Константин Андрейко

Пост 32 19/365 Домашнее задание «Умение фокусироваться на самом важном» Выписать 5 важных критических факторов успеха вашего бизнеса Выполнение ДЗ То, без чего не будет работать мой бизнес: 1. Команда 2. Запас продукции 3. Системный сбыт 4. Сервис в процессах 5. Учет Все 5 пунктов между собой связаны, если страдает первый и второй, то едет все остальное, выше подробнее раскрыл про людей, повторять не вижу смысла. Все управление в конечном счете сводится к стимулированию активности других людей. (Ли Яккока)

Пост #31 16/365 Домашнее задание Проверить выполнение домашних работ, если что то не сделано, то сделать Выполнение ДЗ Проверено, продолжаем 17/365 Домашнее задание «Сила принятого решения: Я - важнее всего» Длить данные себе обещания по принципу «Я — важнее всего». С заботой относиться к своему состоянию: сон не менее 7 часов и так далее. Выполнение ДЗ Если посмотреть выше на первые 13 постов, то я уже описывал свои привычки, озадаченность по каким либо вопросом и фокус на принятие решений. Я всегда делаю то, что важнее сначала для меня, потом для мой семьи, при этом моя семья это не только близкие люди, это моя команда, мои клиенты, не нужно все время думать только о себе, иначе вы и будете все время сам, ни одно чудо и не один продукт не создан в мире одиночкой, как минимум есть пара людей и это не просто так… Сюда же добавлю еще одно ДЗ 18/365 Домашнее задание «Научиться любить себя» Создать план на день, 1-3 задачи и выполнить его Вознаградить себя за выполнение плана Создать модель поведения, когда я выполняю план и вознаграждаю себя Выполнение ДЗ Всю свою жизнь я бегу за планом и выполнением плана, я безумно себя люблю и самое лучшее мое вознаграждение это выполнение плана, если радовать себя за задачи, то до плана будешь бежать долго, он либо сделан, либо не сделан, третьего тут не дано. Да, я согласен что у многих людей есть проблема с этим, они банально не понимают что такое план и зачем нужно себя вознаграждать за выполненные задачи, и сколько бы они тренингов не посетили, они этого и не узнают, пока не пройдут этот путь самостоятельно. «Большое дерево вырастает из малого, девятиэтажная башня начинает строиться из горстки земли, путешествие в тысячу миль начинается с одного шага» (Лао-Цзы)

Пост #31 15/365 Домашнее задание «Идеальный конечный продукт» Пофантазировать самому на тему того, какой Идеальный конечный результат-продукт Вашей деятельности. Сделать его Миссией Компании. Выполнение ДЗ Если говорить о Миссии Компании и продукте в комплексе, то у нас это выглядит так: Нам необходимо открыть 36 городов, что бы: 1. Удовлетворить потребности наших клиентов и сотрудников 2. Улучшить уровень сервиса рынка, на котором мы работаем 3. Обеспечить стабильный и устойчивый рост доходности для наших инвесторов По сути есть 3 фундаментально важных задачи для любой компании, у компании должны быть клиенты, что бы обслуживать клиента нужна команда, а деньги нужны что бы обеспечить уровень сервиса и повсеместность деятельности. Одно без другого и третьего не работает, если у вас Мега продукт и нет команды, продукту конец, если у вас есть продукт и команда, но нет денег на рост, то будет все очень грустно и долго, вас обгонят те кто быстрее, а если они еще и с деньгами то все, можно покупать замок, вариантов нет. «Бизнес делают быстрые и смелые, а умных можно нанять» (Стив Джобс)

Пост #30 Продолжаем выполним домашних работ 14/365 «Состояние Сознания» Домашнее задание: Ваша работа, как предпринимателя, принимать решения. Чтобы правильно принимать решения, нужно быть в состоянии Сознания. Проверьте, что в первую очередь, в вашем графике есть место следующим вещам — сон, еда, отдых, общение с приятными людьми и др. После этого уже планируйте задачи в сфере бизнеса. Выполнение ДЗ: В моем графике есть сон, питание, отдых, бизнес задачи всегда распределяю согласно приоритетов, бывает что могу жертвовать отдыхом, выгораний из за этого не испытываю, даже не понимаю что это))) Старюсь ежедневно проходить не менее 10 тыс шагов в день, среднее количество за последние 365 дней составляет 11 215 шагов, а относительно прошлого роста день ко дню составляет 21.07%, двигаюсь быстрее и расту быстрее, все понятно😂😂😂 Сегодня решили, что хотим в октябре на Пхукет, купили тур на 10 дней, а позже подумали, что и Новый Год хочется встретить на Красной Площади, сразу купили билеты, план по путешествиям с семьей в этом году выполнен👌 Я этого хочу. Значит это будет. (Генри Форд)

