Intelligencia

Ценообразование через расходы - почему подрядчики не ценят свою работу? Ценообразование в коммерческой разведке - это непростая задача, которую каждый подрядчик решает для себя сам. Некоторые подходы вызывают улыбку и, что хуже, просто вредят качеству услуг. Например, расчёт цены на базе расходов или себестоимости проектов. Мы готовы сделать вам исследование, его стоимость составит 300 000 рублей, но это обусловлено высокими расходами на источники, себестоимость составляет 250 000 рублей. За этим скрывается неприглядная правда: подрядчик не понимает, за что клиенты платят ему деньги, и в чём ценность его услуг. Более того, он сам считает, что ценность имеют только источники, а работа аналитиков - это подготовка красивого отчёта. У такого подрядчика можно дешево купить услуги, но качество будет соответствующим. Позиция “мы продаём источники и берём немного за работу аналитиков” подразумевает, что к аналитикам предъявляются невысокие требования. Возможно, проще вообще отказаться от их работы и купить у такого подрядчика интересующие выписки. Если он сам не считает работу своих аналитиков чем-то ценным, почему должен заказчик? #ценообразование

📝 Начитался новостей про закон о запрете на размещение рекламы у иноагентов, и решил по-быстрому выгрузить список интернет-ресурсов, на которых рекламироваться теперь нельзя. Ведь наверняка такой список в читаемом формате пригодится как рекламистам, так и исследователям, да и юристам, наверное? Без труда нашел актуальный реестр на сайте Минюста. PDF так PDF, не самое страшное, хотя тот же Минюст выложил список экстремистских материалов в довольно аккуратном файле формата CSV. Обычно на борьбу с противоестественной любовью регуляторов к таблицам в формате PDF, еще и разбитым на страницы, у меня уходит около получаса. Понятно, что в 90% случаев это результат экспорта из базы данных, а значит, в документе присутствует нехитрая логика, правила, с которыми можно разобраться. Как говорила польская красавица Инга Зайонц, и на старуху бывает проруха. Быстро решить эту задачу у меня не получилось. Точнее так, решил то я ее довольно быстро, результаты меня удивили. Реестр ведется в файле Excel 2013, откуда экспортируется каким-то странным инструментом, но точно не встроенными средствами MS Office. Меня, в первую очередь, интересовали сайты, поименованные в реестре, поэтому я начал обрабатывать столбец «Информационные ресурсы». Понятно, что в реестре поименованы далеко не все сайты, связанные с иноагентами (один из возможных шагов по обогащению данных — ассоциировать с каждым иноагентом сеть интернет-ресурсов, которые этот иноагент использует), но каково же было мое удивление, когда я увидел, что в нормативном документе Минюста сайты перечисляются просто абы как: где-то адреса интернет-сайтов приводятся через «;», где-то через запятую, а в паре строк авторы вообще разделили адреса сайтов точкой! Ночью приведу актуальный реестр к аккуратному машиночитаемому виду и выложу здесь. Немножко удивленный пошел работать.

💡Канал Юрия Покалюка. Под псевдонимом «R» раньше писал посты мой друг, Юрий Покалюк. Юрия вы все хорошо знаете, интервью с ним вышло на этом канале буквально две недели назад. Мы с Юрием много лет работаем вместе, некоторые клиенты даже высказывали смелое предположение, что мы — один человек. Это не совсем так. Дмитрий и Юрий — это два разных человека. Более того, наши взгляды на профессиональную деятельность, методологию работы и т. п. далеко не всегда совпадают. Недавно Юрий запустил собственный Телеграм-канал https://t.me/yp_intelligence, где рассказывает о частной разведке и анализе рисков. Если мои публикации можно с оговорками отнести к материалам для специалистов в области безопасности и коммерческой разведки, то Юрий рассказывает о частной разведке и анализе рисков для популяризации этих услуг и связанных с ними возможностей среди частного бизнеса, особенно малого и среднего бизнеса. Я бы назвал этот проект «educate your clients». Заказчики должны знать, как правильно работать с провайдерами услуг, что от них ожидать, как выбирать поставщиков информации, как оценивать результаты работы, что категорически нельзя делать, если заказчик хочет получить реальную пользу от сотрудничества с провайдером и т.п. Чтобы вы (и мы) не запутались, в этом канале мы теперь будем делать репосты с канала Юрия Покалюка, сохраняя ссылку на источник. Репосты других каналов для нас по-прежнему табу.

