Рустем Мирзин | Честно про Маркетплейсы

+80 заказов на авторкеламе, разбор кейса с ДРР 2,2% на новом товаре ✅ Недавно моя ученица Гульназ поделилась неплохими результатами рекламной кампании на WB. Её опыт — отличный пример грамотного подхода к продвижению. Что сделала Гульназ: 1. Постоянно работала над рекламой, наращивая график показов 2. Тщательно подбирала ставки для роста позиций 3. Провела A/B-тесты главных фото на CTR 4. Детально проработала карточку товара ------------ Результаты: ▫️ Средняя ставка за 1000 показов — всего 66,5 рублей ▫️ CTR основной рекламной кампании — 5,59% ▫️ Цена клика — 1,19 рублей ▫️ 83 заказа по рекламе ▫️ Стоимость привлечения одного заказа — 41 рубль ▫️ Доля рекламных расходов — 2,22% от цены товара 🔥 ---------------- Главный секрет успеха Гульназ — комплексный подход. Она не просто запустила рекламу, а постоянно анализировала данные и оптимизировала кампанию. Мораль: даже при небольшом рекламном бюджете можно добиться отличных результатов. Главное — грамотно настроить кампанию и постоянно работать над её улучшением. P.S. Огонек за результат, привествуется 🔥

🗣️Воскресный подкаст: Как продвигать любой товар на WB в 2024г.? Ребят, начинаю серию контента про продвижение на ВБ, попросил своего менеджера записать подробный подкастик для вас 🎧 --------------------- Из подкаста вы узнаете: ▫️Как работает алгоритм ранжирования на ВБ? ▫️Какие показатели влияют на ранжирование? ▫️Как распределять товар между складами? ▫️Какие виды рекламы есть на ВБ? ▫️Откуда брать внешний трафик? ▫️Как работать с блогерами и телеграм каналами? -------------------- Ставьте ❤️, если было полезно и хотите дополнительный подкаст про настройку рекламы о котором Катя сказала в конце!

5 ошибок селлеров при настройке внутренней рекламе на WB 😨 Продвижение товаров на маркетплейсах — дело непростое. За годы работы с Wildberries я не раз сталкивался с типичными промахами в настройке рекламных кампаний. Поделюсь пятью ошибками, которые часто допускают новички и даже опытные продавцы. 1. Первая и самая грубая — запуск рекламы для неготовой карточки товара. Остатки только на одном складе, завышенная цена, слабая инфографика — все это снижает эффективность продвижения. Сначала нужно довести карточку до ума, протестировать CTR и только потом вкладываться в рекламу. 2. Вторая ошибка — бездумное повышение ставок без анализа позиций. Многие просто поднимают бюджет, надеясь на рост продаж. А ведь важно отслеживать, как меняется положение товара в выдаче. 3. Третья — работа со всеми ключевыми запросами подряд. Нерелевантные фразы съедают бюджет впустую. Нужно регулярно чистить семантику, оставляя только работающие ключевики. 4. Четвертая — постоянные правки рекламной кампании. Так сложно понять, из-за чего растут или падают показатели. Оптимально вносить изменения раз в пару дней. 5. Пятая — пренебрежение A/B-тестами фотографий. Разные изображения могут давать совершенно разный CTR. Стоит поэкспериментировать с визуалом, чтобы найти самый кликабельный вариант. ----------- Ребята, накидывайте ваши вопросы по рекламе в коментах, все разберем без исключений 👌🏻

🔥 Привет, друзья, давненько не виделись! Спасибо за участие в опросе — вы меня удивили! Оказывается, многих волнует продвижение после подбора товара. Интересный поворот! Не переживайте, у меня уже есть идеи, как помочь вам с этим😌 Готовлю крутой контент в ближайшую неделю: подкасты, разборы кейсов, секреты настройки рекламы. Хотите узнать наши фишки и систему? Следите за каналом, чем больше огня, тем горячее будет контент!