Доброе утро! Сегодня проснулся с мыслю, что нужно увеличить плановые показатели по каждому городу. Почему так решил сделать, есть текущий факт первого филиала и к нему мы пришли за 24 мес, следовательно, это можно повторить в других городах. На картинке виден результат за 18 дней августа, если разделит то эту сумму и понять дневной результат, то далее умножаем это на весь месяц и понимаем прогноз, покажу на цифра: 6 233 898/18 = 346 327,67 346 327,67*31 = 10 736 157,7 Это рекорд и я понимаю, что по одному городу это далеко не предел, но, теперь внимание, если уже сейчас ничего не делать по количеству городов, то потенциально через 2 года будет все выглядеть вот так: 1 город = 10 000 000 в месяц 7 городов = 70 000 000 в месяц 7 городов в год = 840 000 000 Но, я понимаю что я буду делать, других вариантов нет и мне нужно 36 точек, следовательно, я могу считать так: 36 городов*10 млн=360 млн/мес*12 мес = 4,3 млрд в год Как то так, очень понятный и просто путь, осталось лишь его пройти и достричь результата… Интеллект определяется не пройденным путем, а результатом. (Г. Каспаров)

Доброе утро! Сегодня проснулся с мыслю, что нужно увеличить плановые показатели по каждому городу. Почему так решил сделать, есть текущий факт первого филиала и к нему мы пришли за 24 мес, следовательно, это можно повторить в других городах. На картинке виден результат за 18 дней августа, если разделит то эту сумму и понять дневной результат, то далее умножаем это на весь месяц и понимаем прогноз, покажу на цифра: 6 233 898/18 = 346 327,67 346 327,67*31 = 10 736 157,7 Это рекорд и я понимаю, что по одному городу это далеко не предел, но, теперь внимание, если уже сейчас ничего не делать по количеству городов, то потенциально через 2 года будет все выглядеть вот так: 1 город = 10 000 000 в месяц 7 городов = 70 000 000 в месяц 7 городов в год = 840 000 000 Но, я понимаю что я буду делать, других вариантов нет и мне нужно 36 точек, следовательно, я могу считать так: 36 городов*10 млн=360 млн/мес*12 мес = 4,3 млрд в год Как то так, очень понятный и просто путь, осталось лишь его пройти и достричь результата… Интеллект определяется не пройденным путем, а результатом. (Г. Каспаров)

Пост #28 Отвлекся от домашних заданий, круто что никто не заметил, сэкономил 100к, но буду продолжать, там что то интересное намечается😂 Из новостей, вчера был какой то шок день и сегодня он чуть продолжился, мне много кто написал после видео на ютубе, сначала хотели что бы я им помог, потом хотели что бы я у них купил инфобиз и дал обратную связь, предлагали тему психология, коучинг, астропрогноз, разве что дыхание маткой не предлагали, вообщем весело, но пока образовательные продукты не влияющие на мой результат в моменте и на дистанции 3-6 мес покупать мне интересно, это чуть потеря времени, с головой у меня все ок, натальную карту сделал давно, помогаю всем кому могу помочь, в целом путь по своим темам понятен и особо затыков нет))) Сегодня Компании исполнилось 2 года, в этот день зарегистрировали первое Юр лицо и начали тестировать, выше от закрепа можно прочитать очень быстро 13 постов, там весь путь от А до Я и вот к чему привел наш тест: Кол-во действующих городов: 7 Выручка: 185 202 147 Кол-во продаж: 10 278 Средний чек: 18 019 Кол-во клиентов: 1 921 Средний чек клиента: 96 409 В нашей команде 29 человек, мы активно растем и не планируем останавливаться, впереди очень много работы, надо воткнуть еще 29 фишечек на карту РФ, будет весело))) дай огонька, я пошел спать, у меня режим😂

