КАСТДЕВ и ПРОДАЖИ ВСЕМУ ГОЛОВА

Ты общаешься с людьми, пытаешься понять что их интересует, какие форматы они читают/смотрят, кто им нравится в смежных темах, какая информация для них несет ценность. А только потом приступаешь к созданию. Надо воспринимать блог как-будто ты пишешь книгу, снимаешь сериал, шоу-ранишь телешоу. Блог - это не ты. Это медиа продукт твоей интеллектуальной деятельности. Это первое что нужно понять. Второе - про вот это ебучее «перекормить». Надо четко разделять для себя что контент блога в отличии от продукта не преследует цели решать реально существующую проблему потребителя. Блог подталкивает человека к желанию решать проблему, а не решает проблему. Разница колоссальная. Поставьте перед собой две задачи: - как сделать так, чтобы человек захотел стать худым? - как сделать человека худым? Это абсолютно два разных типа контента на выходе. И каждому типу контента своё место. Контенту блога мы задаем первый вопрос. Платному продукту - второй вопрос. Тогда и конфликта никакого не будет. 3. Продукт На 2 части их делите в голове: таблетки и витаминки. Таблетку принимают чтобы снять боль. Витаминка нужна для улучшения самочувствия. Если вы остановились на решении проблем, то будьте добры, ответьте тезисно в своем продажнике на 4 вопроса: - какую проблему решает моя пилюля? - какой результат будет после приёма пилюли? - каким образом и почему это работает? - как скоро подействует лекарство? Стройным рядом выстройте эти тезисы на своём лендосе и повторите эти тезисы заблаговременно до публикации лендоса у себя в контенте. Если проблема реально существует и вы реально можете доказать, что вы способны решить эту проблему, деньги по-любому случаются. Без вариантов. Если же у вас витаминка, то продается она по другому принципу. Вы погружаете человека в приятный процесс. Вы рассказываете об этом процессе так, что ему хочется попробовать погрузиться в это самому. Вы делитесь результатами этого процесса. Вы показываете какие изменения происходят и как они влияют на вас или ваших подопечных. Ключевое в «витаминках» - это процесс. Его мягкость, его приятность, его желанность. Если и процесс и результаты этого процесса нравятся вашей аудитории, то продажи будут. Ключевые тезисы: 1. Привлекать в блог не всех, а только тех, кто мэтчится по категориям интересов с нашим продуктом 2. Создавать контент как журналист. Помнить, что блог - это не ты, а медиа-продукт твоей интеллектуальной деятельности. Он - источник нужной и интересной информации для зрителя, а ты всего лишь главред. 3. Продукт не может быть взять с потолка. Либо у аудитории должна быть реальная проблема и способ решения этой проблемы должен быть убедителен. Либо у потребителя присутствует базовый интерес к процессу, и он этот процесс хочет пройти вместе с вами. Если свести всё к одному тезису, то ответ очень прост: all about customers 🤷‍♂️

