КАСТДЕВ и ПРОДАЖИ ВСЕМУ ГОЛОВА

Как за 20 могут получить готовое решение, чтобы грамотно отвечать клиентам  Самый быстрый вариант без глубокого погружения в продажи и обучения — это написать успешным конкурентам и посмотреть как работают их менеджеры. Обученных менеджеров сразу видно. Просто скопируйте переписку ваших клиентов и тоже самое напишите конкуренту, так получите рабочие ответы. #Бери_копируй_внедряй

Три золотых правила продажника. Каждая профессия так или иначе связяна с продажами. Только мало кто уделяет должное внимание развитию этого навыка. В результате многие ограничиваются только мечтами о достижении новых финансовых уровней. А для получения желаемого начинают оформляться кредиты, рассрочки и беспроцентные карты. Однако существуют альтернативные пути достижения своих финансовых целей. Вы можете внедрить в свою работу 3 золотых правила продажника и кратно усилить свои навыки продаж. Каждое из правил имеет свойство моментальной отдачи, как только вы примените их в свою работу, сразу же получите результат в деньгах 💸 Также во время изучения правил вы узнаете : - Кто имеет право называть себя менеджером по продажам ? - Почему женщины продают лучше мужчин ? - Что такое «кредо продажника» ? 👇Нажимайте на кнопку ниже и конвертируйте знания в деньги💰 ЗАБРАТЬ ПОДАРОК

Три золотых правила продажника. Каждая профессия так или иначе связяна с продажами. Только мало кто уделяет должное внимание развитию этого навыка. В результате многие ограничиваются только мечтами о достижении новых финансовых уровней. А для получения желаемого начинают оформляться кредиты, рассрочки и беспроцентные карты. Однако существуют альтернативные пути достижения своих финансовых целей. Вы можете внедрить в свою работу 3 золотых правила продажника и кратно усилить свои навыки продаж. Каждое из правил имеет свойство моментальной отдачи, как только вы примените их в свою работу, сразу же получите результат в деньгах 💸 Также во время изучения правил вы узнаете : - Кто имеет право называть себя менеджером по продажам ? - Почему женщины продают лучше мужчин ? - Что такое «кредо продажника» ? 👇Нажимайте на кнопку ниже и конвертируйте знания в деньги💰

Слово года в мире: нейросеть. Слово года в России: чушпан.

— Я подумаю.... Топ ошибок из-за которых клиенты уходят подумать А вы знали, что любые продажи основаны на определённых алгоритмах, этапах, ступенях, воронках. Понятие «Воронка продаж» придумали и ввели в словарь маркетологов в 1898 году. Названия на английском: «purchase funnel», «sales funnel» или «sales pipeline».  Мы все пользуемся старыми наработками человечества. Только адаптируем под реалии. Основа неизменна: Этап 1: Приветствие, установление контакта Этап 2: Определение потребностей Этап 3: Презентация Этап 4: Проработайте возражения Этап 5: Завершение сделки Это стандарт по которому делают успешные продажи.  И не важно каким образом: в переписке, звонком или видео встреча в Зум.  Если вы идёте не по плану, меняете этапы местами или забываете о них — в этом и есть причина отказов.  Классика жанра и самая распространённая ошибка, когда на вопрос о цене сразу пишут цену.  Этапы выглядят так: Этап 1: Приветствие Этап 2: Цена А должно быть так! Этап 1: Приветствие, установление контакта Этап 2: Определение потребностей Этап 3: Презентация Этап 3.1: ЦЕНА Этап 4: Проработайте возражения Этап 5: Завершение сделки Проверьте свои переписки и переписки ваших администраторов или менеджеров на логику и последовательность этапов. 

