Вячеслав Ткачук | Система на WB/Ozon

ВОРОНКА WB Стоимость заказа вышла 90 рублей! Ранее писал о том, что проводили тесты на эффективности того или иного инструмента для нашего товара. Так вот. Оживили мертвую воронку и начали качать заказы даже когда карточка еще не готова к такому потоку графика. Cущественно снизили рекламные показатели и закрепили карточку в топ выдачи по главному запросу. Идет органика Самая частя причина, по которой отсустсвуют продажи, является ставка CPM. По цифрам : Цена клика 5 рублей Цена корзины 19 рублей Цена заказа 90 рублей СТР 6 % Одно действие которое в корне изменило воронку и вывело заказы на другой уровень. Всем высоких продаж!

#Рабочая дискуссия 2 Каждое утро я проверяю работу магазина, своих клиентов и подсвечиваю точки роста их бизнеса. Сегодня выяснилось, что Женя значительно сократил расходы на внутреннюю рекламную компанию, и его ДРР упал до 8 %. Вместо того, что повышать ставку и кратно расти по выручке, у нас закончился вест товар на складе. Работе резко прекратилась. Это случается из-за того, что ребята не ведут капитализацию остатков по магазину. Отсутствует понимание с какой периодичностью нужно завозить товар. Сейчас работаем над его подходом и погружаемся больше в цифры. Друзья, желаю всем продуктивного дня.

# Вечерние обсуждения. Вступили в дискуссию относительно того, как быстро нужно пополнять остатки на складе. В среднем в магазине Жени, весь товар уходит за неделю активной работы. Вся работа направлена на получения Cash Flow - деньги поступающие на расчетный счет банка после продажи. Фокус — кратно увеличить остатки на складе и разбросать их по складам. Это сильно сократит стоимость логистики и повысит прибыль с продажи. Работаем над масштабированием магазина. Друзья, всем высоких продаж 🙏

Как быстро попасть в топ 🔝 Сейчас проводим ряд тестов на тему того, что лучше и дешевле дает заказы на ВБ. За неделю провел два теста в поиски и автоматической рекламной компании, и больше результата дала именно АРК. АРК - дает комплексный показ и повышает шансы на заказы после перехода клиента. То-есть дает вам более целевые заказы чем реклама в поиске. Ну тут зависит от вашего категории товара. Первостепенно в Рк является показатель Стр. Отнего зависит стоимость вашего заказа и еще влияет поисковый запрос. Чем ниже вы находитесь, тем хуже ваш Стр. Задача : попасть в рекомендательные полки главной страницы ВБ, там очень большой трафик. Определите тип рекламы, затем найдите оптимальную ставку где дешевые заказы и масштабируйте ее. Комплексное продвижение сейчас намного дороже. Можете не войти в юнит экономику. Всем высоких продаж.

СЕЗОН ОКОНЧЕН! Не скажу, что для нас он выдался крайне успешным. Мы зашли слишком поздно. из-за этого потеряли большое количество продаж. У нас подвернулся случай взять товар под реализацию. Заработали немного денег, и будем рассматривать другие направления для вложения средств. Сейчас ждем когда остальные товары выкупят клиенты и начнем двигаться дальше. Практически вся партия ушла по органической выдачи. Занимали пассивную рекламную компания из-за ограниченных остатков на складе. Что-есть. То есть.

В ЛЮБОМ ПРОЕКТЕ То самое чувство.. Когда тебе кажется, что выбрал крутой продукт, который пользуется большим спросом у твоей аудитории НО Так или иначе, испытываешь трудности в самом начале. Особенно, когда сразу пытаешь выйти на новый уровень игры, и так или иначе, завышаешь свои ожидания ОДНАКО Чем больше ты в нее играешь, тем яснее выглядят правила. И тогда игра приобретает особый смысл. Продолжай играть до самого конца✊🏼

ЧТО ТАКОЕ ЯМА ? Недавно прочитал книгу «Яма». В ней говорится, что в каждом новом начинании все люди проходят через одинаковые этапы. 1. Энтузиазм. Быстрые результаты, счастье, радость, много энергии. 2. Яма. Первые проблемы, энтузиазм падает. Много усилий и мало результа. 3. Рост в легкости и драйве. Большие результаты при небольших усилиях. Как вы понимаете, ключевое здесь это собраться с силами и пройти яму. Но только небольшая часть людей с этим справляются. Сложно противостоять яме, когда тебе рассказали что бизнес - это легко. Невольно появляется мысль «Не тем мы чем-то занимаемся. Не тем чем-то» или «Пора на Wildberries что-ли выходить?». И так по кругу, каждый раз новая ниша и посредственные результаты. На моем счету несколько кругов. Всегда казалось, что моя ниша самая сложная, а у всех вокруг результаты идут легко. Но как только менял нишу - снова становилось сложно. Это ловушка. Хорошо там, где нас нет. Легко не тем, кто нашел секрет успеха или секретную нишу. А тем, кто преодолел яму. Просто курсы плохо продаются через идею «Нужно напрячься, пройти яму и будет тебе счастье» , куда лучше вот так «Чел, ты просто не знаешь секрет, вот и не зарабатываешь. Покупай, заебал.». Я наигрался в хождение по кругу и в этот раз решил топить до конца. Были сложные 9 месяцев, но кажется мы нашли выход из ямы. Очень удивился, но график наших ключевых показателей был очень похож на график ямы. Не сдавайся!

