Алина Пан | Дорогой масштаб

Я довольно неправильная жена Я могу не готовить. Готовлю только когда хочу. Могу уехать одна на ретрит. Регулярно покупаю очень дорогие обучения, потому что вижу там следующий рост. Могу сказать, что сегодня мне нужно несколько часов одной, и муж просто берёт дочь и уходит с ней гулять. Я много работаю и учусь. Много хочу. Расту. Выбираю себя. И рядом со мной мужчина, рядом с которым мне нужно становиться удобнее, чтобы быть любимой. Особенно сильно я вижу это на контрасте со своей мамой. На днях мама приезжала к нам на несколько дней и в очередной раз учила меня, что так нельзя 😀 Моя мама – очень правильная женщина. Хозяйка. Всё всегда приготовлено. Всё для семьи. Очень много заботы. Очень много «как надо». Я выросла именно рядом с такой моделью женщины. А сама стала совершенно другой. И далеко не сразу себе это разрешила. Долгое время мне было неловко от того, что у меня всё не так. Что мне хочется слишком многого. Что семья не отменила моих собственных желаний. Что материнство не отменило амбиций. А однажды моя жизнь вообще пошла по сценарию, которого я точно не ожидала. Мой нынешний муж – двоюродный брат моего первого мужа. Да. Вот так 🫣 Эту часть своей истории я довольно долго рассказывала с внутренним напряжением. Слишком многое в ней не совпадало с тем, как, мне казалось, должна была складываться жизнь. Я задавала себе много вопросов. Но один факт никуда не исчезал: я очень сильно хотела быть с этим человеком. И в какой-то момент пришлось признать: иногда жизнь, которую действительно хочешь, вообще не похожа на ту, которую привык считать правильной. Мы с мужем очень много разговариваем. Иногда часами и очень глубоко. Его мнение – одно из самых важных для меня. Он прекрасный папа. И рядом с ним мне не приходится доказывать, почему я хочу снова расти, объяснять, зачем мне очередное дорогое обучение, обосновывать свои желания. И это не свобода из «делай что хочешь, мне всё равно». Мы очень близки. Последние дни я много пишу про свой следующий масштаб, про запуски на 3 млн, про всё, что сейчас хочу построить. И одна из главных причин, почему я вообще могу позволить себе так много хотеть, на этом фото 👆 Рядом с ним у меня есть опора, внутри которой мне не тесно расти, не страшно ошибаться. Когда-то мне было неловко от того, что моя жизнь совсем не похожа на ту, какой она «должна» быть. А сейчас смотрю на нас и думаю: как же хорошо, что в какой-то момент я перестала пытаться сделать её правильной. И что рядом со мной мужчина, с которым я всё больше становлюсь собой.

На днях писала, что можно очень хорошо делать не то, и именно поэтому при всех стараниях не приближаться к тому, чего на самом деле хочешь. И поймала себя на мысли, что самые важные развороты в моей жизни тоже случались тогда, когда я переставала делать «как правильно». Причём не только в бизнесе.

Можно быть очень сильным экспертом. И очень хорошо делать не то. Вчера стартовал мой 11-й Эксперимент. Провела первые разборы. И после них участницы начали писать вот это👆 Там нет: «узнала новую воронку». «получила ещё 10 новых инструментов». «поняла, что нужно делать больше». Есть другое: «сместился угол зрения». «увидела с другой стороны». «поняла, почему не клюёт тот сегмент, который хочу». «поняла, почему вообще не смотрела в сторону группы». Одна из самых дорогих ошибок в бизнесе – быть уверенным, что вы правильно понимаете свою задачу. Пока вы уверены, что вам нужно больше клиентов, вы будете искать клиентов. Хотя вам давно нужны другие. Пока думаете, что нужно делать больше, будете делать больше. Хотя следующий уровень может требовать совсем другого решения. Я сама сейчас в таком переходе. В запуске на 3 млн я не пытаюсь выжать из прошлой модели бизнеса в 2 раза больше. Я меняю саму модель. Так как результат другого уровня очень редко собирается улучшением того, что привело вас в предыдущий. Здесь начала показывать, что конкретно меняю. И на разборах я смотрю на бизнес человека так же. Не какую ещё фишку сюда добавить, а способен ли вообще тот способ, которым он сейчас идет, привести его в те деньги, которые он хочет. Если нет, менять нужно не очередной пост, эфир или воронку. Менять нужно саму конструкцию. Вот это мы сейчас и вскрываем в Эксперименте. И судя по первым разборам, будет очень интересно☺️

