Давид Управляет

Про экономику потребления Я был в первых рядах клиентов каршеринга в Москве. Anytime, 2013 год, офис у Парка Победы, договор заполнял в коридоре. У меня тогда был взгляд на потребление: зачем владеть, если можно взять на час? Платишь только за то, что нужно, только когда нужно. Взгляд рабочий, он и сейчас актуален А потом я всё-таки купил машину. Ягуар. И это была не просто машина, а любимая железяка. Я ей гордился, ухаживал за ней и наслаждался ею каждый день И вот с недавних пор я снова за рулём каршеринга. Тринадцать лет спустя. Теперь каждая поездка - это небольшой антропологический опыт Машины убиты. Грязные, поцарапанные, с прокуренным салоном и оторванными накладками. Не потому, что они старые. Потому что у них нет хозяина. Человек садится в чужое, использует и выходит. Никакого желания, чтобы вещь была чистой, целой, служила дальше. Просто потребление. Владельцы посуточных квартир говорят то же самое: жильцы относятся к месту, где живут, как к одноразовому Раньше на машину копили. Года два, три. Потом за ней следили, мыли по субботам, ездили аккуратно. И на дороге это была не мусорка на колёсах, а ухоженная вещь, которой человек гордился. Вещи служили долго, некоторые доставались детям. Не из бедности, а потому что ценность была не в доступе, а в обладании Теперь про экономику, потому что это не только про манеры Шеринг продаёт время. Ключевая метрика - минуты. Чтобы продавать минуты, нужен парк: тысячи машин, самокатов. Это капиталоёмкий бизнес, и его юнит-экономика держится на сроке службы актива. А срок службы актива держится на том, как к нему относятся люди, которым он не принадлежит. Получается контур с обратной связью в минус. Пользователь не бережёт, потому что не его. Актив умирает в два-три раза быстрее расчётного. Бизнес не может позволить себе качество, потому что всё равно ушатают, и закупает дешёвое: пластиковые самокаты с одноразовыми батареями, мебель на два сезона, китайские авто прошлых поколении. Дешёвое умирает ещё быстрее. И вся экономика начинает работать на перерасход: мы производим и выбрасываем в разы больше, чем нужно было бы при бережном владении. Шеринг обещал эффективность. Реально он часто масштабирует безответственность, а счёт оплачивает не пользователь и не оператор, а ресурсы, которые тратятся на производство очередного убитого за год Я не против аренды и не за ностальгию. Я за то, чтобы люди снова хотели владеть, беречь и передавать. И за бизнесы, которые продают не минуты, а долгую службу вещи, потому что в перспективе десяти лет именно они окажутся эффективнее

Только мне в глаза так бросается обувь спикеров на конфах? Мне кажется, не так важно, какой на тебе галстук или пиджак. Гораздо важнее - что на ногах. Этим проще выделиться Несколько лет назад даже был какой-то единорог, который делал носки с принтами - в таких, кстати, был замечен премьер-министр Канады:)

Пост про отношения консультанта и предпринимателя У меня есть клиент-предприниматель, который забирает капитал с рынка, чтобы долить его в собственный бизнес. Решение подаётся как трезвое. На деле это эмоция. Его логика: бизнес мой, я его понимаю, я его вытяну. Но это не всегда работает так как деньги заходят не в растущий бизнес, а в проседающий, и заходят на надежде, что вот-вот станет легче. Легче обычно не становится. Ликвидный капитал, который строился годами, сгорает за пару кварталов, а бизнес остаётся там же, где был. Мой ответ ему неприятный - не трогай ликвидный капитал. Если бизнесу нужны деньги, продай долю или заведи инвестора! Это тяжело слышать, потому что доля кажется дороже, чем свои же деньги. Но грамотный инвестор приносит не только чек. Он приносит компетенции, связи и синергии со своим портфелем. Собственные сбережения не приносят ничего, кроме денег и времени (время к слову бывает еще хуже - большое дров ломается) Я не встречал в рассказах клиентов, чтобы такой разговор с ними заводили банкиры и велс-менеджеры. Капитал обслуживают, продукты предлагают, а вопрос, откуда он берёт деньги на докапитализацию своего бизнеса, остаётся за скобками. Хотя именно там решается, останется у человека капитал через три года или нет. Работа с активами это не только структура портфеля. Это ещё и умение вовремя сказать, что он собирается сделать ошибку.