"Вроде все норм, но что-то не так" — состояние 91 % людей Хаос в голове, изменчивость желаний, постоянный стресс. Причины разные, но исход один — жизнь кажется серой и однообразной, а от работы нет наслаждения. Такое состояние приведёт к вечному недовольству всем и тому, что вы будете выживать, а не жить. Если не хотите такого у себя, читайте ЕДИНОЕ–ЦЕЛОЕ. Виталий помогает клиентам выбраться из числа 91%, наладить порядок в жизни и увеличить доход в 3-4 раза за год. Все это он транслирует в своём блоге в понятном даже ребёнку формате. Почитайте: ЕДИНОЕ–ЦЕЛОЕ

Несмотря на то, что я достаточно хорошо знаю и понимаю смысл проведения кастдевов, я все равно ищу возможности улучшить этот навык. Слежу за людьми, которые много лет профессионально проводят кастдевы и обучают этому.  И на ваш призыв провести кастев с теми, кто хотел бы пройти этот путь по шагам, и посмотреть, как это делать правильно, я сразу же согласилась.  Я вообще не пожалела потраченного времени. Потому что в моей голове осталось три фишки, которые я не знала. Хотя больше года плотно изучаю эту тему.

01 фишка

Про робота. Это прям зашло. Ну ассоциации конечно вообще классно ложатся в голову. И вот эта ассоциация классная: Тот, кто проводит кастдев — не человек, а робот! То есть кастдев нужно делать без эмоций, как робот. Это просто ВАУ-эффект для сравнения. Мне не приходило такое в голову на самом деле.  А вот сейчас я чётко понимаю, что если поставить себя при проведении кастдева в роль робота — результат будет намного круче. Потому что из-за эмоций я могла не задать какой-то вопрос, посчитать его неуместным. Где-то постеснялась спросить подробности, если чувствовала, что человеку сложно отвечать. Мне становилось тоже как бы неудобно.  Ведь это всё влияет на конечный результат.  А у робота нет эмоций. Он просто задает все необходимые вопросы. У него программа. И он её выполняет 😎

02 фишка

  Я понимала, что продавать на самом кастдеве совершенно не нужно и неправильно.  А продавать то нужно же как-то 😁 У Игоря я получила отличный способ это делать. После кастдева сделать транскрибацию. Перечитать её. И проанализировать. Далее именно из слов клиента составить конспект. И этот конспект использовать на второй встрече. Тоже бесплатной. На которой уже и выдаёшь клиенту решение. То есть вместо одной бесплатной встречи надо в идеале провести две бесплатные встречи. Первая — кастдев. Вторая — консультация с выдачей конкретного решения. И продажу делать именно на второй. Причём не предлагать ничего клиенту. А клиент сам скажет:  О, круто, да, точно, я хочу, давай, сколько это стоит?  Вот именно транскрибация кастдева и использование этой транскрибации на второй встрече — это тоже прям круто.  Из тех, кого я знаю и кто обучает кастдевам или делает их уже долгое время — никто такую информацию не давал.

03 фишка

Про качественное и количественное исследования аудитории. Вот про количественное не знала. То есть сначала мы проводим качественное исследование в виде кастдева. Это основная часть. Берём там информацию. А дальше вы мне очень понятно рассказали, что и как надо проанализировать и оцифровывать. Это тоже для меня очень полезно! В общем, огромная благодарность вам ещё раз за этот кастдев про кастдев 🔥

————————————————— 🟢 #кастдев_экскурсия по внутрянке моей методики проведения глубинных интервью Анжелика пришла с таким запросом: Мне интересно как кастдевы проводят те, кто их проводит давно. То есть те, кто является профессионалом, экспертом именно в кастдевах. Потому что я их тоже провожу. Но понимаю, что, скорее всего, где-то какие-то недочеты есть у меня. Я бы хотела именно с профессиональным кастдевщиком пройти этот путь. После встречи Анжелика дала обратную связь ↓↓↓

Приветствую, коллеги. Напомню, что я сейчас провожу  #Кастдев_экскурсию по внутрянке моей методики проведения глубинных интервью для тех, у кого есть трудности с кастдевами или продажами после кастдева. Подробности читайте в этом посте Делюсь одним из отзывов и результатами экскурсии.

