Бизнес потанцевал | Варвара Яковлева

Так, коллеги. Срочный сбор. Почему каждый раз, как я выкладываю пост в телеграм канале, мне в личку начинают стучаться странные люди (иди боты) и пытаются что-то на холодную продать? Сегодня вот курс "как заработать миллиард" предлагали. Спасибо, но я бы сначала пошла на курс "как успевать позавтракать" и "как не впадать в панику, когда нужно звонить людям по телефону"👩

Студенты МГУ Не всё потеряно, ребята. Как приятно смотреть на такую молодёжь! (сказала как Баба Варя, но как есть)

У меня есть брат, он старше меня на 13 лет. Когда я была ребёнком, он уже был подростком, студентом — почти взрослым. Иногда он брал меня с собой на шашлыки с друзьями. Я хорошо помню эти выезды: мангал, мясо, овощи и неизменный участник каждого пикника — кетчуп «Адмирал» от компании «Балтимор». С тех пор этот вкус прочно ассоциируется у меня с детством. С дымом от углей, с тёплым хлебом на природе, с летними выходными, когда всё казалось простым и настоящим. Прошло больше 30 лет, но каждый раз, открывая «Адмирал», я словно возвращаюсь туда. И честно говоря, за всё это время я не нашла кетчупа вкуснее. Компания «Балтимор» появилась в Санкт-Петербурге в 1995 году. Несмотря на название, к американскому Балтимору она отношения не имеет — оно отсылает к Балтийскому морю. Уже к 2000-м у компании было около 50% всего рынка кетчупов в России, а производство шло по всей стране — от Москвы до Хабаровска, даже в Узбекистане. «Адмирал» задумывался не как быстрая приправа к фастфуду, а как домашний соус — густой, с кусочками, с характерным чесночным вкусом. Почти как если бы его сделали на даче у бабушки. Я прикинула примерный объем проданных единиц этого прекрасного кетчупа: за 30 лет было продано от 4 до 6 миллиардов упаковок — это миллиарды семейных ужинов, пикников и дачных застолий. Для меня сила бренда — в таких простых моментах. Когда вкус соуса способен вернуть в детство. Когда за продуктом — не просто реклама, а личная история. В моем случае — это семья, магаданская природа, жареное мясо на шампурах и тот самый, неизменный вкус кетчупа. #история_бизнеса

вот так вот надо возвращаться в соцсети! Вот это я понимаю)) ГОД не постил контент. Зацените количество реакций и комментариев за 10 минут после сообщения о возвращении)

Больной человек сидит уже третий день без тренировок и грустит, ведь только только удалось наладить регулярную активность. Ну да, ну да, пошла я нахрен со своими пятью тренировками в неделю. Ну а вообще, я вот чего сказать хочу. На следующей неделе мы вместе с Валерией подаём на конкурс Фонда Президентских грантов проект о финансовой грамотности и бизнесе для молодёжи. И самое крутое, что нам удалось договориться об информационной поддержке проекта с Альфа банком, Движением первых, Минфином, сетью коворкингов ПРОСТО в Санкт-Петербурге, ну и, конечно же с моими дорогими ДЮЦ и инженерной школой Магадана. Нас ТАК МНОГО😭 Наше дело правое, ребята. Мы готовим кое-что очень важное. А теперь важное. Если ваш бизнес работает с детьми и/или имеет возможность осветить нашу инициативу (да даже просто репост подойдёт), напишите мне, пожалуйста. Мы будем бесконечно благодарны🙌 Если вы готовы оказать помощь в виде софинансирования проекта (мы хотим дарить ребятам книги о финансовой грамотности и бизнесе, может кто-то хочет помочь в их приобретении?), свяжитесь со мной. Ну в общем, последние дни нам поднапрячься осталось. Держу в курсе)