Слишком много экрана в нашей жизни Сегодня с утро: ноутбук, терминал, мессенджеры. Поднимаю глаза от ноута и смотрю в смартфон. Вечером «отдых»: тот же экран, только больше и с фильмом.. Работа в экране. Отдых в экране. День пролетел. Полез в данные. Стало ещё тревожнее. Средний взрослый в мире проводит перед экранами 6 часов 51 минуту в день. В 2016 году было 3 часа 45 минут. За десять лет цифра почти удвоилась. Только телефон: 1 час 38 минут в 2013-м и почти 4 часов сейчас. Телефон мы открываем 96 раз в день, примерно каждые 10 минут бодрствования. Россия, кстати, мировой лидер по времени за компьютером: 4 часа 29 минут в день. Это данные DataReportal, они собирают их по 50+ странам. Семь часов в день. Это треть жизни без сна. К 78 годам средний человек проведёт в экране около 19 лет. Страшно об этом даже думать… Но если смотреть на это с продуктовой стороны - Премиум завтрашнего дня это отсутствие экрана. Кнопка вместо дисплея. Тумблер в машинах, который делает одну понятную вещь, а не меню в меню, где нужно программировать напор омывателя на ходу. Живой человек на том конце вместо бота. Форма и фактура, сделанные руками, с объёмом и несовершенством. Минимализм и «функциональность» станут признаком масс-маркета. А роскошь - это аналоговое. Тактильное. p.s. В iPhone есть настройка экранное время - мои цифры меня просто пугают:(((( Давйте чаще встречаться и общаться вживую нежели переписываться! А вот этой идея может устроим какую-нибудь очную встречу в Москве? Кто вообще готов на такое? Обсудим рынок, инвестиции, да и просто приятно пообщаемся без экранов?

Деньги есть. Компании есть. Сделок нет. Похоже что это скоро измениться! Вчера обедал с приятелем. Он живёт в Лондоне, работает в юридической компании, в Москву приехал на пару дней. Поговорили, как полагается джентльменам, о погоде, о моде и о том, кто куда переехал. А потом разговор сам собой свернул на бизнес. Он ведь тоже про сделки, просто с другой стороны стола Последние годы фонды предпочитают держать деньги в фиксированных инструментах с гарантированной доходностью, а не идти в рынок и брать на себя риск А с другой стороны рынка происходило вот что - после 2022 года поднялся целый пласт компаний. Они заняли ниши ушедших брендов, выстроили производство, научились зарабатывать. Выручка растёт год к году. Ещё весной эти ребята чувствовали себя абсолютно уверенно и не смотрели в сторону инвестора. Зачем делиться долей, если и так всё летит. А теперь представьте такую компанию. Товары повседневного потребления, продажи через маркетплейсы, выручка млрд+. Собственник только что подписал контракт на новую партию, запустил рекламу, нанял людей. И тут из-за событий на складах товар уничтожен. Потери огромные и невозместимые. Маркетплейс не вернёт. Страховая не вернёт. Государство помогает по-своему, обязует банки дать кредитные каникулы По итогу компания потеряла товар. Потеряла время. Потеряла покупателя, который за эти недели спокойно ушёл к конкуренту. А взамен получила отсрочку платежа по кредиту. При этом маркетинг работает, поставки едут, производственные циклы запущены. Остановиться невозможно, машина уже разогналась. Деваться некуда, нужны деньги. Новый кредит не вариант: всю маржу съедает обслуживание долга, и в целом его ещё надо получить. А продать долю, закрыть разрыв и на эти же деньги пойти дальше это уже не спасение, а стратегия И вот два потока сходятся в одной точке. С одной стороны бизнес, которому впервые за долгое время по-настоящему нужен партнёр. С другой стороны капитал, который засиделся в фиксе. И теперь заходить можно по другой оценке, а значит риск в сделке наконец начинает оплачиваться нормально Мой вывод, что сейчас момент, когда хорошая сделка возможна для обеих сторон. Но и той, и другой придётся поработать. Фондам нужно обновить воронку. Она годами настраивалась под красивые истории роста: чистая структура, растущая выручка, понятный мультипликатор, никакой драмы. А сегодня приходит другой клиент. Здоровый бизнес с рабочей моделью, который попал в тяжёлую ситуацию не по своей вине. По старым фильтрам он отсеется на первом же экране. И фонд пропустит хорошую сделку. Бизнесу нужно подготовить предложение. Не приходить с фразой «нам срочно нужны деньги», а прийти с цифрами, с моделью, с внятным объяснением, что случилось, почему это разовая история и что компания сделает на новый капитал Инвестор даёт деньги не тому, кому тяжелее, а тому, кто понимает куда идёт! Я сейчас как раз посередине этих двух потоков. Помогаю бизнесу упаковать историю на язык инвестора, а фондам приношу проверенные компании, которые прошли фильтр. Так что если вы фонд и думаете, как перестроить воронку, или собственник, которому нужен капитал, а не кредит. Пишите в ЛС, буду рад быть полезным!

