Экспорт без романтики

ТОП 5 Стран для экспорта из РФ в 25г.📣 Спойлер: в списке нет Китая и Индии. Сразу скажу, почему в список не включили Индию и Китай: Первое и самое главное – объемы. Подавляющее большинство российских несырьевых экспортеров не имеют возможности обеспечить объемы для поставок на такой огромный рынок. Из дополнительных аргументов: в Индию дорогая логистики и слабая диверсификация экспорта, в Китае – огромная конкуренция и процветание контрафакта.

На практике эти рынки подходят для опытных экспортеров с командой и инвестициями.

Также в ТОПе стран нет: ➖ Стран под экспорт ресурсов, т.к. нас интересует несырьевой неэнергетический экспорт. ➖ Не берем страны ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия), потому что они должны быть у всех номер 1 в списке приоритетов на экспорт.

Этот список касается стран внешнего контура, когда в ЕАЭС уже есть хорошая динамика продаж.

ТОП 5 рынков сбыта для России представлен в таблице. Если вы начинающий несырьевой экспортер, присмотритесь к данному списку стран. Подробное описание по каждой стране выложили на vc по ссылке. __________ Услуги по выходу на новые рынки и сопровождение экспортных сделок на нашем сайте – neraconsult.com @neraconsult

Успешность выставки — в подготовке 🏆 Участие в международных выставках — мощный инструмент для масштабирования продаж и выхода на новые рынки. Однако, чтобы вложенные ресурсы окупились, важно грамотно подготовиться. Что должно быть наготове для оперативного участия в международной выставке? 1. График на год Если участие в международных выставках – часть вашей экспортной стратегии, то заранее подготовьте перчень выставок, которые решают ваши задачи по масштабированию продаж. 2. Бюджетирование В среднем минимальное участие самым скромным стендом и командировкой 2х сотрудников компании – это +- 1 млн руб, без брендовой застройки. Проверьте доступность господдержи и подайте заявки на субсидии заранее. 3. Анализ рынка и ЦА выставки Разные страны проведения выставок и участники могут потребовать разного позиционирования и ассортимента товаров. 4. Готовый визуал Желательно иметь в запасе готовые планограммы стендов или готовый визуал с тех. описанием и материалами на 9/18/24/36 м2. Это поможет быстро провести конкурс среди застройщиков. 5. Маркетинговые материалы Зарнее подготовьте материалы, требующие минимальной адаптации: образцы, анкеты, раздатку, премиум каталоги, сувениры, визитки, бейджи. Лучше на языке страны выставки + английский.

Это основные критерии, которые мы выявили за годы работы. Может звучит как недостижимый идеал, но надо же к чему-то стремиться?😄

Мы в NERA сейчас готовим российские компании в сфере деревообработки на 2 выставки: - IndiaWood. 6 - 9 Марта 2025 (Нью Дели, Индия). - DubaiWoodShow. 14 - 16 Апреля 2025 (Дубай, ОАЭ). На выставку в Индии уже не успеть. А вот на DubaiWoodShow места есть, пишите. + + + + + А вы уже готовитесь к выставкам? Какие мероприятия в вашем графике? @neraconsult

Инвойс: просто о главном 💡 Вспоминаем основные моменты, которые важно учитывать при оформлении Инвойса: ✔ ПОДПИСЬ – инвойс с условиями поставки могут подписывать обе стороны сделки и контракт не всегда обязателен. ✔ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК – лучше оформлять инвойс на бланке компании. ✔ ДВА ЯЗЫКА – инвойс может быть составлен сразу на двух языках. ✔ ОСОБЫЕ ОТМЕТКИ - в инвойс можно включать дополнительные сведения по сделке, если это необходимо. Это не запрещено. ✔ КОМПАНИИ - в инвойсе грузополучатель/ грузоотправитель могут быть указаны иные компании. 🔗 Где взять шаблоны? Ранее мы уже делились списком шаблонов. Если вы не успели сохранить – вот ссылка! Еще нашли в сети классную и доступную статью коллег про инвойс. Также делимся ссылкой. Оформляйте документы правильно и без лишних проблем! 🚀 ______ Ваш короткий путь на экспорт - neraconsult.com @neraconsult

Новые страновые обзоры. В этот раз Узбекистан 🇺🇿 Друзья, мы тут написали 2 больших статьи по теме экспорта в Узбекистан. Вот ссылки на статьи: 📍Что нужно знать при экспорте товаров в Узбекистан в 2025 году 📍ТОП 5 товаров для экспорта в Узбекистан из России Публикуем их на vc, потому что много букв😄 За лайк на vc отдельная благодарность! Кстати, напишите, по какой стране сделать следующий обзор? @neraconsult