📺 Наталья Перевалова: О цикле видеопрезентаций «Что можно узнать за 60 секунд?» Наталью Перевалову, нашего аналитика, вы уже видели в роли интервьюера. Наталья также готовила для вас еженедельные выпуски «Что можно узнать за 60 секунд?» о проверке зарубежных компаний. Честно скажу, если бы не Наталья, которая гораздо лучше меня ориентируется в хитростях Телеграм, этот канал остался бы очередной нереализованной идеей, каких у меня накопилось великое множество за годы работы. Мы долго обсуждали целесообразность коротких видео о реестрах разных стран, и пришли к выводу, что растягивать этот проект на 3 года (а именно столько потребуется времени, если раз в неделю выпускать видео по одной стране) нет никакого смысла. Собранные материалы по 180+ странам мы постараемся систематизировать и опубликовать в этом канале или на одном из наших сайтов. Вместо цикла видеопрезентаций «Что можно узнать за 60 секунд?» мы предложим вам более интригующий и профессиональный проект.

Несколько важных замечаний и объявлений ☝️ Все живое непостоянно. Норма, предсказуемость, стабильность — эти слова могут греть, успокаивать, даже иногда привлекать, но вопрос времени, когда привычная норма станет анахронизмом, предсказуемость «выкинет этакое», а стабильность превратиться в застой или сменится абсолютным хаосом. Создавая этот канал, я хотел сделать его прежде всего живым, а быть живым — значит постоянно меняться, становиться чем-то другим, быть незавершенным и несовершенным. Какие-то перемены случаются почти незаметно, а некоторые обращают на себя внимание и требуют артикуляции, обозначения и последующей оценки. Сегодня я хочу анонсировать перемены, которые трудно назвать незначительными, а значит, я должен сказать вам об этом хотя бы пару слов. Потерпите, пожалуйста, мои два слова могут быть достаточно длинными и займут не один пост. Прежде всего о людях и только о них. Довольно давно я обещал представить вам людей, которые помогают мне вести этот канал. Сейчас «помогают мне вести этот канал» звучит немножко странно, потому что со временем их вклад в наше общее дело стал едва ли не более заметен, чем мой собственный. Еще большой вопрос, кто кому помогает.

🇧🇾 Беларусь, дополнение к посту Лучшие новостные сайты Khartiya '97 - http://charter97.org/ Nasha Niva - http://nn.by/ BelTA - http://belta.by/ KP - Komsomolskaya Pravda - http://kp.by/ Belarusskiy Partizan - http://belaruspartisan.org/ Naviny - http://naviny.by/ s13 - http://s13.ru/ CB Belarus Segodnya - http://sb.by/ UDF - http://udf.by/ Interfax - http://interfax.by/ Radio Svaboda - http://svaboda.org/ Gazetaby - http://gazetaby.com/ Telegraf - http://telegraf.by/ Narodnaya Volya - http://nv-online.info/ EJ - http://ej.by/ Govorim - http://govorim.by/ Narodnie Novosti Vitebska - http://vitebsk.cc/ Belapan - http://belapan.com/ ex-Press - http://ex-press.by/ AFN - http://afn.by/ 5min - http://5min.by/ -------- Законодательство Pravo - http://pravo.by/ yurist - http://yurist.by/ pravoby - http://pravoby.com/ Bank Zakonov - http://bankzakonov.com/ -------- Деловые новости Infobank - http://infobank.by/ blr - http://blr.cc/ Ecopress - http://ecopress.by/ Onliner Money - http://dengi.onliner.by/ TUT - http://finance.tut.by/ Kurs - http://kurs.by/ -------- Полезные ссылки map - http://map.by/ Slanet - http://slanet.by/ QQ - http://qq.by/ TAMBY - http://tamby.info/ b2b - http://b2b.by/ Akavita - http://akavita.by/ Kvartirant - http://kvartirant.by/ Statisitics Belarus - http://belstat.gov.by/ mogu - http://mogu.by/ Maxi - http://maxi.by/ -------- Порталы и социальные сети TUT - http://tut.by/ Onliner - http://onliner.by/ Yandex - http://yandex.by/ 21 - http://21.by/ open - http://open.by/ Belaruscity - http://belaruscity.net/ n1 - http://n1.by/ News TUT - http://news.tut.by/ I - http://i.tut.by/ TUT - http://mail.tut.by/ -------- Радиостанции EuroRadio - http://euroradio.fm/ Banana - http://banana.by/ TUT - http://music.tut.by/ -------- Телевизионные каналы Belteleradiocompany - http://tvr.by/ CTV - http://ctv.by/ ONT - http://ont.by/ Zala - http://zala.by/ TUT - http://tvset.tut.by/ TV Guide - CB - http://tv.sb.by/