Сыр Филадельфия появился случайно, в 1872 году, в штате Нью-Йорк, благодаря американскому молочнику Уильяму Лоуренсу. Он пытался воспроизвести французский сыр Нёшатель, но добавил больше сливок, в результате чего получил более нежный и кремообразный продукт — сливочный сыр, тот самый, что годы спустя станет сердцем культового одноименного ролла. А теперь о нескольких ходах, которые сделали бренд «Филадельфия» столь популярным. 💙Название «Филадельфия» было выбрано не случайно: в конце XIX века город Филадельфия в США ассоциировался с качеством и престижем молочных продуктов, что создавало положительный имидж еще до выхода сыра на рынок. Сам сыр, к слову, там не производился. 💙Бизнес-стратегия включала массовое производство с сохранением высокого качества и масштабные рекламные кампании, в том числе вовлечение потребителей в создание рецептов — пиар в действии. 💙Компания Kraft Heinz, владеющая брендом, продолжила развивать его в глобальном масштабе, адаптируя маркетинг к разным регионам, укрепляя позиционирование через инновационные рекламные и ко-маркетинговые проекты, что обеспечило бренду более 60% доли рынка сливочного сыра в США и популярность в более чем 94 странах мира.

Когда имя сразу даёт аванс доверия, продукт стабильно повторяет обещанный вкус, а контент показывает, как использовать его каждый день, бренд превращается в стандарт категории.

Филадельфия в наше время стала референсом сливочного сыра — от чизкейков и бэйглов до роллов в доставке по всему миру. #история_бизнеса

Давно не делилась проектами, с которыми работаю в #soho. А ведь есть по-настоящему сильные. Вот один из них. Владимир — детский психолог, который глубоко работает с мальчиками 6–14 лет. Его проект — онлайн-школа для мам, воспитывающих сыновей в одиночку. Для тех, кто чувствует, что не справляется один. Или не знает, как подступиться к задачам, которые обычно решает отец. Это не просто бизнес, а проект с важной социальной миссией.

Почти 6 миллионов семей в России — неполные. Каждый третий ребёнок растёт без отца.

И школа помогает мамам передать сыну мужскую опору — не через строгость, а через силу, ответственность и внутренний стержень. Мы глубоко прорабатывали смысл, переписывали ценности, анализировали рынок. Было видно: проект не просто в учебных целях — он надолго. С Владимиром мы строили не просто продукт, а целый мост между поколениями. Скоро запуск. И я очень верю в то, что делает команда и болею душой за проект. Потому что такие проекты действительно решают важнейшую задачу, а не просто звучат красиво.

Позиционирование: не стреляйте себе в ногу

«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление»

— фраза старая, но всё ещё точная. Недавно мы работали с клиентом, у которого всё снаружи выглядело идеально: выстроенные воронки, трафик, конверсии — всё работает. Но финансовый результат не радует. Почему? Оказалось, дело не в маркетинге как таковом, а в позиционировании. То, как бизнес выглядел снаружи, не соответствовало тому, чем он был внутри. Эксперт — врач, кандидат наук, преподаватель, с научным, проверенным подходом. А сайт — весь в золотых кнопках, свечении и атмосфере «волшебства». Когда мы провели тест и показали сайт людям, они назвали ассоциации: «эзотерика», «магия». Для тех, кто ищет надёжный, научный подход — это красный флаг.🚩 Они даже не дошли бы до сути, потому что внешний вид уже оттолкнул. Это классический случай: даже если воронки и конверсии хорошие, всё рушится на этапе восприятия. Позиционирование должно помогать продавать, а не путать клиента. Если человек не узнаёт «своё» сразу — вы его теряете. Особенно, когда ваш главный актив — экспертность.

Пишу проект на грантовый конкурс. И меня просто пробирает от того НА СКОЛЬКО это реально важно. Не так давно мы проводили интервью с ребятами и теперь точно знаем что им нужно! И если все получится, будет просто разрыв 💥

Оловянная! Самое лучшее, что было в тот день — это то, что было всё так, как нам нравится. Без стремления кого-то удивить или сделать так, как принято. Помню как мы спокойно собрались в соседних комнатах, встретились в коридоре за 1,5 часа до ЗАГСа и пошли пить кофе с бутерами вместе с фотографом. Он сказал тогда: "у вас такая свадьба неспешная, первый раз такую вижу😄 Обычно тут все в это время носятся, суетятся, а мы кофе пьем" Потому что зачем суетиться, если можно не суетиться? хаха В общем, пускай дальше будет так же легко🎈 3 забавных факта: *мы ездили на крутейшей отреставрированной Волге, которую Рома искал с ГАИ по всему городу и уговаривал нас покатать **свадебное платье я сшила себе сама с перепугу за 2 недели до свадьбы, жилет тоже (когда-то он был шкурой барана, купленной у подножья водопада в Нальчике🤌🏻) ***кольца не носим, но в них ли дело?)

