Сильная команда | Андрей Хохловский

А как достучаться до «страдающего» со своим решением, если у него всегда есть возражение «у меня уникальный случай»?

Решение находится в фокусе твоего внимания. Представь, что ты лазер, и твоя задача — расплавить айсберг. Но тебя отвлекает ветер, солнце или недостаток мощности, и ты направляешь луч куда угодно, но не на айсберг. Последний раз был на конференции, и меня проинсайтило: я вижу много знакомых лиц и знаю, что у них болит. Этот один сидит, работает за всех, а потом ходит и рассказывает, что команда ему не нужна. Этот 10 лет зарабатывает копейки и всем рассказывает, что у него супер уникальная ниша. Этот РОПа нанять не может и всем рассказывает, что на рынке одни придурки несамостоятельные. И абсолютно каждому из них кажется, что его случай уникальный, а проблемы сложные, комплексные, которые просто так не решить. Они ходят на конференции и ищут волшебную таблетку, хотя на самом деле не видят сути проблемы и не понимают, не верят в её решение. И получается, что они 5 лет топчутся на месте и ещё столько же пройдёт, если не сместить свой фокус внимания именно в суть проблемы, которая сдвинет бизнес с мёртвой точки. Я лично был свидетелем и принимал участие в оценке «безвыходных» ситуаций, которые разруливались одним решением. Что это за решения? - кому-то сфокусироваться на том, чтобы выйти из операционки и перестать самому продавать, - кому-то привлечь деньги в бизнес, - кому-то поднять одну конверсию в воронке, и это даст кратный рост. У каждого будет своё действие, которое легко вас масштабнет! Ставь 🔥 - если понимаешь, о чём я пишу. Ставь 👍 - если нужно объяснить подробнее.

Хочешь, покажу тебе фокус на миллион? 🎩 Почему твой бизнес не растет, и ты по уши в операционке? 🤔 У каждого есть такой друг, который вечно занят и в каких-то темах, который уверяет, что его бизнес вот-вот выстрелит. Каждый год его встречаешь, а история не меняется. Если у тебя такого друга нет, возможно, ты и есть тот самый друг. И мне интересно, как долго ты находишься в этом состоянии недопредпринимателя без системы, когда в проекте бардак, не выполняется план продаж, сложности с управлением сотрудниками и делегированием. Если больше года, значит тебе ВЫГОДНО эти вопросы не решать. Удивлен? Дочитай до конца и поймешь, почему у тебя именно так. А сейчас ответь на вопросы 👇 1. Есть ли у тебя стратегия на полгода, год или 5 лет? 2. Сможешь четко сформулировать, какая ключевая задача твоего бизнеса, если я разбужу тебя ночью? 3. Можешь ли ты позволить себе уехать в отпуск с выключенным телефоном и быть уверенным, что показатели вырастут? 4. Есть ли в твоей команде незаменимые сотрудники, которые могут увести полбизнеса? 5. Можешь ли ты назвать базовые показатели в своем бизнесе: ROI и LTV? Нет четких ответов? Вероятнее всего, ты не мог ответить на них год, два, пять лет назад. Поэтому ты топчешься на месте. Я знаю, что эта тема более, чем актуальна, и в следующем посте, я расскажу, почему ты годами не развиваешься и тупишь, а для этого прямо сейчас напиши свою ВЫГОДУ, по которой твой бизнес не растет 👇 Поверь, это не так уж и изи, поэтому в комментариях оставил упражнение, которое поможет. Мой ответ уже внутри С тебя 🔥

Спорим, у тебя нет мозга? Пару лет назад я плотно занялся боксом: 100+ персональных тренировок, 10-ки спаррингов, 10-ки тысяч прыжков на скакалке, литры пота на грушах в зале. И всё это было ради одного. Я хотел стать победителем соревнований! Спорт дал мне понимание формулы успеха: хороший тренер, режим и физуха дают реальный результат. И в бизнесе также, абсолютно любая задача состоит из трех составляющих: Мозги + менеджмент + руки А теперь внимание! Эта формула работает вне зависимости от того, хотите вы создать сайт, выйти на ВБ, построить дом или сделать Х2 в бизнесе. А теперь пройдёмся по слагаемым: Мозги - это те, кто разрабатывает стратегию и выдаёт идеи для развития. Менеджмент - это координаторы. Они выставляют дедлайны, пушат, оказывают давление на исполнителей. Например, в проектах инфобизнеса эту роль играет проджект. Он работает с подрядчиками, составляет отчёты, контролит сроки. Руки - это люди – исполнители. Например, в постройке дома – строители. Очень часто происходит такое, что собственники утопают в вечной операционке и пытаются совмещать в себе все слагаемые. Результат: в бизнесе отсутствуют «мозги». Вы видели бизнесы, которые топчатся на месте годами? Вот это про это) А главная задача собственника – стать «мозгами» бизнеса и определять вектор развития. Кто-то скажет. Красиво поешь, что делать то?) Отвечаю Моя работа заключается в том, что я становлюсь «мозгами» в компаниях своих клиентов. Когда я провожу стратсессию, выявляю узкие места и помогаю выстроить стратегию развития бизнеса, Я – МОЗГ. ▶️Кстати в этот четверг в 13.00 я проведу Zoom, на котором буду разбирать бизнесы. Приходите на эфир, и на 20 минут я могу стать персональным «мозгом» для вашего бизнеса. Если хотите поучавствовать ставьте ➕ в комментариях, с вами свяжутся) 🎁 Как обычно для участников эфира приготвил подарочек) P.S. В общем, кто готов, чтобы разобрали ваш бизнес или побыть в роли зрителя пишите "+". Это бесплатно.