Пост #27 13/365 Домашнее задание Задумайтесь, о чем вы мечтали в жизни? Задумайтесь, а какой вы там (внешней вид, физическая форма, энергия и т.д.)? А какой вы там с точки зрения финансового состояния? А как вы отдыхаете? Ответьте на вопрос: «За что мне нужно вернуть себе ответственность, чтобы прийти к цели? Как я пойму, что я это сделал/-а?» Выполнение ДЗ, ответ на вопрос: Я несу ответственность за каждый свой шаг, за себя, за свою семью, за своих партнеров, любое мое действие отражается на их благополучии, ошибки могут быть, но ошибаться это норм, если дальше знаешь как исправить ошибку. Цели мои очень простые, но достаточно сложные, кто то любит получать все и сразу, я люблю получать все постепенно, большая дорога маленькими шагами, по другому пока не видел

Пост #26 12/365 Домашнее задание Что нужно делать каждый день именно вам, чтобы прийти к результату? Выполнение ДЗ Нужно думать о финише на ближайший год, дальше будет виден следующий маршрут «Быстро — это медленно, но регулярно»

Пост #25 11/365 Домашнее задание 1. Найти опцию в своем продукте, где вы будете №1 и это будет цель за пределами вашей жизни 2. Как вы будете себя чувствовать, если станете лучшим в этой одной важной метрике Выполнение ДЗ 1. Моя лучшая опция это виденье, я очень быстро понимаю что как докрутить, каких элементов не хватает и до какой степени можно это все размножить, я не замыкаюсь при тупике, смотрю по сторонам, делаю шаг назад и три вперед. В компании я отвечаю за стратегическое развитие, т.е. за путь, в который я иду вместе с командой и клиентами, одно без другого не работает 2. Думаю, что я буду чувствовать всегда не удовлетворение, частично это будет самовнушение, т.к. нет предела совершенству и очень важно не говорить себе Стоп или Хватит, всегда есть куда расти, вопрос лишь на подумать

Пост #25 10/365 Домашнее задание Сегодня в коммуникациях с тремя людьми найти то, что вас в них восхищает и сказать им об этом Использовать данный навык при собеседовании кандидатов. Выполнение ДЗ У меня к счастью вся команда собрана, но, поделюсь тем, на что всегда смотрю: 1. Опыт в теме по должности - не всегда важен, но если он есть это ок, как бы и обезьянку научили ездить на велике, просто чуть дольше 2. Мотивация - что хочет человек, когда хочет и как планирует к этому идти, если складно излагает свой путь, то дело будет 3. Реакция на сложные ситуации - если принимает комфортно, то с эмоциональным давление будет справляться хорошо 4. Отзыв о прошлой работе - если он говорит, что прошлый руководитель мудак, то велика вероятность, что следующим мудаком станете вы 5. Тест период - если человек готов выйти завтра и показать результат, значит он уверен в себе, если юлит, то это будет всегда

Пост #24 9/365 Домашнее задание Найти хранителя ключевых метрик Выполнение ДЗ Он уже есть, мои метрики для контроля это: Выручка Кол-во продаж Средний чек Выглядит это так: План август 20 000 000 План в день 645 161 План выручка на 09.08 - 5 806 451 Факт выручка на 09.08 - 6 055 923 Прогноз выручка по тренду - 20 859 290 Кол-во продаж план август 1 379 Кол-во продаж план на 9.08 - 400 Кол-во продаж факт на 9.08 - 518 План продаж в день 45 Факт продаж в день 58 План средний чек 14 500 Факт средний чек 11 690 Чуть проваливаемся по среднему чеку за счет новых клиентов, но кол-во заказов растет от плана на 29%, что означает потенциальный рост в будущей выручке! По тренду пока выходим на план, ну и есть план Б при отклонениях, пока все ок!👌

Пост #23 8/365 Домашнее задание (ответ пишу рядом, это очень простой инструмент) Ответьте на вопрос: что произойдет, если вы каждый день будете писать план по заявкам на день, а вечером факт ? - Будет личный контроль и влияние на результат, так работает голова, мы не можем не сделать то что начали, а если не доделываем то надо подкачивать свое мышление и навыки На начальном этапе достаточно хотя бы плана на салфетке и простого списка тел, сделал-вычеркнул и далее умножаешь по количеству-качеству 👌