Сегодня выступаю на марафоне «Финансовая грамотность» - проект «Лето в Москве». Тема: фондовый рынок для тех, кто ещё не начал. Пока собирался, поймал себя на мысли о самом слове «грамотность». Большую часть истории умение читать было привилегией. В средневековой Европе грамотными были считанные проценты - духовенство и знать. Книга стоила как дом: одну Библию переписчик копировал вручную около года. Не умеешь читать - не можешь проверить первоисточник. Что написано в законе, в договоре, в священном тексте - тебе расскажут. А ты поверишь на слово. На этом строились целые бизнес-модели. Индульгенции — гениальный продукт. Людям, которые не могли сами открыть Писание, продавали спасение души. Единственным источником информации о продукте был сам продавец. Потом Гутенберг напечатал книгу, Лютер перевёл Библию, и каждый смог проверить сам: прайс-листа на спасение в первоисточнике нет. Продукт умер, когда клиенты научились читать договор. В России, кстати, всё это было почти вчера. Из переписьюи 1897 года - читать умел только каждый пятый. И как только не манипулировали толпой:( Сегодня читать умеют все. Но появилась новая грамотность - финансовая. И схема повторяется один в один: кто не умеет читать финансовые продукты, тот верит продавцу. «Выгодный кредит», «гарантированные 30% в месяц» это те же индульгенции, только упаковка другая. Финансово безграмотным человеком легко управлять. Грамотным почти невозможно. Об этом сегодня вещал со сцены и впервые задумался о записи какого-нибудь простого курса по фин грамотности :)) ох и кривая это дорожка:)

Про смелость предпринимателя и смелость капитала Есть наблюдение, которое я давно ношу с собой. Мир вокруг нас состоит из смелых решений предпринимателей и смелых действий инвесторов. Одни смеют придумывать, другие верить и давать деньги. Всё, чем мы пользуемся каждый день, родилось на пересечении этих двух сил. Понедельник. С утра офис, встреча, потом обсуждение встречи, потом задачи, которые я переношу из недели в неделю. Не потому что сложные. Просто переношу:) такие есть у каждого. В какой-то момент поймал себя на том, что залипаю в экран ноута. Сёрфинг, «гениальная идея», разочарование от новости про очередной американский фонд, который поднял миллиард. Обед. Кофе с творогом, чтобы добрать белок. Ну да банально… Всё, хватит. Вместо того чтобы выдавливать из себя продуктивность, надел кроссовки и пошёл пешком в сторону фитнеса. Идти минут сорок. А на ходу думается лучше, чем за ноутбуком. Вижу едет Cybertruck. Чудовище. Монстр, который мозолит глаза и при этом притягивает взгляды. И также предмет желания миллионов людей Я подумал: как вообще рождается такой дизайн? Может, Маск рассуждал типа в Америке любят пикапы, значит нужен большой пикап. А в детстве смотрел футуристичные фильмы, где будущее выглядело как рубленые инопланетные тарелки. И он такой: хочу и то, и другое. Сразу. Дизайнеры наверняка крутили у виска. Инженеры отворачивались. Про аэродинамику лучше вообще молчать. Но он реализовал свою фантазию. Не результат фокус-групп. Свою смелую, в общем-то детскую, фантазию. И теперь миллионы людей хотят поиграть в неё. Мы живём в мире, где чужие реализованные фантазии становятся нашими желаниями. Айфон, стеклянные прямоугольники в руках. Это же не моя фантазия была. И не ваша. У большинства из нас не хватает то ли смелости, то ли ресурсов, то ли воли жить в своих желаниях. И мы покупаем чужие. И ничего, живём. Даже зал, в который я шёл, из той же истории. DDX. Основатель взял самое крутое оборудование в огромном количестве, арендовал гигантские площади, докрутил всё сильным IT и открыл доступ к фитнесу миллионам людей. Но ничего этого не случилось бы, если бы в идею не поверил инвестор. Дал деньги на чужую фантазию. Это тоже смелость, только другая. Смелость фантазии плюс смелость денег. По отдельности не работает. (Хотя бывают люди с космической силой воли, которые всё делают сами, без большого капитала. Бывают. Но редко) У меня есть приятели и друзья, которые настоящие предприниматели. Они создают свою реальность и подстраивают мир под свои продукты. Благодаря им мы пьём какой-то особенный напиток, носим интересные гаджеты, пользуемся приложениями. Я этим искренне горжусь. И я рад, что в этой истории у меня своя роль. Я помогаю смелым предпринимателям перевести их видение на бумагу и на язык инвесторов. А инвесторам приношу готовые, упакованные идеи. И мне это нравится. Сделаю пост про консалтинг на неделе, поделюсь инсайтами ;) P.S. и этим я занимаюсь сегодня, вместо того чтобы готовиться к завтрашней встрече с Минфином :))

