Сильная команда | Андрей Хохловский

Люди привыкли видеть триумф, а вот дорогу к нему - нет Согласны?)

При найме нового сотрудника лучший способ понять, сможет ли он дать результат - это нанять его на оплачиваемый тестовый период на 3 дня и дать рабочие задачи. Так вы сразу увидите, как человек работает в реальных условиях. Принцип, которого придерживаемся: сильный везёт сразу. Это работает лучше, чем: - 3-4-5 этапные собеседования - Сложные тестовые задания и прочее. Согласны?)

Как перестать пахать по выходным и вернуть себе 10 часов жизни в неделю?

Я закрывал ноут в полночь, а суббота снова была рабочей 😢

Так жил Александр, владелец швейного цеха: - утром срочные звонки, вечером ручные отчёты, субботы без отдыха. - заказы скачут, таблицы только у него, клиенты дергают каждый час. Давайте расскажу, как Александр вырвал у рутины 10 часов каждую неделю. Сначала он пытался «закрыть дыру»: нашёл «звёздного» опердира, разделил бизнес на два юрлица - в итоге минус 1 млн в месяц и ещё больше хаоса На мастермайнде Александр услышал фразу: «систематизируй процессы и выгрузишься из операционки» Скепсис был сильный, но он попробовал, 5 микро-шагов, которые всё изменили 👇 1. Выписал повторяющиеся действия. 2. Выбрал самый прожорливый процесс. 3. Описал его в 6 коротких пунктов, понятных вчерашнему стажёру. 4. Назначил владельца + одну метрику успеха. 5. Включил напоминания в простом трекере. Команда бурчала: «Зачем чек-листы?», цифры плясали, но Александр держался за обещание «+10 часов». Через 3 недели - Утреннюю планёрку провёл руководитель без вопросов к собственнику - Автоотчёт сам упал в Telegram✅ Итого +10 часов свободы каждую неделю. Пятница, 15:00: Александр пьёт кофе с семьёй, ноут закрыт 😊 «Незабываемые» инсайты от Александра: - Один хороший чек-лист ценнее трёх мотивационных речей - Если владелец процесса не назначен, им автоматически становишься ты Хочешь так же? Напиши, какой процесс съедает твои часы - разберём лучший кейс в следующем посте 🔥

Как эффективно ставить цели в бизнесе Готовая методика 📝 Большинство предпринимателей ставят себе цели. Планируют выйти на новый уровень, перестать заниматься операционкой и т.д. Но, к сожалению, их так и не достигают. Разберемся, почему так происходит и как этого избежать. Самая частая ошибка - окунуться в мечты, посмотреть ТОПов рынка и поставить себе 10-15 крутых целей. Но есть проблема - их нереально достичь на текущем уровне развития бизнеса. Делюсь проверенной методикой по постановке эффективных целей, которые ведут к развитию бизнеса. Шаг 1. Видение Первое, с чего начинается постановка целей - актуализация видения. Что такое видение? Это четкое понимание того, какую компанию хотите построить, к чему стремитесь и как планируете этого достичь. По сути - картинка будущего.

Вопросы, которые помогут в формировании видения (нажать на стрелочку вниз) 1. Какую компанию хочу построить? Ее форма? (производственная компания, агентство, платформа и т.д.) 2. Как вижу компанию в будущем? Через год, 3 года, 10 лет 3. Каковы главные ценности и принципы компании? 4. Каким образом хочу прийти к результату?

Формирование видения не должно составить труда. Обычно оно есть у собственника в голове и его надо просто "приземлить" на бумагу. Это позволит четко осознать планы и навести порядок в голове. Шаг 2. Ключевые цели Теперь нужно приблизить долгосрочное видение к реальности - определить, что хотите сделать и за какой промежуток времени.

Золотое правило: чем меньше, тем лучше Идельное количество целей - 3. Максимальное - 7.

Почему именно так: из опыта многие собственники любят поставить много целей с воодушевляющими мыслями - "в следующем году надо подойти серьезно к бизнесу, хватит играть в игрушки...". Затем пытаюся их достичь, а итоге не выполняют и половину. Почему? Происходит расфокусировка - не хватает внимания, ресурсов. Как надо? Выделить несколько ключевых целей - должны приближать к идеальной картинке будущего. И сфокусировать все внимание на них.