Пост #22 7/365 Домашнее задание Ответить на вопрос: что произойдет, если вы каждый день будете писать план по заявкам на день, а вечером факт Поставить план на день, а именно одну ключевую задачу в цифрах (по типу: глагол, числительное, существительное, дедлайн, зачем) В конце дня написать факт Результат от задания: Настроен процесс ежедневного план-факта по ключевым метрикам Выполнение ДЗ: У меня уже настроен ежедневный/еженедельный отчет по продажам до каждого города/сотрудника. Чуть поправил данное ДЗ на план по открытию городов, т.к. глобально для меня на текущий момент это метрика №1 и очень важно до конца 2023 года запустить дополнительно 7 городов, что бы по итогам следующего года сделать минимум х3 по выручке от текущего года, сложно, но более чем реально…

Пост #21 6/365 Домашнее задание (ответы пишу сразу рядом) Какие ритуалы/события наполняют вас энергией в течение дня ? -Прогулка, чашка кофе Какие 3 позитивных события произошли с вами на прошлой неделе ? 1. Запустил седьмой город 2. Согласовал новый контракт с поставщиком 3. Понял как умножиться х2 уже в этом году Какая часть работы или отдыха для вас самая счастливая ? -В работе мне важно видеть возможность для роста, иначе становится скучно, идеально все не бывает -В отдыхе мне важно увидеть что то новое, то что понятно не сильно интересно Что из всего того, что вам сейчас пришло в голову, нужно обязательно встроить в свой график ? -Системно уделять внимание семье

Пост 5/365 Домашнее задание Описать, что вы будете делать каждый день 20 минут в день, что автоматически вас приведет к выполнению цели. Пост #20 5/365 Домашнее задание Описать, что вы будете делать каждый день 20 минут в день, что автоматически вас приведет к выполнению цели Выполнение ДЗ Контроль трех метрик: Выручка АКБ+новые Средний чек

Пост #19 4/365 Домашнее задание Вспомните состояние, когда вы были максимально целеустремлены, дисциплинированы и заряжены на достижение цели. Отметьте для себя: 1. Что именно в этом состоянии давало такой результат? 2. Что помогало не останавливаться и двигаться к цели? Выполнение ДЗ: 1. Самое движущее состояние, это представление конечного результата, как будто ты уже в нужной точке 2. Мой помощник это жена и дети, это лучшие мои мотиваторы, я конечно иногда косячу и мало уделяю внимания, но я над этим работаю

Пост #18 3/365 Домашнее задание: Запустить петлю необратимости, написать минимум 5 людям, которые могут приблизить вас к цели по числу заявок (постараться инициировать 5 встреч). Выполнение ДЗ: Сегодня договорился о запуске ближайших городов, заканчиваем Липецк и идем дальше, это было супер легкое изящное действие, даже не пришлось писать и звонить, решил все в Липецке с местным партнером, но на всякий случай подстрахуюсь, всякое может измениться. Так же, обсудил с поставщиком контрактное производство, начну потихоньку готовить собственный бренд, это улучшит эффективность и увеличит будущую оценку. После позавчерашнего поста, в личку написал потенциальный инвестор, попросил текущие цифры, есть желание поучаствовать еще и операционно, я пока отказал, но обозначил, что готов принимать советы и прислушиваться к ним, но делать буду так как чувствую и где буду уверен в результате, на тесты сейчас времени сильно нет, нужно делать то что работает и чем быстрее тем лучше. На высокой скорости можно ошибаться, что то будет ломаться и это надо чинить, но лучше пусть это будет сейчас, чем через год, цена ошибки будет просто стоить других ресурсов