Вышел сегодня пообедать на газон напротив офиса. Купил салат, завалился на газончик, смотрю на собак, бегают игривые вдалеке. Погода отличная, все вокруг довольные. Один пёсик подобрался незаметно и полез к еде. Я отодвинул его рукой. Ему такую еду скорее всего вообще нельзя. Подходит хозяйка. Я в наушниках, не слышу, снимаю один. И она с порога: «Кто вы такой, что посмели тронуть мою собаку? Не смейте её бить и отталкивать! Детей своих отталкивать будете!» И этот фонтан желчи не остановить, она прям ослепла и оглохла в ненависти. Я пытался объяснить. Собака подошла сама. Никто её не толкал. И вообще воспитанная собака не подбегает ко всем подряд клянчить еду. Не помогло. В какой-то момент я спросил, здоровая ли она вообще (женщина эта). Она ответила: «Нет!» Было видно, что она вообще ничего не слышит. Да ну и фиг с ней! Но интересное не это. Раньше в таких конфликтах я закрывался мгновенно. Один раз озвучивал тезис, человек не принял, всё, надеваю наушники и ухожу. Пусть остаётся при своём мнении, мне пофиг! А тут меня задело. Я сидел ещё минут десять и всерьёз думал, что бы такого сделать. Найти контакт психиатра и дать ей. Подойти и оскорбить посильнее. Пожаловаться в префектуру, чтобы тут вообще запретили выгул. Хотя портить праздник всем собачникам из-за одной неадекватной тётки как-то совсем нехорошо. И понял, почему меня зацепило. Последние дни у меня есть какая-то пустота, и внимание рассеяно. И я, оказывается, сам искал, куда его направить и слить эмоции. Обычно я занят решением задач по чёткому плану, и конфликты пролетали мимо. Сейчас внимание рассеянное, и конфликт его тут же собрал. Отсюда наблюдение. Конфликтные люди часто просто не знают, чем заполнить жизнь. Им не с кем или не о чем поговорить, у них нет чёткого фокуса, их никто не слышит. И они идут в скандал почти с удовольствием. Наконец-то понятные эмоции, цель, и не в одиночестве, а с живым человеком. Этажом ниже живёт бабуля, одинокая и очень конфликтная. Тот же механизм. Жаль таких людей. Но полезно поймать этот механизм на себе, пока он не стал привычкой или диагнозом

