Изучаю игроков. Продвигаю игры. Ярослав Шалашов

530 рекламодателей игр Steam крутят рекламу прямо сейчас на основных платформах Это из 15 000 игр в год. Всего 20 000 объявлений, если убрать дубли — 4 000. Это по 8 рекламных кретивов в среднем на игру. А то и меньше. Меньше точно. Потому что бесплатные фри ту плей игры делают 40-50+ креативов и даже больше. Мы тут провели анализ всей рекламы на всей планете за последний месяц. И вот Да, лето, не сезон. Но вишлисты-то можно набирать на дешевом аукционе, так? Нет, не так. 95% создателей игр не используют инструменты маркетинга в полной мере. Я уже молчу про SEO. Мы провели блиц-анализ крупному разработчки\издателю ролевых игр. Там букет из технических ошибок, кривых статей и просто сотни тысяч трафика проходит мимо. Такое ощущение, что сейчас очень интересный момент. Мобильный рынок перегрелся полностью уже. А на ПК и Steam дикие времена. A/B тесты страниц Steam только недавно появились вот у нас. Ресерчи по психотипам? :) Креативы по психотипам и контекстуальным инсайтам? Атрибуция и сильный перформанс с большим количеством гипотез? Всего этого нет и сейчас отличное время в это заходить.

Эт прям очень хорошо

Как люди играют в игры в 2024? Психоразбор отчета Newzoo > 85% играют или взаимодействуют с игровым контентом. Игровое поведение воистину инстинкт. > Чем моложе — тем больше играют. Gen A аж 96%! Gen Z — 92%. Сдвиг потихоньку идет и для многих игр важно учитывать нюансы марктеинга для GenZ/A. Что это значит? Рынок будет расти. Игры — великий праздник человечества. Благодаря технологиям этот праздник всегда с нами. > Люди постарше предпочитают пазлы, а молодые — всякие экшены. Моя гипотеза такая. Старшие поколения формировались офлайновыми играми. И в похожие механики играют. А молодые формировались уже КОМПЬЮТЕРНЫМИ играми. На них произошел прайминг еще в нежном возрасте. И теперь играют в них :) Контекст — мощнейшее средство для марктетинга. Может дать повыше конверсию для любой активности. > Minecraft — №1 игра у молодой аудитории. На втором месте Call of Duty, потом GTA, Fortnite, Футбич, Candy Crush Saga, Roblox и Mario. Самые популярные игры будут в некоторой степени структурировать будущий рынок, потому что формируют глубинную память у молодых игроков. Играл в 12 лет в майнкрафт, потом в 28 УЖАС КАК ХОЧЕТСЯ ПОИГРАТЬ В ЭКСТРАКШЕН ШУТЕР С КРАФТОМ И КОПКОЙ ШАХТ :) И не знаешь почему. > Для молодой аудитории игра становится ареной социальной жизни. Ведь они все играют! И как раз в том возрасте, когда группа сверстников становится важнее родителей. Сражения, командные задачи и возможность проявить себя (костюмы там, настройка внешности) — важные факторы игрового рынка следующих лет. > Интересно, что сильно прослеживаются игровые мотивации: исследование, соревнование, стори. Типа играть, так либо в интересную историю, либо кого-то побеждать. Зацените также жанры. Выживачество (похоже на реализм), Фентези, Сайфай, Мистери я не знаю точно, что такое — магия и духи что ли :) Хорорр. > PC/Консольщики сидят в инсте, ютубе, фб, тиктоке, Х и даже в вацапе и твиттере. Но за что не люблю Newzoo, так за поверхностность. А где дискорд? Я делал недавно ресерч GenZ игроков на ПК, там все 100% сидели в Дискорде и это был их №1 способ получения инфы. Также тут есть интересы, что может дать мысли по контексту для того же маркетинга. Играют в игры, сериалы смотрят, чекают новости технологий и, чем моложе, все больше общаются в своих сообществах и не пользуются вебом, как это было у нас (кому за 35). Подытоживаем. Исследование проходило на группе 73 тысяч человек из 36 стран. Что прям много. Но локальные перегибы точно там случаются. Я исследовал игроков из Германии для WoT Blitz и там есть сильный культурный слой, в этом исследовании разница стирается по понятным причинам. Другая важная штука. Есть определенный паттерн и распределение игроков по типам. Следы этого мы видим даже в результатах исследования. Есть мейнстрим, а есть ниши. И, что важно, игроки будут все более искушенными с каждым годом. Они ведь уже профи в этом. Все играют с младых лет. В моем последнем ресерче молодой аудитории GenA/GenZ я открыл, что играют с 5-6 лет. То есть, у вашего потенциального покупателя, когда ему 20 исполняется, уже 15+ лет игрового опыта. Удивите его :) Еще больше уверяюсь, что досконально знать клиента — все важнее будет с каждым годом.

