Иван и Лидия || Продажи БЕЗ возражений
Канал Ивана и Лидии Поповых. На канале вся "горькая правда" о продажах и продавцах. ▶️ Контент как правильно построить диалог. ▶️ Речевые модули комфортной и легкой встречи. ▶️ Продажа без стыда и с совестью. Для связи -> @LidiaPopova81 @Popov_Ivan_A
Show more392
Subscribers
+124 hours
+67 days
-2430 days
Posting time distributions
Data loading in progress...
Find out who reads your channel
This graph will show you who besides your subscribers reads your channel and learn about other sources of traffic.
Publication analysis
| Posts | Views | Shares | Views dynamics |
01 Media files | 15 | 0 | Loading... |
02 Всем бодрого дня! Вот такой запрос прилетел. Ответ в видео👇👇👇 | 15 | 0 | Loading... |
03 Media files | 22 | 0 | Loading... |
04 Ребята, 2 эфира!🔥🔥🔥
Иногда сама себе поражаюсь, как легко и просто, зная инструменты, умея слушать и СЛЫШАТЬ людей,в прямом эфире держать публику в тонусе.
Люблю делиться настоящими полезностями. Еще больше люблю, когда участники все сгребают в охапку, забирают и внедряют в свою деятельность: в продажи, в ботов, в посты, в статьи.
Кайфую, когда они получают свои первые результаты, и с горящими глазами😍 идут дальше.
Ребята, все на БЛАГО!
Жду на следующих эфирах.🤝 | 24 | 0 | Loading... |
05 🚀🚀🚀🚀🚀Через 30 минут начинаем | 23 | 0 | Loading... |
06 Media files | 22 | 0 | Loading... |
07 Мы начали. Присоединяйтесь. | 22 | 0 | Loading... |
08 ⏰⏰⏰⏰⏰Начало вебинара через 15 мин. Ссылка на группу | 22 | 0 | Loading... |
09 Media files | 23 | 0 | Loading... |
10 Какой вариант продажи вам больше всего нравится, первый или второй ?
И еще друзья, никто не запрещает применять любой из вариантов, какой вам ближе.
Использовать их не только в личном общении, а также в привлечении клиентов, рекрутинге, автоматизациях, воронках, постах, чат ботах и т.д.
НО... РЕЗУЛЬТАТ ?
Вы какой результат, хотите получать?
‼️Друзья, было бы Вам интересно узнать, почему так происходит, когда вместо того, чтобы продавать, люди борются с возражениями, тратят свои силы, время, деньги на то, чтобы преодолевать вновь и вновь вырастающие стены в продаже и привлечении клиентов и партнеров.
Что нужно делать, для того, чтобы такое не происходило на ваших встречах с клиентами.
Тогда приходите на наш микровебинар на тему: 👇
✅ "Избавляемся от НЕТ. Как работать с возражениями в продаже и без уговоров на каждой встрече закрывать сделки с помощью приемов активного слушания."
Всего 50-55 минут и без вот этих впариваний - купи, купи!
Да-да! Никаких 3-4 часа утомительных продаж, мы их сами не любим⛔️. Все только по сути и без воды.
Дата проведения микровеба
- 21 МАЯ ВО ВТОРНИК В 19.00 Ч. МСК
- 22 МАЯ В СРЕДУ В 12.00 Ч. МСК
- 23 МАЯ В ЧЕТВЕРГ В 19.00 Ч. МСК.
- В НАШЕЙ закрытой группе в Телеграмм.
Проходите в группу и подписывайтесь. Не отключайте уведомление.
Подробности микровеба, структура, темы, подарки 🎁 и бонусы можно посмотреть также в группе.
🎁К тому же, СЕЙЧАС в группе Вас ждет подарок, видео урок на тему: "КАК НЕ ПРОДАВАТЬ В ЛОБ"
С первой минуты начнем с главного, поэтому не пропустите. Поставьте напоминание и следите за сообщениями в группе.
А это значит, что мы 💯 обсудим следующее...👍🔥 | 25 | 0 | Loading... |
11 2️⃣ Вторая ситуация. (первая👆)
Сейчас просто возьмите и отключите все навязанные 🤯 шаблоны .