Каждая цель должна быть (нажать на стрелочку вниз) - приоритетной, решать задачи стратегического развития - конкретной, четко понятно, что надо сделать - измеримой, понятно как измерить результат - достижимой, реально выполнить на текущем уровне развития бизнеса

Одним предложением - цель должна быть значимой и должно быть однозначно понятно, выполнена она или нет. Шаг 3. Декомпозиция целей Когда цели поставлены, то надо их разложить - понять, что и когда делаем. Если этого не сделать, то они так и останутся в планах. Рабочий горизонт планирования - 90 дней. Это связано с психикой человека. На этот временной этап хватает фокусировки, а дальше все начинают "отваливаться". Поэтому надо подводить итоги и актуализировать план на следующие 90 дней. Шаг 4. Почему может не получиться Проблемы неизбежно преследуют каждого из нас. Когда есть четкое видение, цели и планы, можно спрогнозировать, что может помешать их реализации. Как это сделать? Честно подумайте, какие слабые места у вас есть? И составьте список потенциальных проблем. Лучше сразу быть готовым их решать, чем жить в "розовых очках" и все потерять. Желаю каждому ставить крутые цели в бизнесе и добиваться их 💪 Было полезно, жду 👍

Навык №5 - Хваткость Завершающий пост в серии, где разбираю навыки, которые позволяют добиваться сверхрезультатов в бизнесе и в жизни Сразу хочу начать с вопроса: "Замечали, что есть люди, которые схватывают буквально на лету и глядишь, хоп, и уже добились результата, а другие годами сидят без существенных изменений?" Навык, который их отличает - хваткость. Умение быстро реагировать на события и использовать подвернувшиеся возможности в свою пользу. Многие считают это талантом. Но как и любой навык, его можно прокачать. Хваткие люди энергичны и любознательны. Если нет энергии, то стоит разобраться, почему так происходит. Возможно, нет цели, которая зажигает, дает мотивацию и т.д. Но это уже совсем другая тема поста:) Необходимо постоянно анализировать текущие события и задавать себе вопрос: "Зная это, как я могу прийти к целе быстрее?". В завершении серии постов хочу привести высказывание Джона. Д. Рокфеллера, которое меня заставило глубоко задуматься "Лично я убежден, что главная причина экономических различий между людьми - это личностные различия". Согласные с высказываем, поделитесь в комментариях 👇 Было полезно, жду 👍

Навык №4 - Концентрация Продолжаю сериал, где разбираю навыки, которые позволяют добиваться сверхрезультатов. Сегодня хочу разобрать навык, который Уоррен Баффет и Билл Гейтс выделили, как ключевой, когда их спросили - за счет какого качества достигли успеха. Оба написали - focus, что в переводе означает "концентрация, внимание". Это умение сконцентрироваться на задаче и не отвлекаться на постороние шумы, события. Давайте начистоту, как обычно все мы работает?) Стараемся жить в режиме многозадачности - тренд современного мира. Как это происходит: 5 минут делаем одно дело, потом пришло "важное" сообщение в Telegram, надо ответить, потом вспомнили, что еще надо было кое-что отправить. Далее снова возвращаемся к первоначальному делу - и, о, чудо удалось поработать над ним еще 25 минут... и все опять происходит по кругу... Как считаете, возможно работать в таком режиме продуктивно?) Получается, что на задачу, которую можно сделать за час чистого времени - уходит по 3-4 часа за счет постоянного переключения 🤷 Это ведет к падению продуктивности. Теперь хочу поделиться своими размышлениями насчет концентрации. В современном мире есть проблема - все события происходят мгновенно, постоянно все меняется. Вырваться из постоянного клубка информации нереально. Главный источник информационного клубка - соц.сети/новости, а главный проводник в клубок - телефон. Отсюда вывод, главный враг концентрации в современном мире - телефон. Получается интересная мысль, к которой пришла буквально пару месяцев назад:

Умение выключить телефон и сконцентрировано поработать над задачей пару часов - залог высокой продуктивности