Сегодня смотрела почти готовый сайт по одному из проектов. Красота! Анимации, цвета, шрифты — всё в гармонии. И вдруг подумала: я бы не смогла это заранее представить, если бы писала ТЗ. Потому что я не визуал. У каждого свой способ восприятия. Кто-то видит через картинку. Визуалы. Кто-то слышит через звук и интонацию. Аудиалы. Кто-то, как я, чувствует через ощущения. Мне важен смысл и то, какой отклик остаётся внутри. Кинестетики. Из-за этого мне сложно давать референсы, когда их просят. У меня в голове не картинки, а эмоции. И я знаю — я не одна такая. Мы часто говорим на одном языке, но «слышим» и «видим» по-разному. Это напрямую влияет и на маркетинг, и на упаковку, и на взаимодействие с командой. А ведь это напрямую касается бизнеса.

Один и тот же продукт может нравиться по-разному. Визуалу — за красоту. Аудиалу — за звучание. Кинестетику — за ощущения. И каждый вариант правильный.

Возьмём салат «Цезарь». Кто-то оценит красоту подачи. Кто-то — хруст сухариков. Кто-то — сочетание вкусов. И если соединить всё это вместе — клиенты возвращаются снова и снова. Вот в этом и есть магия бизнеса. ✨ Если не знаете кто вы по типу восприятия, вот вам тест А если знаете, рассказывайте, какого вы поля ягода?) Посмотрим кого тут больше)

Кому интересно, можно почитать подборку трендов от Сбера. И серебряный возраст — основной тренд к 2035 году

Недавно посмотрела просто великолепный выпуск Файба об общемировом кризисе рождаемости. Ну, во-первых это очень интересно (спойлер: нет, рождение детей не связано напрямую с благосостоянием населения) Во-вторых, что это значит с точки зрения бизнеса? Что уже сейчас и далее аудитория людей в возрасте 50+ станет основой. За последние пару лет я видела много бизнесов. И очень многие из них при описании ЦА пишут "до 45 лет". Рассчитывают на молодёжь и зрелых людей, а остальных отсекают.

Обычно задаю вопрос: а что, женщине после 45 не нужно нижнее бельё? После 45 не нужно заниматься спортом? И так далее.

А что, если я скажу, что у людей 50+ больше денег, больше времени, зрелости и осознанности? И с каждым годом их становится только больше в процентном соотношении населения. Просто потому, что идёт естественная убыль. Подумайте над этим)

А теперь будет рассказ, достойный сценария "как я встретил вашу маму". Именно на той работе я познакомилась со своим мужем и через 3 года мы поженились. Такая история)

Сразу после института я работала секретарем в учреждении, которое подчинялось мэрии. Нам периодически нужно было готовить постановления мэрии. И моей задачей было их согласовывать. Задача интереснейшая! Сначала я готовила текст постановления, оформляла лист согласования. Руководитель нашего управления ставил подпись быстро — тут всё шло гладко. А потом начинался аттракцион. Документ нужно было отнести в отдел, который я в шутку называла «отдел по запятым и точкам». Реального названия я, кстати, не помню, но суть ясна: там проверяли буквально всё — от орфографии до того, не закрался ли лишний пробел. Чтобы интервал был полуторный, а абзац обязательно 1,25. Казалось бы, я знала правила наизусть, но именно там меня разворачивали чаще всего. ("упс, у вас лишняя запятая") Возвращаешься к себе, правишь, снова несёшь — и так по кругу. В общем, после того, как ты прошёл отдел по запятым и точкам, нужно было согласовать постановление в комитете экономики и в комитете по финансам. И только после этого — подпись у зама мэра, а затем в приёмную мэра. В лучшем случае всё занимало час. В худшем — три дня. Иногда приходилось сидеть в коридоре и ждать, пока кто-то освободится с совещания, чтобы получить подпись и бежать дальше. С тех времён у меня выработалась очень стойкая привычка: я просто физически не могу спокойно смотреть на документ, где пляшут абзацы, где шрифт выбран «на глазок», а поля живут отдельной жизнью. Для меня это сразу сигнал: человек не понимает, как работает деловая переписка. (но хуже всего, когда я вижу текст набранный шрифтом Calibri) 🚩 Потому что документ — это не только то, что написано. Структура и стандарт оформления копец как важны.