Хотели honeymoon по Европе но вышла отлично и в Турции :) Я давольно опытный турист и в целом мой первый самостоятельный бизнес была турфирм (назвалась Белка-Тур), так что есть опыт. Текущие ограничения с перелётами и визами заставляют включать воображение, и иногда из этого рождаются очень яркие поездки. Делюсь опытом, вдруг пригодится, впереди еще половина лета. Задача была особенная: медовый месяц. И мы решил, что хотим именно мини путешествие, а не две недели в одном отеле. Сразу зафиксировал вводные: 1. Одна страна, прямой рейс, без визы 2. Несколько разных форматов отдыха для контраста и ощущения путешествия 3. Все переезды на машине или лодке не более 1 часа В Европе такое собрать легко и понятно)) А вот без визы и с прямым рейсом уже интереснее. Долго перебирал варианты, в итоге всё-таки Турция. Большие турецкие отели для меня кошмар, но помимо этой Турции есть другая. Турция с воды, когда живёшь на яхте и ходишь по бухтам. И Турция островная, с мини бутик-отелями, у которых в поисковике скромные две-три звезды. Мой лайфхак поиска отелей НЕ Booking и НЕ туроператору. Открываю Google Карты. Нахожу место, где хочу жить: утёс, остров, зелёный массив у озера. Включаю фильтр «показать жильё» и выбираю отель просто по локации. Итоговый маршрут путешествия вышел такой, три формата в одной поездке: 📍 5.07–8.07 (3 ночи). Ece Hotel Sovalye Island. Бутик на острове: море, чилл, уединение. eceboutiquehotel.com 📍 8.07–12.07 (4 ночи). Club & Hotel Letoonia. All inclusive: территория, прогулки, активности. letoonia.com/ru 📍 12.07–14.07 (2 ночи). The Remote Hotel. Инстаграм-бутик в ущелье с видом на горы, рядом с аэропортом Даламан. remotehotel.com.tr Остров, большой All inclusive отель и дизайнерский бутик. Между ними до 1 час на лодке или машине, никаких изнурительных трансферов. Эксперимент с контрастом форматов удался Ece Hotel на острове - лучший выбор и точно мой любимый формат: • Полное уединение. На пляже четыре человека, на ужине шесть • Эстетика и внимание к деталям. Всё не просто красиво, а продуманно и удобно. Вместо зонтиков естественная тень - лежишь на кушетке, а над тобой дерево, виноградник или высокие кусты • Питание. Включён только завтрак, и он прекрасен: свежие продукты на 10 постояльцев. Обед и ужин там же, остров микроскопический, больше ничего нет. И это плюс - сбалансированная еда, свежая рыба и овощи, готовят только для тебя. Да, выходит дороже, чем в среднем ресторане Турции. Но ты платишь за еду, а не за вагон комбикорма • Пляж. Не песочное болото, а понтон, с которого заходишь в лазурную воду. Плаваешь над затонувшими руинами древнего города. Местами реально встаёшь ногой на стену храма под водой. Поэтому прыгать с понтона не стоит, можно врезаться в стену, которой пара тысяч лет. Фантастика. Хозяин отеля пересаживает цветы, пока ты завтракаешь. Готовит его тётя, помогают дочери. Это настоящее гостеприимство, его не купишь франшизой. Реально чувствуешь себя как герой роман из книжки :) Отель Letoonia после острова конечно не зашел. Ещё раз убедился: большой All inclusive не мой формат отдыха. Показательная деталь - в отеле годами лежит табличка с ошибкой в написании «QR-код». Куча русскоязычного персонала, и никто не исправил. Потому что это не их место и не их отель, им просто всё равно Отель The Remote — интересный случай. Попытка воспроизвести островное гостеприимство, но в коммерческой упаковке и с архитектором в стиле инстаграма. Картинка очень красивая. Бассейн отличный. А на второй день начинает раздражать: приносят завтрак из 10 тарелок с красиво разложенной, но безвкусной и жирной едой. Садишься на красивый стул, а он неудобный и шатается. Зато фото отличные :( Итого - Контраст сработал, после острова Ece Hotel, All inclusive ощущается конвейером, а инстаграм-бутик декорацией. Теперь я точно знаю свой формат. Не бронируйте через туроператоров и не листайте Booking. Откройте карту, найдите место, где хочется проснуться, и посмотрите, кто там сдаёт жильё. Так находятся отели, в которые хочется вернуться. Поделюсь фотографиями и видео с острова ;) Хорошего отдыха!