🇧🇾 Беларусь: проверь контрагента за минуту Список официальных реестров и полезных ресурсов для проверки контрагента из Беларуси. В видео упоминались источники: http://egr.gov.by/egrn/index.jsp?content=Find Официальный бизнес-реестр https://legat.by Коммерческая база данных https://justbel.info/claim/search Портал министерства юстиции Беларуси http://gr.rcheph.by/ Реестр свидетельств о государственной регистрации https://www.bcse.by Белорусская валютно-фондовая биржа https://www.belstat.gov.by Национальный статистический комитет http://www.court.by Сайт Верховного суда Беларуси

Вышло новое видео-интервью. Дмитрий Купцов, независимый эксперт службы безопасности и OSINT, рассказывает о своей работе. Специфика запросов в российской реальности; когнитивные искажения в работе аналитика; как начать свой путь в OSINT. Смотрите на YouTube.

Какие есть ограничения для стандартных методов проверки контрагентов? Какие задачи не могут быть решены таким образом? Стандартные подходы нужны для решения стандартных задач. Например, вы производите газировку с красной этикеткой (мы никогда не узнаем, о чем идет речь) и поставляете ее в кафе и магазины «24 часа». Со временем вы начинаете лучше понимать структуру рисков именно этой клиентской группы, и у вас появляется стандарт проверки контрагента. Стандарт отражает ваше понимание рисков, наработанный опыт и потребности вашей компании. Стоит помнить, что стандарт означает не только набор действий и правил, но и границы его применения — когда этот стандарт перестает работать. Если вы выстроили методику проверки недавно открытых кафе и магазинов, не смысла применять тот же подход для Пятерочки или других крупных розничных сетей. Проблема возникает, когда у компании есть продуманная схема проверки типовых контрагентов, и по той же схеме проверяются вообще все. Если вы видите отчет о проверке контрагента, и там появляется текст «неприменимо в данном случае», стоит задуматься, а применимо ли все остальное. Большинство типовых схем проверки контрагентов — это модели выявления рисков. Вы выбираете важные для вашего бизнеса риски, которые свойственны контрагентам. Если типовая процедура не выявила рисков, контрагент считается благонадежным. Не потому, что он хороший, о нем просто нельзя сказать ничего плохого по вашему списку. Но для нестандартных контрагентов риски другие, их ваша процедура не выявляет, а значит отсутствие факторов риска ничего не значит. #частная_разведка