🔴 Все важные ИЗМЕНЕНИЯ для экспортеров в 2025 году… 1) Продлено до 31.12.2025 действия Постановлений Правительства 311, 312 и 313 • ПП 311 – при экспорте из РФ за пределы ЕАЭС. Экспорт возможен по разрешению Правительства или Сертификат СТ-1. Последнее изменение - от 15.10. 2024 г. N 1374 • ПП 312 – только при экспорте в страны ЕАЭС: Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия. Последние изменения - от 15.10. 2024 г. N 1374 (*для экспорта в Республику Беларусь есть особенности) • ПП 311 – о запрете на вывоз отдельных товаров в некоторые недружественные страны. Изменения: - Перечень стран указан в последнем изменении от 23.12.2023 N 2285. В новой редакции добавили товары, в отношении которых вводится запрет на вывоз: - Двигателей и генераторов электрических; - Электрогенераторных установок, трансформаторов и преобразователей электрических; - Батарей; аккумуляторов электрических; - Радиолокационной и радионавигационной аппаратуры; - Схем интегральных. Коды ТН ВЭД перечислены в приложении № 2,3 к ПП 313. Последние изменения - от 23.12.2024 N 1874 2) Прекращают действие экспортные пошлины • ПП 1538 относительно широкого круга товаров, которые попадали под гибкие экспортные пошлины. Они действовали с октября 2023 года в отношении широкого перечня товаров. Пошлина была от 4 до 7% в зависимости от курса рубля. В настоящий момент документа о продлении экспортных пошлин нет. Поэтому исходим из того, что 31 декабря 2024 они закончились. • Аналогично, новость про обнуление экспортных пошлин на удобрения с началом 2025. 3) Изменение таможенного законодательства: • С 1 января 2025 года вступит в силу новый подпункт 1.2 пункта 1 статьи 164 НК РФ, внесенный Федеральным законом от 28.04.2023 № 173-ФЗ. Теперь ставка НДС будет 0%, если товар вывезли через таможню на склад за границу, откуда его продали физическим лицам-иностранцам. Для подтверждения обоснованности применения нулевой ставки НДС в инспекцию нужно будет представлять электронный реестр • Увеличение ставки таможенных сборов за таможенные операции, связанные с выпуском товаров. ПП РФ от 28.11.2024 № 1637 «О ставках и базе для исчисления таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаров» 4) В секторе АПК: • С 1 января 2025 года вводится 5% пошлина на вывоз гороха, нута и чечевицы. ПП РФ от 27.12.2024 № 1929 • Продлено действие временного запрета на вывоз риса и рисовой крупы сроком с 1 января по 30 июня 2025 г. ПП РФ от 23.12.2024 № 1870 5) Меры государственной поддержки экспорта: • Компенсация затрат на логистику для экспортёров в 2025 году. Будет две субсидии: - Транспортная субсидия, которая представляет собой компенсацию затрат за уже произведенные поставки по экспорту. На 2025 год данная субсидия сократиться до - до 5,9 млрд рублей с 17,7 млрд в 2024. - Субсидия логистическим операторам на раскатку маршрутов. Бюджет - 1,2 млрд рублей. В 2025 году планируется финансирование двух пилотных маршрутов: Латинскую Америку, Африка. • Появление нового федерального проекта, предполагающего создание зарубежной инфраструктуры на 26,9 млрд руб. • Главными финансовыми инструментами стимулирования экспорта станут льготные кредиты и компенсация затрат на логистику и продвижение. • Приоритетными направлениями поставок названы такие страны как: Египет, Китай, Монголия, Индия, Саудовская Аравия, ОАЭ, Турция, Иран, Таджикистан, Узбекистан, Танзания, Сенегал и Бразилия. @neraconsult

Вот и подошёл к концу очередной год 🎉🌲 🎊 Он был насыщен событиями и вызовами в международной торговле. 💡 Основные уроки 2024 года: 1. Нереализованный потенциал внутреннего рынка + рынка ЕАЭС остаётся огромным для большинства экпортных компаний. 2. Бежать на крупные рынки Индии и Китая, не имея достаточных объёмов производства даже для внутреннего спроса, – несерьёзно. 3. Распыление по странам в поисках новых рынков ведет к потере ресурсов и упущенным возможностям на действительно перспективных направлениях. 🔑 Экспортный потенциал есть у любого товара и бизнеса. Но всё зависит от вашей стратегии.