Работает. Но ведёт туда же. 31 августа. У сильных экспертов есть очень неочевидная причина годами не переходить на следующий уровень. Предыдущий способ всё ещё даёт результат. Клиенты в принципе есть. Продукт покупают. Запуски получаются. Но прежний способ больше не даёт того роста, который вы хотите. При этом можно ещё раз повторить то, что уже умеете. Именно поэтому сильные иногда задерживаются на своём уровне дольше, чем могли бы. Новое уже нужно. Но старое всё ещё приносит деньги. И именно поэтому выбор так легко отложить. Можно ещё полгода продавать людям, которых уже переросли. Ещё несколько раз запустить привычный продукт. Ещё раз получить примерно те же деньги. И каждый раз иметь железное доказательство: «Ну вот. Всё же работает». Работает. Только ведёт туда же. Один из признаков следующего уровня – перестать ждать, пока предыдущий станет невыносимым. Не ждать просадки, чтобы пересобрать продажи. Не ждать, пока собственная включённость станет потолком, чтобы менять продукт. Не ждать, пока перестанут покупать, чтобы искать более сильное решение. Не ждать потолка, чтобы начать разговаривать с клиентами другого уровня. Сильная позиция – менять то, что ещё работает, потому что вы уже понимаете: дальше на этом не поедете. Не потому, что обстоятельства заставили. А потому, что вы сами выбрали, куда идёте дальше. 15 сентября стартует 12-й поток моей группы «Масштаб. Любовь. Деньги». Основной состав уже собран. До старта готова взять ещё 1–2 человек, чью задачу действительно хочу взять в работу. Тех, у кого уже есть на что опереться: экспертность, результаты, опыт. Но прежняя модель уже не позволяет расти. И есть готовность признать: то, что привело меня сюда, дальше меня не проведёт. За 3 месяца пересоберём это «дальше»: Другой уровень клиентов. Позицию, которая соответствует вашему реальному уровню. Продукт под более дорогую задачу. Смыслы, после которых не приходится доказывать свою ценность на продаже. И бизнес-модель, в которой следующий рост не требует всё большего количества вас. Группа закончится к Новому году. Эти 3 месяца всё равно пройдут. Вопрос – с каким бизнесом и какими деньгами вы войдёте в январь. Посмотреть условия и оставить заявку: @alyapanyshkina

Если с чеком растёт количество вас в продукте, это не масштаб Когда эксперт хочет продавать дороже, первое желание – добавить. Ещё созвон. Ещё месяц работы. Больше личной обратной связи. Больше разборов. Больше практик. Больше себя. Чтобы на 200–300–500 тыс. продукт хотя бы «тянул». И чем сильнее эксперт, тем дольше он может не видеть в этом проблемы. Потому что сильный эксперт умеет компенсировать собой слабые места продукта. Нет понятного маршрута, проведёт за руку. Клиент застрял, подключится и докрутит. Клиент поник, вдохновит и зарядит. Слишком много всего, поможет пройти через этот объём. Клиенты даже получают результаты. Появляются хорошие кейсы. Всё работает. Пока не хочется в 2 раза больше денег. И тут выясняется, что для этого нужно взять в 2 раза больше людей, которым снова понадобится всё это дать. Вот здесь и видно, насколько продукт на самом деле готов к масштабу. Если вместе с доходом должно расти количество эксперта внутри – не готов. Если я сделаю 3 млн, а потом сама же буду эти 3 млн отрабатывать количеством своего времени, мне такая модель неинтересна. Причём дорогому клиенту вообще не обязательно нужно больше вас. Я сама покупаю дорогие продукты не ради 15 уроков. Не ради дополнительного созвона. И точно не ради того, чтобы кто-то контролировал каждое моё действие. Мне нужен человек, который увидит то, что я сама не вижу. Покажет решение, до которого я могла бы идти полгода. Поможет не делать то, что вообще не нужно делать. За это я готова платить дорого. Поэтому продукт на 300-500 тыс. не должен быть в 3-5 раз объёмнее продукта на 100 тыс. Он должен решать более дорогую задачу. И вместо привычного: «Что ещё добавить, чтобы оправдать этот чек?» фокус нужно направить на то, что можно убрать. Что клиент спокойно сделает сам. Где моё участие ничего принципиально не меняет. А где действительно нужны моя голова, опыт и способность быстро увидеть решение. Высокий чек не нужно оправдывать количеством себя. И по факту очень многие продукты, чтобы стать дороже, должны стать меньше. Меньше лишнего. Меньше действий ради ощущения наполненности. Меньше работы, которую эксперт зачем-то забрал себе. Но дороже сама задача, которую он способен решить. Вот такую конструкцию продукта я хочу под следующий масштаб. Потому что заработать 3 млн – это полдела. Я не хочу потом отрабатывать эти 3 млн исключительно собой.

