Вячеслав Ткачук | Система на WB/Ozon

Вот такое сообщение я получил от своей ученицы Ирины! Хочу подчеркнуть, какие адекватные и разумные мысли здесь касаемо работы, без завышенных ожиданий:

«не могу сказать, что за первый месяц мне нужно 100-300 тысяч, миллион сделать» «я понимаю, что это тяжело, я готова развиваться, учиться, работать»

И я с уверенностью могу сказать, что с таким мышлением и зарядом на работу Ирина достигнет больших высот!📈 Также делитесь своими размышлениями, давайте зарядим друг друга на высокие продажи!🔥

ТОВАР на 9.000.0000 млн рублей Ниша была подтверждена своим спросом и стабильностью по динамике заказов. На первый взгляд ничего необычного, за исключением того, что товар имеет повышенный спрос на рынке и товар улетает как пирожки. В чем нюанс ? Есть аналогичные модели для продажи, из-за чего можно возникать демпинг на рынке. От сюда сокращение прибыли с продажи и бессмысленная гонка за миллиардами. Себестоимость 800-900 рублей Чек продажи 2800-3500 Маржа и учетом всех расходов выходит 12-15 % Будьте крайне внимательны в тенденции на тот или иной товар, и считаете цифры под микроскопом. Всем высоких продаж!🔥

Как вести переговоры с поставщиками в свою пользу Для селлера, да и для любого предпринимателя, это супер важный навык - Продать свой товар/услуги - Найти инвестора - Договориться с поставщиком И прочее Мой подход состоит примерно в следующем: Я не рассказываю, какой я молодец, я даю человеку, с которым договариваюсь, четкое понимание, какую выгоду он получит от взаимодействия со мной Если мы говорим про поставщиков, то селлеров реально дохрена) И самая частая картина, что селлер приходит и начинает говорить, какой он крутой, какие у него обороты Поставщику на это ровным счетом все равно) Как же тогда показать поставщику, что я крутой селлер? Как делаю я: Постепенно начинаю подогревать интерес к совместной работе, говорю на его языке Нужно понимать, что важно для поставщика У него самый главный эквивалент - это деньги, экологичность выплат И частая ошибка новичков в том, что они хотят все и сразу. Поэтому в работе с учениками, мы отводим этому отдельное внимание Умение договариваться с поставщиками принесет вам не только навыки коммуникации, но и самое главное - сэкономленные деньги от выгодной сделки🔥 У кого какие проблемы с поставщиками были? Рассказывайте)

3 главных нестандартных фактора, которые влияют на воронку продаж WB Мы уже разбирали с вами, из чего состоит базовая воронка продаж, а сегодня давайте рассмотрим 3 фактора, которые также важно учитывать для высоких продаж⬇️

Самое главный фактор в продажах - спрос, ведь именно он рождает предложение Но в сегодняшних реалиях этого становится мало. Поставщиков становится больше, и за внимание покупателя теперь нужно побороться

1. Понимание ниши и конкурентов🗣 Анализ конкурентов по большей части дает нам понимание, что в нише есть деньги и тут зарабатывают. А как вам здесь зарабатывать - это уже другой вопрос Ведь если вы заходите, как новый продавец, и в вашей нише уже есть "старички", и ваше предложение ничем не уникально, будет очень сложно отхватить кусок пирога, того продавца, который уже давно и успешно продается. Например: ниша джинс. Здесь очень высокая конкуренция и выделиться вам поможет только классное УТП(уникальность именно вашего продукта) 2. Понимание цикла жизни карточки товара🔄 Цикл жизни вашей карточки поможет вам понять на какие показатели смотреть и над чем работать конкретно в вашем случае Например, главное фото. Многие до сих пор уверены, что главное фото важнейший фактор, влияющий на повышенный CTR, и это действительно так, но важно учитывать, на каком жизненном этапе(цикле) сейчас ваша карточка: Если карточка новая и по ней нет в принципе заказов или они очень маленькие, глобально главное фото ни на что не повлияет. А вот если ваша карточка это уверенный лидер, у вас много заказов, и вы можете обеспечить это количество заказов, тогда имеет смысл поработать с главной фотографией для увеличения количества кликов и масштабирования 3. Цель действий🎯 Как и всегда - весь смысл действий в цели. И в работе с воронкой тоже. Надеюсь, вы узнали чуть больше о воронке и примените эти знания на практике. Всем высоких продаж!🔥