🚀 SpaceX покупает Cursor за $60 млрд. И ни доллара кэшем Маск вышел на Nasdaq и через четыре дня объявил о покупке Anysphere (это Cursor) за $60 млрд. Все обсуждают цену, но чем он платит? Сделка all-stock. Деньги с IPO на покупку не идут. Бумаги Cursor конвертируются в Class A акции SpaceX. И вот в этом ключевой смысл выхода на биржу - превратить свою компанию в ликвидный актив 📈 Как работает маховик IPO даёт компании не только кэш. Оно даёт ликвидную валюту - собственные акции, которые теперь стоят дорого и которыми можно платить за другие компании. SpaceX после размещения оценили выше $2 трлн. И первое, что он делает на свежей капитализации - скупает актив, не трогая привлечённые деньги. Дальше цикл крутится сам: купил → стал крупнее и сильнее (у xAI теперь есть выход в AI-кодинг) → акция дорожает → можешь купить следующего ещё «дешевле» в пересчёте на свои подорожавшие бумаги. Ранние инвесторы в плюсе, основатели богатеют, рынок аплодирует. Очень показательный кейс как устроен американский капитал. И он работает почти идеально - пока выполняется одно условие ⚠️ Подвох то же есть - Вся конструкция держится на росте котировки Поэтому в любой stock-сделке дерутся за детали: ▪️ коэффициент обмена тут считают по средней цене SpaceX за 7 дней до закрытия - защита от скачка котировки ▪️ termination fee - $10 млрд, если сделка сорвётся при определённых условиях Это не «все в плюсе по правилам». Это страховки на случай, когда маховик встанет. На развороте рынка stock-сделка из подарка превращается в капкан: продал кэш-бизнес за бумагу, которая просела. 🇷🇺 У нас иначе :( В России этот цикл почти не крутится: нет глубокого IPO-рынка. Поэтому у нас платят кэшем, earn-out'ом и долями - и торгуются не за «сколько акций», а за то, чем эти доли защищены И когда основателю предлагают долю вместо денег - он не «продал», он переинвестировал в чужой бизнес. Вопрос не «сколько», а «во что конвертируюсь и чем защищён» p.s. в прошло году я предлагаю поучаствовать в pre-ipo SpaceX и некоторые счастливчики это сделали, поздравляю вас! Теперь ждем выхода Anthropic ;) Пишите кому интересно в личку

Утомила уже это ИИ общение Пишу партнёру развёрнутое сообщение. От себя, по делу, с учётом контекста сделки. В ответ получаю текст, который начинается с «Отличный вопрос!» и заканчивается тремя пунктами с маркерами. Классика ChatGPT. Окей. Подключаю своего ИИ. Загружаю переписку, прошу разобрать ответ. Отправляю. В ответ снова AI-текст. На этот раз ещё и с дисклеймером И вот мы пришли. Два ИИ переписываются между собой. Один тащит американские кейсы Series A в российскую сделку. Другой галлюцинирует про SAFE-ноты, которых в нашей юрисдикции в нужном виде просто нет. Контекст рынка - ноль. Знание ФЗ и налоговой специфики - ноль. На выходе каша из общих слов с уверенным тоном А клиент потом смотрит на ответ своего ИИ и доверяет ему больше, чем мне. Человеку с годами в индустрии за спиной. Логичный вопрос: зачем мы тогда нужны? Давайте честно. Пусть мой агент общается с вашим агентом. Мы посидим в стороне, выпьем кофе. Никакой реальной коммуникации не будет, никакого бизнеса в итоге тоже. Зато всем удобно и быстро. Иногда от такой переписки начинаешь сомневаться в собственной компетенции. А потом читаешь комментарий, который ИИ выдал на серьёзный юридический вопрос, и смеёшься в голос от абсурдности. Из плюсов: как только вижу в переписке шаблонный AI-текст без признаков собственной мысли, сразу делаю выводы о профессионализме собеседника. Экономит время. ИИ - мощный инструмент. Но именно инструмент, а не замена мышлению и опыту. Топовые специалисты используют его как рычаг, прогоняя через свою экспертизу. Остальные же просто пересылает выдачу как свою. Разница видна с первого абзаца. P.S. Вторая часть истории - как ИИ убивает ваш бизнес, особенно отделы продаж и маркетинга. Скоро (P.S.S. Да я этот текст тоже прогонял через ИИ, но для этого я написал его сначала сам, а он уже проверил ошибки.. я дислексик, но все это понимают и считают безграмотным)

Видели очереди людей за часами Swatch x Audemars Piguet? Стоят часами. За пластиковыми часами, которые им не нужны. Стоят, потому что в очереди стоят другие. Потому что в ленте у других. Потому что иначе — как будто отстал Меня это зацепило не само по себе, а на фоне статьи в The Lancet - Global Burden of Disease, и цифры жесть. Психические расстройства за 33 года поднялись с 12-го места на 5-е по глобальному бремени болезней. По годам, прожитым с инвалидностью, — уже №1 в мире, 17,3% всего нефатального бремени. 1,17 млрд человек на планете, каждый седьмой. Пик нагрузки — подростки 15–19 лет, поколение, выросшее со смартфоном Авторы статьи аккуратно говорят про «системы эпиднадзора и координированную политику». Мне кажется тут дела в другом - мы массово болеем потому, что слишком много времени смотрим в чужую жизнь и слишком мало живём свою Соцсети — это ежедневный экзамен, который никто не сдаёт. Лента — витрина чужих побед, отпусков, тел и доходов. Соревнование с людьми, которых ты не знаешь, по правилам, которые не выбирал Капитализм в этом тоже виноват — не сам по себе, мне нравится система, которая вознаграждает за результат. Но индустрия маркетинга давно живёт по принципу: сначала убедить, что без покупки ты недостаточно хорош, потом продать недостающее. Очередь за пластиковыми часами — это она в чистом виде Меньше смотреть в чужое. Больше делать своё. Похоже, единственное лекарство, которое работает — и для денег, и для здоровья, и для отношений