И представьте другую продажу.
Когда вы легко, комфортно общаетесь с человеком, не ожидая и не думаю всю беседу, (в то время, когда нужно продавать и помогать человеку) о том, что вот вот прилетит возражение и снова нужны аргументы и доказательства важности вашего предложения.
В тоже время, клиент вам не возражает, не обманывает и не прикрывается отговорками, как в 85% случаях происходит.
Их просто нет, этих возражений.
✅ А вы уверены в том, что если даже и возникнет возражение, то клиент в ту же минуту сам же его у себя закроет.
✅ И вы спокойно занимаетесь своим делом. Помогаете клиенту получить выгоды и полезности от вашего товара или услуги.
Клиент Вас слышит, осознает ваше предложение, оценивает выгоды для себя и спокойно его принимает.
Вы это делаете без давления, без уговоров или убеждений и доказательств.
Без ощущений, что вы предлагаете или навязываете свое предложение.
👍 Вы не упираетесь в стену непонимания, а просто беседуете с человеком о своем предложении.
Примерно так, как вы рассказываете какое-нибудь свое событие из жизни.
✅И вы уверенно, ненавязчиво, не ломая себя через колено, не толкая себя силой это делать, не сдавая свою позицию на самотек, продаете следующему и следующему клиенту...
Как Вам такая продажа ?🔥 | 29 | 0 | Loading... |
12 В продолжение к вчерашнему посту.
Коллеги, для простоты я буду употреблять термин "продавец", но под этим я имею в виду всех, кто занимается продвижением своих услуг или товара. Прошу отнестись к этому с пониманием.
А теперь представьте две ситуации: 👇
1️⃣ Первая.
Если вы настраиваетесь на продажу и на эти самые возражения. Вы неосознанно это делаете, думая что так и надо и это норма. Что только так и по другому никак.
Далее вы идете с таким настроем на звонок, встречу или вебинар и т.д., то скорее всего сама продажа так и пройдет и это практически 100%. Это не значит, что вы не продадите, вопрос в другом, как вы будете это делать, с какими затратами и усилиями. Какой вы получите результат.
А все потому, что этот путь уже сформирован в голове у продавца и он идет уже с этими мыслями на продажу.
Либо, его научили так продавать, что нужно обязательно преодолевать возражения, во что бы то ни стало.
🥊И вот здесь начинается самое интересное. Кто кого положит на лопатки, продавец или покупатель !
Продавец, иногда сразу сдает свои позиции, говоря о том, что не в его правилах уговаривать. Но так ли это на само деле ?
Скорее всего, кто-то со мной не согласится и это нормально.
Потому что, со всех утюгов говорят о том, что возражения - это один из этапов продажи и его никак нельзя пропустить. Слышали такое ?
А теперь поразмышляйте над тем - это были ваши мысли, когда вы начинали продавать или кто-то вам эти мысли поселил в вашей голове ?
А еще коллеги, есть общепринятая логика, что продажа не может состоять без возражений.
‼️Вам не кажется, что этот путь навязанный кем то и возможно он не ваш, к тому же он не такой он уж и легкий?
Что вы думаете по этому поводу? | 27 | 0 | Loading... |
13 БУДЕТ БОЛЬНО🥊, НО ТЕРПЕТЬ УЖЕ НЕТУ СИЛ.
Два дня назад я была на мастер классе в "Ассоциации бизнес тренеров России"
Обсуждали тему вебинаров и тренингов.
✅Как тренер по продажам, я от туда забрала много фишек для Вас, с которыми буду делиться с вами.
Это вступительная лирики, но тема, о которой я хочу с вами поделиться, это другой вопрос.
В конце был брифинг и мы обсуждали, что такое возражения.
И ЗНАЕТЕ, ЧТО МЕНЯ ПОРАЗИЛО ?
Что каждый понимает это по-своему и не всегда с очень хорошей стороны.
Предупреждаю, что будет жестко, но говорю то, что мне идет в разрез моим пониманиям о возражении и продажам в целом.