🗓💡В Нидерландах есть свой Кибердед, зовут его Arno Reuser. Арно более 20 лет возглавлял отдел по работе с открытыми данными Службы общей разведки и безопасности Нидерландов. В 2008 году Arno Reuser основал свою «исследовательскую компанию», а в 2013 ушел с государственной службы. Все это вы в деталях можете прочитать в его профиле в LinkedIn. Сейчас Arno Reuser выступает по телевидению, дает интервью, зарабатывает обучением основам OSINT, разведывательного анализа и т.п. На днях Арно начал продвигать очередной курс обучения OSINT. Мне понравилась вводная часть, я даже вольно перевел ее на наш родной язык: Каждый раз на моих курсах по OSINT я наблюдаю один и тот же феномен (хорошо, почти каждый раз, если быть честным). Когда я прошу участников разобраться в каком-то сложном предмете или составить представление об объекте исследования, они все поворачиваются к своим клавиатурам и начинают что-то там тыкать. Обычно ученики используют некоторый бесплатный поисковик, скажем, Google. Когда я через несколько минут вызываю их и спрашиваю: «А что вы делали все это время? Какой у вас план? Почему вы использовали именно Google? Какие запросы вы отправляли, какие источники просмотрели, какой результат планировали получить?», едва ли хоть один ученик способен дать минимально внятный ответ. Но все они какое-то время нажимали на клавиши, тыкали пальцами в эти свои клавиатуры! Что они вообще делали? Это теперь называется исследование? Дальше Arno Reuser пишет, что важно сначала сформировать план исследования, определить цели, задачи, структуру источников и т.п. Очень правильные и разумные слова. Я позавидовал лаконичности и точности формулировок. Главное, Arno Reuser абсолютно корректно обозначил проблему: Бессистемное перемалывание данных никак нельзя назвать исследовательской работой. Это удовлетворение праздного любопытства, поиск быстрых ответов на вопросы, «затыкание информационных дыр», но к исследованию или разведке эта деятельность не имеет никакого отношения. #методология_разведки

Когда я писал, что пропаганда и очковтирательство под видом разведки скоро будут процветать в большинстве мировых держав, я надеялся, что фатально ошибаюсь в своих оценках. Согласитесь, если самые значимые для Мира решения будут приниматься на основании предвзятых суждений и недостоверной (как минимум, заведомо неполной, «правильно подобранной») информации, вероятность фатальных ошибок будет расти экспоненциально, а глобальные проблемы будут накапливаться, как пресловутый снежный ком. Иванов, ты не прав, — сказал я себе. Все хорошо, а будет еще лучше. Просматривая очередной дайджест текущих исследований RAND, я наткнулся на документ под названием Has Trust in the U.S. Intelligence Community Eroded? Examining the Relationship Between Policymakers and Intelligence Providers. Ничего секретного, просто исследование RAND, которое посвящено проблеме снижения достоверности результатов работы разведки. Проведя 11 интервью с представителями разведывательного сообщества США, обработав приличный объем публичных материалов, RAND проследил процесс деградации американской разведки с конца 80-х годов прошлого века по сегодняшний день. Конечно, это все не про нас, а про американцев. В тексте мало внимания уделяется проблемам культурного конфликта, как катализатора давно запущенных процессов (исследователи RAND сконцентрировались на проблемах взаимодействия разведывательных структур и лиц, принимающих решения), но принципиально наши выводы очень схожи. К сожалению. #мнения #Иванов #частная_разведка