- Фокусируйтесь на конкретных странах - Развивайте их потенциал по максимуму. - Не ограничивайтесь одним дистрибьютором. - Не забывайте про рынок после первой сделки.

🤝 Важны люди, а не страны. Торговлю создают отношения, а успех строится на взаимовыгодных точках соприкосновения. Делайте упор на долгосрочные партнёрства – это залог стабильности и роста. Пусть ваш экспорт в следующем году будет не только успешным, но и радующим стабильностью. До встречи в новом году! ✨ C наступающим друзья! @neraconsult

Стоп-факторы в развитии экспорта ⛔️ Экспортные продажи – это основная цель экспортеров. Все хотят выйти на новые рынки, найти клиентов за границей и масштабировать бизнес. Но готовы ли компании к этому на самом деле?

Часто возникает вопрос: зачем искать клиентов на экспорт, если их невозможно обслужить?

Многие сталкиваются с базовыми стоп-факторами, которые тормозят развитие экспортной деятельности. Рассмотрим основные из них и возможные решения. Топ-3 стоп-фактора экспорта 1️⃣Отсутствие плана развития экспорта: Часто компании работают хаотично, обрабатывая входящие запросы без понимания особенностей экспортной деятельности. Например, игнорируются различия между рынками разных стран, требования к легализации товаров и специфика международных сделок. Решение: • Провести аналитику целевых рынков. • На базе данных построить стратегию экспортного развития. Вот ссылка на пример аналитического отчёта от НЕРА - скачать. 2️⃣ Отсутствие экспортных презентаций и коммерческих предложений: У компании нет готовых материалов на иностранных языках для презентации товаров или услуг. Это усложняет коммуникацию с потенциальными клиентами. Решение: • Создать профессиональные экспортные презентации и шаблоны коммерческих предложений на ключевых языках. Вот ссылка на наш семинар по созданию экспортных коммерческих материалов - скачать. 3️⃣ Несоответствие товара международным стандартам: Товар, предлагаемый на экспорт, может не соответствовать ожиданиям зарубежных клиентов. Это может касаться упаковки, состава, визуального эффекта или технических характеристик. В некоторых случаях продукция подходит только для рынков ЕАЭС, но не для международных. Решение: • Провести сравнительный анализ товаров с международными стандартами. • Учесть требования регуляторов, особенности рынка и предпочтения клиентов. Вот ссылка на пример услуги по легализации от НЕРА, который поможет адаптировать товар под международные стандарты - скачать. Дополнительный стоп-фактор: отсутствие англоговорящего персонала Решение: • Сосредоточиться на углублении продаж в текущих регионах, таких как страны ЕАЭС и СНГ. • Нанять и обучить сотрудника с необходимыми языковыми навыками. neraconsult.com поможет в обоих случаях. Вывод: Аналитика, стратегия, качественные материалы, адаптация продукции и развитие команды – это ключевые шаги к успеху на международных рынках.

Развивайте экспорт, растите вместе с компанией и не забывайте обращаться к экспертам за профессиональной поддержкой.

@neraconsult

Как преодолеть последствия девальвации рубля?✍️ Девальвация рубля в текущих условиях — это серьезный вызов, требующий комплексного подхода. В предыдущих частях мы рассматривали причины роста курса доллара и выгодна ли девальвация для российских экспортеров. Это важно понимать, чтобы оценить, есть ли у нас рычаги для сдерживания курса и как долго будет сохраняться трехзначный курс доллара.

Если мы не можем влиять на факторы, приводящие к обесцениванию валюты, то и обсуждать нечего — курс будет продолжать падать.

Однако в нашем случае рычаги воздействия существуют, хотя их реализация не так проста. Далее мы предлагаем свой взгляд на ситуацию. На данный момент курс рубля не является критичным, а девальвация приносит больше пользы, чем вреда для экономики, поэтому сдерживать курс валюты, вероятно, не будут. ❕Но что же можно сделать для преодоления последствий девальвации? ✔️Краткосрочные меры: 1. Поддержка экспортеров: • Субсидии и дешевые кредиты для переработчиков. • Развитие логистической инфраструктуры, в том числе беспилотных тягачей и контейнеровозов. • Создание льготных условий для экспортеров услуг. • Стимулирование к сокращению скидок на ресурсы. 2. Контроль валютных операций: • Таргетирование курса валют. • Ограничение валютных спекуляций. ✔️Среднесрочные меры: 1. Импортозамещение: • Развитие ключевых отраслей экономики. • Снижение зависимости от импорта в производстве. 2. Укрепление внутреннего рынка. • Стимулирование инвестиций в средства производства. • Создание нетарифных барьеров для входа на рынок импортных товаров. • Развитие скоростных трасс и железных дорог. 3. Альтернативные валютные системы: • Использование расчетов в валютах стран БРИКС. • Внедрение цифровых активов в международные расчеты.