❌Кто-то считает, что это тупость клиента.
❌Кто-то , что это развитие продавца.
❌Кто-то что это неотъемлемая часть продажи. Вот прям без возражений это не продажа. Если их нет, значит продавец плохо продавал.
❌Кто-то считает что это реакция клиента на продавца.
❌Кто-то, что это этап продажи, которому нужно неукоснительно следовать.
Интересно, правда !?
И всем нужны волшебные фразы, игры, методики как технически отработать возражения, загнать клиента в угол, фактически убедить клиента в его неправоте.
‼️Как вы считаете, когда мы убеждаем клиента в его неправоте, он купит у нас?
Факт остается фактом. И знаете почему ?
Возражения есть и будут, потому что их взращивают сами продавцы, а клиенты зная это, НЕОСОЗНАННО считают что НАДО возражать.
Это выработанная неосознанная необходимость, - "как бы я должен это делать, потому что ты же продаешь, а я покупаю".
Другими словами, все приучились занимать свою роль в продаже и соответствовать этому сценарию.
Остается только один ВАЖНЫЙ вопрос. Почему и зачем ?
❓По другому продавать нельзя что ли ?
Вы когда-нибудь задумывались, почему так происходит и откуда ноги растут ?
Что это вообще такое - возражения?
Для решения этого вопроса, есть два сценария развития этих ситуаций.
Давайте наберем 15 - 🔥 , если интересно узнать, какие это два решения. | 34 | 0 | Loading... |
14 Пока еще не отказ- возражение, но отказ уже на подходе.
Отказ можно предотвратить в большинстве случаев, но почему так происходит?
Она проводила личную встречу, как вдруг клиент напрягся, сложил руки на груди, откинулся на спинку стула:
- мне надо подумать. Сказал он
Хотела еще что-то сказать про уникальность товара,с яркми и живыми примерами других людей. но ком к горлу подкатил, заведомо она знала: не прокатит, клиент не купит.
Почему-то представила себя зазывалой и агитатором: вроде об умных вещах говорю, а клиент не слышит, хочу донести информацию- все мои слова мимо ушей клиента.
-Да, вы конечно подумайте.
Не совсем уверенно сказала она, наперед зная, что клиент слился.
Татьяна- моя ученица, рассказывает, что очень часто слышит все возможные возражения на свой рассказ о товаре.
Кстати, большинство сетевиков понимают, что знаний о продаже и маркетинге, которые дают в компании, не всегда достаточно, чтобы построить успешую структуру.
Внимание! Как вы считаете какие люди могут поделиться с вами эффективными знаниями о продаже и маркетинге? Те, которые занимается изучением этой темы постоянно на профессиональной основе,или те, кто верхушек нахватался, сделал пару-тройку контрактов и думает, что этого достаточно, чтобы другим помогать?
Отказ на подходе
Татьяна словила возражение " Я подумаю"
Возражение- это реакция клиента на рассказ продавца. Возражение- это ошибка продавца при построении диалога, вопроса.
И чем больше продавец рассказывает клиенту о супервыгодномпредложении, тем больше разнообразных возражений он ему подкидывает.
Чем это грозит
Знаете, в чем опасность такого поведения продавца?
Даже если он доказал и продал товар, у клиента все равно остается ощущение, что его в угол загнали и он вынужден признать поражение.
Так и получается, что либо вообще не покупают, либо в моменте продал, денег заработал. А дальше что?
Почему возникают возражения?
Я не считаю Татьяну не умелым продавцом: в современном мире мы каждый что-нибудь да продаем так или иначе. Первоначальные навыки в продаже есть абсолютно у любого человека.
Теперь смотрите, в чем разница между успешными продавцами и не очень?
Все проводят встречи с целью рассказать о своем товаре или услуге. Но не все преследуют цель продать. Те, кто консультирует, знакомит, показывает, помогает- делают именно это, а не продают.
Те, кто просто говорит о товаре имеют меньше шансов продать, нежели те, кто показывает преимущества и выгоду товара для клиента.
