Сергей |Воскрешу твой WB| Кирилюк

Новость месяца! Реклама по поиску вернулась, так еще как вернулась! На айос теперь 18 мест на страницу! Но как утверждает сам ВБ - явление это временное. Так что все, кто запускает новый товар (и не только) - сейчас есть шикарнейшая возможность без самовыкупов подтянуть релевантные запросы, которые либо висят далеко-далеко, либо пока еще не получили достаточный объем трафика, чтобы встать в топ и вырубить по ним арк;)

Как уже говорил ранее - за настройку рекламы моей новой карточки взялся Василий Бумагин, но перед этим мы сами почистили все лишнее. Сегодня он приступил к работе и дал приятную обратную связь)

Ура! Сегодня вб подгрузил на остатки товар, который новинка, о котором недавно была речь. В течение этого времени я постоянно по мелочи подгружал и выпадал из остатков (без рекламы). Сейчас пришел большой объем и сделал закупку на 2,5млн+ (На сегодня это мой самый масштабный закуп за раз) Я не очень люблю закупаться «впрок», но когда выбрал товар и настроил карточку так, что за неделю обогнал топа по заказам в день и при этом на товар стоит очередь - приходится выкупать максимум объема (чтобы дотянуть до следующей поставки). Что мне нравится больше всего - это что впереди самый сезон: декабрь и январь! И вишенка на торте - активное участие в настройке рекламы примет Василий Бумагин (основатель Маркет Папы) Кстати, рекомендую! В сервисе реализован глубочайший анализ АРК в режиме реального времени и по часам (такого нигде не встречал)

Кстати, когда ребята выбирали награду за достижение цели - увидел такой момент, что некоторые ставят награду, которая невозможна к реализации, либо «вредит» долгосрочной стратегии. Например - у селлера цель распродать сезонку, потому что нет денег на закуп нового товара, но в награду ставит отдых суммой равный стоимости распроданного товара. В таком случае человек себя обманет в итоге - либо неосознанно будет саботировать выполнение цели и сольется, либо выполнит цель и в итоге не поедет никуда, поскольку увидит более важные направления для вложения средств.

На днях я принял приглашение от Лайк выступать в роли эксперта по ВБ в 5-недельной программе «Мини-группа». Суть заключается в том, что мы созваниваемся с участниками раз в неделю и проводим что-то типа мастермайнда. Но просто болтать и отвечать на несвязные вопросы мне не очень нравится. Считаю что человек в любой сфере приходит к результату, только когда ставит цели. Поэтому на созвоне мы проставили с каждым точку А и финальную цель. Каждую неделю ребята будут выполнять поставленные задачи через инструменты, которые я буду им давать на неделю. Далее будем сверять результаты и ставить следующую задачу. Взял на себя сразу две группы по 7-10 человек. Сегодня на созвонах увидел, что у 80% есть загвоздка в настройке АРК - у остальных 20% тоже есть, но им еще рано))

Стратегия прорыва. Уже 5-й год регулярно взаимодействую с психологами, коучами, психоаналитиками и участвую в групповых обучениях. По результатам каждого мероприятия вижу положительные изменения и рост в своей жизни, иногда это происходит спустя время, но меняю себя всегда! Вчера я завершил трехдневный тренинг Стратегия прорыва. Напишу свои ключевые мысли, чтобы мог возвращаться к ним и периодически перечитывать) P.s. Каждую формулировку ниже я на 100% пережил «об людей» в зале. Все, что нас окружает - абсолютно нейтрально. Правоту, важность и краски чему-либо придаю я сам. Человек либо чудо видит во всем, либо чудо не видит нигде. Цена недоверия - одиночество. Доверяя миру я выигрываю и все выигрывают. Победить не равно выиграть. Выиграть могут обе стороны, победить только одна. win-win Результат идет из состояния! Сначала гармония внутри, потом результат снаружи. Цени людей на 10 из 10. И только тогда рядом будут лучшие из лучших. Какая цель - такой и результат. Если не знаешь чего хочешь, в конце жизни останешься с тем чего точно не хочешь. Если моя цель абстрактна - результат тоже будет абстрактным. Как проверить цель на точность: пусть 5-летний ребенок расскажет, что ты задумал. 80% препятствий к цели - в голове И, как итог, моя цель на 2024г: В период с 26.11.2023г по 23:59, 26.12.2024г я заработал чистой прибыли 20млн рублей накопительным итогом на Вайлдберриз. __ И еще - такие события в жизни каждый, абсолютно каждый раз, показывают мне то, насколько я счастливый человек! А также показывают, что меня окружает мир с прекраснейшими людьми, некоторым из которых просто не хватает чуточку любви.