Сейчас для себя разработал такой алгоритм работы: на каждую задачу изначально планирую время и на него завожу таймер. И на это время откладываю телефон в дальний ящик. Концентрация на задаче 100%. Продуктивность выросла в разы. А как вы считаете, что снижает вашу концентрацию, поделитесь в комментариях 👇

Навык №3. Умение видеть тренды С какой ситуацией встречаемся часто встречаемся в жизни 👇 - Есть предприниматели, по которым сразу видно - умные. У них в бизнесе все систематизировано, отлажен финансовый учет, знают, куда и как уходит каждая копейка, да и вообще могут по каждому бизнес-процессу сказать цифры, кто и за что отвечает и т.д. Одним словом - отличники. Но есть одна проблема - мало зарабатывают. - А есть другие предприниматели. У них бардак в бизнесе, не всегда понятно, кто и за что отвечает, бизнес-процессы есть, но не систематизированы. И при этом они много зарабатывают. У "отличников" просто отпадает челюсть, когда видят их результаты 🤷 Но почему так происходит? Чем они отличаются? Ответ: как правило, дело в нише, где они работают. Первые работают в узких нишах, где рынок ограничен и конкуренция большая. А вторые работают в трендовых направлениях, где рынок широкий и прощает ошибки в виде неорганизованности бизнеса и т.д. Получается, что зарабатывают не прокаченные в бизнес-процессах, а те, кто умеют увидеть тренд и на нем сделать результат. На минуточку, только представьте, какой бы рост был у отличников, если бы они свои действиях повторили в трендовой нише. Как прокачать навык у себя? Постоянно анализировать новые направления и думать, а как можно на них заработать А вы что думаете, важно уметь видеть тренды, поделитесь в комментариях?) Все комментарии читаю и отвечаю лично) Было полезно, жду 👍

Друзья, хочу поделиться с вами радостью!:) Недавно я снялся в сюжете на телеканале "Россия 1", где рассказал о применении ИИ в бизнесе. Ссылку на сюжет найдете в комментариях к посту За последний год я сильно прокачался в области ИИ — без него теперь не проходит ни один мой день. У меня в нем все: от диет и психологических тестов до подготовки юридических ответов. Продуктивность выросла в разы 💪 Недавно я делился частью своих наработок на конференции: "ИИ против дефицита кадров: как выстроить сильную команду и победить в конкурентной гонке". Тема вызвала огромный интерес! Была отличная обратная связь от участников — всем понравилось, оценки 10 из 10 Могу поделиться с вами в канале своими наработками по ИИ. Интересно? 😉 P.S. Если вы организатор конференций, пишите мне — готов выступать с темой ИИ и делиться огненным контентом! 🔥

Навык №2. Видеть суть Сегодня хочу разобрать навык, который считаю ключевым - умение видеть суть. Что это значит? Это умение из кучи действий/задач выявить то, что дает результат. Как это работает? В каждом процессе есть ключевой элемент. Конечный результат зависит от него на 80%+. Например, возьмем одностраничный сайт. Его задача - продать услугу компании. И теперь подумаем, а от чего будет зависеть, продает он или нет? Дизайн? Красивые картинки? Или может классный завлекающий текст? ❌ Нет Ключевой элемент - оффер. Простыми словами - это предложение, которое вы даете потенциальным клиентам на сайте. Либо оно заходит - клиенты понимают его пользу, выгоду и покупают. Либо нет, и тогда каким бы красивым он не был, все равно не купят 🤷 И что получается? Важно увидеть суть - от чего зависит результат. На этом действии сконцентрироваться, а остальные можно сделать в фоновом режиме. Аналогию можно провести с принципом Парето - 20/80. Звучит так: 20% усилий дают 80% результата. Почему этот навык важен? Он позволяет выявлять приоритетные действия и достигать результата в разы быстрее. Не тратя годы на выполнение кучи ненужных задач. Как прокачать этот навык у себя? Абсолютно в каждом процессе есть суть - ключевой элемент. При выполнении каждой задачи, задавайте себе вопрос: "Что в этой задаче главное, что обеспечивает результат? В чем суть?" Со временем это войдет в привычку и тогда свою результативность не узнаете:) Как вам материал, заходит?) Было полезно, жду 👍