Действительно я написал, что мест будет 10, а в комментариях уже больше 10 желающих) Спасибо за ваше доверие 🙏 Ну что мне с вами делать?) Ставьте свои плюсики, со всеми встречусь. Не обещаю быструю встречу, но встреча состоится 100%, если вам забронили время. Поэтому, если вы сомневались ставить + , то смело ставьте и мой ассистент с вами свяжется 👌

Ребятки, привет-привет, Я тут маленько выпал из эфира. Откупаюсь - держите прохладу в ленту 😃 Сейчас нужна ваша помощь.. За эти полгода я провел 187! бизнес разборов, это не считая всякие групповые встречи и конференции. Интересно то, что в 80% случаев точка роста находится в команде: найми какого-нить HR-а, ассиста, РОПа , МОП-ов и делай иксы. Но нет, не нанимают! И тут я решил копнуть в глубь 🐳 Мне стало интересно, почему собственники не идут в развитие, даже когда знают что делать? Я изучил кучу материалов, проанализировал записи всех своих встреч и в итоге нашел методику, которая выявляет истинную мотивацию и причину прокрастинации. Эта методика была изобретена аж 50 лет назад еще отцами основателей НЛП. И я решил выделить время и провести 10 встреч по этой методике для выявления вашей истинной мотивации. Сразу отвечу - это зум и бесплатно. Я вас уверяю, что одна такая встреча заменит год работы с психологом. Благодаря этой практике вы поймёте в какую сторону двигаться, у вас ТОЧНО станет больше энергии и веры в себя! Короче, если вы хотите найти узкое место в бизнесе и понять почему до сих пор его не расшиваете. Велком. Поставьте плюсик в каментах к этому посту, с вами свяжется моя верная ассистентка Ксения и назначит встречу, прежде вам позвонив и задав несколько уточняющих вопросов. 🎁 И да, я люблю быстрых: для вас будет полезный подарок, в комментариях инфа P.S. В общем, кто готов пройти практику и помочь мне, пишите "+". Это абсолютно бесплатно и супер полезно для вас, поэтому пишите "+" прямо сейчас.

Беру на собеседовании первых попавшихся, все кажутся хорошими специалистами Я слышал такое от предпринимателей много-много раз или как-то так: ну посмотрел я 2-3 кандидатов, все хорошие, не понятно зачем еще время тратить Почему так происходит: причина одна: у вас нет четких критериев, какой сотрудник вам нужен. Поэтому они вам все и кажутся “хорошими специалистами” Как понять, что дело именно в этой причине? Очень просто. Расмотрим пример. Вы решили нанять менеджера по продажам. И вдруг на собеседование приходит…. дворник. Ваша реакция? Ну очевидно, что вы его не возьмете. Какой еще дворник на позицию МПП?? А вот если пришел менеджер по продажам на троечку, то вы начинаете уже сомневаться брать или не брать, ага? Сомнения у вас возникли от того, что ваши фильтры по данной вакансии от дворника защищают, а от МПП на троечку уже нет. Итого - у вас есть фильтр грубой очистки, но нет фильтра тонкой очистки. Что делать? Докручивать профиль кандидата или нанимать слабаков и играть в рулетку дальше. Причина в том, что вы не можете ответить на вопрос «какой сотрудник вам нужен». Обращайтесь - помогу) Давайте проверим, сколько среди нас супергероев, кто сразу определяет, сильный кандидат или нет: 😎 - сразу вижу сильных кандидатов 🤪- для меня все кандидаты одинаковые