Ох, что же за пушку-бомбу сейчас изучаю! Стратегии продвижения, которые строил ранее теперь будут намного глубже и структурней! 🔥🔥 Кайфую от сильных экспертов)

День 3. Новый артикул. План пошел не по плану - товара нет в наличии, будет через 5 дней. - с самого утра понизил ставку арк до минимума - заказы все равно растут (уже 12шт) - расход на рекламу за сегодня 1200₽ - цену повышать нельзя - в акции. Это значит, что в органике уже я закрепляюсь в топе по релевантным запросам. Еду к поставщику с авансом на 3000шт. Декабрь будет жирным;) Глобально стратегия: - арк - внешне (Яндекс+блогеры) - 8млн+ заказов за декабрь на 2 цвета Выводы: - нужно постоянно следить за остатками, на новинке докупаться в первый же день обнаружения спроса на 2 недели+ - тест цены делать только после обнаружения лучшего стр - неделю держать карточку по завышенной цене.

2-й день активности (Новый артикул) Полет нормальный! Итоги сегодня: - 21+ заказ - почистили арк - расход реклама 5к - держу топ30 по релевантным запросам (700к+ частотность) План завтра: - докупаю по 200шт на цвет - дочищаю арк (часть запросов верну) - увеличиваю дрр - 35+ заказов Цель раскачать до декабря 70+ отзывов Декабрь обещает быть приятным) Но важно все успеть, спринт!

Изначально планировал подключать «раздачи», но понял, что делаю план и без них. Дальнейшие планы: - чищу АРК - сокращаю расходы на АРК - добавляю отзывов с фото - масштабирую выручку - выхожу в топ)

Личный кейс по новому товару Вводные: - анализ товара - выбор ниша: платья, сезонка - на вб 6 дней - 2 цвета - 2 фотосессии - реклама: 20к+ - 3 отзыва без фото Результаты на сегодня: - частотн. запросов топ30 - 600к+ - заказы органика на 6-й д: 20шт+ (на 1цв) - 2 орган. отзыва 5* - выручка на цвет: 65к+ (на 2 цвета 100к+) Ребята, работаем!💪

Нашел аккаунт Татьяны Бакальчук в тг)

Нашел аккаунт Татьяны Бакальчук в тг)

Я с новостями) Новость 1. (Она уже не свежая) Но о ней не рассказывал - еще в августе месяце подал заявку на тренера по маркетплейсам (на ВБ) в Лайк. Успешно прошел обучение и с того момента успел провести уже один поток учеников, а в конце этого месяца у меня будет уже новый поток. Новость 2. Вчера мне написала менеджер из Лайк и предложила стать трекером для участников МСА! Для меня это показатель того, что я иду в верном направлении и очень интенсивно впитываю знания, оперативно внедряя все новое! 💪

Рекомендую! Тестируйте понижение ставки в АРК, порой это дает плоды 😉 Если посмотреть на скрин - то меньшая ставка дает рост позиций. Парадокс арк) пс. цену если и менял в этот период, то только в большую сторону пс.2: наблюдаю это по всем своим товарам