Друзья, запускаю серию постов 🚀 5 навыков, которые позволяют достигать сверхрезультатов В ходе нее разберемся за счет чего люди добиваются феноменального успеха. Но не буду долго прогревать и наводить хайпа на тему, а сразу перейду к делу, поехали:) №1 Внутренний дятел Постоянно изучаю биографии успешных людей и одно качество повторяется из раза в раз, в 99,99% случаев точно) И это настойчивость. У каждого находится история, когда перед ним закрывали двери, отвергали, не верили, считали странным, но он шел к своей цели несмотря ни на что. По сути он ставил перед собой цель и бил в одну точку, пока не будет результата. Такое поведение можно сравнить с дятлом, который неустанно долбит в одну точку, пока не добудет пропитание. На этом этапе возникает вопрос: "С этим понятно, а как поддерживать желание добиться результата? Как качать настойчивость?". Ведь как обычно бывает: что-то увидели, подумали, что хотим такой же результат, и в начале появляется жгучее желание добиться его. По началу действуем вовлеченно, с желанием, пробуем раз, два, три... и постепенно желание угасает и "долбить" цель перестаем. В этом и есть отличие, что успешные люди на этапе угасания желания не останавливаются, не сливаются - "ой, это не мое" и прочее, а начинают "долбить" еще сильнее. С учетом полученного опыта и в итоге добиваются результата. Лайфхак, как прокачать свою настойчивость Умение добиваться результата - мышца, которую можно качать. Один раз дойдя до результата, второй раз уже делаем быстрее. Появляется связь: цель - n-ое количество попыток - результат. Как действовать? Как в спорте, начать тренировки с небольшого веса - цели. Выполнить ее, поставить посложнее и т.д. Это позволит получать подпитку в виде положительных эмоций от выполнения целей и качать настойчивость, когда цели будут сложнее и с первого раза получаться не будет. Было полезно, жду 👍

Друзья, думаю запустить серию постов на тему: «5 навыков предпринимателей, которые позволяют достигать сверхрезультатов» Как вы знаете, я давно работаю с предпринимателями и помогаю им развивать бизнесы. У одних получается делать всё быстро и круто, а другим требуется больше времени и поддержки. Я проанализировал 150+ своих кейсов и выявил, что наиболее успешные обладают пятью навыками, которые позволяют сразу получать результат. Именно о них хочу рассказать вам 😉 Интересно? Делать? Давайте так: соберём 25 реакций под этим постом — и сразу запускаю серию!

Маленькая компания в региональном городе. Как расти и что делать? Предполагаю, что многие подписчики канала имеют небольшую компанию в городе N и постоянно думают о развитии. Поставьте любую реакцию на пост, посмотрим, сколько вас:) Давайте разбираться в теме. Для примера возьмём ателье в небольшом городе. Имея такой бизнес, сталкиваемся со следующими проблемами, характерными для всех небольших компаний: - Аудитория ограничена количеством жителей города - Конкуренция между ателье. Люди идут туда, где ближе. Это ещё больше сокращает аудиторию - Сложно формировать команду. Швеи и закройщики не идут работать за небольшую зарплату, а платить больше нет возможности - Клиенты, в основном, приходят по сарафанному радио Итог: ателье стоит на месте годами и показывает одни и те же цифры из месяца в месяц. Что делать? Давайте посмотрим правде в глаза. Кратно увеличить количество клиентов практически нереально. Большинство думает: сейчас выстроим маркетинг и продажи и заживём. Но это не так. Да, это даст определённый рост, но кардинально ситуацию не изменит 🤷‍♂️ Почему? Потому что вы не можете влиять на количество людей в городе. Вы лишь пытаетесь из этой же аудитории выжать чуть больше клиентов, отобрав их у конкурентов. Так что же делать? Расширять аудиторию Окей, а за счёт чего? Выхода в онлайн На рынке много инструментов, которые позволяют работать онлайн. В случае с ателье снимать мерки можно при помощи видеозвонка, утверждать концепцию изделия через мессенджеры, а готовый заказ отправлять через сервис доставки. Понимаю, что сейчас возникнет сопротивление: "Ага, онлайн? Легко сказать, а ты попробуй" Но там, где сопротивление, там и рост. Важно понимать, что, имея точку в городе, вы отстраиваетесь от большинства фрилансеров и самозанятых, которые просто работают онлайн. Это ваше преимущество. Осталось только решить, что именно вы можете продавать онлайн. Давайте разберём ещё несколько примеров: 1) Парикмахерская — курсы по обучению мастеров 2) Изделия ручной работы — продажи товаров онлайн 3) Обучающие центры — занятия в формате онлайн Не знаете, что продавать онлайн? Кратко опишите свой бизнес в комментариях, и подумаем вместе 👇 Было полезно, жду 👍