Кто следит за новостями экономики, тот знает, что работа по большинству из этих направлений уже ведется.

Однако видимые результаты появятся только после накопления критической массы. Работаем в тех условиях, что есть и ждём положительных изменений. *Данная информация носит исключительно ознакомительный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. @neraconsult

Девальвация рубля ⚡️— спасение или ловушка для экспортеров?

Это вторая часть серии статей с попыткой разобраться, насколько экспортёрам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара. В этой статье поговорим о плюсах и минусах девальвации для экспортёров.

Принято считать, что ослабление национальной валюты выгодно экспортёрам. Однако реальность куда сложнее. Почему девальвация невыгодна российским экспортёрам? Короткий ответ — из-за разгона инфляции. Если оценивать успешный опыт экспортно-ориентированных стран (Китай, Южная Корея, Япония), то станет понятно, что экспорт выигрывает при девальвации национальной валюты только при низкой инфляции и слабой зависимости от импорта в производстве.

В нашем случае, при текущей инфляции и зависимости от импорта, девальвация для экспортёров невыгодна.

Сейчас девальвация помогает свести бюджет в рублях и обеспечить рост занятости. У нас и так низкая безработица, но это значит, что работают почти все, кто хочет работать. Инфляция с девальвацией помогает вовлечь тех, кто работать не хотел или мало работал.🙄 Почему сейчас при ослаблении курса рубля российские товары не становятся более конкурентоспособными по цене? 1️⃣Разгон инфляции увеличивает расходы на производство. 2️⃣ Зависимость от импорта в производстве удорожает готовую продукцию. 3️⃣ Минимальный приток иностранных инвестиций и высокая ключевая ставка ограничивают возможности масштабирования. 4️⃣ Низкая добавленная стоимость экспорта. Девальвация более выгодна для высокомаржинальных товаров, так как увеличивает конкурентоспособность, сохраняя прибыльность. Вот почему нам так сильно нужна низкая инфляция. Поэтому Набиуллина так жёстко ведёт ДКП и повышает ставку, несмотря на все очевидные минусы для экономики. Вероятно, где-то можно было просто донапечатать деньги и не захлебнуться в инфляции, но нам приходится (во всех смыслах) дорого платить, чтобы удержать инфляцию.

В следующей части мы рассмотрим, какие шаги можно предпринять для минимизации негативных последствий девальвации и стабилизации экономики с учётом высокой инфляции.

@neraconsult

Почему растет курс доллара?👀 Это серия статей про влияние курса валют на экспорт. И наша попытка разобраться, насколько экспортерам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара. Сейчас доллар больше 100 рублей. Еще недавно такая перспектива вызывала бы панику, но сейчас реакция куда спокойнее. Что же изменилось, и почему курс рубля ослабляется? Разберемся в причинах роста курса доллара:

1. Глобальное укрепление доллара

Американская валюта растет к валютам развивающихся рынков на фоне ожиданий повышения тарифов на импорт в США. Трамп Хочет поднять на 10% тарифы для всех, для Китая до 60% и до 100% на товары из стран, которые стремятся отказаться от доллара в международной торговле (по типу Замбии). Схема такая: рост тарифов -> увеличит стоимость импортных товаров в Штатах -> что повысит инфляцию -> что поднимет процентную ставку -> что даст более высокую доходность в долларе -> что способствует укреплению доллара.

2. Влияние санкций

Они усложнили проведение платежей и увеличили расходы на посредников, тем самым сократили доходы экспортеров.

3. Растет спрос и снижается предложение на валюту

В 4м квартале растут импортные закупки и валютные платежи крупного бизнеса по кредитам, что увеличивает спрос на валюту. Также снижено требование по продаже валютной выручки до 25% для крупных экспортеров, что сокращает предложение доллара. Всё это формирует перекос на валютном рынке.