..между всеми пересборками немного вечного. Обожаю❤️‍🔥

Моя персонализация отлично продавала. Но для 3 млн этого недостаточно Последние 6 потоков я собирала преимущественно с холодной аудитории. Люди знакомились со мной и за 5–10 дней покупали работу на высокий чек. И дело было не только в сильной цепочке касаний. В Эксперименте (своем бесплатном 10-дневном проекте, где участники за эти же 10 дней собирали свои группы и делали до 850 тыс.) я всегда лично работала с людьми. Видела, кто с какой задачей пришёл. Кому что подсветить. Кому показать кейс. Кому дать конкретный материал или задание. А кому уже пора сделать предложение. И во многом именно поэтому холодный человек мог пройти путь до высокого чека так быстро. Но большая часть этой точности находилась у меня в голове. Я видела человека → понимала его точку → принимала следующее решение. Работает. Но в задаче на 3 млн, мне недостаточно, чтобы важная часть системы держалась на том, насколько хорошо я сегодня всех помню, чувствую и могу вывезти на себе. Поэтому сейчас я забираю эту часть из ручного режима и превращаю в управляемую механику. Маршрутные чаты. У каждого человека появляется не просто личная переписка. У него появляется маршрут до решения. Где он сейчас, что уже понял, чего пока не увидел. Что конкретно должно произойти дальше. Каждое продуманное точное следующее действие. Одному вопрос. Другому кейс. Третьему эфир. Четвёртому разбор. Пятому предложение. Персонализация была и раньше. Теперь у неё появляется система. И для меня здесь особенно важно, что эта логика не завязана на мой Эксперимент. У моих учениц совершенно разные связки. Где-то 2-3-х дневный бесплатник. Где-то просто эфир. Где-то продажи через контентные воронки. Где-то эксперт вообще не работает лично с каждым потенциальным клиентом так плотно, как я в Эксперименте. Но везде остаётся одна задача: не просто знать аудиторию, а понимать конкретные точки людей внутри связки и управлять их движением до решения. Не надеяться, что нужный человек случайно увидит нужный пост. Не выдавать всем одинаковое количество касаний. Не держать всю логику в голове эксперта. Сделать путь управляемым. И суть не в самих чатах. Чат – просто техническая оболочка. Я систематизирую то, что раньше во многом держалось на моей личной точности. Чтобы это можно было повторять. Масштабировать. Переносить в разные связки. И внедрять ученицам не в формате: «делайте как я», а под их собственную модель продаж. Вот такие решения мне сейчас интересны в задаче на 3 млн. Не придумать ещё больше действий. А найти то, что уже даёт результат, вытащить из ручного управления и сделать частью системы. И следующим я покажу ещё одно такое место. Продукт. Потому что там у большинства сильных экспертов до сих пор очень много результата держится не на конструкции. А на количестве самого эксперта внутри.

Сегодня без длинных смыслов. Немного внутрянки из последнего☺️ 65 тыс. — первая продажа ещё до анонса. 150 тыс. — 50 тыс. предоплата. 180 тыс. — 60 тыс. предоплата.

Как я рада, что иду с тобой ❤️‍🔥

Новый масштаб требует нового имени. «Глубокий маркетинг» свою задачу выполнил. Теперь здесь Алина Пан | Дорогой масштаб. Не теряйте.