Работаю много… Результат 0 Часто от предпринимателей слышу, что они работают по 12 часов, делают 100500 дел в минуту, а то и в секунду:) Но при этом все стоит на одном месте, в лучшем случае - минимальный рост. Давайте разберемся, почему так происходит 👇 Первое, что обычно приводит к такому результату - наличие значительного списка дел на день/неделю/месяц. В начале предпринимательской деятельности у меня примерно так и было. Друзья были просто в шоке от количества задач/дел и самый частый вопрос у них был: “А ты вообще спишь?)”. Работоспособность удивляет, но вопрос: “Почему результат 0?”, остается. Не буду долго расписывать, все дело в одном золотом правиле, которого постоянно придерживаюсь в работе Где фокус - там рост 🚀 Думаю, что вы замечали, что есть предприниматели, которые постоянно генерят идеи: - какие проекты запустить, - какие продукты разработать, - что еще улучшить и т.д. Но при этом их текущие проекты, где-то еще в процессе запуска, каких-то масштабных проектов нет, заработок с бизнеса если и есть, то незначительный. Да, они крутые генераторы идей - важное качество для предпринимателя. Но вот результата в бизнесе добиваются другие ребята. Тот, кто умеет из большого пула задач выделить ключевые задачи бизнеса, которые быстро ведут к результату. Сфокусироваться на них и довести начатое до конца. 🔥 И далее, по кругу - выделить ключевые задачи в бизнесе, сфокусироваться на них, довести до результата. В случае же с генераторами идей - добиться результата тоже можно, важно иметь человека рядом, который все мысли приземлит и сфокусирует на необходимых действиях, в этом случае получается мощный тандем. А вы замечали, что когда у вас много задач, то в итоге все не успеваете и результат минимальный? Поделитесь своим мнением в комментариях Будет круто, если еще поделитесь своими фишками в работе)

Как быстро достигать результатов? - Двигаться спринтами Сейчас поделюсь с вами, что это такое и как работает. В данном случае "спринт" - это выделенный промежуток времени, в течение которого занимаетесь какой-либо задачей. Как у многих обычно построена работа: Появляется цель, далее ее раскладываю на шаги, что и как делать, чтобы ее достичь. Затем стараются делать несколько шагов одновременно, чтобы достигнуть цели быстрее. Далее ловят расфокус и внутренний напряг. Как итог: живут в состоянии вечной перегрузки, непонятно, за что хвататься и как все успеть 🙀 Какой подход дает результат и спокойствие Каждый значимый шаг к цели — это спринт. То есть на каждый такой шаг вы отводите время, в течение которого все ваше внимание сосредоточено именно на нем. Спринт может быть на 1 день, на неделю и т.п. Почему это работает? Это позволяет сфокусироваться на задаче, сделать ее быстро и качественно, а затем перейти к следующей. Феноменально разгружает мозг, внутри появляется легкость и ясность. Я раньше думал, что когда берешь спринт, то на все остальное забиваешь, у тебя же спринт. Поэтому было сильное сопротивление использовать их в работе. А по факту оказалось, что спринт это ты делаешь все также, но есть одна приоритетная задача, которую ты по-любому делаешь:) Попробуйте:)

Масштаб компании определяет масштаб собственника, а масштаб собственника - принимаемые решения Согласны?)