4. Нефть и волатильность цен на ресурсы

Высокая волатильность цен на нефть сохраняется на фоне ожиданий о возможном избытке предложения, за счет увеличения добычи и поставок нефти из США. С текущим уровнем инфляции в мире, цены на ресурсы не отражают реальность.

5. Инфляционные ожидания

Рост государственных расходов, закрытый рынок инвестиций и девальвация подогревают спрос на твердые активы, увеличивая давление на рубль. Все эти факторы в разной степени поддерживают девальвацию рубля. * * * * *

В следующей части разберем действительно ли слабый рубль выгоден для экспортеров России?

Поставьте огней 🔥 если интересно продолжение. @neraconsult

📉 Как не утонуть в убытках от экспорта На днях встречались с нашим давним клиентом, общались на тему как "захватить" новую страну и всех там победить. Обсудили все доступные варианты, риски, убрали лишние действия, разбили задачу на короткие циклы, назначили точки принятия решений, и что очень важно - во мнениях сошлись все представители команды. Уже стоим в дверях и разговорились тет-а-тет с ТОПом.

- Как у вас поставки в Монголию, куда мы вам первый контракт сопровождали в 21 году? - Идут до сих пор, но через Казахстан, правда потом товар в РФ возвращается и отсюда транзитом в Монголию, так как из Казахстана нет дешевого маршрута. Мы по экономике ушли в 0, сделки эти держим ради сохранения отношений. - Слушайте, а зачем так сложно? Товар хоть и санкционый, но только к экспорту в некоторые страны. Монголия – направление дружественное, из ПП 311 код ТН ВЭД исключили, ФСТЭКа - нет, Экспортных пошлин - нет. Только СТ-1 оформлять. Грузить его из РФ можно - "зелёный свет". Нужно будет организовать платёжного агента и всё. Это же по бизнес-процессам на 30-40% дешевле и проще, а для конечного клиента экономит время недели 2-3 в логистике, да и вы в плюс выйдите.

Как так получилось: После введения санкций задача была "в моменте" решить как-то задачу так, чтобы сохранить поставки. Решили сделать через текущего партнера в Казахстане, но наступили себе на прибыль. Зато отгрузки идут и клиента сохранили. Сейчас получается товар продают в Казахстан. Там оформлен экспортный контракт, он стоит на учёте, бухгалтерия сдаёт статформы, занимается НДС и всё такое. Компания торговая в Казахстане в итоге 2 раза оформляет СНТ на ввоз как покупку и на вывоз потом из страны на транзит. Плюс платит НДС 12%. Плюс разирается с заявлеием об уплате косвенных налогов. Плюс ищет транспорт и через РФ обратно вывозит. Поэтому поставки ушли в 0 руб по прибыли. Всё, что остается – это экспортный НДС в ЕАЭС и тот не "живыми деньгами". ⚠️Тут наше обращение к собственникам и руководителям: Мы убеждены, что думать о том, как иначе решить подобный кейс - это не задача ТОПа. Пока сотрудники обслуживают такой экспорт и решают проблемы, у них времени искать новых клиентов и думать о расширении просто нет. К тому же их мотивация часто зависит от выручки, а не от прибыли и тут главное сохранять клиентов любой ценой. Для того и существуюе например бухгалтреский аудит, как и экспортный аудит, который мы недавно запустили. Ни один бухгалтер или руководитель по экспорту не придет за аудитом добровольно, потому что уверен, что получит по шапке за неэффективность и косяки. Экспортный аудит, в том числе искать пути оптимизации, привлекать экспертов – это задача управленческая самого директора/собственника. А без регулярного опыта в экспорте, при таком количестве нормативки в ВЭДе – сотрудник вынужден искать самое простое решение. Прошу услышать – простое, не эффективное, не экономически выгодное, а простое. В общем есть над чем подумать. Про аудит подробнее тут. Контакты вы наши знаете. @neraconsult

↗️ Как рост тарифов открыл новые возможности для экспорта Это наша история, основанная на личной практике NERA.

С 2017 года мы сотрудничаем с заводом в Корее, оказывая услуги по экспортным продажам в Индии. Мы ищем клиентов, ведем переговоры и контролируем заказы, отгрузки и оплаты.

