому начнём мы сегодня воркшоп не с рекламы, а с текущей ситуации. Где сейчас основные риски, что мы предпринимаем в своих проектах и как не подставить бизнес под лишний удар. Поделюсь своими мыслями - вы своими. Дальше перейдём к рекламе, ради чего и планировали собираться. И сейчас это особенно кстати. Когда всё спокойно, на потери и дыры в кабинете можно закрыть глаза. Сейчас точно нет, даже если базово это неочевидно. Реклама остается одним из немногих рычагов, которым вы управляете сами, здесь и сейчас. И если бюджет утекает впустую, самое время это остановить. Покажу, как найти в кабинете основные утечки: • где товары конкурируют сами с собой, • где деньги уходят на мусорные запросы, • где стоят завышенные ставки. И как автоматизировать эту рутину, чтобы не разбирать всё вручную, потому что времени сейчас на это все тупо нет) Кто будет готов дать АПИ, сделаем примеры прямо на вашем кабинете. Встречаемся тут https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy в 15:00 Буду всех ждать

Как я почти продал компанию. Пару месяцев назад мы активно занялись этим вопросом. Мы все упаковали, показали цифры, бенчмарки, результаты, нас классно оценили, и я, честно, был на седьмом небе. Дошли до финала: договорились по сделке, назначили подписание, руки уже жмём. А утром в день подписания всё изменилось и повисло со знаком вопроса. У судьбы на эту субботу оказались свои планы и корректировки) Грустно ли было? Ещё как. Но пока мы готовили компанию к продаже, я в очередной раз убедился в важной штуке. Покупатель не ведётся на красивую упаковку, он лезет в цифры. И один из важных блоков, куда он ныряет с головой после ОПиУ, это рекламный кабинет. Потому что это самая жирная управляемая статья расходов и одновременно самая мутная: тут легче всего спрятать слив и труднее всего сделать вид, что всё окей. Так вот, кто управляет рекламой вслепую и верит менеджеру на слово, у того в кабинете бардак. А бардак ведет к проблемам, заставляет жить нервно: деньги утекают, а почему...непонятно. Так как реклама — это вообще моя, с годами уже родная, тема, за это время я заметил, что селлеры всегда делится на два лагеря. Поэтому на воркшоп в пятницу зову оба! • Если вы пока смотрите в кабинет как в китайскую грамоту - я проведу вас за руку по базовой базе. • А если вы из тех, кто сам ночует в кабинете и знает каждую свою цифру наизусть, скучать тоже не дам: покажу то, до чего вы, может, ещё сами не докопались. Где вы незаметно каннибалите сами себя, почему рекомендованной ставке ВБ верить нельзя и когда CPC лучше вообще не трогать. Тащите свои цифры — будем ковырять их вместе уже завтра в 15:00 👉🏻 https://t.me/+9PozbQSdEa43Zjcy

Холодная голова Вести бизнес на маркетплейсах — это пиздец постоянно держать в голове баланс между прибылью и рисками. Сейчас, когда ситуация со складами накаляется, принцип один: не паникуем, а пересчитываем. Пересчитываем, потому что эмоции не ведут к рациональным решениям. На нервах легко наделать ошибок, которые обойдутся дороже самой ситуации. Поэтому, холодная голова и математика. Не паникуем из-за спроса, он никуда не ушёл, покупают ровно так же. Перестроилась доставка: маршруты, сроки, плечи. Это вне нашего контроля, поэтому подстраиваемся, а не боремся. Держим в голове трезво, без крайностей: формально инфраструктура ПВЗ, IT площадок работает. Но строительство новых складов это огромные бюджеты и время, так что быстрого возврата к прежней картине ждать не стоит. Исходим из того, что есть. По складам сейчас так: - Максимальные риски: Чехов, Подольск, Коледино, Воронеж, Самара. Сюда не грузим. - Пушкино, Казань, Тула — только минимальный оперативный подсорт и только по товарам, которые оборачиваются молниеносно. Ничего залёживаться там не должно. Грузим на короткий горизонт — неделя-две. Лучше чаще и мелкими партиями, чем один большой объём. - Куда идём: диверсифицируемся по максимуму. Бесплатный транзит, не жалеем денег на распределение между складами, ловим слоты. Основные объёмы смещаем за Урал — Екатеринбург. Что подключаем параллельно: • Начинаем работать с FBS. • Пробуем грузить СЦ и небольшие региональные склады в пострадавших областях. Да, ранжирование будет хуже, но товар хотя бы доезжает до покупателя, а это сейчас главное.

• Держим в голове: склады перестраиваются, будут проблемы со слотами. Все повезут одновременно, упрёмся как в сезон. А сезон, к слову, уже на подходе, ключевой. Всё это закладываем в расчёты заранее.

• Пересчитываем всю математику. Возможно, по топовым позициям есть смысл поднять цены, не резко, а ступеньками, чтобы нивелировать риски и начать отбивать хотя бы часть маржи. Главный вывод: сохранность оборотного капитала - наша зона ответственности. Работаем на холодную голову, считаем, подстраиваемся. Прорвёмся)