Разбор низкочекового товара: Ozon vs Wildberries. Где выгоднее продавать? Ссылка на товар: WB | Ozon Решил показать пример расчета для вас, на какой площадке выгоднее продавать недорогие товары вроде кистей для макияжа. Взял конкретный пример и сравнил экономику на Ozon и Wildberries. Что получилось?: ▫️Из скриншотов мы видим, что комиссия на Ozon ниже на 32 рубля ▫️Логистика на Ozon дороже на 49 рублей ▫️Процент выкупа на WB выше ▫️На WB есть дополнительные затраты на платную приемку ________________ ✅ Итог по прибыли: WB: 150 рублей (26% рентабельности) Ozon: 135 рублей (23% рентабельности) Казалось бы, разница небольшая. Но когда посмотрел на выручку одного и того же продавца по этому товару, цифры впечатлили: ▫️WB: 3 424 101 рубль ▫️Ozon: 718 158 рублей Выручка на Wildberries почти в 5 раз больше! Значит ли это, что WB всегда выгоднее? Нет, я такого не утверждаю. Но в среднем рынок на многие товары на Wildberries больше в разы. ❓Какие выводы сделали вы из этого сравнения? Может, у кого-то есть опыт продаж одинаковых товаров на обеих площадках?

Сила фокуса и как она нам помогла выйти из кризиса и убытков? Исторический пост💪🏻 В 2021 году после затухания KazanExpress, наша компания решила масштабироваться, выйдя сразу на три крупнейших маркетплейса: Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. Мы надеялись максимально расширить охват аудитории и увеличить продажи. Но жизнь преподнесла нам важный урок - урок о силе фокуса. Год интенсивной работы принес нам оборот в 2-3 млн рублей на Ozon и по 500к на WB и ЯМ. Казалось бы, неплохо? Но, учитывая капитал и нашу большую команды, мы работали в минус.😢 Этот опыт заставил меня глубоко задуматься о нашей стратегии и умении отказываться от лишнего. Мы поняли, что пытаясь угнаться за тремя зайцами одновременно, мы рискуем не поймать ни одного. Распыление ресурсов, необходимость адаптироваться под каждую платформу, сложности с распределением товаров между площадками, мое нежелаение уменьшать команду и расходы – все это мешало нам реализовать истинный потенциал бизнеса. И когда все дошло до того, что денег на зарплаты и закупки попросту не стало и команда, которая месяц сидела без зп начала поднимать бунт, мы с моим финдиром и упарвляющим, приняли решение, которое изменило все. ______________ Я отбросил все свои "надежды" и порезал косты: уволил половину персонала, сократили расходы на упаковку, логистику, я передоговорился с кредиторами, взял кредитные каникулы у банков. И сфокусировался на 1-м самом прибыльном источнике дохода - Wildberries. (Озон хоть и по обороту был больше, но прибыль была ничтожная) Wildberries предложил нам огромнейший рынок, быстрый рост и высокую маржинальность, меньшие затраты на рекламу, чрентабельность с товара выходила более 35% Этот выбор оказался сложным, но ключевым. Сконцентрировав все ресурсы на одной платформе, мы смогли значительно повысить эффективность и масштабировать бизнес. __________ Но главный урок, который мы извлекли, гораздо глубже. Мы поняли истинную ценность фокуса. Умение отказаться от лишнего, даже если оно кажется перспективным, ради достижения конкретной цели – вот что отличает успешного предпринимателя. Лично я отпустил эту "надежду на лучшее" и просто стал реалистом. __________ Фокус – это не просто концентрация на чем-то одном. Это искусство выбора, умение видеть главное и самое главное - отсекать второстепенное!. Это способность сказать "нет" хорошему ради великого. В мире, где нас постоянно окружают возможности и соблазны, умение сфокусироваться становится суперсилой. Оно позволяет нам достигать результатов там, где другие лишь распыляют свои силы. -Сталкивались ли вы с необходимостью выбора между несколькими направлениями? Как это решение повлияло на развитие вашего бизнеса? Поделитесь своим опытом в комментариях и дайте огня 🔥

Ребята, привет. Стало интересно, на каком вы маркетплейсе? Проголосуйте ниже, где сейчас продаете? 👀

«Это единственный вебинар, где я не начала зевать и не ушла пить чай :D» Многие просили повтор этого мастер-класса.. Вчера на моем бесплатном мастер-классе ребята забрали мощнейшие бонусы и научились искать перспективные и сверхприбыльные товары. Посмотрите просто какие отзывы были у ребят на скринах.. Также в прямом эфире нашли 2 товара и показали, как это делаем мы. И тем не менее, многие душевно просили повтор вчерашнего мастер-класса. Ну и чего делать-то нам? После вчерашнего эфира, мы решили... Конечно провести повтор МК по товарам 🔥🔥 Это был мощный практикум, а значит каждый из вас должен его пройти хотя бы один раз (или дважды, для закрепления так сказать 😁) Дата: сегодня Время: 12:00, 15:00, 19:00 по МСК – выбирайте удобное. Стоимость: бесплатно Так что освобождайте время, будет полезно)) До встречи на повторе!) Ссылку отправлю здесь: https://clck.ru/3Dw2dS