Меня добавили в очередной инфоцыганский чат. И вот я открыл секрет, как зарабатывать миллион за три дня. Очень легко. Надо просто врать. Да понаглей. И побольше шизофренического самолюбования. Такое омерзение от этого. Ну либо я завидую. Квинтессенция вообще этой всей истории на первом скриншоте.

Увидел цитату: "Перестаньте быть жестоки с собой за то, что в детстве вы придумали себе какой-то образ вашего будущего... когда вы и примерно не знали, что такое — жизнь взрослого." Как будто бы это надо пару раз в месяц себе точно повторять. Почему-то в 16 лет я решил, что у меня будет ламба. И блин скоро. И была, но не ламба, а Корвет. А сейчас вообще машины нет — на велике и каршерингах гоняю. В жизни бывают подъемы и спуски. Есть хорошее выражение: "житейское море". То ты на гребне волны, то летишь с девятого вала вниз. Желаю вам в эту пятницу хорошего всего. А еще у моей мамы день рождения :)

Лонгрид про психотипы игроков Собрал основные посты про психотипы игроков в один лонгрид Он лежит по ссылке тык. На DTF, как всегда, самая дружелюбная публика. В чем, интересно, феномен нашего пространства? Почему все такие злые? Я к хейтерам привык уже за столько лет, но удивляет до сих пор. Тебе дали контент, а ты недоволен еще и оскорбления постишь. Всяко охват, конечно, ЕНГЕЙДЖМЕНТ. Но в целом грустно за сообщество :)

Почему первое впечатление супер важно, особенно, если вы делаете игры Меня всегда восхищает, когда читаю нейробиологическую литературу. Вроде живешь жизнь, все привычно и обычно. А стоит заглянуть за кулисы, а там суп из древних и новых систем, гормоны, нейромедиаторы и все такое. И вот дофамин правит бал очень сильно в нашей жизни. И видеоигры это активность с наимощнейшим выбросом дофамина в принципе. Даже привыкание вызывает. Помню, как сел во Freelancer или Bloodrayne, так и встал через 15-20 часов. Прошел за один присест. Были времена. Почему? Да потому что супер попало в мои игровые мотивации. И мозг дофамина не жалел на стимуляцию к их удовлетворению. И вот вы попадает на страницу Steam или Appstore/Play. Что в этот момент происходит? Если страница попадает в ваши глубинные потребности, идет выработка дофамина. Если нет — то вы отваливаетесь.

В настоящее время целый ряд исследований показывает, что максимальная активация нейронов VTA и наиболее мощное выделение дофамина происходит в самом начале удовлетворения потребности, а то и еще раньше — в ту секунду, когда становится ясно, что потребность наверняка будет удовлетворена. Скажем, в случае павловской собаки — это момент включения условного стимула, звонка или лампочки, сигнализирующего о скором и обязательном появлении пищи. Выходит, для получения положительных эмоций от прекрасного блюда вовсе не обязательно его немедленно есть, можно (и нужно) просто некоторое время на него полюбоваться и обязательно похвалить повара.