Следующие деньги всё реже лежат в том, чтобы рассказать или дать клиенту больше Это ещё одна вещь, которую я сейчас докручиваю и в своём маркетинге, и в проектах учениц. Не больше контента. Не больше пользы. А другое качество решений. Потому что сильный клиент сегодня уже очень много знает: Нужно выбирать себя, работать с состоянием. Выстраивать границы. Работать с самоценностью. Нужна система продаж. Нужно знать своего клиента. Нужно работать с позиционированием. Нужно менять мышление. Разрешать себе больше. Расширять финансовую ёмкость. Всё правильно. Но именно поэтому всё это всё сложнее услышать. Человек не первый год решает свою задачу. Был у других экспертов. Покупал программы. Что-то внедрял. И ещё одна правильная мысль, которую он слышал 10–20 раз, ничего в его голове не поменяет. Даже если вы объективно сильнее половины рынка. На самом деле очень часто сильное решение у эксперта уже есть. Просто рынок его не видит. В маркетинге оно сведено к очередному: «поднять чек»; «увеличить доход»; «выбрать себя»; «проявиться»; «масштабироваться». И рынок видит ещё одного эксперта с ещё одним знакомым обещанием. Сегодняшняя уже необходимая задача – вытащить наружу то, что в способе работы эксперта действительно меняет человеку картину задачи. Например, клиент думает: «Мне нужно больше заявок/трафика». Можно дать ему много разных способов привлечения. А можно показать, что, возможно, ему вообще не нужно больше заявок. Он вырос как эксперт, но продолжает продавать людям, которых уже перерос. И чем больше таких заявок получит, тем тяжелее станут его продажи. Человек думал, что ему нужен трафик. А увидел, что проблема вообще в уровне клиента. Или: «Я выгорел, потому что слишком много работаю». Можно говорить ему про отдых, делегирование, восстановление. А можно показать, что иногда человек выгорает не от количества работы. А от того, что месяцами решает задачи не своего масштаба, либо пытается решить задачу способом, которым она в принципе уже не решается. И здесь меняется не количество знаний человека. Меняется сама причинно-следственная связь в его голове. Это то, что я называю переломным инсайтом. Человек пришёл с одной картиной своей проблемы. А после – уже не может смотреть на неё по-прежнему. Вот этот момент сегодня стоит дорого. Так как на рынке давно нет дефицита информации. Дефицит сегодня в способности увидеть знакомую задачу иначе. Когда мы это находим, уже не приходится выдавливать из себя «сильный контент». Сильным становится сам угол зрения. Но если разным людям для решения нужно увидеть разное, нет смысла вести всех одним маршрутом. Поэтому следующая вещь, которую я докручиваю в запуске: не больше касаний, а точнее путь конкретного человека до покупки. Под это уже внедряю новую механику. Покажу следующим постом.

Мои холодные клиенты покупали за 5–10 дней. А некоторые тёплые через несколько месяцев. И после этого мне всё сложнее пользоваться словами «холодная» и «прогретая» аудитория. Последние 6 потоков я собирала преимущественно с людей, которые до запуска меня вообще не знали. Они попадали в мой 10-дневный бесплатный Эксперимент, и часть покупала на высокий чек уже в течении недели. Но были и другие. Они прошли Эксперимент. Познакомились со мной. Не купили. Раньше здесь для меня стояла точка: запуск закончен. Недавно я вернулась к этим людям. Собрала часть в закрытом пространстве, провела 2 эфира с совершенно другими смыслами и получила ещё 3 продажи на высокий чек. Причём 2 – от тех, кто уже когда-то был рядом и не купил. Что изменилось? Не чек – он стал выше. Не количество контента. Не интенсивность продаж. Изменилось то, как человек видел собственную задачу и меня рядом с ней. И вот здесь у меня окончательно развалилась схема: холодный → греем → тёплый → продаём. Можно читать эксперта год и не иметь ни одной серьёзной причины купить. А можно познакомиться в понедельник и через неделю оплатить высокий чек. Значит, время рядом с вами вообще не равно готовности купить. Гораздо важнее другое: что изменилось в голове клиента между первым касанием и решением. Увидел ли он настоящую проблему; Понял ли, почему прежние попытки её не решают; Увидел ли результат, который действительно хочет; И главное – понял ли, почему именно вы способны его туда провести. Вот эту часть своей системы я сейчас пересобираю особенно внимательно. Потому что после каждого запуска остаётся огромный актив, который большинство экспертов списывает: «Не купили». А там совершенно разные люди. Кому-то к вам действительно не нужно. Кому-то было рано. Кто-то увидел проблему, но ещё не понял её масштаб. Кто-то понял задачу, но пока не увидел, почему решать её нужно именно с вами. В общем, я начинаю подозревать, что именно там лежит очень много денег следующего запуска. И в эксперименте на 3 млн я это проверю. Дальше пойдем глубже.