▶️ Как мотивировать сотрудников так, чтобы они выполняли планы на 100%+ Друзья, выпустил новое практичное видео на YouTube В видео: - Поделился 3-мя эффективными способами мотивации сотрудников - Дал рабочую методику материальной мотивации сотрудников, которой пользуюсь сам - Раскрыл способ, который при небольших вложениях способен мотивировать всю команду в короткий срок В конце поделился ошибкой, которая ведет в полной демотивации сотрудников ❌ Посмотреть видео можно по ссылке: https://youtu.be/DQ5YPsn932Y В видео обещал поделиться с вами ключевыми метриками по должностям: https://teletype.in/@avtonaim/VOkhJ11xnbX Жду 👍 и комментарии под видео, если было полезно)

Как быстро развивать бизнес без денег? Думаю вы не раз замечали, что ключевые изменения в вашем бизнесе связаны с появлением новых людей. И вот тут мышление предпринимателя сталкивается со следующим возражением: «у меня нет денег и ресурсов на найм нужного мне человека» и ваше мышление на уровне подсознания не пускает вас дальше. 💡 Держите лайфхак, как пройти это убеждение: Нанимаете человека сегодня, а платите через месяц У вас есть целый месяц, чтобы окупить работу сотрудника. Как это работает на практике: заварите себе чайку, сядьте и хорошенько продумайте, кого вам надо взять и какую задачу поставить, чтобы успеть окупить за месяц. Инсайт? Ставь - 🔥 Был у вас на практике кейс, когда окупили быстро сотрудника? Можете поделиться в комментариях

🎞 [Новый выпуск!] 3 ошибки, за которые нужно сразу уволить сотрудника [СМОТРЕТЬ ВЫПУСК] Уволить или оставить? — Вечный вопрос управленца С одной стороны — увольнять жалко, а искать нового сотрудника страшно: «вдруг будет еще хуже?» С другой стороны… Стоп! Чтобы прекратить все «за» и «против», собрал в новом выпуске 3 ошибки, которые точно нельзя прощать. Без размышлений и метаний Смотрите прямо сейчас, чтобы проверить свою команду 👇🏻 https://youtu.be/s445E7rb8PE ••• Полезные материалы к выпуску: https://t.me/tiptopteam/134 ••• Приятного просмотра, друзья!

🚀 ГОТОВО! Статья-разбор: почему не растет бизнес и как это исправить С мемами, примерами и бонусами — все как вы любите 👌 Кому точно надо прочитать: ▪️не получается нанимать реально сильных сотрудников: команда приносит не те результаты, что вы ожидали, все сотрудники «среднячки» ▪️застряли на одном уровне, но хотите перейти из категории «малый» бизнес в «средний» ▪️делаете много действий, но прибыль и личный доход не растут Но главное — у вас есть жгучее желание собрать команду профессионалов и их руками вырастить бизнес Узнали себя? Читать статью 👉🏻 https://teletype.in/@avtonaim/u4iBZqbJboN О чем говорим в статье: • Какие инструменты точно НЕ помогут запустить рост бизнеса • Последствия слабой команды (проверьте свой бизнес) • Ошибки в найме: почему вы нанимаете среднячков, а не сильных специалистов • Как за счет найма 2-3 правильных сотрудников бизнес растет х2-х4 всего за 2 месяца В конце бонус: инструкция «3 шага до сильной команды, которая вырастит ваш бизнес» Переходите по ссылке прямо сейчас и забирайте полезные материалы 👇🏻 https://teletype.in/@avtonaim/u4iBZqbJboN

Ппц, на что я жмал 😡 Друзья, собираю мемы для статьи — делюсь с вами лучшими находками 👆🏻 Можно сказать, отрываю от сердца :) Поделитесь своими мемами в комментах, с кайфом утащу что-нибудь в свою коллекцию для будущих лонгридов 👇🏻

Почему не растет бизнес: ловушка предпринимателя Сегодня на стратсессии был такой запрос:

Бизнес не растет. Много действий, увеличивается оборотка, команда. Но не прибыль. Что я делаю не так?

Расскажу Очень часто развитие бизнеса останавливается тогда, когда собственник проваливается в яму делегирования: 👉 Самая первая управленческая яма появляется, когда вы нанимаете первых сотрудников В 99% случае оказывается, что наемные работники понимают и решают задачи намного хуже, чем вы Растет команда, но не качество. Брать больше клиентов не получается, падает рентабельность В этот момент много компаний закрываются, по факту даже не успев открыться — потому что молодому предпринимателю сложно выплачивать зарплаты тем, за кем он постоянно исправляет косяки, следит и «пинает» 👉 Вторая управленческая яма: ключевой сотрудник, который научился делать так же, как собственник, и на котором были завязаны все процессы — уходит Тактическое решение – перейти в ручное управление. Стратегическое – сделать так, чтобы ситуация никогда не повторилась. Урок, который нужно вынести из этих ям: нанимать сильных спецов. Должна быть команда профессионалов, которым можно делегировать без потери качества Пока ее нет — вы либо по уши в операционке и исполняете роль «мамочки» для сотрудников (помочь, исправить, доделать) Либо — зависите от одного человека, на котором держится все ваше свободное время, компания и другие сотрудники 👉 Третья управленческая яма случается тогда, когда старая модель перестает работать. Больше действий, но выручка не увеличивается, скорость производства не растет, а линейное масштабирование еще больше снижает рентабельность. Урок этой ямы такой: за каждым изменением стоят люди. И чтобы выйти из этой «ловушки» нужно проанализировать, кто прямо сейчас нужен компании для роста и нанять этих спецов ••• На каждом уровне есть своя яма. И поэтому я топлю за то, что нужно уметь нанимать правильных людей: сильные сотрудники — это бустер для роста вашего бизнеса 🚀

