Бизнес потанцевал | Варвара Яковлева

Кажется, примерно так должна выглядеть удачная коллаборация для тех, кто ищет в качестве ца предпринимателей и менеджеров Вот, кстати, был пост про партнёра этого года

Должно ли первое занятие быть бесплатным? *подходит для школ танца, спортивных и йога-студий, театральных студий, бассейнов и в целом для всего образования, спорта и культуры. ДА, конечно, первое занятие должно быть для клиента бесплатным. Тут пост можно было бы закончить, но, думаю, для многих потребуется пояснение, ведь за последние пару недель ко мне пришло довольно много хореографов, я вам рада👯‍♀️ ✔️Если новый ученик остается с вами, то он ходит на занятия ГОДАМИ. Для взрослых в среднем от 6 месяцев, для детей — от 9 месяцев до нескольких лет. Он принесет вам много чеков и много денег (не буду занудствовать про LTV, ладно?), а вам для этого нужно всего лишь дать ему возможность в вас влюбиться❤️ ✔️Сколько человек вмещает зал во время занятия? 10-15 в среднем. Сколько стоит одно занятие для клиента? Если абонемент стоит 3,5 тыс., а ходит по нему клиент примерно на 12 занятий в месяц, то для клиента одно занятие стоит 290 р. И даже если у вас из 12 человек один будет на бесплатном пробном занятии, вы всё равно будете в плюсе. А если учесть, что влюбившийся в вас клиент ходит к вам годами, эта сделка кажется выгодной, разве нет?😉

"А как же халявщики?" — спросите вы.

❗️Конечно, вся эта чудесная схема работает только при условии, что бесплатное занятие правильно организовано. 🔴вы верно определили целевую аудиторию и привлекли действительно тех, кто вам подходит по возрасту, уровню дохода и интересам. Среди них халявщиков не будет. 🔴у вас есть четкий регламент проведения бесплатного занятия, вы понимаете что происходит на каждом шаге от первого знакомства с вами до покупки абонемента. Как записаться? Как найти? Кто встретит новенького и расскажет где переодеваться и куда проходить? Что будет после окончания занятия? Что будет, если клиент не купит сразу, но согласится оставить вам телефон? Нужно, чтобы вы, администратор и преподаватель знали что делать и говорить. Это не сложно прописать один раз. По опыту могу сказать, что у тех, у кого все налажено в этой сфере, 90% пришедших на пробное занятие, покупают абонемент. А какой у вас подход к пробному занятию? Оплачивает ли его клиент? Бизнес потанцевал

Вчера смотрела выпуск про дедушку (или даже прадедушку) маркетинга и пиара (а по совместительству племянника дедушки Фрейда) Эдварда Бернейса. Он был у истоков правил продуктового менеджмента и маркетинга ещё тогда, когда никто даже понятия не имел зачем это нужно и как правильно это делать. Невероятно интересная историческая фигура! Всем, кто интересуется бизнесом и маркетингом очень рекомендую посмотреть. Ну а мы с вами поговорим про бизнес после окончания каникул😜

Девизом наступающего года предлагаю выбрать: "Мы можем всё!" Ведь это и правда так😉

Пожалуй, самая важная миссия на каникулы – помочь клиентке протестировать продукт. Она запускает бренд домашних костюмов и пижам. И вот я стала счастливым участником фокус-группы. Задачи непростые: - как можно больше ходить дома в пижаме (надеюсь, получится) - постирать их пару раз и посмотреть дадут ли усадку - отметить мнутся ли, на нужном ли уровне карманы, удобна ли длина рукава. И прочие бытовые вещи. Ну что ж, надо так надо🫡 Поэтому всем, кто будет интересоваться почему я на каникулах не вылажу из пижамы, буду отвечать: "Я РАБОТАЮ!" 😄

В последних двух потоках #soho студенты имели возможность получить грант от школы на свой бизнес. И сегодня я поняла, что победителями обоих конкурсов стали мои ученики😍 Их продукты: передержка собак (видео Юлии выше, ну только гляньте что за милота❤️) и студия контента для маркетплейсов✔️ Я радуюсь за каждого как за себя, мне очень повезло с ними! На следующий конкурс грантов идут просто огненные продукты: 🖍этно бренд одежды, созданный художником. Новый взгляд на традиционные русские ватники. 🖍ателье индивидуального пошива вечерних и свадебных нарядов 🖍студия создания персонализированных книг сказок для вашего ребёнка, где он - главный герой этой сказки! Ну это вообще, ребята🔥🔥🔥 Болеем, держим кулачки✊

Я так благодарна тебе за труд: профессианализм и твои человеческие качества сделали нашу работу максимально продуктивной, ты просто феноменально внушаешь уверенность в необходимости определенных действий и в их успешность🤝 Это так ценно, Варвара❤️🙏 Мы действительно добились невероятного успеха, процессы налажены, и новые цели у нас уже есть😉

У меня с 4 января уже расписаны ежедневные консультации и стратегии😄

Наёмный сотрудник: "на новогодних каникулах отдохну"