Наш товар в Индии попадает под импортную пошлину 10% и НДС 18%. Однако недавно произошли изменения, о которых и пойдет речь. В июле-августе отгрузок не было, так как индийские клиенты часто действуют по принципу «нужно — закажем». В сентябре один новый покупатель, с которым велись переговоры целый год, сделал первый заказ на сумму 9373 $. После предварительных согласований, клиент попросил сертификат страны происхождения от корейского завода (в "народе" этот документ можно встретить как CERTIFICATE OF ORIGIN или СО.), уверяя, что при наличии такого документа, у них будет скидка при растаможке в Индии. Мы быстро согласовали это с заводом, т.к. процесс не потребовал дополнительных затрат. Но ранее никто из индийских клиентов не запрашивал такой документ, в чем же дело? Оказалось, с 1 августа 2024 года в Индии изменились импортные тарифы: пошлина выросла с 10% до 25%. Круто! Однако между Индией и Южной Кореей существует торговое соглашение, позволяющее импортировать наш товар по ставке 12,5% при наличии сертификата происхождения. Ранее это не было актуально, так как базовая ставка составляла 10%. Теперь же, когда она выросла, наш клиент вспомнил о соглашении и помог всем остальным.) Мы позвонили другим клиентам и узнали, что такой сертификат им также очень нужен. Выводы: ➕ Хорошо, когда клиентов в другой стране больше чем 1. То, что нужно одному клиенту, может стать важным сервисом для других. В этом случае мы сразу среагировали и услышали в свой адрес много благодарностей. 🔍 Важно самим следить за изменениями в легализации товаров на рынках с постоянными клиентами. Изменения в тарифах происходят не каждый год и не во всех странах, но международная торговля всегда остается динамичной. Мы вот привыкли "по рельсам грузить", а могло бы получиться иначе: клиенты стали брать всё меньше и меньше, а в итоге пропали. Звоним и выясняем, что клиенты стали покупать в другом месте, так как кто-то из конкурентов сделал CERTIFICATE OF ORIGIN, а мы даже не предлагали. ________ Мы в поисках новых перспективных товаров для масштабирования на мир, просьба всем заинтересованным оставить заявку на сайте - neraconsult.com

В экспорте редко бывает всё гладко, Поэтому вау-эффект от наших услуг можно получить, только имея опыт и зная с чем сравнить. Публикуем обратную связь от опытного экспортера по крупной экспортной сделке без редактуры:

Анна, здравствуйте! Выражаю Вам благодарность за проделанную работу от предприятия ЗАО «ПЕЛЕНГ». Год назад заказчик обратился к нам с просьбой поставить ему нехарактерный для нашего предприятия груз, мы много лет работаем с экспортом, но опыта экспорта такого типа оборудования, особенно в условиях множества ограничений со стороны правительства у нас не было! С того момента мы обзвонили несколько компаний, оказывающих услуги помощи в экспорте, но никто не смог мне предложить адекватного, понятного и рационального решения экспорта груза. Совершенно случайно обнаружила в интернете статью, написанную Анной об особенностях экспорта, и в этот момент я поняла, что возможного автор этой статьи сможет нам помочь! С этого момента началось наше сотрудничество! Путь был не самый короткий, но мы успешно прошли проверки, оформили все документы и наконец-то получили разрешение на вывоз продукции. Пишу этот отзыв уже после того, как заказчик получил груз! Также хочу отметить высокую культуру общения, четкость, скорость и нестандартные пути решения проблем в работе! Мы бы не справились без вас. Благодарю и надеюсь, что мы еще не раз обратимся за помощью!

Благодарим ЗАО «Пеленг» за доверие и совместную работу. Нам приятно получать вашу обратную связь и знать, что наша совместная работа приносит результат! @neraconsult

Сделать паузу, чтобы создать нечто ещё лучше! В опросе о курсе по экспорту от NERA подтвердили интерес 23 человека, а после анонса у нас 2 заявки в предварительном списке. Возможно, все знания уже есть и проблема кадров в экспорте не такая острая или нет доверия к нашему опыту, мы не знаем. Кстати, напишите чего вам не хватило? Для себя мы эту тему закрываем, курса не будет. Не хочется играть в прогревы и инфобизерские штучки.

Тем, кто оставил заявку в предварительном списке, получат от нас бесплатную консулттацию по экспорту.