Голая статистика ⠀ Вы знали, что лидмагниты используют лишь до 10% от всех, кто скачал их или даже оплатил? Почему так? ⠀ Вопрос❓ ⠀ Почему даже среди моей осознанной аудитории лишь 15 человек из 1000 подписчиков поставили ➕? Больше никто не хочет прокачать в себе навык проведения кастдевов, о которых сейчас говорят все топы рынка? ⠀ Ради денег, ради карьеры, ради имени, ради результата. Ради всего этого нужны кастдевы. Все это знают, но все равно не берут даже без оплаты то, что дают. ⠀ Ответ❗️ ⠀ Не берут, потому что раньше с этой бесплатной инфой оставались один на один. Не получалось ничего в итоге. ⠀ Хотели ускорить, упростить, но сделать это самостоятельно суперсложно, ведь нет рядом того, у кого можно спросить. ⠀ Решение‼️ ⠀ БЕСПЛАТНАЯ ЭКСКУРСИЯ ПО МОЕМУ МЕТОДУ ⠀ Что особенно важно! ⠀ Я с вами! ⠀ От начала до конца! ⠀ И потом после экскурсии отвечу на ваши вопросы! ⠀ Результат❗️ ⠀ 01. После экскурсии вы сможете провести кастдевы легче и эффективнее. ⠀ Вместо 10 неудачных попыток и скомканного интервью сразу будет четкое и с вытянутыми в процессе смыслами — с тем, что и требуется от кастдева. ⠀ 02. Вы сможете провести эффективный кастдев несмотря на то, что вы ни разу его не делали. ⠀ И даже сможете начать осваивать эту профессию, чтобы стать профи в этом. ⠀ 03. Вы сможете помочь людям после кастдевов, потому что поймете, что им по-настоящему нужно. ⠀ Экскурсия по моему методу поможет вам окончательно разобраться с темой кастдевов, начать уже их делать наконец-то и делать правильно! ⠀ А ради чего вам они нужны, мы сможем докапаться во время экскурсии, если вы не понимаете до конца, зачем вам это нужно. ⠀ Пишите мне в личку @igorr_kirilenko, что хотели бы получить от меня такую персональную информацию)

Коллеги, приветствую. Рекомендую обратить внимание на мой отдельный канал Склад маркетолога | Полезные материалы Канал будет без моего личного авторского контента.  Только репосты материалов про маркетинг, запуски и продажи в инфобизе.  Всё полезное в работе, что раньше собирал и продолжаю ежедневно собирать в закладки теперь будет в этом канале. Отдаю накопленное непосильным трудом) Подписывайтесь! Ваш внутренний хомяк будет доволен, гарантирую)

Проанализировали 5 ĸрупнейших запусĸов 2023 г., сделали по их модели свой и вот что из этого вышло! Ребята пошагово разбирают свой запусĸ с блогером миллионниĸом, без воды, 30 минут мяса Кому смотреть? Всем эĸспертам и продюсерам, ĸоторые хотят: 1. Внедрить рабочие связĸи по трафиĸу и продажам 2. Построить стратегию масштабирования на следующий год 3. Набрать аудиторию и оĸупить реĸламу х2-4 уже в первый месяц Что внутри? 1. Система из 10 шагов, ĸоторую сможет применить себе любой эĸсперт в любой нише, даже без блога 2. Партнерство эĸсперта и продюсера, ĸаĸ исĸать и на ĸаĸих условиях? 3. Каĸ проанализировать ца, сделав 1 простое действие? 4. 2 главные темы в прогреве: заĸрытие боли ĸейсом и ажиотаж 5. Работа с трафиĸом. Где заĸупать реĸламу и на ĸаĸую воронĸу? Переходи и смотри по ссылĸе! https://t.me/+lZVcq8B7Ytg2MmVi

Как с помощью кастдева превратить бесплатные консультации в эффективный инструмент продаж Готов поделиться с вами самым сокровенным — внутрянкой моей методики, которая делает ваше общение с клиентами сильно проще, комфортнее и денег добавляет. Что в нее входит: 1) Как правильно проводить кастдевы, чтобы получить действительно глубинные интервью и не пришлось переделывать исследование. 2) Как экологично предлагать помощь после кастдева вместо продаж в лоб. Это что-то вроде

ДНЯ ОТКРЫТЫХ ДВЕРЕЙ

или

ЭКСКУРСИИ ПО МОЕМУ МЕТОДУ

Где я покажу, как все устроено и отвечу на все ваши вопросы, пока они у вас не закончатся. Так вы сможете взять мой способ проведения кастдевов (бесплатных консультаций/диагностик) и скопировать для себя каждый шаг и все лайфхаки. Чтобы узнать эти шаги — приходите лично посмотреть, как это работает изнутри. > расскажу логику каждого из этапов и подводные камни > дам рекомендации, как все внедрить Чтобы узнать подробности об ЭКСКУРСИИ, ставьте + под постом.