Продавец-говорун, тот, кто по 2 часа трещит без умолку, не продаст никогда!
Возражения-это привет от отказа.
Если не учиться вести диалог, правильно строить вопросы, знать мнение клиента и как с ним работать, то рано или поздно отказ вас настигнет без приветов и предупреждений.
Мы продолжим говорить на важные темы!
Не переключайтесь! | 56 | 0 | Loading... |
15 https://dzen.ru/a/Zj3w7XlxmXyWkMug | 52 | 0 | Loading... |
16 Общение в продажах: недооцененная мощь💪
Никто не станет отрицать, что ИИ, нейросети и другие технологии развиваются стремительными темпами, а конкуренция на рынке неуклонно растет.
Умение экологично общаться с клиентами становится ключевым фактором успеха в продажах.
Что я наблюдаю на встречах?
Продавец сосредоточен исключительно на продукте или услуге, упуская из виду важность налаживания прочных связей со своими клиентами.
Общение в продажах – это не просто обмен информацией, это настоящее искусство, требующее определенных навыков и постоянного совершенствования.
Давайте вместе разберем ключевые элементы экологичного общения.
1. Активное слушание.
Многие продавцы совершают ошибку, концентрируясь исключительно на презентации своего продукта или услуги, забывая о том, что клиент – это не пассивный слушатель, а полноправный участник диалога.
Активное слушание подразумевает не только внимательное восприятие информации, но и умение задавать правильные вопросы, проявлять заинтересованность и демонстрировать понимание потребностей и опасений клиента.
2. Способность адаптироваться к личности и стилю общения каждого конкретного клиента.
Некоторые предпочитают четкие и лаконичные формулировки, другие ценят юмор и неформальную атмосферу.
3. Эмоциональный интеллект в продажах.
Способность распознавать и управлять эмоциями, как своими, так и клиента, позволяет создавать более глубокую связь и повышает уровень доверия.
4. Невербальные сигналы, такие как язык тела, мимика и интонация.
Продавец, который контролирует соответствие своих слов и жестов создает более благоприятную атмосферу для взаимопонимания и сотрудничества.
Подводя итоги, стоит отметить, что эффективное общение в продажах – это не просто набор техник и приемов, а целая философия, основанная на уважении, доверии и взаимопонимании между продавцом и клиентом.
Продавцы, которые осознают всю важность этого аспекта и инвестируют в свое обучение навыкам эффективной коммуникации, получают значительное конкурентное преимущество на рынке и имеют гораздо больше шансов на долгосрочный успех. | 52 | 1 | Loading... |
17 Работа моей ученицы школы PROпродажи Войнойвой Светланы!❤️ | 41 | 0 | Loading... |
18 https://dzen.ru/a/ZjyJ9WaQUXtVydnL | 47 | 0 | Loading... |
19 С Днем Победы, дорогие друзья!
День Победы 9 мая для большинства семей — это особенный и трепетный праздник.
Нашего деда, Фёдора Григорьевича Петрунина, к сожалению, уже давно нет с нами. Но память о его подвигах и рассказы о военном лихолетье передаются из поколения в поколение.
Наша бабушка Вера тоже внесла свой вклад в общую Победу. Пока мужчины сражались на передовой, она, 14 летний подросток, трудилась в тылу, на сельскохозяйственных полях.
День и ночь наши предки вкладывали все свои силы, отвагу, мужество, чтобы как можно скорее приблизить долгожданную Победу.
Когда победные салюты огласили долгожданную весть о капитуляции Германии, на улицы вышли толпы людей.
А сейчас, во время Парада Победы, слезы выступают и текут по щекам.
Мы безмерно благодарные тем, кто подарил нам эти счастливые мирные мгновения ценой своей жизни.
9 мая- день скорби и радости, день памяти и гордости за наш великий народ.
