КУХНЯ ПРОДАЖ с Еленой Кузнецовой

Предлагаю завести и на ПМЭФ еще парочку таких китайский блогеров. Остальным можно расходиться

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

Dyson представил новую щетку Гаджет, который почистит, помоет, сфотографирует ваш налет и все это за 500 долларов. Компания шесть лет разрабатывала эту электрическую зубную щетку с камерой и искусственным интеллектом. Обещают 28 снимков в секунду и ИИ, обученный на 500 000 стоматологических изображений. Стратегия продвижения компании очень выверенная, никаких дешевых продуктов, только инновации. Добавляем в пару к фену в вишлист?

Как вы дорогие, живы, после сборов своих школьников?

ОНЛАЙН-КУРСЫ СТАЛО СЛОЖНЕЕ ПРОДАВАТЬ. И ДЕЛО НЕ ТОЛЬКО В ДЕНЬГАХ Вчера вышел интересный разбор российского EdTech: покупатели стали гораздо осторожнее, стандартные прогревы и вебинарные воронки работают хуже. У человека может быть потребность. Могут быть деньги. Но он не уверен, что после оплаты получит то, что ему обещали. И я думаю, это одно из главных изменений рынка за последние несколько лет. Раньше эксперт мог сказать: «Я научу вас продавать». «После курса вы смените профессию». «Вы начнёте зарабатывать больше». Потом показать программу, кейсы, поставить дедлайн и открыть продажи. Сегодня человек смотрит на очередные 47 уроков и думает: А зачем мне это покупать? Информации у него уже больше, чем он способен использовать. YouTube объяснит бесплатно. ChatGPT составит план. Нейросеть напишет текст, сделает презентацию, разберёт стратегию и ответит на вопросы. Поэтому мы постепенно приходим к рынку, где продавать доступ к знаниям становится всё сложнее. Перед покупкой человеку нужно дать доказательство, что ваш продукт действительно способен изменить его ситуацию. Я бы проверила свой продукт по семи пунктам. 1. Может ли человек получить маленький результат ещё до покупки? 2. Показываете ли вы свою методологию или ограничиваетесь обещанием результата? 3. Видно ли из кейсов, с какой точки клиент начинал и за счёт чего получил результат? 4. Можно ли увидеть продукт изнутри: урок, кабинет, работу наставника, обратную связь? 5. Есть ли возможность проверить вашу экспертизу на собственной ситуации: диагностика, разбор, тест, практикум? 6. Понятно ли человеку, что конкретно он сможет делать после обучения? 7. И самый неприятный вопрос: если убрать ваше имя и красивую упаковку, останется ли причина купить именно этот продукт? Мне кажется, следующая большая битва в инфобизнесе будет идти уже не за количество охватов. Она будет идти за доверие. И выиграют эксперты, которые научатся давать человеку часть доказательств результата ДО того, как попросят его достать карту.

А вы уже видели новый трейлер второго сезона «Гангстерленда»? Том Харди на месте, заговоры на месте, драки и разборки — тоже. Всё в лучших традициях мафиозных историй. Выходит продолжение в сентябре. А кто смотрел первый сезон?

Сммщик Маркета давит на больное 😢

Ох, как хочется быть, но рабочий день. В сентябре отпуск, буду ловить встречи книжного клуба, они невероятные ❤️🔥

Дорогие, я вас приглашаю на встречу @ Можно и нужно прийти, даже если вы не читали книги августа «На маяк» Вирджинии Вулф, которая входит в 100 лучших мировых произведений, а также «1+1=3» Тротта. Обсуждение книг - это развитие риторики, умение высказывать свое мнение, аргументировать, что критически важно для выступлений и создания контента. Но мы не только обсудим книги, а через героиню Лили Бриско обсудим художниц, которых при жизни не выставляли, либо заменяли их имена на мужские. Мнение Тенсли, которое отражало мнение общества в то время: женщина не умеет рисовать, женщина не умеет писать. 27 августа 11:00-13:00 Место Книжный магазин, издательство и кофейня «Все свободны» Санкт-Петербург, ул. Некрасова, 23 Тема встречи: Лили Бриско Вирджинии Вулф и другие женщины в искусстве, которые завоевывали свое место среди художников ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