МОНЕТИЗАЦИЯ БЛОГА Блоггинг - это деятельность. Обыватель соц сетей думает, что контент появляется сам-собой, в этом ничего такого нет, просто все люди по приколу и кайфу снимают видео, пишут тексты. Хуй вы угадали. Производство контента - это креативная работа, которую нужно работать, а времени она отнимает, прямо скажем - немало. И если эта работа не окупается, то рано или поздно (спойлер: рано) блоггер выгорит и блог будет заброшен. Вам нужны ответы на вопрос «как монетизировать свой блог?» Их есть у меня. 1. Привлечение подписчиков Во-первых, я сторонник качества, а не количества аудитории. Каждый старается примерить на себя образ блоггера миллионника и это фатальная ошибка. Монетизация миллионной страницы радикально отличается от экспертного блога в несколько тысяч человек. Они зарабатывают на рекламных интеграциях. Их задача любым способом (инфоповоды/юмор/треш-контент) привлечь и удержать внимание любой аудитории. Лояльность уже 100 лет как отошла на второй план, там один только параметр есть по которому они интересны: охват. Для рекламодателя они своего рода билборд на проходной улице. Разница с нами в чем? В том, что нам не нужна ЛЮБАЯ аудитория в неограниченном количестве. У нас и контент и продукт будет жестко ограничен рамками категорий интересов. При выкупе интеграций на широкошерстную аудиторию будет плохо примерно всё: дорогая подписка, отсутствие интереса к продукту, математика не сведется. Привлекать кого попало нет никакого смысла. Мой совет при любых попытках заполучить аудиторию: Оттолкнитесь от категорий интересов. Перед тем, как закупать рекламу или пилить контент для органики, сядьте и выпишите интересы, которые мэтчатся с вашим блогом и продуктом. И старайтесь масштабировать количество подписчиков от самых прямых категорий интересов к более широким. Условно если вы занимаетесь, скажем, автоворонками, идите по иерархии от самых горячих к самым холодным вниз: - аудитория конкурентов (архитекторов автоворонок) - аудитория диджитал маркетологов - аудитория владельцев онлайн школ - аудитория экспертов - аудитория удаленщиков - аудитория предпринимателей Интересы, цели и задачи всех этих прослоек так или иначе пересекаются с нашей деятельностью. Причем в первую очередь покупать будут именно они. Это ядро нашего блога и нам нужно беспокоиться о них. Где-то в сааааамой пизде лежит прослойка аудитории, которая каким-то хуем в дальней части затылка один раз в жизни прогнала мысль о желании освоить удаленную профессию. Понятно, что их больше всего, их очень много. Только продать им автоворонку или обучение автоворонкам не представляется мне возможным. Сосредоточьтесь на сборе ядра аудитории своего блога, а не пытайтесь привлечь всех подряд. 2. Контент Если щас у любого из вас спросить: нахуя подписываться на ваш блог? - большинство обсЕрится. Причем такой хорошей подливкой. Если спросить: нахуя продолжать быть на него подписанным год-два-три? - это всё. Это ты сидишь обняв колени и плачешь, это обшарпанные стены, это из крана капает вода… Два таких простых вопроса на которых ни у кого нет ответа. Знаете об че тут все запутываются? Вот я пишу книгу и у меня есть очень частая ошибка отождествлять литературного персонажа с самим собой. Персонаж - это мета-сущность, он может быть любым. Я-же постоянно запинаюсь об то, что «я бы так себя не повел», «я бы так не сказал», «я бы так не подумал». Вот с блогом плюс минус то же самое. Нельзя ответить на вопрос «в чем ценность меня как медиа продукта?» - когда ты знаешь, что никакую ценность ты не представляешь. Тут надо понять, что ты своего рода журналист. Такой некий исследователь, которому доверили вести определенную колонку в интернет издании. Ты исследуешь интересующие читателя/зрителя темы. Ты пытаешься создать увлекательный контент. И это не задача ведущего. Это задача редактора. То есть это не так работает типа ты просто ахуенный парень и в твоей голове есть всё, просто надо навести камеру, открыть рот и оттуда польется просто потоком водопад ценностей для аудитории. Нихуя.

ПРОГРАММА бесплатного практикума 3 рабочих эфира + всё самое важное, что я узнал за несколько лет о выборе и поиске аудитории на кастдев — @CustDev_poisk ▫️23 января я открою чат и начну практикум ▫️ днём мы познакомимся, пропиарим себя и свои каналы, подпишемся друг на друга ▫️ вечером проведем эфир

Первый эфир — 23 января. Начало

Покажу свою методологию выбора аудитории на кастдев НА ПРАКТИКЕ.  1) как правильно выбрать аудиторию на кастдев 2) где искать источники людей на кастдев   3) как искать эти источники 4) разберём правильные инструменты поиска В конце эфира у вас на руках будет пошаговый план и стратегия поиска людей — полная понятная схема. + будут личные разборы 🔥 Кому-то из вас я разберу аудиторию, чтобы вы точно понимали, кого звать на кастдев. 