Цитата из книги Вячеслава Дубынина "Мозг и его потребности". Кстати, про игры у него нет совсем. Не выделено потребностью. СЧИТАЮ — ОЧЕНЬ ЗРЯ. Вот поэтому мы сделали сервис для тестирования страниц Steam в рамках нашего агентства. И мы знаем, что нужно делать, чтобы дофамин у ваших потенциальных клиентов выделялся как надо :) Интересно? Пишите в личку :) В целом это подходит для любой почти рекламы, лендингов и всего такого. Четко выделить-понять потребность, связать это с результатом, создать образ будущего, где все удовлетворено. Просто как 1-2-3. Но дьявол, как известно, в деталях реализации.

Психоразбор хомяка Феномен хомяка очень хорошо иллюстрирует, насколько глубинные игровые мотивации свойственны вообще каждому. На какой крючок тут поймали аудиторию? И еще интересно, что происходит некий сдвиг парадигмы. Раньше игры были приложениями для телефона. Теперь игра уже стала приложением для приложения. В Китае в wechat это уже давно есть, а вот в западном пространстве видим первые шаги. Я делал кучу исследований, мессенджерами пользуются вообще все. Поэтому тут убрали барьер. Не нужно никуда переходить и ничего качать. Жмакнул ссылку и начал. Это важно, чем проще игра — тем больше потенциальная аудитория. И тем быстрее ее бросят. А теперь интересное. Что сделали, чтоб не бросали? Хомяк мощно работает с системой мотивации в мозге. По сути, это кликер-айдлер. Ветераны игр таких навидались. Adventure Capitalist, Cookie Clicker и куча еще других. Что поменялось? Первое. Казино-обещание. МОЖЕШЬ ПОЛУЧИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЕГИ. Тут активируется дофаминовая система, у кого-то даже слюна может начать выделяться. Воображение работает. Пока контракт не закрылся, возможно все. Хомяк может сделать тебя миллионером! Критическое мышление такое: "ну, это вряд ли". Но казино-мотивация двигает вперед. Пока не проиграли — есть шансы! Второе. Приятный рост всего. Люди любят расти и прокачиваться. Это равно повышению шансов на выживание. Растешь в навыках — повышается твой социальный статус, как будто бы больше шансов оставить здоровое сильное потомство... Это все влияние мотивации Power/Completion, нашей внутренней страсти к достижениям. У кого она выражена больше, те легче цепляются. В известной игре Cyberpunk 2077 на этом много построено. Там игрок может прокачивать кучу навыков. Какие-то плюсиками, а какие-то растут сами за использование разных видов оружия, навыков и предметов. А еще можно прокачивать отношения с разными фиксерами. Они дают задания. И ты видишь на карте восклицательные знаки. И счетчик отношения 5/8. Так и хочется добить эти 8. Вот и тут так. В начале ты получешь быстрый дофамин за тапы. Потом ты покупаешь\получаешь карточки с автодоходом. Перед активацией или улучшением каждой сущности, что приносит доход, идет мощный вброс дофамина. Про нейробиологию игр я еще напишу отдельную серию постов. Максимальное удовольствие вы получаете В МОМЕНТ ПРЕДВКУШЕНИЯ удовлетворения потребности. В нашем случае, это игровая потребность УВЕЛИЧЕНИЯ СТАТУСА, СИЛЫ, ЗНАЧИМОСТИ. И чтобы подогревать выработку нового дофамина, есть таймер сброса. Не зашел раз в 3 часа, потерял навар. Мозг особо не делает разницы, настоящий то навар или нет. Он в игре. От этого сброса, кстати, погиб подросток. Полез в ванну с телефоном. Телефон был на зарядке. 13 лет было парню. Третье. Социальный блок. Лидерборд. Наприглашал друзей — смотри, они ПРОГРЕССИРУЮТ БЫСТРЕЕ ТЕБЯ. Слабенький, но тоже фактор. Меня догоняют, я убегаю. Эта история идет из глубокой древности. Я сижу выше на дереве. Моя дубина больше. Ожерелье из клыков увесистее. В Хомяка хорошо инветсировали. Качество производства достаточно высокое. Он приятненький. И четко срежессирована игровая сессия. Есть куда повкачиваться, куда провалиться. В кликеры мало кто играл из массовой аудитории, это достаточно редкий жанр. Он очень дофаминовый. Но быстро привыкаешь и понимаешь, что прогрессируешь ВНУТРИ СИСТЕМЫ, КОТОРУЮ СОЗДАЛ ГЕЙМДИЗАЙНЕР. Ты как муравей в стеклянном аквариуме. Или хомячок в лабиринте. Геймдизайнер повесил тебе морковку, а ты пробираешь через его лабиринт прогрессии. И пока иллюзия работет, а дофамина много, будешь заходить. С каждым разом вырабатывается толерантность. И интерес угасает. Хомяка, думаю, ждет скандал с криптоскамом. Это монета без реальной ценности. Разве что они будут ее покрывать доходами от рекламы. На хомяков уже заходят букмекеры. Но в этом сомневаюсь. Забавно, что простой кликер вызывал такой резонанс. Но надо понимать, что кликер этот не прост. В разработку и маркетинг вложено сотни нефти. В дизайн игры тоже порядочно, это не один месяц работы. Вас развлекают профессионально. И также профессионально развивают свои ресурсы. Браво.