Прошлый пост про структуру питчдека (9 слайдов, 10 минут) собрал хорошую реакцию. Но я не сказал, какие слайды надо делать с осторожностью Какие именно ошибки проваливают раунд - зависит от стадии. На Seed смертельны одни вещи, на Series A - другие, на поздних стадиях и M&A акцент меняется полностью. Один дек на разных стадиях работает по-разному. 5 слайдов и как они работают на каждой стадии. 1. Слайд про exit «Потенциальные покупатели: Сбер, Яндекс, МТС». Любимый слайд российских фаундеров - особенно тех, кто до венчурного фонда, питчил каким нибудь ангелам. Слайд про exit сужает мышление, переключает на покупателей вместо построения бизнеса. Слайда не должно быть в принципе. На Series A: ещё хуже - у вас уже должна быть стратегия роста, а не выхода. На поздняя стадия: разговор о выходе уместен, но как опциональность (IPO или стратегический покупатель), а не списком покупателей. Если вы на M&A: тот же слайд переворачивается. Теперь вы показываете не «кому продать», а «почему мы стратегически дополняем покупателя» 2. «У нас нет конкурентов» Нет конкурентов - нет рынка! Во время Series A: у вас уже выручка и сделки. Нужны конкретные клиенты, где вы выиграли у конкретного конкурента, и причины. На поздняя стадия: идёт разговор о долях рынка в сегментах, защитных барьерах, издержках переключения. При M&A: конкурентная карта строится не «мы против всех», а «мы относительно портфеля покупателя - где мы дополняем, где конкурируем» 3. TAM $50 млрд × 1% = $500 млн Эту фразу инвесторы видели в тысячах деков. Тут важно для всех раундов очень четко проработать долю от рынка на основе вашей ЦА, а не просто проставить какой-то процент 4. Клюшка (резкий рост) без драйверов 68% инвесторов в опросе DocSend называют нереалистичные прогнозы главной причиной отказа. На финансовый слайд инвестор тратит больше внимания чем на остальные На Seed: клюшка прощается, если разложена на драйверы (наём в продажи, маркетинг, удержание клиентов). Без декомпозиции это бесполезно. На Series A: прогноз должен ложиться поверх исторических данных. Рост 2x в год исторически и 10x в плане - объясните, что меняется. При поздней стадия: прогноз соответствует публичным аналогам в секторе. Резкое отклонение = либо вы знаете больше других (объясните), либо проблема в модели. На M&A: покупатель дисконтирует ваш прогноз на 30-50% автоматически. И эта же таблица станет базой earn-out - каждая цифра потом превратится в KPI к выплате. 5. Команда: GOOGLE, McKINSEY, Yandex, Sber Инвестор лезет в LinkedIn в первые 2 минуты. Не сходится - удар по доверию сильнее выгоды от лого. На Series A: акцент смещается на операционный опыт. «Довёл проект до $1M ARR» работает лучше лого МФТИ. На Поздней стадия: глубина команды. CFO с опытом IPO, CTO с архитектурой под x10, COO. Роли, не регалии. Во время M&A: покупатель смотрит «кто остаётся после сделки». Удерживающие бонусы, earn-out для ключевых. Лого не работают - работает критичность человека для сохранения актива первые 18-24 месяца после закрытия сделки. ━ Структура питчдека из прошлого поста -это база. Эти 5 слайдов - то, что выкидывается из черновика на финальной вычитке. Но главное: стадия меняет, какие из 5 критичны. На seed убивают слайд про exit и раздутая команда. На Series A - голый TAM и клюшка без драйверов. На M&A акцент смещается на синергию с покупателем и удержание ключевых людей. Один и тот же дек на разных стадиях работает по-разному Готовите раунд или рассматриваете exit - напишите в ЛС, обсудим ваш кейс