Боливия, дополнительные материалы к посту Лучшие новостные сайты EL DEBER - http://eldeber.com.bo/ Pagina Siete - http://paginasiete.bo/ La Razon - http://la-razon.com/ Los Tiempos - http://lostiempos.com/ eju - http://eju.tv/ El Diario - http://eldiario.net/ Erbol - http://erbol.com.bo/ Opinion - http://www.opinion.com.bo/ Correo del Sur - http://correodelsur.com/ La Patria - http://lapatriaenlinea.com/ El Dia Bolivia - http://eldia.com.bo/ ANF - Agencia de Noticias Fides - http://noticiasfides.com/ El Pais Plus - http://elpaisonline.com/ CAMBIO - http://cambio.bo/ el Potosi - http://elpotosi.net/ HoyBolivia - http://hoybolivia.com/ ABI - Agencia Boliviana de Informacion - http://abi.bo/ Notibol - http://notibol.com/ La Prensa - http://laprensa.com.bo/ El Alto - http://eabolivia.com/ JORNADA - http://jornadanet.com/ El Mundo - http://elmundo.com.bo/ La Estrella del Oriente - http://laestrelladeloriente.com/ -------- Открытые данные GeoBolivia - http://geo.gob.bo/ -------- Полезные ссылки Amerpages - http://amerpages.com/ BoliviaBella - http://boliviabella.com/ GUIA DE NEGOCIOS BOLIVIA - http://gnb.com.bo/ amarillas - http://amarillas.bo/ GuiaLocal - http://guialocal.com.bo/ -------- Законодательство Derechoteca - http://derechoteca.com/ LixiVox - http://lexivox.org/ -------- Порталы и социальные сети boliviaentusmanos - http://boliviaentusmanos.com/ Bolivia - http://bolivia.com/ Bolivia Web - http://boliviaweb.com/ Eldeber - http://eldeber.net/ MIRA BOLIVIA - http://mirabolivia.com/ -------- Радиостанции Radio FmBolivia - http://fmbolivia.com.bo/ Radio Gigante 94 - http://fmbolivia.net/ Radio Fides de Bolivia - http://radiofides.com/ Radio Panamericana de Bolivia - http://panamericana-bolivia.com/ Video Bolivia - http://videobolivia.com/ CINE CENTER - http://cinecenter.com.bo/ -------- Телевизионные каналы Unitel - http://unitel.tv/ Red Uno de Bolivia - http://reduno.com.bo/

Проверка иностранных контрагентов | Боливия В новом видео представлен список официальных реестров Боливии. Список упоминаемых источников: https://gacetadecomercio.gob.bo/#/ Электронный коммерческий вестник https://www.sicoes.gob.bo/portal/index.php Государственная контрактная система http://www.ruat.gob.bo/Principal.jsf Налоговая служба Боливии http://www.senapi.gob.bo/ Министерство интеллектуальной собственности https://jurisprudencia.tsj.bo/ Сайт Верховного суда Боливии

Юрий Покалюк: сколько стоит частная разведка? Сопровождение конфликтов, откаты, ценообразование в разведке. Смотрите на YouTube. Юрий Покалюк — специалист коммерческой разведки с 15-летним опытом. За это время Юрий работал в четырех разных компаниях, оказывающих разведывательные услуги, две из них создавал со своей командой. Также обсудили, сколько стоил самый дорогой проект и за что заказчики готовы платить деньги; что будет, если объект исследования увидит отчет; какими должны быть отчеты, чтобы приносить пользу заказчику.

📝 Я не большой любитель якобы политической разведки. В наше время это дело журналистов, энтузиастов и истеричных телеведущих, но вот здесь совсем уж смешное на День святого Валентина – грех не поделиться. В очень вольном переводе текст звучит так: «Мы хотим освоить несколько десятков миллионов долларов на расшатывание внутриполитической ситуации в Иране. Наши друзья на Ближнем Востоке потребуют аналогичную сумму на борьбу с нашим влиянием. Обе стороны обязуются активно имитировать деятельность, но враг окажется слишком силен. Если повезет, то враг – это не мы».