Сообщество, поможете? Отснятые выпуски подходят к концу — YouTube «протестили», сейчас понял, что готов и хочу идти дальше 🔥 Чтобы записать новые выпуски, хочу пообщаться с предпринимателями и собрать актуальные темы — чтобы видео были полезны каждому из вас — Что сейчас бесит/не получается в бизнесе? — Как у вас с наймом сотрудников: какие «затыки» — Как у вас с командой Кто сможет ответить на несколько вопросов в формате небольшого созвона? Взамен — готов ответить на Ваши вопросы по росту бизнеса/команде. Можем разобрать любой запрос Такой вот win-win формат) У кого есть желание помочь и взамен получить от меня консультацию? Просто напишите «+» в комменты — свяжемся с вами 🔥 👇🏻

🎞 Новый выпуск! Как увеличить прибыль и выжать из бизнеса максимум | 3 точки роста Друзья, отдых-отдыхом, а выпуски по расписанию 🔥 https://youtu.be/yrOpbs87ecI В сегодняшнем видео 👇🏻 Разбираем 3 точки роста: как и по каким параметрам проанализировать каждую в вашем бизнесе, чтобы увеличить прибыль и выжать из бизнеса максимум [СМОТРЕТЬ ВИДЕО] Полезные материалы к просмотру: ключевые метрики по должностям Приятного просмотра, друзья!

Пью «оранж джус» и принимаю солнечные ванны… Как бы не хотелось соответствовать трендам — с яхтами и арендованными тачками, но отдых с 4 детьми выглядит по-другому 😂 В общем, улетел на выходные с семьей и это было самым верным решением! 🔥 Время с любимыми, солнце, море А как проходят ваши «майские»? Давайте по фоточке (или мему) в комменты 👇🏻

Должен ли собственник платить себе зарплату? Друзья, задачка оказалась слишком простой — решили на 5+ :) Подведем итоги? Да, собственник должен платить себе ЗП, причем за каждую роль, которую он исполняет в бизнесе: Работаете РОПом – платите себе зарплату РОПа, выполняете функции РОМа – получаете зарплату еще и как РОМ. Почему 👇 1️⃣ Если вы хотите, чтобы бизнес рос, то рано или поздно на вашу позицию наймете спеца, который скажет «плати мне 300 тыщ» А вы просто не «приучили» себя и компанию к этой зарплате 2️⃣ Пока вы не платите себе ЗП, вы не имеете адекватного представления о прибыльности вашего бизнеса А как работать с цифрами, если вы искусственно сокращаете расходы компании на 100-200-300 тыс.₽ ежемесячно? 3️⃣ Причина, которую никто не назвал: Если у вас есть партнер — это еще один важный довод платить себе зарплату Если вы работаете в своей компании без ЗП, а партнер отдыхает, делить прибыль «пополам» как-то… странно? Самая частая причина, по которой разваливаются бизнес-проекты, начатые в партнерстве – кто-то замечает, что несправедливо получает меньше денег 🤷🏻‍♂️ ••• Поэтому я уверен, что собственник обязан платить себе зарплату, если фактически исполняет обязанности какой-либо должности в компании Как минимум – для того, чтобы подготовить свой бизнес к бюджетам, которые будут затрачены на зарплаты сотрудников, ну и спасти партнерство от возможных разногласий :) С вас 🔥, кстати :)

❓ Платить или нет Недавно на бизнес-конфе общался с предпринимателями и с одним из них у нас случился спор) Вопрос простой: Должен ли собственник платить себе зарплату, если он выполняет в компании функции опердира/ РОПа/ РОМа и тд Главный довод против: зачем напрягаться с ЗП и повышать расходы, если собственник все равно вытаскивает дивиденды? Я с таким подходом категорически не согласен и у меня есть несколько весомых аргументов. 💬 Но для начала, хотел бы узнать вашу позицию Расскажите, как вы считаете — нужно ли платить себе зарплату. И почему? 👇🏻