Тайна 3-й буквы в системе привлечения клиентов ООС считается раскрытой! С - скорость 🚀 Чтобы более понятно объяснить ее важность, а также показать как с помощью нее усилить маркетинг и продажи, давайте погрузимся в жизнь обычного человека. Человек встал утром, подошел к холодильнику, а в нем вместо освежающего холода, царит пустыня Сахары и продукты вот-вот "прикажут долго жить". Что он делает? Берется за голову и бежит в интернет, чтобы вызвать мастера. Набирает в поисковике "ремонт холодильников в городе N" и оставляет заявку в 5 компаниях. И тут внимание - кому достанется клиент? Той компании, которая быстрее перезвонит и закроет нашего бедолагу крутым оффером с бесплатным выездом. Оно и неудивительно - вернуть холодильник к жизни нужно как можно скорее, а то на доставке готовой еды по 3 раза на дню можно и разориться 🤷‍♂️ А теперь давайте перейдем на сторону компаний. Как работает большинство? Обычно, когда падает заявка, то ее особо никто не спешит обрабатывать, ведь есть куча дел: прозвонить действующих клиентов, кому-нибудь написать, да и чай попить в конце концов, а затем взяться за новые заявки. Итог: клиента уже перехватила более быстрая компания Думаю сами неоднократно замечали, что оставляешь заявки на сайтах, а перезванивают через час/два или вообще никто не связывается. Бесит, правда? Теперь разберем как обернуть сложившуюся ситуацию на рынке в свою пользу. Во-первых, в компании ввести правило. Новые заявки - приоритет над всеми делами. Пришла заявка - сразу звоним. Каждая минута промедления повышает риск перехвата клиента. Идеальное время обработки заявок - до 5 минут. Во-вторых, потенциальные клиенты уже не раз сталкивались с проблемой, когда по заявкам долго перезванивают. Это их боль. Поэтому ее нужно закрыть, написав в форме: "Оставьте данные и мы с вами свяжемся в течение 10 минут. Честно:)" Это закроет их боль, привлечет внимание и повысит конверсию. Ведь надо же проверить, вдруг правда свяжутся и закроют вопрос. А вы работаете над скоростью обработки заявок у себя в бизнесе, поделитесь в комментариях? Было полезно, жду реакций 👍 Это мотивирует делиться крутым контентом:)

Пришло время раскрыть второй ключевой элемент в ООС... Итак, вторая "О" - это охват. Что я под этим подразумеваю? Реклама С помощью нее мы должны показать наш оффер как можно бОльшему количеству целевой аудитории (как составить крутой оффер, можно прочитать выше) Почему это ключевой элемент? Потому что сколько угодно можем производить крутой продукт, но если о нем никто не знает, то смысла в нем нет. Возникает следующий вопрос: "Как это сделать?". Самый быстрый способ - онлайн-реклама. Но настоятельно не рекомендую самостоятельно лезть в рекламные кабинеты того же Яндекс.Директа, ВКонтакте и т.д. Как правило это приводит к сливу бюджета, времени и энергии. А еще чаще к неправильному выводу, который останавливает развитие на года - в моей нише интернет-реклама не работает. Делюсь с вами ключевыми моментами при работе с трафиком и подрядчиками из своего опыта. Итак, для классного результата: 1. Один подрядчик - путь в никуда Во-первых, безопасность бизнеса под вопросом, подрядчик ушел и что тогда, все с нуля?( И второй момент, со временем подрядчики успокаиваются, им становится не надо что-либо доказывать, так как вроде как давно работаем. К чему это приводит? Результаты начинают падать или стоять на месте. Что делать? Постоянно тестировать новых подрядчиков. На одном источнике - несколько подрядчиков, это то, к чему надо стремиться. 2. Внимание подрядчика = высокий результат Давайте представим, как построена работа у подрядчика. У него есть пул проектов и ограниченный пул времени на них. В теории время между проектами должно распределяться равномерно. Но это не так. Как правило, всегда есть клиенты, которые постоянно спрашивают про результаты, требуя их, и есть спокойные, кто вообще вопросов не задает. И теперь вопрос к вам: "Как вы считаете, в какие проекты подрядчик вовлечен больше и результаты лучше?". Ответ очевиден: где больше его спрашивают. Думаю, поняли, что делать:) 3. Ключевая цифра - окупаемость Многие начинающие предприниматели меряются ценой лида, подписчика, конверсией. Но конечная цель рекламы - принести клиентов и прибыль. Фокусируя подрядчика на красивые цифры, есть риск получить некачественный трафик. Потому что он будет искать, за счет чего это сделать, в том числе и что можно ухудшить. В итоге будут красивые цифры в аналитике, но прибыль 0 🤷 Ох, надеюсь не сильно загрузил 😉 Остался последний ключевой элемент, который скрывается под буквой "С". Давайте так, жду 25 реакций и выкладываю завершающий пост в серии