Еще вам момент с рынка, рассказывал ученикам тонкости работы с поставщиками📦

День на рынке, закупки и отправки, все по классике😁

Всем привет 👋🏼 Пока готовлю для вас контент с рынка, посмотрите на то, как закупился мой ученик Константин🔥 Закупки сейчас идут полным ходом, практически каждый день на рынке!

Мы сломали рынок…сделав продаж на 100 т.рублей за 6 дней и даже не на сезонке Итак, в чем раш секрет взлома? Есть две стратегии Первое, можно делать бесконечные самовыкупы, писать отзывы и вводить покупателя в заблуждение😵‍💫 От этого собственно, можно попасть на штраф А можно сделать, как сделали мы👇 Мы сделали 4 самовыкупа, написали 2 отзыва и запустили внутреннюю рекламную кампанию Но какую же рекламу мы запустили? Мы запустили автоматическую рекламную кампанию для создания кластеров ➡️то есть нам нужно было сделать максимальный охват нашей карточки

Пошел рост корзин, поэтому мы начали сбор дополнительных ключевых слов и запустили рекламу на поиске также с ограниченным бюджетом

На поисковую рекламу мы потратили всего 1000 рублей, и уже за счет этого мы круто разогнали алгоритм и продали 65 штук за 6 дней Итог, товара нет в наличии, пришлось сегодня ехать снова и покупать 250 единиц Сейчас надеемся, что они не будут слишком быстро разлетаться😅 Тк рекламная компания действительно очень круто работает и компенсирует выкуп, конечно при условии, если правильно и умело ее настроить! Завтра вновь поедем на рынок, закупаться, возьму вас с собой и заодно расскажу вам про работу с поставщиками! Ставьте 🔥 если хотите больше внутрянки процессов

Всем привет!👋🏼 Отгрузились с Женей, товар разбирают просто моментально, так что приходится каждый день ездить на рынок и закупаться🔥 Проблемы, которые мы заслужили😁 А как у вас дела с продажами?

Переодически получаю отзывы от своих учеников по нашей с ними работе. Кстати с Татьяной мы сотрудничаем уже 3 месяца🔥

Слав, спасибо тебе большое, что ты так детально погружаешься и объясняешь, это прям очень здорово

Конверсия в 50%? Легко, забирай⬇️ Помните говорил вам, что мы сейчас заходим с новым товаром, дак и что вы думаете? Правильно! У нас уже идут афигенные результаты, только посмотрите на конверсию! В чем же секрет нашего успешного продвижения и как мы работаем с рекламой? Хотите ответы на все вопросы? Собираем 8🔥 и я запишу для вас подкаст, где поделюсь с вами всеми секретами!

Делюсь с вами радостью Ирины! Она сегодня получила свой первый заказ на Озон🥳 Напомню, что мы с ней начали работать пару дней назад и рекламу запустили только в субботу на разборе! Принимаем поздравления🔥

Ну что, продолжаем обсуждение актуальной темы — внутренняя рекламная компания. Совсем недавно я публиковал новость о том, что мы запускам новое для себя направление в новом кабинете ВБ. Стартовали с нуля с ограниченным бюджетом, еще остались должны поставщику за то, что часть товара взяли под реализацию. Зашли на максимально комфортных для себя условиях. Запустили автоматическую рекламную компанию с высокой ставкой для максимального буста карточки. Начали быстро качать ключевые слова и попали в топ за сутки. Теперь получаем первые продажи!

Тем временем, ездили сегодня на рынок, уже как дома😁 Закупались на этот раз не для Озон, а уже для Wildberries⬇️