Если в компании каждый пишет так, как ему сегодня велит настроение, значит в компании бардак. А как можно серьезно работать с теми, у кого бардак?)

Так что да, у меня профдеформация. А у вас что? Какой «пунктик-профдеформация» остался после прошлых работ?

Блин, ну это просто мёд для моих глаз, ребята!! Гельтек, который я нежно люблю, сделал просто огненную коллаборацию с Союзмультфильмом. Ну это просто 😍

На прошлой неделе приезжала к нам моя любимая итальянка с семьёй. Честно говоря, никогда не могла подумать, что после 30 возможно найти близкого человека. Причём близкого не по расстоянию, а по духу. Когда не важно как часто вы созваниваетесь, потому что вы всегда как будто рядом. Мы с Дашей познакомились на одном из обучений по нутрициологии в 20 году, потом работали вместе в сообществе нутрициологов и делали много полезного. А в 22 году вдвоём основали онлайн школу FOOD HOUSE. Через время я вышла из проекта, потому что пошла открывать салат бар. И теперь Даша заведует школой одна (я помогаю иногда и совсем чуть-чуть 🤏). Вот так надо расходиться с партнёрами, ребята!) её домен до сих пор на меня оформлен. (всё, что нужно знать о чести и доверии в бизнесе😄) На всякий случай оставлю ссылку на её канал в тг (его кстати упаковывала тоже я😄) Надо просто найти своих и успокоиться❤️

Ну что, нас тут в этом уютном блоге уже перевалило за 300 человек🍾 Рассказывайте, как дела сегодня с шутками про Шуфутинского? Я почти не встречала их, на удивление. Что, тренд всё?))

Почему молоко и хлеб — всегда в дальнем углу супермаркета? Есть такой бытовой квест: заходишь «на минутку» — взять молоко и булку белого — и внезапно оказываешься где-то между отделом кетчупов и сезонными носками. А на выходе у тебя пакет, в котором половина — вещи из категории «ну раз уж попалось». Так это работает. Это план. Супермаркеты устроены не хаотично. Их рисуют как маршрут: от входа к кассе, через запах свежих овощей, мягкий свет в пекарне и длинные коридоры полок, где взгляд всё время за что-нибудь цепляется. Исследования ритейла показывают: средний поход за продуктами занимает около 40 минут. Даже если вы шли «только за хлебушком». И чем дольше вы на этом маршруте, тем выше вероятность, что в корзину упадёт то, о чём вы не думали у двери. Поэтому базовые товары — молоко, хлеб — ставят в финале пути. Не чтобы вас разозлить. Чтобы вы успели увидеть больше. ✅На входе обычно товары по акции. 🍫У кассы — шоколадки и жвачки. 🥛А молоко и хлеб — в дальнем углу. Потому что это якорь. Почти всем они нужны, значит почти все пройдут магазин до конца. Зачем я всё это рассказываю? Потому что это хороший пример того, как пространство влияет на наши решения. Не громкие скидки и не агрессивные «купи сейчас», а тихая, спокойная архитектура выбора и психология принятия решений. ✏️Когда вы начинаете замечать такие вещи, в магазине становится легче: меньше спонтанности, больше осознанности.

Вы не обязаны сопротивляться каждому «хочу», но понимать, почему оно возникло, полезно.

Главное — помнить, что маршрут придумали не вы. А вот как по нему идти — каждый решает сам. Бизнес потанцевал✏️