Пусть эта дата навсегда останется в наших сердцах символом несгибаемого мужества и любви к Родине. | 43 | 0 | Loading... |
20 Друзья, в этой статье мы рассказываем о невидимых ошибках, которые мешают нам быть качественными руководителями и наставниками. | 41 | 0 | Loading... |
21 https://dzen.ru/a/Zjs1UbZhHXFswdQn | 41 | 0 | Loading... |
22 Друзья, в этой статье мы рассказываем о невидимых ошибках, которые мешают нам быть качественными руководителями и наставниками. | 1 | 0 | Loading... |
23 👋Дорогие друзья, мы не только обучаем сетевиков, экспертов продаже, но и сами обучаемся, повышаем уровень профессионализма.
И в последнее время очень часто задумываемся о роли наставника. С одной стороны, мы- наставники для своих учеников.
С другой- мы также, как и большинство из вас ищем себе наставников.
Итак, наставник.
Кто он? Какова его роль в нашем обучении, а может и жизни?
Это ведь не просто столб, а тот человек, который будет влиять не только на твой бизнес, но и на твою жизнь.
Сегодня рынок предлагает большое количество наставников на любой вкус и кошелек.
Лично для нас важно иметь рядом наставника, который верит в нас сильнее, чем мы иногда верим в себя!
Важно не просто передать знания, но и поддержать своего ученика на каждом этапе обучения.
В трудные моменты быть рядом, и поддержать вашу надежду и вдохновение.
Слова наставника- не должны быть пустыми отмазами. Для учеников они лучи света во мраке сомнений.
Уверенность наставника в вашем успехе - ваше оружие против неверия в себя.
Наставник – это гид, который показывает вам путь к вашему результату.
Он не только дает вам знания, но и веру в ваши собственные способности. Он видит в вас потенциал, который вы сами еще не осознали, и помогает раскрыть его.
Да, путь обучения может быть трудным и иногда даже утомляющим, но знайте, что ваш наставник всегда рядом.
✅Он будет подбадривать вас, когда вы упадете духом, и напоминать о ваших целях, когда вы заблудитесь.
✅Он будет толкать вас вперед, когда вам кажется, что вы не в состоянии двигаться дальше.
Так что не бойтесь просить о помощи, не стесняйтесь делиться своими мыслями и сомнениями.
Ваши наставники здесь, чтобы помочь вам преодолеть все трудности и достичь ваших целей.
Поверьте в себя так же, как мы верим в вас -ваши наставники в мире современной продажи.
И вместе мы сможем преодолеть любые препятствия на пути к успеху! 🌟💪📚
Какие у вас требования к наставникам? | 38 | 0 | Loading... |
24 В этой статье мы рассказываем настоящую историю о том, как на самом деле развиваться в нескольких проектах одновременно. И к чему это приводит.
А самое главное- что с этим делать!
🔥🔥🔥🔥 | 44 | 0 | Loading... |
25 https://dzen.ru/a/ZjnVm_4jviwZ-w-N | 43 | 0 | Loading... |
26 https://dzen.ru/a/ZjnVm_4jviwZ-w-N | 1 | 0 | Loading... |
27 Врываемся в трудовую неделю!💪💪💪💪 | 41 | 0 | Loading... |
28 Media files | 53 | 0 | Loading... |
29 ⏰⏰⏰⏰ 15.00 мск встречаемся | 51 | 0 | Loading... |
30 Media files | 41 | 0 | Loading... |
31 "Хватит Кошмарить:
О Том, Как Не Триггерить Клиентов
Давайте на чистоу: продажа повсюду, мы все постоянно что- нибудь да продаем.
Но что происходит, когда продавцы переходят черту и начинают 'триггерить' клиентов, вызывая у них негативные эмоции или неприятные реакции?
⏳Часовые рассказы о чудесных и полезных свойствах товара/услуги, заезженные точки А и точки Б, уговоры о покупке или "посмотреть ролик" могут быть утомительными и даже раздражающими для клиентов.
Случается, что продажа становится слишком агрессивной или навязчивой, это может привести к обратному эффекту и оттолкнуть потенциальных клиентов.
Вместо того чтобы кошмарить клиентов, стоит обратить внимание на создание позитивного опыта взаимодействия с вами или продуктом.
Вот несколько стратегий, которые помогут избежать негативных триггеров:
✅1. Создавайте ценность продукта. Не стоит рассказывать о продукте/услуге.Покажите какую пользу и выгоду получит клиент.
