Product Сult / Паращенко Сергей

Больший ресурс VS Новые идеи Есть культура в компаниях, когда у вас много ресурса это круто. Много сотрудников, много отделов, центров, департаментов. И руководитель считает, что это круто. Мол у меня работает 100500 человек. Большой руководитель. И любую возникающую проблему или новую задачу в такой парадигме хочется решать за счет большего ресурса - еще больше людей, команд, центров и так далее. Я считаю, что в рамках продуктовой культуры это не круто. Круто, когда компания из 30-ти или 40 человек делает продукт с такой же выручкой как и компания в 2000 человек. Круто когда меньшим ресурсом делается больше. Когда стремятся придумывать новые лайфхаки для улучшения PnL, чтобы не растить L и при этом растить P. Так растет и зрелость команды, которая все время решает какие-то ограничения. И в этом плане от продактов ожидание, что в рамках текущих ресурсов приносить максимальный результат. И крут тот, кто придумает как это сделать. А не тот, у кого больше людей.

«Уровень зрелости продуктовой аналитики в организации - нет разметки» #цитатадня

Мысли на полях. Есть стадия у компаний - продуктоцентричность - когда фокус на поиск ценности продуктов для клиента. И компании работают фокусно над ценностью продуктов, увеличивает ее. И появляется следующая стадия у компаний - когда продуктов очень много (и в компании и на рынке, много коммодити) и компания начинает фокусироваться на конкретном человеке, изучая его потребности, и из имеющегося портфеля предлагает ему решения, просто поддерживая стабильный уровень качества и ценности.

В крупном B2B и Энтерпрайз решениях хорошо себя показывает практика строить лаборатории прямо в офисе у клиента. Это как? Вы высаживаете команду, сфокусированную на одном клиенте, которая изучает потребности клиента и собирает MVP продуктов для решения этих потребностей, проводит пилоты с интеграциями, видят как все работает. Делать это конечно можно только с теми клиентами, которые за счет масштаба при масштабировании решений дадут нужный уровень ROI от всех проектов. Не так далеко до технологий, которые будут позволять делать нечто подобное и на массовом B2C рынке. #discovery

Что-то продуктовые конференции стали проходить довольно часто, чуть ли не каждые выходные. ProductCamp, ProductSense, Матемаркетинг, выходные Яндекса, Сбера, МТС конфы, SouthHub, EpicGrowth. А работать то когда, если все будни встречи, а выходные в конференциях и митапах?)) Или прям такой голод на кадры?

О структуре правильной коммуникации. Когда вы общаетесь с менеджментом, заказчиками, инвесторами, вы наверняка сталкивались с ситуацией, когда люди не понимают что и почему вы делаете, вам задают много вопросов, иногда даже переходят на эмоциональный уровень при коммуникации и беседа оканчивается негативным исходом. При привлечении инвестиций, отчетности, планировании Это происходит из-за рассогласования ожиданий и нарушения структуры восприятия информации при планировании действий. Есть отработанная структура питча, которая в том или ином виде выглядит так: ⁃ Экспозиция (контекст в котором мы находимся) - Какой наш рынок? Что на нем происходит? Кто там есть из игроков, что делают? А какие текущие параметры нашего бизнеса или продукта, какие метрики? ⁃ Завязка - Что нами движет? В чем наша проблема? Куда мы движемся? На чем мы сфокусированны? Какова наша цель? Какой наш Вижн в этом контексте? ⁃ Рефлексия (когда мы соотносим контекст, наши цели и наше текущее состояние) - Где в этом контексте у нас узкое место в бизнесе, продукте, стартапе? На чем мы сфокусированно будем работать? ⁃ Планирование действий - наш алгоритм, план, роадмэп наших действий, ожидаемый результат ⁃ Какой ресурс для этого необходим. И эта структура является эффективной. Ее нарушение вызывает непонимание и тревогу. Почему так? Оказывается все очень просто - структура питча дождественна структуре поступка (любого нашего действия). А структура поступка тождественна структуре психики. Если мы возьмем и разберем структуру любого нашего действия - от взятия стакана, до запуска проекта - психика в этот момент проходит определенные шаги: ⁃ Определение контекста (где мы находимся, что происходит) ⁃ Определение нашего мотива и цели, что с нами произошло, раз нам нужно что-то сделать. ⁃ Оценка разницы между нашим текущим состоянием и целевым состоянием ⁃ Планирование действия (алгоритма действия) ⁃ Проведение действия (воплощение алгоритма) ⁃ Анализ результата ⁃ Оценка результата (что хорошо, что плохо) И получается, когда вы в коммуникации нарушаете структуру того, как происходит любое действие, это вызывает дикое не понимание и рассогласование у участников. Придерживаясь структуры - вы прозрачны и логичны для всех участников на подкорке.

Вышло исследование рынка продактов 2024 от Devcrowd: - Портрет - Особенности профессии (загрузка, выгорание, на что время тратим больше всего) - Навыки - Сообщество, эксперты, каналы. (Там и мой канал есть, спасибо вам дорогие подписчики!) - Курсы и обучение для продактов - Релокация и удаленка - Поиск работы - Топ компаний для продактов (Тут приятно увидеть родной МТС, потому как всего 5 лет назад продакты к МТС относились скептически и хантинг был не простым, а значит у нашей команды все получилось) - Про респондентов В общем интересно наблюдать как растет и меняется отрасль. Рекомендую почитать как продактам, так и тем кто их нанимает.

Хочу сегодня порекомендовать интересный канал про маркетинг B2B-IT-продуктов, который ведет Светлана Берегулина, Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе. Светлана пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации Наиболее интересные посты канала: ▫️ Как интерес к ChatGPT позволил нам привлечь 8000 (на самом деле 14 000 к июню) подписчиков в корпоративный канал с бюджетом в 10 раз меньше среднего по рынку ▫️ CJM - что это такое, как создать и где применять ▫️ Пост про подходы к оценке эффективности работы команды маркетинга ▫️ Краткое резюме на англоязычную книгу про позиционирование Tech-продуктов Obviosly Awesome ▫️ Исследование бенчмарков SaaS-компаний рынка США Обязательно загляните и почитайте 🙂

А это мы в 2015 с ним тестили AI IBM Watson на Гавайях)) Нет, никакого влияния брата на меня в IT конечно же не было😅

У меня у брата сегодня день рождения) Иногда мне кажется, что мой в путь в ИТ и продукта начался во многом и с его участием, когда все детство тебя откружали книжки по С, С++, Java, журналы Хакер, а брат строил локальную Lan-сеть дома, чтобы можно было играть в Quake 2 по сети. Нашел фото почти 30-ти летней давности, где один студент ВМК, а другой ничего кроме киндер сюрпризов еще не хотел))