Завтра делаю психоразбор хомяка. Кто тапает, признавайтесь?

Стратегия запуска практически любого продукта Я регулярно консультирую стартапы, причем в разных областях. Мои сферы – маркетинг, стратегия, запуск. Запуск на международных рынках в том числе. Один из этапов, который проходит любой стартап, подготовка go-to-market стратегии. Когда вы уже определились с продуктом, с ценностью, брендом. (Надеюсь, что вы определились.) То следующий шаг у вас – запуск, привлечение клиентов. ❗️И вот здесь кроются определенные риски. Причем риски как с точки зрения поднятия инвестиций, так и с точки зрения самого запуска❗️ ▶️Собственно, а какие риски? Часто стартапу или компании, или даже эксперту, который делает свой личный бренд, хочется покрыть сразу много областей. Показать, что мы и тут, и там. Рынок огромный, потенциал у нас большой. И вообще много направлений у нас, много применений, мы очень ценные. Часто внутри команды эта история настолько становится выученной, что все в этом зашориваются и уже не видят одной простой вещи. ▶️А она звучит следующим образом. Не нужно усложнять. Не надо идти сразу и на B2B и на B2C рынок. Не стоит делать сразу несколько отличающихся продуктов. Если у вас нет безлимитных ресурсов, скорее всего, у вас это не получится. Если вы думаете о запуске чего угодно, подумать надо первоначально про другую главную вещь. *️⃣А как сделать невероятно классную ценность для клиента, чтобы он четко мог понять, почему надо идти именно к вам? Вот этого одного клиента через один канал, одним самым лучшим сообщением привлечь (ну или вариацией этих сообщений). Начать с этого и обеспечить какой-то поток, понять, а действительно ли продукт в том виде, который есть, нужен рынку. Я молчу о том, что часто толком не знают, что происходит у аудитории в голове, потому что не тратят на исследования силы, деньги, средства и время. Но вот если уж делать запуск, то лучше сузить эту историю. Как говорится, лучше меньше, да больше. Хорошая пословица. Лучше сделать меньше вариаций, но лучшего качества. А так получается, если сделать много и плохого качества, то и гипотезу не проверите толком. Качество-то плохое. И фокус собьется. В общем, целая куча разных неприятных последствий. ▶️На своем опыте скажу, что мы в стартапе по сну такое проходили. Мы думали и про B2B рынок, и про B2C. Но когда ты заныриваешь в это глубже, ты понимаешь – чтобы продавать бизнесу, это совершенно другой процесс. Другой цикл сделки, нужны другие люди, другой маркетинг, другая ценность, другие юридические аспекты. А на широком рынке это вообще совершенно отдельная история. Если погнаться за всеми зайцами сразу, точно никого не догонишь. Супер фокус. А как будто в 2024 фокус должен быть не просто супер, а ультрафокус. Вот у меня в этом году ультрафокус изучения аудитории и игр. А так как игры всеобъемлющий процесс, то это прекрасно экстраполируется в другие сферы. Но корень и фокус именно в играх. И в суперфокусе. Грамотные инвесторы не любят, когда мало фокуса. На опыте.