Я уже писала, что следующий запуск хочу сделать на 3 млн. Но у меня есть одно условие: меня в нём не должно стать в 2 раза больше. 1,5 млн+ я уже умею делать. Последние 11 потоков давали мне эту цифру как достаточно понятный результат. Но 3 млн через вдвое больше разборов, эфиров, переписок и моего личного участия мне неинтересны. Это не следующий уровень бизнеса. Это тот же бизнес, только тяжелее. Поэтому следующий запуск для меня – эксперимент. Я буду пересобирать систему и смотреть: где в ней лежат следующие деньги, если не создавать их увеличением собственной нагрузки. И решила показывать этот процесс здесь. Не красивую схему задним числом. А решения по ходу запуска: что меняю, от чего отказываюсь, на что делаю ставку, и что это даёт в цифрах. И первое, что уже сильно изменило мой взгляд на продажи: некоторые мои холодные клиенты покупали за 5–10 дней. А некоторым людям, которые знали меня месяцами, понадобилось значительно больше времени. И дело оказалось вообще не в прогреве. Об этом следующим постом.

Улетела ✈️ Меняю точку обзора

Люблю людей со взрослыми решениями. Последние дни получаю очень интересные сообщения после эфира. Одна девушка пишет: «Я ещё раз убедилась на 150%, что мне к тебе надо». Получила отказы в нескольких банках. Попробовала другие варианты. Не получилось – ищет следующий. В какой-то момент написала мне, что готова (уже нашла) даже временно взять дополнительную работу и оплатить участие частями в быстрые сроки. Другая (тоже с отказами банков) пишет: «Скинь реквизиты. Я сейчас запускаю новую связку. Если продам, сразу переведу тебе». И я смотрю на это и понимаю, насколько сильно за последние годы изменилось моё представление о продаже. Я не бегаю за этими людьми. Не пишу: «Ну что, получилось найти деньги?» Не предлагаю очередную скидку. Не убеждаю: «Тебе точно надо зайти сейчас». Решение уже приняли они. А дальше взрослый человек сам смотрит на свою реальность и решает, что он готов сделать ради того, что для него действительно важно. И для меня вот это очень связано с темой дорогого сегмента, о которой мы говорили на эфире. Дорогой клиент – не обязательно тот, у кого прямо сейчас свободно лежит нужная сумма. Это слишком примитивное понимание платёжеспособности. Для меня гораздо важнее другое: как человек принимает решения, когда встречается с ограничением. Один после первого «нет» говорит: «Значит, не судьба». И ждёт более удобного момента. Другой говорит: «Хорошо. Этот вариант не работает. Какие у меня есть ещё?» И это вообще не про то, что нужно идти в кредиты, последние деньги отдавать наставнику или любой ценой покупать обучение. Я как раз против решений из надрыва. Это про субъектность. Я хочу работать с людьми, которым не нужно создавать движение вместо них. Которые способны сами оценить ценность задачи. Принять решение. Посмотреть на свои возможности. И взять ответственность за следующий шаг.

Моим глазам красиво

Вот что я имею в виду, когда говорю: я не собираюсь делать вдвое больше в запуске на 3 млн. Выше речь моей ученицы: «Охваты да, упали. А продажи всё-равно растут». И это очень показательно. Потому что привычная логика роста выглядит так: больше охватов → больше людей → больше заявок → больше продаж. И когда продажи перестают расти, эксперт первым делом идёт увеличивать цифры наверху. А дальше начинается гонка за контентом, трафиком, новыми воронками. На самом деле связь между количеством людей и количеством денег вообще не такая прямая, как вы привыкли думать. Именно поэтому появляются на первый взгляд странные результаты: охватов меньше, а продаж больше. И именно поэтому мои 3 млн сейчас – не задача сделать вдвое больше действий. Моя задача не увеличить количество действий, а увеличить отдачу от каждого действия. Сегодня на эфире я подробно показала, за счёт чего это происходит при переходе в дорогой сегмент. Очень плотный получился эфир. До понедельника оставлю возможность получить запись. Если хотите посмотреть, напишите моей @nastavnikproda «ЭФИР», она откроет доступ.

Вообще другой подход у тебя Алин. Чувствуется бизнес по взрослому. Я уже представляю мои трансформации) Благодарю ❤️

Благодарю за емкий эфир🕊️ Очень все четко, понятно, структурно. Наверное поэтому и вопросов не возникает 🤗 Чувствуется твоя сила, уверенность в своем деле, вызываешь безоговорочное доверие. Таких экспертов на рынке найти - как золото в песке вымывать 🙏🏼 Реально мощная!

Шикарный эфир и программа ❤️‍🔥