Тексты из Claude теперь помечены. Что это значит для тех, кто ведёт блог с помощью ИИ На прошлой неделе Anthropic добавил в Claude невидимый водяной знак. Каждый текст, который Claude пишет с 2 августа, несёт статистическую метку — её не видно глазом, но специальный сервис может определить, что текст прошёл через ИИ. Метка переживает копирование в блог, перевод на другой язык и лёгкую редактуру. Убирается только при переписывании каждого слова — но тогда, честно говоря, это уже не совсем текст Claude. Причина — EU AI Act, который вступил в силу 2 августа. Он обязывает крупные ИИ-компании маркировать свой контент так, чтобы платформы, регуляторы и пользователи могли проверить происхождение. Штрафы за несоблюдение — до 15 миллионов евро или 3% глобального оборота. Реакция была нервной. В соцсетях кружился пост, собравший больше 610 тысяч просмотров, часть подписчиков сообщила об отмене платного тарифа. OpenAI пока водяные знаки в текст не внедрила, но тот же европейский код подписала — вопрос времени. Что это значит для тех, кто пишет контент с ИИ? Если вы копируете тексты из чата дословно и постите под своим именем — технически это проверяемо. Публичного сервиса детекции пока нет, Anthropic обещает API «в ближайшее время». Но факт остаётся: ваш «эксклюзив» будет отличим от ручной работы. Если вы используете ИИ как черновик и переписываете под свой голос — метка постепенно уходит. Чем глубже редактура, тем меньше вероятность обнаружения. Если у вас система, в которой ИИ — это конвейер, а не автор… этот вопрос вас никогда особо не волновал. Ваш контент узнаваем не потому, что его нельзя отличить, а потому что за ним стоит ваш опыт, ваш метод и ваши слова. Вся эта история — хорошая проверка. Кто строил блог на копипасте из чата — сейчас нервничает. Кто строил контент-систему — просто продолжает работать. ИИ — это станок, а не заменитель головы. А как у вас устроен процесс? ИИ как автор или как черновик?

Сентябрь — самый доходный месяц у большинства экспертов в услугах. Люди возвращаются из отпусков, отправляют детей в школу, начинают планировать, что успеть до Нового года. Бюджеты пересматриваются, деньги на обучение и на себя освобождаются. Это знает каждый инфобизнес, поэтому осенью запускаются все. Но осень денежная не для всех. У одного психолога сентябрь приносит месячную выручку за две недели. У другого — те же три отклика на бесплатную диагностику и тишина в личных сообщениях. Ниша одна, аудитория примерно одна, продукт часто даже сильнее у второго. Разница в подготовке. Эксперт с системой к сентябрю приходит с прогретой аудиторией, готовым продуктом, продуманной воронкой и контент-планом на месяц вперёд. Он не ловит волну, он сел на неё ещё в августе. Ему не нужно вдохновение и не нужно ждать понедельника. У него уже всё расписано. Эксперт без системы в сентябре начинает думать: «А что бы такое запустить». Пишет пост о том, что скоро запуск. Через неделю пишет, что запуск близко. Ещё через неделю сообщает, что запуск сегодня, только цена ниже, потому что «для своих». Между этими постами тишина или мемы. Аудитория к моменту продажи не понимает, что покупать и зачем. Осень сама по себе денег не приносит. Она усиливает то, что у вас уже построено. Если система работает, она усилит выручку. Если системы нет, она усилит ощущение, что вы делаете всё правильно, а деньги идут мимо. Проверьте сейчас, а не в конце ноября, с чем вы входите в этот сезон. Понятно ли вам самим, что вы продаёте и кому. Ведёт ли ваш контент последних недель к покупке или просто заполняет ленту. Если ответы вас не радуют, у вас есть примерно две недели, чтобы это исправить.

Смотрим на iPhone 18 раскладушку! Не такого мы ожидали, да?

А вот обратная связь участниц, зачем им практика выступлений и они 🔥