Мы за открытый диалог и продолжаем вас слушать и искать продукты, которые будут полезны для российских экспортеров. ______ Услуги по выбору рынков, аудиту, поиску клиентов, реализации сделок, легализации товаров внутри новых рынков, безопасному проведению платежей – готовы делать как всегда на 100% – neraconsult.comу

Аутсорсинг или в штат ❓ Таких историй мы много видели. ТОП - Руководитель отдела экспортных продаж, от которого требуют развития экспорта. Сам зашивается текучкой по экспорту, обеспечивает стабильные отгрузки по текущим клиентам, проверяет документы, т.к. только у него есть компетенции по реализации подобных сделок. Следующий логичный шаг - компания начинает искать менеджера по экспорту для расширения рынков сбыта в помощь руководителю. Теперь давайте просто посчитаем вместе: 🔜Затраты на HR, если и не прямыми деньгами, то загрузка штатного специалиста + время опять же у руководителя отнимает на собеседования. Ну давайте минимум 30 т.р. фиксом возьмём за выход человека в должность. 🔜 Ок, нашли-взяли, дадим новому сотруднику 70 т.р. на испытательный срок в 2 мес. Итого: 140 т.р. ЗП + налогов 65 т.р. = 205 т.р. 🔜 Теперь его нужно обучать, кто? как? Обычно руководитель вкладывается всем своим свободным временем, поэтому добавим сюда часть ЗП РОПа, пусть будет +70 т.р. 🔜 Далее в командировку его отправим заграничную, для мотивации. Еще + 200 т.р. Итого за первые 2 месяца инвестиций в экспорт около 500 т.р., прибыли 0️⃣. И так может быть и дольше. Мы же обучаем, адаптируем, развиваем экспорт. По итогу не факт, что этот человек останется и будет "болеть" за вашу компанию. И даже если и будет «болеть» продуктом и хорошо знать языки, то уж вести переговоры, банально взять трубку и позвонить может далеко не каждый.

Сразу отмечу, что речь именно про развитие, про новые рынки, а не текущее обслуживание экспортных продаж.

Что можно сделать для развития экспорта с командой Нера за эти же сроки и инвестиции? ✅ Выбор товара (полуфабриката, категории, ассортимента) с максимальным экспортным потенциалом; ✅ Выбор 3 приоритетных рынков сбыта на основе аналитики и определение вектора развития по поиску иностранных партнёров с минимальными барьерами входа; ✅ Рассчитать минимальную прибыльную экспортную партию и понять цену со всеми расходами внутри рынка; ✅ Адаптировать и перевести КП и Презентацию под потенциальный рынок; ✅ Осуществить поиск партнера, вступить в первичную коммуникацию и провести переговоры. Получить обратную связь от реальных клиентов на ваше предложение, отправить тестовые образцы и собрать первые заказы; ✅ Понять цикл сделки и получить пошаговую механику её реализации. На всё это тоже уйдет от 2-3 месяцев, только тут сразу работа с экспертами на новом рынке, с реальными данными и целым комплексом процессов, которые останутся внутри компании. Поэтому, ответ на вопрос: аутсорсин или в штат, такой: Постоянный сотрудник на экспорт выгоден бизнесу для обеспечения текущих поставок и углубления в рынок. Всё, что связано с развитием экспорта – выгоднее на аутсорсинг. Напишите в комментариях, если наша экономика вам кажется неразумной. __________ @neraconsult

Курс на экспорт🚀 Мы уже создали программу курса и даже записали несколько уроков. Но мы решили, что запуск курса, будет зависеть от вашего желания. Вот описание курса, чтобы вы могли оценить подходит ли он вам: ✅ Данный онлайн курс – это личная практика экспертов Нера Консалт и опыт наших клиентов в вопросах развития экспорта. ✅ Каждый блок – это кейсы и разбор реальных экспортных поставок в разные страны мира. ✅ Актуальная информация на 2024-2025 год в части регуляторики экспортной деятельности в РФ. ✅ Рассмотрение наболевших вопросов по санкциям, оплатам и поставкам через 3и страны. ❌ Здесь не будет ничего про таможенное оформление и про логистику. ✅ В этом курсе вы получите бизнес-инструменты, которые помогут более эффективно и результативно заниматься экспортными продажами, а также покажет где вы сможете оптимизировать процессы и что эффективнее делегировать. ➕ Прикрепили к посту первый вводный урок. Посмотрите! В конце видео описание всех блоков курса на экспорт. Если для вас это актуально То уже сейчас вы можете попасть в предварительный список участников. Для этого заполните форму по ссылке - https://forms.gle/FXqPqdguPwuT1rcL7

Для всех кто заполнит форму – цена будет самой низкой, поэтому если вы нам доверяете, рекомендуем зайти и заполнить форму сейчас.

По результатом предварительного сбора заявок мы оценим целесообразность запуска курса. Попасть в предварительный список курса. Вопросы в лс @nikolay5 или сюда в комментарии.