Второй эфир (дата будет позже). Кульминация

1) выдам всю базу как составлять тексты приглашения на кастдев, на которые люди откликаются 2) обсудим бонусы за кастдев, а также как быстро собрать крутой бонус, на который приходят люди с удовольствием На эфире нужно быть всем, кто готов проводить кастдевы прямо сейчас, но не хочет потратить время впустую!

Третий эфир (дата будет позже). Финал

1) подведём итоги практикума 2) покажу цифры конверсии и сколько ушло времени на поиск людей на кастдев 3) обсудим тему продаж на кастдевах 4) расскажу, как продавать экологично, поделюсь своими схемами и раскрою секреты Завершим практикум под общие аплодисменты и пойдем делать кастдевы и миллионы за счёт крутого понимания своей аудитории ❗️Занимайте своё место на БЕСПЛАТНОМ практикуме. Просто вступайте в канал — @CustDev_poisk

Бесплатный практикум

Как специалисту искать людей на кастдев, если нет клиентской базы.

Обещал сделать сегодня анонс — делаю;) Я собираю онлайн-мероприятие, которое начнётся 23 января. Главная цель практикума❕ [ сделать пошаговый план и дать рабочие инструменты поиска и приглашения людей на кастдев прямо у вас на глазах ] Кому точно нужно идти: — тем, кто уже задумывался о кастдевах, но не знал, с чего начать, поэтому не начал — тем, кто уже делает кастдевы, но не знает, как и где быстро искать людей на интервью ❗️ПРАКТИКУМ БЕСПЛАТНЫЙ Переходите в отдельный канал, чтобы занять своё место @CustDev_poisk А в следующем посте подробная программа практикума 👇👇👇

«Как специалисту искать людей на кастдев, если нет клиентской базы» За выходные расписал программу на эфир и понял, что точно не вложусь в 1.5-2 часа. Слишком много важных подробностей, которые влияют на результат. Поэтому, чтобы не урезать информацию, изменил формат. Теперь вас ждёт бесплатный продукт по поиску людей на кастдевы.

Анонс и вся информация будет в среду 17 января.

Включайте уведомления, продукт бесплатный, точно ничего не теряете. Ещё и спасибо скажете, что я вас предупредил заранее.

Информация будет максимальной свежести. Я прямо сейчас тестирую инструменты поиска.

Планирую выносить всю внутрянку, все процессы, все цифры, все факапы. Покажу на практике как надо и как не надо делать, чтобы найти людей на кастдев. Накидайте 🎉 реакций, если режим ожидания включён)

Можете меня поздравить!  Впервые попробовал себя в качестве спикера. 

Был приглашенным экспертом на эфире по кастдевам для предпринимателей со своими онлайн-школами.  

Получилась крутая тренировка перед эфиром для вас. Встреча была в формате интервью и предварительного сценария не было. Это, конечно, добавило сложности.  Обкатал тему успешно, эксперту зашло. Все довольны настолько, что меня сразу позвали провести ещё один эфир на тему продаж после кастдева.  Получился отличный старт для развития медийности. 

Берите себе в наработки возможность получить доступ к чужой тёплой аудитории. 

Совместные эфиры в канале или эфиры под запись уроков для обучающего курса, с вами, как приглашённым экспертом — один из простых способов привлечь в свой канал новых  подписчиков и клиентов.

Думаю эфир или покаст провести тут с вами. 

Тема: Как специалисту искать людей на кастдев, если нет клиентской базы. 

Буду раскрывать секреты, как я прямо сейчас ищу людей на кастдев и какие есть подводные камни 😈 Даты пока не скажу. Ориентир следующая неделя. Но ваши вопросы/боли/пожелания к эфиру уже можно писать в комментариях👇🏻

Как тебе такое, Илон Маск?  По статистике при проблеме любого уровня есть те, у кого все в порядке.  У большинства трудности с людьми на кастдев.  А у некоторых все в порядке. 

У моего коллеги, например, 83 человека, дошедших на кастдев, за три месяца.  Не просто 83 регистрации, а 83 человека пришло на кастдев.