⏺ Легенедарный мастер-класс по товарам начался, бонусы и розыгрыш 15.000 рублей всем участникам в прямом эфире прямо сейчас: Занять место

Плоские пижамы и 300 тысяч впустую: как я чуть не прогорел с запуском нового товара Wildberries. Думаете, продавать на маркетплейсах — легкие деньги? Но не в этот раз! Расскажу вам историю, которая могла стоить мне 300.000 рублей и репутации😱 Решил я как-то расширить ассортимент и заказать партию домашних пижам. Тщательно с моим менеджером в прямом эфире подобрали модель, которая, на мой взгляд, мы должны были продавать в долгосрок. Заказали на 300 тысяч, потирая руки в предвкушении прибыли. И вот они, долгожданные первые продажи! Получаю первые отзывы и... ахрениваю. Пижама выглядела отлично, но вот задняя часть — катастрофа! «Плоская попа» - выглядела именно так... Китайцы либо решили сэкономить, либо не учитывают размеры русских девушек) 🙏🏻Благо, эти пижамы я слил достаточно быстро и даже в хороший плюс, но негативных отзывов получил немерено. Это был непростой, но важный урок. Продали мы их без внешней рекламы, использовали только внутренние инструменты ВБ. Кстати, сегодня на онлайн мастер-классе в 19:00 по мск поделюсь, как мы это сделали, кто будет накидайте🔥

«Рост выручи достиг за счет ввода сезонных товаров, которые продавались практически без рекламы» Вот что значит внедрить мой метод и заказать товары по нашей системе. Татьяна моя ученица с Спринта WB —продает товары для дома и сумки. Она понимает что товар это 70% успеха на маркетплейсах, поэтому делает сильный упор на его поиск. Этим мы и занимались в рамках обучения. — Сезонные товары — Постоянные товары — Трендовые товары Если вы смотрите товары в каждом из этих направлений, то и получаете соответствующий результат. Даже тогда, когда на маркетплейсах дикая конкуренция. Если для многих перемены на рынке стали тем что убило их бизнес, то в нашем случае новые реалии — стали очередным вызовом. И в них нам удалось за последние полгода вывести более 50 человек на 300.000-500.000+ рублей в месяц с нуля. И у вас есть возможность узнать и заглянуть «под капот» наших магазинов, увидев всю внутрянку. Как? Прийти на мой бесплатынй мастер-класс сегодня в 19:00 мск. Занять место👇🏻

Как я нашел золотое правило для появления новых идей! 💡 После продажи сети офлайн-магазинов у меня появилось свободное время. Многие думают, что я сразу нашел чем заняться, но на самом деле я оказался в поиске новых идей и возможностей. Каждый день я общаюсь со своим настроенным ChatGPT и анализирую различные рынки. Это помогает мне быть в курсе последних трендов и генерировать свежие мысли. Но самое интересное открытие, которое я когда-то сделал — это золотое правило: чтобы пришло что-то новое, надо чтобы ушло что-то старое. ____________ Как это работает на практике? Раз в 2 месяца я провожу тотальную чистку гардероба и квартиры. Избавляюсь от всего ненужного, даже если вещи новые. И знаете что? Этот закон работает на 100%! То же самое касается и мыслей. Важно регулярно избавляться от устаревших убеждений и наполнять голову новой информацией. Удивительно, но такой подход реально прибавляет энергии. Поэтому мой совет — постоянно находитесь в правильном инфополе, откуда можно черпать свежую и проверенную информацию. 🔥Кстати, у кого есть интерес к теме подбора новых товаров? Завтра в 19:00 по Москве провожу лютый практикум на эту тему. Кто не видел анонс — накидайте огней в комментах, скину детали. Регистрация: https://clck.ru/3Dw2dS Помните, обновление — ключ к развитию. А у вас есть свои способы генерировать новые идеи?

Ребят, всем привет! Записал для вас подкаст где раскрыл основные ошибки при масштабировании товаров на маркетплейсе. Обязательно прослушайте, как дополнительную информацию к моему онлайн практикум который будет в этот четверг в 19:00 по Москве ✅ На практику мы с вами 2 часа будем разговаривать только о том как правильно выбрать товары для продажи на ВБ. Также все участники получат классные бонусы и среди них мы разыграем 15 000 руб.💰 Правильный товар это 70% успеха на маркетплейса увидимся с вами, всем удачного дня !