🔥 Вы показали классную вовлеченность под прошлым постом и я раскрываю карты... Первый ключевой элемент, который скрывался в ООС - оффер. По сути, это предложение, увидев которое, сразу должно возникать желание воспользоваться им прямо сейчас. Да, именно оффер выступает фундаментом в рекламе и продажах. Если он не цепляет, то реклама откручивается впустую, а при продажах вы слышите "любимую фразу" - "Я подумаю". Теперь вы меня спросите: "А как сделать оффер, от которого невозможно отказаться?". Делюсь 2-мя ключевыми действиями, которые помогут это сделать. Первое действие - изучить свою ЦА Здесь имею в виду не пресловутый метод, когда надо знать пол, возраст, хобби, чем питается, сколько спит, где хранит ключ от сейфа и т.д. А понимание болей, хотелок и возражений целевой аудитории. Чуть-чуть раскрою каждое понятие (нажмите на стрелочку для открытия текста)

Боль - это проблемы, трудности, недостатки, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты Хотелки - это желания, мечты и стремления потенциальных клиентов Возражения - это сомнения и опасения, с которыми сталкиваются потенциальных клиенты при принятии решения о покупке

Перед формированием оффера необходимо составить список по каждому пункту. Далее выделить ключевые, которые встречаются чаще всего. Второе действие - из ключевых БВХ разработать продающий заголовок по технологии 4U Чтобы от оффера было невозможно отказаться, его необходимо "обставить с разных сторон". Он должен в одном предложении сразу закрывать несколько БВХ. Как это сделать с помощью формулы 4U? В названии формулы скрывается 4 элемента, которые должны отобразить в оффере, их и разберем (нажмите на стрелочку для открытия текста)

Полезность (Usefulness) Конечная выгода клиента. Здесь закрываем боль потенциальных клиентов, показывая какой результат они получат. С этого начинается оффер. Уникальность (Uniqueness) Показывает за счет чего вы достигаете результата. Здесь закрываем возражения потенциальных клиентов. Ультра-специфичность (Ultraspecificity) Выражает пользу в измеримых единицах. Например, сокращение издержек на 50%. Здесь даем хотелку потенциальных клиентов. Срочность (Urgency) Ограничиваем время действия оффера, чтобы была возможность воспользоваться им только здесь и сейчас.

Пример оффера - "Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 14 дней с тренажером ПрощайтеКилограммы. При заказе до 14:00 мск сегодня - в подарок коврик для упражнений" Было полезно, жду 👍 под постом Люблю тех, кто действует здесь и сейчас. Кто разработает или усилит свой оффер и пришлет в комментарии до 13 марта 23:59 мск, дам обратную связь по нему. И да, осталось еще 2 элемента из технологии ОСС, следующим будем разбирать второе О - может у вас уже появились варианты, что за этим скрывается, пишите тоже в комментариях А как только наберется 25 реакций, выложу следующий пост:)

Ну что, подвожу итоги опроса по проблемам в бизнесе и вижу, что с огромным отрывом победила "Мало клиентов". Целых 62% Значит ее и будем решать 💪 Привлечение клиентов строится на 3-х ключевых элементах, которые я сокращенно называю ООС. По первым буквам каждого элемента. Сможете угадать их?) Предупреждаю, в интернете расшифровку найти не получится:) Давайте так, соберем под постом 25 реакций и завтра выпускаю пост, где раскрою первый элемент. Прикол в том, что без него все остальное бесполезно. Ни реклама, ни продажи нормально работать не будут 🤷 Заинтриговал?) Тогда жду реакций и начинаем 🚀