Пост #17 2/365 Домашнее задание, сразу рядом пишу ответ Ответьте на вопросы: 1. Допускаете ли вы, что кто-то на этой планете делал в вашей нише/схожей нише такой результат ? - Да, смотрю на конкурентов, частично повторяю, добавляю свое, что бы быть быстрее и эффективнее 2. Допускаете ли вы, что этот человек сможет поговорить с вами об этом ? - Да, много с кем общаемся и очень давно, это нормально и очень полезно 3. Были ли прецеденты в жизни, когда вы уже делали такой результат? Возможно, не в день, а в месяц. - Да, я это делал в найме, теперь делаю в бизнесе, мы растем год к году почти х3, поэтому все реально и это уже доказано 4. Есть ли кто-то на этой планете, для кого ваш результат очень простой ? - Да, таких людей очень много, но они об этом не всегда знают))) 5. Каким 5-ти людям нужно написать сегодня, чтобы приблизиться к решению вашей задачи к результату ? - Уже веду диалог для приближения к результату Вылетел вчера в Липецк, открываем 7ой город, два перелета и 11 часов на поезде это конечно сложно и чуть сбивает с ритма, но сегодня с поезда я сразу поехал в новый офис, по приезду сразу ушел на анализ рынка, мне достаточно пройтись по одному спальному району и понять реальность, пообщался с продавцами, не зря выбрали этот город, очень все удобно, запустим город за рекордные 5 дней с даты моего приезда, остальное было сделано командой удалено, отлично! Много раз у меня спрашивали почему именно Липецк, все думали, что это просто город 500+ тыс население и все, но, есть еще ряд причин и одна супер весомая, тут много возможностей по рознице, около 1000 магазинов, конкурентов в опте мало, сервиса толком нет, реально высокая плотность магазинов на кв м и нет пробок, весь город можно проехать за 25 мин, тут маленькие зарплаты и дешевая аренда, но это все вообще не главное, это просто факт. Но, если вы посмотрите на карту, то увидите вокруг Липецка еще 7 городов, зайдя в середину, я открываю окно возможностей по входу в соседние 7 городов, они расположены вокруг Липецка, загуглите, вы увидите там Воронеж, Тамбов, Рязань, Тула, Орел, Курск, Белгород, причем два города на расстоянии 100 км в разные стороны, идеально, прям супер супер идеально!!! Как то так, вчера было 6 городов, сегодня уже 7 и уже есть план, как быстро зайти в 7 вокруг Липецка, будет сложно и муторно, но это реально и сделаю я это уже в этом году👌

Пост #16 Хочешь, я отдам тебе 100 тыс ? Но, получить их будет не просто, т.к. деньги, это следствие действий, читай дальше и поймешь в чем суть. Опишу результат июля: Дистрибуция 18 683 870 За 6 мес 2023 к 6 мес 2022 растем в 2.67 раз, в целом гуд, но можно больше) Сегодня вылетаю на запуск Липецка, уже завтра на карте будет 7 точек, год назад был 1 город, в завтра уже 7, сам в шоке, но уже привык))) Вписался в обучение, там фокус по целям на год и каждодневные домашние задания. Говорят, что бесплатно не ценится, хочу для себя доказать обратное, поэтому буду сюда скидывать следующие 365 дней домашние задания и результаты, думаю будет полезно как мне, так и вам. А теперь о главном, как же получить от меня 100 тыс, все очень просто, следи за каналом и включи звук, отчет по домашке буду отправлять каждый день до 23:59 мск времени, но если я опоздал и ты это увидел, то сразу же пиши сюда @ka_365 слово: Опоздал! Тот кто первый напишет, тот и получает возможность получить данную сумму, именно возможность, но думаю будет весело, т.к. если я пропущу 10 раз то потеряю 1 млн, сумма большая)))) 1/365 Домашнее задание 1. Посчитать цель в деньгах, разложить ее на число продаж в месяц 2. Вычислить необходимое количество заявок в месяц, чтобы достигнуть цели по продаже 3. Сформировать необходимое число заявок в день, необходимых для достижения финансовой цели Результат ДЗ, понять, сколько надо делать заявок-продаж в день 1/365 Выполнение ДЗ Ниша: Дистрибуция товаров FMCG 6 филиалов (7ой открывается в августе) 1. Цель на ближайшие 365 дней: Выручка 480 000 000 Прибыль 60 000 000 2. Нужно филиалов 9, где будет: Выручка 5 333 333 на фил/мес Прибыль 555 555 фил/мес Средний чек 14 273 3. Продаж 3 357 на 9 фил/мес Продаж в мес 373 фил/мес Продаж в день 12 фил/день Посещений в день 24 фил/день В моем бизнесе, посещение это 75% успеха, следовательно, 12 продаж это 24 посещения в день, но т.к. расчет на 365 дней, то цифру чуть поправил в меньшую сторону, в реальности посещений у нас больше чуть больше Если взять для примера июль, то у нас получилось 1 309 продаж со средним чеком 14 273, эту цифру вы видите выше, следовательно, для плана, мне нужно вырасти в х2,56 Но, мы уже растем в х2,67, следовательно все более чем реально, против цифр спорить сложно. Рекомендую всем сделать такую же домашку, не важно в найме вы или в бизнесе, мозг начнет просто думать чуть иначе, но чуть чуть может быть больно, это нормально. Включай звук на канал и жди завтрашний отчет, ну и дай огонька, мне будет приятно 🔥