Предприниматель: "на новогодних каникулах будет больше времени на работу"😄

На самом деле, в суете сложно строить стратегию, потому что нормально подумать некогда. В итоге, пока часть людей будет доедать оливье, некоторые уже будут иметь план для роста бизнеса🥗 Ещё есть места, пишите @varvarayakovleva16 А вдогонку отзыв для сомневающихся👇

Варвара, спасибо тебе за нашу совместную работу, это правда из серии «куча идей и планов, а ты не знаешь за что браться» - с тобой я начала делать. Стало понятно что именно делать и КАК! Я так благодарна тебе за этот свой личный прогресс и структурный план дальнейших действий🔥

Давайте по-честному: никто до конца года уже не будет ничего делать. Ничего менять. Успеть бы завершить всё, что хотелось😅 Давайте также признаемся, что делать что-то в принципе вы начнёте в конце января. Нет, думать в эту сторону вы, конечно, уже начали. Но новый год, каникулы, то да сë. Потом пока выйдем с каникул, пока войдем в режим. Тут всё понятно☺️ Давайте будем честны: вы каждый год в декабре пишете список целей и каждый следующий декабрь переписываете их на следующий год. Было? Знаю, у меня тоже было👌 Просто,  когда мы написали список, а потом переписали его на новый лист, мы как будто что-то уже сделали.

Мы же не совсем ерундой занимались. Ну да, результат не тот, что хотелось. Но мы пытались.

Не надоело? А что, если я скажу, что в режиме спринта за 1,5 месяца мы со студией пилатеса сделали то, до чего руки не доходили год? И теперь бизнес работает, а владелица в декрете🤰и это при выручке х2 к начальной. А что, если скажу, что за месяц у нас с экспертом по фин грамотности получилось выстроить структуру продукта, план развития на год и вырасти в доходе с этого вида деятельности кратно? А что, если я скажу, что можно сильно увеличить шансы прийти, наконец, туда, куда хочется, если принять решение идти. Уже сейчас, не после Нового года и не как-нибудь потом. Решить сейчас, а потом просто следовать плану. Чем я могу тут помочь: ✔️4 консультации по 1 часу, где мы разбираем ситуацию, фокусируемся на чём-то наиболее важном, намечаем план для реализации. ✔️постоянная поддержка в чате для посоветовать, посмотреть текст или помочь выбрать из двух вариантов У меня немалая насмотренность в предпринимательстве и за год более 100 студентов учились строить продукты и системы продаж вместе со мной. Если готовы начать уже не списки писать, а делать, вэлком на бесплатную консультацию, где и решим полезно ли будет нам вместе работать✍ @varvarayakovleva16

Давайте по-честному: никто до конца года уже не будет ничего делать. Ничего менять. Успеть бы завершить всё, что хотелось😅 Давайте также признаемся, что делать что-то в принципе вы начнёте в конце января. Нет, думать в эту сторону вы, конечно, уже начали. Но новый год, каникулы, то да сë. Потом пока выйдем с каникул, пока войдем в режим. Тут всё понятно☺️ Давайте будем честны: вы каждый год в декабре пишете список целей и каждый следующий декабрь переписываете их на следующий год. Было? Знаю, у меня тоже было👌 Просто,  когда мы написали список, а потом переписали его на новый лист, мы как будто что-то уже сделали.

Мы же не совсем ерундой занимались. Ну да, результат не тот, что хотелось. Но мы пытались.

Не надоело? А что, если я скажу, что в режиме спринта за 1,5 месяца мы со студией пилатеса сделали то, до чего руки не доходили год? И теперь бизнес работает, а владелица в декрете🤰и это при выручке х2 к начальной. А что, если скажу, что за месяц у нас с экспертом по фин грамотности получилось выстроить структуру продукта, план развития на год и вырасти в доходе с этого вида деятельности кратно? А что, если я скажу, что можно сильно увеличить шансы прийти, наконец, туда, куда хочется, если принять решение идти. Уже сейчас, не после Нового года и не как-нибудь потом. Решить сейчас, а потом просто следовать плану. Чем я могу тут помочь: ✔️4 консультации по 1 часу, где мы разбираем ситуацию, фокусируемся на чём-то наиболее важном, намечаем план для реализации. ✔️постоянная поддержка в чате для посоветовать, посмотреть текст или помочь выбрать из двух вариантов У меня немалая насмотренность в предпринимательстве и за год более 100 студентов учились строить продукты и системы продаж вместе со мной. Если готовы начать уже не списки писать, а делать, вэлком на бесплатную консультацию, где и решим полезно ли будет нам вместе работать✍ @varvarayakovleva16

Культурный код Пару дней назад обсуждали с коллегой новой проект. Говорили об идентичности бренда и его тональности. И пришли к тому, что очень часто эта самая идентичность ищется где-то, но не в себе. Вот я, например, родилась и всю жизнь прожила на Дальнем Востоке. Это уже в моём ДНК зашито и всегда будет частью той самой идентичности. И если бы я делала этно бренд, я бы брала для вдохновения не Африку, в которой я никогда не была, я бы брала пейзажи Магадана, его сочетания цветов и текстур, его холодную красоту, его традиционные орнаменты и его вайб (модное словечко от женщины за 30 😄). Это всё часть нашего культурного кода и мы, люди, создающие его сейчас, решаем каким он будет для наших детей. И я считаю это очень важным.