Кадровый голод в экспорте🔍 Недавно проходила Сибирская аграрная неделя, куда нас приглашали в качестве модератора сессии по экспорту АПК. В кулуарах, в неформальной обстановке интересовались у бизнеса какие есть сложности и проблемы в экспорте.

У всех одна проблема - нет квалифицированных кадров, способных обеспечить экспорт в текущих реалиях и развивать новые рынки.

Дополнительные сложности по кадрам: ❌ Сливают заявки. Собственник/руководитель летает-летает по разным странам, привозит лиды, а менеджеры их до сделок не доводят. ❌ Низкий уровень образования в университетах. Что тут сказать.. У меня за плечами есть опыт преподавания по спецкурсу на кафедре международных отношений. Могу сказать, что университеты ставят одну задачу – хорошо знать языки. И продают они эту идею, как гарантию того, что студенты точно найдут работу. В итоге идут работать переводчиками, ну максимум в логистику или импорт. Что касается слива заявок, оно и понятно, уметь вести переговоры о продаже товаров на иностранном языке и просто знать язык, не одно и тоже.

У нас есть примеры, когда менеджеры по продажам на экспорт без знания языков, через гугл переводчик такие сделки проворачивают, что гордость берёт.

Поэтому.. Важно понимать, что готового, умеющего продавать ваш товар и сопроводить сделку в новые рынки, не подготовит ни один университет. Обучить, адаптировать специалиста по экспорту – это задача самой компании! Учиться, как раньше, на своих ошибках – сейчас критически дорого и долго. Для решения этой проблемы мы разрабатываем свой курс и скоро анонсируем наш первый образовательный курс по экспорту. Объединили свой опыт с опытом наших клиентов, адаптировали под санкционные условия и сделали его максимально доступным по цене. Следите за обновлениями. А если у Вас есть вопросы или темы, которые важно включить в курс, можете написать в комментариях свои пожелания. @neraconsult

⚡️ Новое выпуск новостей, с разбором возможностей и угроз для российских экспортеров Мы не просто озвучиваем интересные новости, но и показываем, как это можно использовать уже сейчас. Заходите на ютуб ➡️https://www.youtube.com/@neraconsult В выпуске №9 обсудили: • Когда в РФ будет дешевая логистика • Бартер как новый способ международных платежей • Перспективы экспорта продовольствия • Признание банковских гарантий в ЕАЭС • Куда инвестируют китайцы в РФ • Перспективы экспорта растительных масел в Индию • Импортозамещение кабельных изделий • Куда продавать каучук и резину Кто смотрит? Напишите, что можно улучшить? @neraconsult

Скрытые расходы на экспорт 🧮 Очередная история из практики. Запрос:

Мы всё посчитали на экспорт в Китай, у нас контейнер 20 тонн, меньше нет смысла, логистику нам дали, свою цену внутри рынка знаем. Посмотрели в Китае цены на маркетплейсах - у нас дешевле. Надо ехать.

И это самая типичная ошибка при экспорте: упрощение расчётов по цене товара в новом рынке. Начинаем спрашивать: • Экспортную пошлину посчитали? • Оформление документов на вывоз фитик/СТ/ ФСТЭК и тд взяли? • Таможенное оформление в РФ и таможенный сбор взяли? • Комиссию агента и банка за оплату через 3ю страну взяли? • Перевод маркировки и печать стикеров на экспортную партию взяли? • Таможенное оформление в Китае взяли? • Аудит/составление экспортного контракта и его перевод взяли? И это ещё не все возможные варианты доп расходов по экспортной сделке. К тому же цена на местных маркетплейсах всегда с наценкой локального дистрибьютера и услуг сервиса самого МП. А значит опт внутри рынка может быть еще дешевле. Вот уже и по другому цифры заиграли. Поэтому, для тех кто идёт в новые рынки, мы начинаем с расчёта экономики экспортной сделки для определения конечной цены. Важно считать экспортные сделки комплексно, чтобы получить реальную картину и по цене внутри рынка и по прогнозу прибыли и по минимальной партии.

Лучше иметь такой расчет до момента входа в рынок, чтобы не остаться с доп. расходами по факту, от которых вы уже не сможете отказаться и заложить их в цену.

Заказать услугу по расчету для вашего товара в новом рынке можно оставив заявку на сайте - neraconsult.com Как думаете у истории счастливый финал? Вы в своей практике видели товары российского производства, которые дешевле сопостовимых по качеству китайских? @neraconsult