Бесплатные консультации, которые приносят деньги, существуют?

Кастдевы отлично работают

Это сегодня говорят большинство лидеров рынка. И не только они так скажут, а и ваши успешные коллеги, за которыми вы следите. А при чем тут кастдевы к консультациям?  Грубо говоря кастдев — это очень качественно проведенная по определённым правилам консультация или диагностика.  Кастдевы не зря называют глубинными интервью и инструментом для добычи «Золотых смыслов» Сравните: › диагностика длится 10-15 минут › кастдев длится 40-60 минут, иногда и больше  Чем больше информации выдаст потенциальный клиент, тем лучше вы будете понимать его проблемы. А самое важное — за помощь с какой именно проблемой он готов заплатить прямо сейчас.  Такой вариант даёт больше понятных аргументов для вашего предложения. Выше конверсии продаж и больше денег в итоге.

Самый короткий путь к продаже услуг, чтобы не терять клиентов Сохраняйте в закладки.

Задача №1 Определиться с аудиторией и не менять её в процессе создания и улучшения пути клиента

Держать фокус внимания на трёх действиях: 1. Найти среди выбранных людей тех, кто с проблемой, которую вы решаете. 2. Выслушать их. Пусть подробно расскажут своё видение проблемы. 3. Предложить им помощь. Дать план решения проблемы и варианты на выбор — идти по плану самостоятельно или с вами. Всё. Минимум шагов. Такой воронки достаточно, чтобы делать продажи. [ экологичная продажа — это когда ты предлагаешь человеку помочь в решение его проблемы ] Огромный плюс этой воронки — чтобы начать продавать не нужно прямо сейчас заводить блог. Вы можете зарабатывать дополнительные деньги на себя и развитие блога в спокойном режиме без «горящей жопы», когда нужно регулярно создавать качественные посты, а времени нет. Как вам такой вариант? Отметьте огоньком, если откликается.

Мало клиентов! Что делать?

Закрыть все к чертям и пойти работать в найм

Не ваш вариант? Значит придется разбираться как устроена система. Где-то в вашем пути клиента от первого знакомства до кассы есть ошибки, непонятные ему моменты или чрезмерные сложности. Я когда вижу успешные кейсы, то сразу срабатывает WOW-эффект. А внутренний хомяк кричит: Дай! Хочу так же. Смотри как просто. Это лучше, чем наш вариант. В моменте на эмоциях не происходит оценки насколько сложно реализовать такой же путь для моих клиентов.  Но эмоции уходят и раскладывая на этапы чужую воронку, я чаще всего отказываюсь от нее по причине излишней сложности.  Если хочется результат в виде клиентов и денег в кассе, то тут работает схема от простого к сложному Пока вы не реализовали самую простую воронку на консультацию, то перепрыгнуть через ступеньки чревато провалом (если только у вас нет 5-7 лет опыта в построении стратегий и реализации воронок продаж). Нет такого опыта? Значит наиболее успешной схемой пути клиента для вас будет самый простой вариант — через бесплатную консультацию, диагностику или аудит.  [ чем проще схема воронки (путь клиента), тем большее количество улучшений можно сделать за короткое время по сравнению с более сложной воронкой ] Сделал-проверил-улучшил Сделал-проверил-улучшил Сделал-проверил-улучшил..... Это возможность быстрее получить опыт, выявить и исправить больше неполадок, которые влияют на количество дошедших до конца клиентов. Как итог — больше продаж. Это понятно. А что делать-то? Ждать следующего поста) Там будет готовое решение.

Секрет успеха к которому стремится каждый Позже расскажу как этот момент влияет на количество ваших клиентов и как исправить ситуацию.