💃Как из танцевальной школы стать профессиональным клубом спортивных бальных танцев ✔️Клиент: клуб спортивных бальных танцев из Санкт-Петербурга ✔️Запрос: на данный момент в клубе занимаются как профессионалы, так и любители. Но профессионалов крайне мало и руководители не понимают почему. Как сделать так, чтобы в клуб приходило больше людей с амбициями в танцевальном спорте? Как получить больше целевых спортсменов среди новых клиентов? ✔️Предложенная стратегия: 👆Пересмотреть позиционирование. Профессиональный клуб от любительского отличает статус, уровень педагогов и прямой доступ к соревнованиям и турнирам высшего уровня. И во всех возможных каналах коммуникации с клиентом нужно подчеркивать именно это. 🫴Переупаковаться. Новый фирменный стиль, будет создан с учетом основной цели — подчеркнуть то, что клуб профессиональный. Также, будет проведена профессиональная имиджевая фотосессия. Многие недооценивают упаковку. Но, гуляя по улице, вам одного взгляда хватит для того, чтобы оценить ценовую категорию двух разных кафе и понять их "тональность". Фирменный стиль невербально вступает в диалог с клиентом раньше самого бизнеса. Более того, если для недорогих продуктов создается слишком "дорогой и статусный" дизайн, он может смотреться инородно и отпугнуть клиентов) они даже до цен не дойдут, сразу подумают, что тут слишком дорого. ✍️Собрать отзывы с целевых клиентов. У клиента хорошо ведутся аккаунты на картах, но есть диссонанс: заходишь в отзывы и видишь много отзывов от взрослых людей, которые пришли заниматься для себя и от родителей, которые также отдали ребенка на танцы без претензий на высокие результаты. То есть при первом взгляде очень тяжело понять, что тут тренируют профессионалов. Было предложено собрать отзывы с выступающих спортсменов, чтобы показать эту особенность клуба. Конечно, это далеко не все) за 2 часа работы клиент получил план развития на несколько месяцев вперед. Сейчас доделывают фирстиль и переделывают сайт. Кстати, если кто не знает, я сама 20 лет занималась танцами и 10 лет работала хореографом (с 7 до 27 лет😄), так что тема мне очень близка и понятна. Более того, очень мной любима, и я всегда очень люблю сотрудничать со школами танца❤️ 📍Писать сюда —> хочу стратегию📍 #кейсы

Просто люди Очень хорошо помню чувство, когда впервые входишь в кабинет к руководителю. Или в коллектив незнакомых людей. Или вживую видишь человека, которым ты восхищаешься. И внутри как будто все дрожать начинает и чувствуешь себя маленьким. Давно этого не испытывала. Потому что очень ясно однажды поняла, что все вокруг — просто люди. Просто люди и всё) И когда ты это осознаешь, значимость каждого конкретного человека снижается и трепет уходит. Ты не боишься что-то предложить или сказать. Да и выглядишь, прямо скажем, лучше, когда не запинаешься в каждом предложении и не дрожишь) Соцсети сделали людей одновременно ближе друг к другу (теперь до каждого, кто тебе нужен, даже если это дядя из телека, ты можешь дотянуться лишь кликнув на ссылку) и отдалили (ведь теперь ты каждый раз листая ленту можешь жалеть о том, что не успеваешь до 8 утра так же много, как мамочка трёх ангелочков и не сделала 500🍋 на крипте). А что, если представить, что там, в онлайне, тоже ПРОСТО ЛЮДИ?) - что когда они говорят про свой "оборот", они имеют ввиду свои 200 тысяч в месяц, просто "оборот" круче звучит - что когда ты читаешь описание на их сайте, оно, мягко говоря, преукрашено - что они выкладывают только хорошие отзывы - что у мамочки трех ангелочков есть няня, ассистент, смм специалист и личный тренер - что все фото крупных блогеров тщательно ретушируются Я это к чему, никто не лучше и не хуже. Все одинаковые. Просто в какой-то момент одни решили учить других) Мне кажется надо просто найти тех, кто близок по духу и работать с ними. Как человек с человеком, а не как человек с экспертом. А тех, с кем по ценностям не совпадаете, отсекать. Там пробуй не пробуй, конец один. "Найти своих и успокоиться" (с) Я люблю работать в формате человек-человек. Если и вы ищете своих, пишите @varvarayakovleva16

У каждой жопы в жизни есть "год спустя" Сейчас начинается мой "год спустя" и я точно знаю, что - если тебе кажется, что ты идешь не туда, тебе не кажется - всё проходит - семья это главное В этом году у меня будет Новый год. Будет предновогодняя суета, запах корицы и мандаринов и неспешная выпечка имбирного печенья с детьми вечером. Берегите семью