Вчера мне птичка на крылышке принесла очень интересные инсайты! делюсь: 1. Почему не следует делать сильно высокую ставку в А: ⁃ Высокие ставки в арк лучше не ставить - подтянутся нерелевантный запросы ⁃ Следом за этим ВБ по всем подтянутым ключам начинает верифицировать эффективность карточки ⁃ Естественно карточка собирает низкие конверсии, а для ВБ это красный флаг, который говорит о том, что на товар нет спроса… 2. В первые дни запуска рекламы важно смотреть каждый час, что у меня происходит по моим позициям в АРК и по какой ставке - это влияет не только на экономию рекламного бюджета, но и на позиции. 3. Если в карточке товара присутсвуют похожие модели товаров и цветов - они "каннибализируют" трафик друг друга и сильно режут конверсии друг другу. А пару постов выше я писал о том, что CR сильно влияет на рост карточки в топ.. Как же я иногда удивляюсь себе) очевидные действия, которые сами собой напрашиваются не замечаю! Есть у кого мысли, что я сделал (связанное с п.3) прямо вчера и уже наблюдаю за ростом заказов?) PS: проверил статистику за сегодня - на одном из товаров cr вырос в 3 раза!!! 😳

Ребята, у меня очень важная новость! Она напрямую связана с кластеризацией запросов. Это касается тех, кто сейчас у процессе выбора товара! Не рекомендую заходить на ВБ с большим вечерним платьем для собак) Вам придется конкурировать с запросом свадебное платье!

Пост о том, почему лучше не брать похожие цвета одного товара. Пс. Это отзывы одного и того же покупателя. Гипотетически он мог взять еще и по два размера на цвет (или по 3🙃) А это получается, что из 6шт заказанных, человек выкупил только 1шт. А это значит, что совокупный % выкупа на все цвета 15% К слову за логистику 6шт товара я заплатил около 1500₽, а это выше заработка с одной проданной штуки… И ко всему прочему получил по 3* просто потому, что покупателю понравился один цвет больше других.

Моя теория ранжирования, которая основана на запуске мной же новых товаров: Новый товар ВБ никак не может идентифицировать по выручке, по понятным причинам (ее и не может быть на абсолютно новом товаре) Поэтому к ним ВБ применяет следующие алгоритмы: 1. Высокий стр - поднимает карточку выше аналогичных новинок конкурентов 2. Через какое-то время вб начинает сверять конверсии в корзину 3. Еще через какое-то время сверяет % корзина->заказ 4. Далее смотрит % заказ->выкуп 5. Далее если все предыдущие конверсии схожи сверяет показатели выручки. Но, в целом, для уже действующих товаров есть три важных показателя: 1. CTR 2. CR 3. Выручка Получаем в итоге, что важно иметь: 1. Либо ctr выше конкурентов и тогда можем пожертвовать CR (тем самым делать такую же выручку как конкурент со схожими последующими конверсиями) 2. Либо иметь ctr ниже конкурента, но иметь CR 2.0+ и делать такую же выручку как конкурент с высоким ctr Но чтобы встать четко в топ и иметь железобетонный топ5 - необходимо иметь ctr 8+ и CR 1,8+ Это будет гарантированный топ из которого слететь невозможно! Пс. Я наблюдал за товарами, которые неимоверно быстро выходили в топ благодаря высокому ctr и cr в связке с минимальными вложениями в рекламу, а также имел высокий ctr на своих товарах, который со старта выходил в топ даже по завышенной цене. Но стоит не забывать о том, что для получения таких результатов и сам товар просто обязан соответствовать тренду! Но с другим товаром и выходить на ВБ я не рекомендую 😁 А вот как найти такой товар - это уже отдельная история) любопытный факт - еще ни у кого не встречал такой техники выбора товара)

В прошедшие 3 месяца я запустил более 10 новых товаров (в своем кабинете и с учениками) и помимо этого наблюдал за запусками товаров ребят из сообщества (а это еще +20-30 разных артикулов) И видя все шаги, которые предпринимались в процессе каждым и мной в том числе я получил очень понятные для себя алгоритмы выхода товара в топ. В следующем посте поделюсь тем, какие выводы я сделал для себя: