Сергей |Воскрешу твой WB| Кирилюк

Сегодня у меня с Анютой был новый опыт в проведении вечера) Вспомнили, что почти год назад купили пару колод Мак-карт. И только сегодня вскрыли их! Очень увлекает взаимодействовать через карты со своим подсознанием, особенно впечатляют вытекающие из интерпретаций диалоги) У меня много разных установок в голове, которые регулярно достаю через психологов, коучей и через разные глубинные беседы с интересными людьми, а мак карты - это космический способ взаимодействовать с самим собой сидя дома на кухне в обществе близких людей:) Чем больше взаимодействую с собой внутренним, тем больше сознаю то, насколько важно это делать каждому из нас! Попробуй - тебе точно понравится! 😘

В продолжение предыдущего поста предыстория: Сижу я неделю назад с учеником и показываю как искать товар, настраиваю с ним фильтры в мпстатс, анализирую тренды… Спустя 15 минут нахожу ему нишу с чумовым потенциалом. Потенциал настолько чумовой, что я и сам решил себе подобрать товарчик) (На скрине выше один из конкурентов, который завел товар в середине сентября)

Торговля на ВБ - вообще очень творческий процесс) Вот, например, сейчас подбираю реквизит для образа к фотосессии нового товара😁 Угадаете, что за товар буду продавать?))

upd: более не актуально.

ВБ подтвердил необходимость учета кластеров при добавлении ключей в минус слова в авторекламе

Замечаю то, что очень много начал писать контента по операционке в ВБ. Исправляюсь) Что у меня происходит помимо: На этой неделе завершил сделку по продаже своей квартиры, которую изначально не планировал продавать Но не успев заехать в нее мы поняли семьей, что хотим жить в другом районе - решил продать. В итоге получился очередной Инвест проект, с неплохим %. Завтра еду на сделку - покупаю новую.😋 Первая из всех, которая в кайф - рядом с лесом, вокруг куча зелени, считается бизнес-класс, беру еще паркинг подземный! Вид из окон примерно такой будет как на фото, что тоже плюсик✅

я с кайфовыми новостями! В связи с последними изменениями на ВБ, а именно: постепенным уходом от всех типов рекламы кроме АРК (бустера) появилось очень много вопросов по теме - как дальше-то работать с рекламой? А поскольку я топлю за продвижение без самовыкупов через рекламу, то новый функционал сервиса Wildbox - это пушка! Они показывают к какому кластеру принадлежат те или иные ключи В чем же польза? Да в том, что не верно закидывая один ключ в минус в АРК ты можешь вместе с ним закинуть туда и важные для тебя ключи, и по ним не будет больше крутиться реклама... А сервис помогает выявить ключи, объединенные одним кластером и аккуратненько сформировать список минус слов, которые не нуждаются во взращивании в топ! Конечно же помимо всего прочего сервис супер правдиво показывает все парамерты (выкупы и заказы по всем конкурентам). Лично мне он практически полностью заменил MPmanager И детали, как скопировать все запросы из АРК через новый кабинет: https://youtu.be/eMi8UzdkLFk?si=WyXbfWcf41dpXBsY

По следам своего поста могу сказать следующее - если ты не сильно разбираешься в кластерах и не понимаешь как это работает, то минусовать ключи не рекомендую 😉

Мои заметки после просмотра эфира с Михаилом mkeeper: почему реклама в поиске до сих пор работает и ей все еще актуально пользоваться? - если на мобильном приложение ВБ у покупателя не обновлено - реклама работает, через браузер также работает пока у всех Если мы убираем в минус слова какой-то запрос, то мы убираем весь кластер ключей, который относится заминусованному запросу Судя по всему ВБ хочет прийти к тому, что в топ пробиваться возможно будет только ресурсами самого селлера (через внешний трафик) распределение по регионам будет влиять на размер СПП, если товара нет на региональном складе - у покупателя СПП будет ниже ВБ формирует тестовые группы из рандомно выбранных покупателей и испрытывает новые механики. Исходя из замеченного будет следующее: - у каждого покупателя будет своя выдача по топ товарам - у каждого покупателя будет в показах разное количество товаров в рекламе ВБ продолжает тестировать на основании каких параметров будет выводить в топ новинки, при этом алгоритм каждый день меняется Было много чего еще, но зафиксировал самое важное. ___ Исходя из этого могу сказать следующее - если все будет продолжаться в том же духе, то в скором времени запустить товар будет возможно только с помощью внешнего трафика (блогеры, ВК, Ядирект и тд). Либо ВБ будет давать показы тестовым группам людей (т.е. по адекватной ставке будет показывать товар в топе по каким-то запросам не всему объему покупателей, а например 5% и исходя из последующих конверсий после показов робот будет принимать решение увеличивать количество трафика на карточку или нет). Хочется верить во 2-е, но что будет дальше пока не понятно

Как считаете, если ребенка с юных лет сопровождает заботливое внимание родителей и много кэша - во взрослой жизни ему придется ходить к психологу снимать денежные блоки?)

Регулярно сталкиваюсь с вопросом у начинающих селлеров - «почему у меня нет заказов?» В ответ всегда задаю два вопроса: сколько просмотров получил на карточку и какой средний ctr? Почему именно эти вопросы? - самое важное, над чем следует как следует работать на ВБ - это следующая воронка: просмотры -> клики -> корзина -> заказ -> выкуп «О чем же это все?» - спросите вы Это о том, что прежде чем тревожиться об отсутствии заказов сначала необходимо задать себе вопрос - «а достаточно ли трафика я «залил» на товар?» На скрине выше отобразил, можно сказать, идеальную воронку, настроив которую, товар неизбежно (после применения ряда инструментов) окажется в топе и закрепится там на 100%! Но, идеал идеалом, а в жизни все бывает немного иначе и причин, перпятствующих этому предостаточно. И все же - если говорить на совсем простом языке, эта ворока значит следующее: Для получения 1 заказа при ctr главной фото в 6%, необходимо получить на карточку 1000 просмотров. А при выкупе в 50% - для одной продажи необходимо 2000 просмотров. А как получить подобные конверсии - слегка раскрыл в той же таблице конверсий справа.

✅ единичка done! На что обратил внимание: Когда были первые 100к в заказах за день у меня колотилось сердце от счастья, сейчас же от 1млн это просто улыбка на лице:) Первые 3 месяца на вб - это дикие переживания и волнение, далее это более спокойное восприятие результатов. Это я про себя)

Кстати, сегодня праздную новый рекорд в заказах за день😉 При том еще не вечер - предчувствую 900к;)

Подведу итоги сентября. Во второй половине августа завел новый товар (пальто). Для меня это был важный этап, поскольку до этого, можно сказать, работал с одним артикулом - брюками. Почему же это было так важно? Поскольку у меня была в голове гипотеза, что имею наработанную своим опытом стратегию выбора товара и его продвижения на позиции топ50 с вероятностью успеха 85-90%. Так вот. Запуск пальто хоть и начал не без изъянов, тем не менее многие этапы были реализованы мной на 100 из 100 и благодаря этому я сделал быстрый результат и рост в топ100 по низкочастотным и среднечастотным ключам. Пальто закупал на рынке в Москве, и в начале сентября, получив рост заказов решил докупаться.. и только в этот момент узнал, что на рынке у Китайцев осенний товар заканчивается уже в начале сентября… В общем, кое-как нашел 800шт и отгрузил - товар зашел на ура! Заказы идут;) Параллельно с этим запустил новый артикул по брюкам - тоже запустил, тоже очень быстро вывел в топ50 (даже высокочастотные запросы, правда не без авторекламы). Цена стоит по верху рынка, но буду еще поднимать) уж очень качественные брюки;) Помимо всего этого съездил с семьей в Сочи и на рыбалку в Астрахань с друзьями;)

В продолжение предыдущего поста.. Праздник продлился недолго) 9-го числа заказы начали падать и я вынужден был снова включить рекламу.. Но уже на меньший бюджет + немоного отрегулировал цену и заказов стало больше на 20% Опять-таки, у селлера есть несколько болей: 1. Товар не продается 2. Товар слишком быстро продается и селлер не успевает его подгрузить 3. Товар заканчивается, а денег на закуп нового нет (обычно это происходит при выборе товара из очень емкой ниши и после качественной подготовки карточки к продажам) У меня лично постоянная боль - это п.2 из-за этого пункта не могу жахнуть по максималке в трафик и опустить цену (сейчас один из артикулов продаю практически по самой высокой цене в нише) - контролирую на умеренной планке объем заказов высокой ценой.

Сегодня у меня праздник) Кажется я слез с «иглы» авторекламы по одному из артикулов. А это значит, что 5-7к в день, которые ранее уходили на рекламу теперь моя доп чистая прибыль! УРА! :) Следующий этап - рост объема пошива и вытягивание в топ других ключей;)

Частенько захожу в отзывы на свои товары - посмотреть, что там происходит и за что покупатели ставят негативные оценки. Если вижу объективный негатив - молниеносно передаю информацию на производство и требую разъяснений, корректировок и компенсаций. У меня достаточно жесткие требования к качеству материала, пошиву и проверке на брак. Но иногда бывают и такие отзывы, где покупатели легкомысленно и абсолютно необъективно ставят негативные оценки… в таких случаях я засучаю рукава и отвечаю. Допускаю то, что это может и грубо, не клиентоориентированно.. А может и вовсе не дело собственника - писать отзывы. Но к продукту своего творения отношусь как к ребенку) и считаю, что такими отзывами его обижают… А ответами, в каком-то роде, я заступаюсь за него) Читайте отзывы - очень сильно помогает улучшить продукт, расширить продуктовую матрицу, повысить лояльность покупателя и в результате больше зарабатывать! 😉

Тот момент, когда приходит дополнительная уверенность в своем товаре) При фотосессии оставили себе :) А все почему? Потому что модель скопирована с Китая и сделана в лучшем виде;) такая модель только у меня и у Майкла Джексона 😁

А вот результаты настройки рекламы на свой новый товар. В чт запустил рекламу и начал оптимизировать. В пятницу получил первый отзыв с фото и после этого пошли заказы, расходы на рекламу пока 3-4к в день, но уже есть несколько СЧ в топ100 и более 20 НЧ в топ50. Кстати, по юнитке кручу рекламу совсем в небольшой минус, что на старте допустимо. Есть боль - на рынках товара нет в наличии и я в Сочи) Готовлю ТЗ в Китай, но это 20-30 дней… Кстати, неделю назад заказал партию свитеров из Китая, открываю для себя новое направление - работа с Поднебесной)

Результаты эффективно подобранной стратегии для наставляемого на скрине выше. Новый товар, запущен 2,5 недели назад и настроена (но не до конца еще оптимизирована) реклама на уже существующий товар