Чем выше ваша выручка - тем дольше вас слушает инвестор Прошлый пост про длину питча зашел, его даже репостили - хороший знак. И сразу мне написал основатель с которым мы закрыли раунд в прошлом году: «Давид, ты чего забыл что ли? Мы с тобой по 3 часа на встречах сидели» Не забыл :) Я работаю с более поздними стадиями, и там по часу, по два, иногда по четыре нормальное дело. На вычитке договоров обычная практика: заказать пиццу и тарелку фруктов. В крупных фондах вообще красиво - заранее организуют небольшой кеитеринг. Это не про комфорт, это про работоспособность. Все устают, мозговая активность на максимуме, калории сжигаются как на марафоне. Когда человек голодный, у него падает сахар и начинается агрессия, люди цепляются за слова, тон уходит. Конфетка с кофе в этот момент делает только хуже - нужен нормальный перекус Это отдельная тема, вернусь к ней если хотите (поставьте сердечко) Сейчас про питч и тайминг К питчу надо быть готовым и к пятиминутному и к часовому. Но вопрос не в том, готовы ли вы. Вопрос - готов ли вас слушать инвестор Когда вы стартап на ранней Seed стадии - ваш питч 5 минут. Дальше вас не слушают. Тут только цифры, маркетинг, рынок и запрос. Ваша философия, миссия, видение будущего здесь не нужны. Вы ещё не подтвердили продукт выручкой, какая тут философия На стадии первых продаж, картина мягче: 20-30 минут на основной питч, заходите в детали unit-экономики, но миссия все еще в очереди - только после цифр А когда вы на зрелой стадии (выручка хотя бы 500 млн руб. по моему опыту, это нижняя граница, где есть место философии) - у вас появляется пространство говорить про миссию и философию. Потому что это уже не декларация, а объяснение того, что доказало себя на рынке. Времени на питче будет достаточно. Более того - инвестору самому становится интересен человек и его философия. Потому что за этой философией стоят клиенты и деньги Зависимость прямая: чем выше выручка - тем больше у вас времени на питч. Чем меньше выручки или её нет совсем - тем меньше места философии и тем больше нужны голые цифры

Вижу одну и ту же ошибку в питчдеках и у основателей с оборотом за млрд, и у стартаперов на seed раунде Ошибка одна и та же Основатели не могут кратко выразиться. Они вываливают на слайды все - боль, путь, миссию, переживания. Хотят быть услышанными. Хотят чтобы инвестор понял, как это важно, как они верят, как они горят и страдают.. Но давайте честно: это нужно вам, а не инвестору Питчдек - это не исповедь. Это инструмент Проблема → Решение → Продукт → Доказательство → Рынок → Цель → Путь → Трекшен → Запрос 9 слайдов. 10 минут. Точка Ваше обаяние, ваша харизма, ваш предпринимательский путь - это актив и ценность. Но его нужно придержать до Q&A. До того момента, когда инвестор уже зацепился за цифры и хочет узнать человека Сначала профессионализм, потом обаяние Сначала факты, потом история Сначала доверие, потом харизма В обратном порядке это не работает;)

Меня достали ИИ-боты! Звонишь - бот. Пишешь - бот. Говоришь переключить на человека - снова бот, который делает вид что понял. Я готов доплачивать за живого человека. Просто за человека. Кажется мы на пороге новой сегментации рынка. ИИ в поддержке экономит бизнесу деньги, логику понимаю. Но как клиент я уже чувствую, как готов платить надбавку за то, чтобы на касаться бота. И я явно не один такой. Раньше premium = быстрее, больше, эксклюзивнее. Скоро premium = сервис без ИИ ботов. Формируется явная потребность, где живое общение это не фича, а ценностное предложение. Не «у нас есть поддержка», а «у нас нет ИИ ботов».

⚡Спецвыпуск подкаста Жадный инвестор В студии — управляющий активами, инвестконсультант и автор стратегий автоследования Давид Дадиани, а также руководитель аналитической редакции Т-Инвестиций Анастасия Тушнолобова. Что обсудили: 📐Почему большинство инвесторов теряют деньги на рынке и как понять, что стратегия перестала работать? 📐Как не реагировать на геополитику и рыночный шум, когда ты в рынке? 📐Какие принципы помогают управлять капиталом эффективно? 📐Что может стать драйвером роста рынка в 2026 году? 📐Как не паниковать на просадках? 📐Торговый путь Давида и первые крупные сделки 📐Какой совет он дал бы себе в начале пути ➡ Слушать выпуск можно на Яндекс Подкастах или любой другой платформе. 🏦 Подпишитесь на наш Telegram // MAX