Это практически один человек каждый день. Как они это делают???  Как повторить такой результат???  Фантастика!  Обычно такие мысли у меня, когда показывают статистику.  Всё так просто? Не может быть!  Когда рассказали, как все устроено.

Кастдевы теперь не для всех! Получается, что сейчас провести кастдев для себя слишком сложно и дорого из-за того, что набрать 10 человек бесплатными методами практически не реально?

Много от кого слышу, что прямой призыв на кастдев на холодную аудиторию работает все хуже.

Приглашение на интервью за бонус перестало работать. Я считаю, что причин несколько: › переизбыток таких предложений во всех чатах Снизилась ценность, есть ощущение, что можно прийти в любой день. › отсутствие доверия к автору Негативный прошлый опыт отвернул аудиторию, которая готова участвовать. Я сам побывал на созвонах, где под видом кастдевов проводят агрессивное втюхивание на третьей минуте встречи, а в благодарность за потраченное время сбрасывают шлак в виде мусорных бонусов.

При этом я знаю коллег у которых нет проблем с поиском людей на кастдев.

С деньгами любой дурак может, а ты попробуй без денег! У онлайн школ есть бюджеты для платных кастдевов. 

А что делать специалистам, которые проводят кастдевы для себя, а с поиском не получается? 

Если нет свободного бюджета в 30-50.000, чтобы просто оплатить интервью.  Как вы решаете этот вопрос?  Накидайте 🔥 огней, если тема актуальна.

Ребята, привет Мне нужна помощь Я сейчас хочу запустить свой первый продукт и мне сказали кастдевы провести для начала)) Пробовал рассылку, плохо сработало А в канал пока трафик не заливал, пока не понимаю хорошо свою ЦА Как лучше найти людей для анализа ЦА? Просто мне нужны именно ребята предприниматели или эксперты может быть Всех знакомых уже опросил, нужны новые люди

Оказывается, сам кастдев не такая и проблема, как найти на него подходящих людей

Особенно не понятно где искать адекватную аудиторию самим коучам для проведения кастдевов)

Что делать маркетологу в проекте, если нет своей базы респондентов на интервью, а руководство дрючит и требует результат.  Как делают наши коллеги из крупных компаний — согласовывают бюджет и размещают вакансию на оплачиваемые интервью.  Вот, нарыл для вас.

Подборка чатов, каналов для размещения объявлении на интервью за вознаграждение:

https://t.me/oprosrossia https://t.me/Moskvaoproslider https://t.me/oplachivaemopros https://t.me/primemar https://t.me/oprosrussiaa https://t.me/FieldTime https://t.me/oproslab https://t.me/canbeauty https://t.me/focusgroupp https://t.me/oprosyvsem https://t.me/research_resp https://t.me/job2000rub Сохраняйте в закладки! Репост коллегам — бонус в карму.

Большие охваты – полная херня. Тысячи экспертов вбухивают бешеные деньги в свои блоги, растят их до 15-20к охватов и только потом начинают продавать. Но мало кто знает, что существуют техники продаж, с которыми даже микроблог на 100 подписчиков будет приносить деньги. Для этого не нужно покупать дорогущие курсы и сливать бюджеты или деньги на методички пятилетней давности – лучше читайте канал Дарьи Леликовой. В продажах она варится с 2016 года. Помогла выйти компании в прошлом году на миллиардный оборот, запустила стартап, который принес уже 700млн за 4 мес, потенциал в 3млрд. На канале объясняет, как вырасти в деньгах х3-х5 без нудных прогревов, огромных вложений и скидок на всё подряд. Для новых подписчиков Дарья создала пошаговую методичку "Как зарабатывать в три раза больше с тем же количеством клиентов". Забрать можно здесь 👇 @d_lelikova_bot Подойдет, если у вас: - Вся жизнь сплошная консультация - Вы продаете на маленькие чеки - Но не можете повысить цены текущим клиентам без причины, боясь, что они уйдут @d_lelikova_bot