Размышляйте вместе с клиентом, как ваш продукт или услуга могут улучшить его жизнь.
✅2. Обращайте внимание на мнение клиениа, его опыт и мировоззрение. Это поможет вам не только предотвратить возможные возражения, но и преподнести ваше предложение в наилучшем
✅3. Позвольте клиентам выбирать в процессе продажи ту информацию, какую они хотят получать от вас и в каком формате. Тем самым вы создадите более позитивный опыт взаимодействия.
В конечном итоге, экологичная продажа должна быть о взаимодействии, а не о навязывании.
Помните о том, что клиенты - это люди с собственными чувствами и потребностями, и старайтесь создавать для них приятный и положительный опыт взаимодействия с вами.
Хватит кошмарить - начните создавать! | 70 | 1 | Loading... |
32 Media files | 56 | 0 | Loading... |
Photo unavailableShow in Telegram
Всем бодрого дня! Вот такой запрос прилетел. Ответ в видео👇👇👇
🔥 2👍 1
Ребята, 2 эфира!🔥🔥🔥
Иногда сама себе поражаюсь, как легко и просто, зная инструменты, умея слушать и СЛЫШАТЬ людей,в прямом эфире держать публику в тонусе.
Люблю делиться настоящими полезностями. Еще больше люблю, когда участники все сгребают в охапку, забирают и внедряют в свою деятельность: в продажи, в ботов, в посты, в статьи.
Кайфую, когда они получают свои первые результаты, и с горящими глазами😍 идут дальше.
Ребята, все на БЛАГО!
Жду на следующих эфирах.🤝
👍 1🔥 1
⏰⏰⏰⏰⏰Начало вебинара через 15 мин. Ссылка на группу
МИКРОВЕБ "ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ НЕТ"
Лидия Попова invites you to join this group on Telegram.
👍 2
Какой вариант продажи вам больше всего нравится, первый или второй ?
И еще друзья, никто не запрещает применять любой из вариантов, какой вам ближе.
Использовать их не только в личном общении, а также в привлечении клиентов, рекрутинге, автоматизациях, воронках, постах, чат ботах и т.д.НО... РЕЗУЛЬТАТ ? Вы какой результат, хотите получать? ‼️Друзья, было бы Вам интересно узнать, почему так происходит, когда вместо того, чтобы продавать, люди борются с возражениями, тратят свои силы, время, деньги на то, чтобы преодолевать вновь и вновь вырастающие стены в продаже и привлечении клиентов и партнеров. Что нужно делать, для того, чтобы такое не происходило на ваших встречах с клиентами. Тогда приходите на наш микровебинар на тему: 👇 ✅ "Избавляемся от НЕТ. Как работать с возражениями в продаже и без уговоров на каждой встрече закрывать сделки с помощью приемов активного слушания." Всего 50-55 минут и без вот этих впариваний - купи, купи! Да-да! Никаких 3-4 часа утомительных продаж, мы их сами не любим⛔️. Все только по сути и без воды. Дата проведения микровеба - 21 МАЯ ВО ВТОРНИК В 19.00 Ч. МСК - 22 МАЯ В СРЕДУ В 12.00 Ч. МСК - 23 МАЯ В ЧЕТВЕРГ В 19.00 Ч. МСК. - В НАШЕЙ закрытой группе в Телеграмм. Проходите в группу и подписывайтесь. Не отключайте уведомление. Подробности микровеба, структура, темы, подарки 🎁 и бонусы можно посмотреть также в группе. 🎁К тому же, СЕЙЧАС в группе Вас ждет подарок, видео урок на тему: "КАК НЕ ПРОДАВАТЬ В ЛОБ"
С первой минуты начнем с главного, поэтому не пропустите. Поставьте напоминание и следите за сообщениями в группе.А это значит, что мы 💯 обсудим следующее...👍🔥
МИКРОВЕБ "ИЗБАВЛЯЕМСЯ ОТ НЕТ"
You’ve been invited to join this group on Telegram.
👍 4🔥 3💯 1