📒 Партнёрство ЕС и Африканского союза В этом документе European Union Institute for Security Studies (EUISS) рассматриваются основные направления сотрудничества, определенные в Совместном видении ЕС-АС на 2030 год  (документ был подготовлен по итогам шестого саммита ЕС-АС). _______ Чем документ интересен? 1️⃣ Это хороший пример регионального исследования. По странному стечению обстоятельств, даже очень заметные игроки рынка, у которых огромный штат аналитиков и приличные ресурсы, испытывают серьезные трудности в организации и проведении таких исследований. 2️⃣ В документе используется интересный подход к подаче информации. Не так часто в публичное пространство попадают отчеты – атласы. Используя серию карт и графиков, исследователи «перекраивают» мир для формирования у заказчика определенного образа настоящего и среднесрочного будущего. Потенциал карты, как инструмента управления принимаемыми решениями, еще далеко не исчерпан. 3️⃣ Соблюден разумный баланс между объемом использованных данных и масштабом рассматриваемых проблем. Уровень детализации соответствует ожиданиям и потребностям целевой аудитории исследования. Между прочим, это показатель очень высокого уровня профессионализма команды, которая работала над отчетом. Что не так? ➖ Документ трудно использовать как secondary source Если кто-то решит взять на себя труд, например, сравнить данные и выводы, приведенные в этом отчете, с теми данными, которыми оперирует наш МИД, это будет так себе задачка. Я не исключаю, что проще найти все primary sources, на которых основан документ, и потом уже проводить сравнительный анализ. Отчет можно цитировать «как есть», но работать с ним, как с источником, крайне неудобно.  ➖ При хорошем качестве данных и высоком уровне детализации не предусмотрена возможность анализа направлений сотрудничества ЕС-АС по странам/регионам. Предположим, я хочу составить представление о текущем положении дел в Камеруне. По тем направлениям сотрудничества ЕС-АС, которые рассматривались в документе, интересующие меня данные здесь есть, но нужно перелопатить весь отчет, чтобы эти данные собрать. К сожалению, этот недостаток свойственен всем документам, которые основываются на большом объеме данных: «Я вам какой угодно анализ сделаю, но у меня все это интерактивное, а у вас просто pdf, который и так перегружен графикой». Мне кажется, что лет через 5–7 окончательно уйдут в прошлое отчеты, которые искусственно имитируют бумажные документы. Очевидно, что в этом исследовании мы имеем дело с парой десятков таблиц и крайне скудными (хотя и важными!) ремарками аналитиков. Почему бы не дать возможность заказчику самому «поработать» с данными, если они уже собраны, нормализованы и проверены нашими аналитиками? Последний вопрос риторический, но авторы могли добавить в конце хотя бы основные (пусть консолидированные) показатели по странам. Уверен, сделать это можно было "в два клика". Кто работал над документом? 🧔‍♂️Руководил проектом Джованни Фалег, итальянский консультант и аналитик. Профессиональная специализация: развитие отношений между ЕС и странами Африки, продвижение проектов Всемирного банка, защита интересов ЕС в странах Центральной и Западной Африки, противодействие иностранному влиянию. В этом году он читает курс "Связи ЕС и стран Африки в период геополитической трансформации" в Libera Università Internazionale degli Studi Sociali Guido. 🧑Младшим аналитиком, датамайнером и ассистентом выступала Марлин де Хан. Ранее она работала ассистентом аналитика в центре стратегических исследований в Гааге (HCSS), где сотрудничала с голландским министерством иностранных дел, министерством обороны и рядом международных организаций. 👨‍🦱За визуализацию данных отвечал Христиан Дитрих, в недавнем прошлом информационный дизайнер в Европейском парламенте.

🇧🇭 Бахрейн, дополнительные материалы к посту -------- Лучшие новостные сайты Al-Wasat - http://alwasatnews.com/ Al Ayam - http://alayam.com/ Gulf Daily News - http://www.gdnonline.com/ BNA Bahrain News Agency - http://bna.bh/ Akhbar-Al-Khaleej - http://akhbar-alkhaleej.com/ AlWatan - http://alwatannews.net/ Al Bilad Press - http://albiladpress.com/ -------- Открытые данные Open Data Platform of the Kingdom of Bahrain - http://www.bahrain.bh/wps/portal/data/ Bahrain Open Data - http://www.data.gov.bh/ -------- Полезные ссылки BahrainClick - http://www.bahrainclick.com/ -------- Порталы и социальные сети Linkedin Bahrain - http://bh.linkedin.com/ bahraincinema - http://bahraincinema.com/ -------- Путешествия Gulf Air - http://gulfair.com/ Time Out Bahrain - http://www.timeoutbahrain.com/ -------- Религия El Wefaq National islamic Society - http://alwefaq.net/