ОЗОН ПРЕДОСТАВЛЯЕТ БЕСПЛАТНОЕ ХРАНЕНИЕ ТОВАРА! Бытовую химию — 90 дней Одежду — 365 дней Другие категории — 120 дней (Смотрите уведомления в своих кабинетах)

С 1 октября 2024 года откажемся от использования оборачиваемости и литробонусов. Логика тарификации размещения станет максимально простой — за каждую поставку не будем брать плату фиксированное количество дней. Вам не нужно будет платить за размещение: • бытовой химии, товаров для личной гигиены, продуктов — в течение 90 дней после поставки; • одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений — 365 дней (правило начнёт действовать после окончания льготного периода размещения — с 1 января 2025 года); • товаров из других категорий — 120 дней.

АРК ИЛИ РЕКЛАМА В ПОИСКЕ Чаще всего многие путают, какую стратегию запуска новинки выбрать для на рынка ВБ. Так что давайте разбираться👇 Представьте, что у вас уже выполнена вся подготовительная работа в карточке, сделан крутой визуальный контент, и тогда самое время приступить к выбору типа продвижения: АРК (автоматическая рекламная кампания) ИЛИ ПОИСК. Как понять, что лучше работает в моем случае? Нам в помощь ТЕСТЫ. Мы тестируем тот или иной инструмент на эффективность. В зависимости от срока спроса: 🔹Допустим, в данном случае мы крутили сразу АРК для того, чтобы подкрепить ключевые слова в карточку. Спустя неделю выключаем автоматическую рекламу и запускаем Поиск. ❗️Рекомендуемый период теста — не меньше недели. Затем вносим статистику в таблицу и проводим работу над оптимизацией кликов. Нужно найти самый дешевый клик, и определить макс CTR карточки. Количество просмотров и кликов в компаниях может быть разным. Мы смотрим на стоимость клика / стоимость добавления корзины. По итогу проведенного теста — делаем выводы и определяем, что же сработало лучше. АРК показывает комплекс показов вашей карточки / ПОИСК / КАТАЛОГ / РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ

Работаем на повышение и сохранение конверсии в карточку товара. Это дает значительно сокращение расходной части на продвижение. В данный момент проводим все возможные тесты над визуалом, повышаем и понижаем ставки и отслеживаем динамику изменений. Уже начали раскидывать товары по складам для сокращения доставки к покупателю, чем существенно снизить стоимость логистики на товар.

Текущая ситуация: «Дорога к 3 миллионам» Как все началось: Мы с Софой выбрали товар, определили сегмент, выбрали 2 товара, договорились о реализации на партию. Завезли 63 штуки, продали за 7 дней, заработали 111 тысяч Часть денег вложили, взяли партию в 2 раза больше. После, взяли товар еще дороже, который в закупке стоит 1800₽, забили им максимально склады. Сейчас качаем, выходим на определенный уровень дохода. Перебили 200 тысяч за месяц с полного нуля Зашел инвестор, обозначил цели, сделали планирование. Идем к своей заветной цели. Сейчас работаем за счет внутренней рекламной кампании. Подтвердили 193 тысяч на текущий день. Без больших самовыкупов Идем к 3 миллионам до нового года🔥

Строим из кассового разрыва рабочую систему

Раз уж мы с вами заговорили на тему компетентности и опыта у экспертов, то собственно я не исключение, поэтому давайте вместе со мной вспомним, через что я прошел👇

Началось все в 2019 году, с переездом в Москву и решением реализоваться, не имея твердых знаний и опыта, на чистом энтузиазме я пробовал себя в различных направлениях. Но и на рассеянном фокусе, успеха я не достиг Собственно тогда я решил зайти в товарный бизнес, но тут встал вопрос в финансах и я понял, что мне срочно нужен инвестор.. И тут пошли ошибки Вложения средств без системы и достаточного количества знаний привели к тому, что я долго не мог найти инвестора, получал отказы И наконец-то это случилось Я нашел себе инвестора, ко встрече с которым я тщательно подготовился и в итоге, я получил от него средства НО и тут снова оступ Мы попали в кассовый разрыв, инвестор отказался дальше вкладывать деньги в компанию, ведь я должен был ему 1 млн рублей. Что я чувствовал в этот момент, можете догадаться сами Но не смотря, на казалось бы, безвыходную ситуацию, я не остановился, и взялся за исправление ситуации За короткий срок я: -отбил сумму инвестиций вложенных в компанию; -мы вышли на 1.5млн на третий месяц А дальше.. - Привлекли еще инвестиции, из 1млн сделали 2.2 - Обогнали по продажам Zara и Calvin Klein - Попали в топ 100 лучших компаний по рынку всего за 7 месяцев; - Сейчас оборот компании состовляет 10 млн рублей в месяц; Этот путь из ошибок и выводов привели меня к построению твердого, системного бизнеса, схему которого я передаю своим 📈 И не забывайте, что вы тоже можете забрать фундамент системы совершенно бесплатно👇 @SlavaTkachuk_Bot

Пост, способный заменить тебе курс по маркетплейсам. Ко мне часто приходят люди, у которых так и не получилось выстрелить на маркетплейсах, а все потому что - был печальный опыт в выборе наставника или обучения И да, вы можете не согласиться и сказать, что все зависит от самого ученика Но по сути, для уверенного старта в каком либо новом деле, важна хорошая база и поддержка опытного человека. Так что качество продукта здесь также важно Но не забывайте, мир инфобиза с каждым годом все больше, а вместе с ним и привлекательных заголовков и громких обещаний (офферов одним словом) о том, что вас через месяц ждут миллионы чистыми И поэтому важно обращать внимание на опыт вашего эксперта, к которому вы идете в работу/покупаете курс и тд. А также на ту бесплатную пользу, которой он делиться с вами до покупки, ведь уверенный в себе эксперт не боиться делиться знаниями и опытом. Именно поэтому, для тех, кто так и не получил заветную базу по выходу на маркетплейсы или кто только желает в это погрузиться и боиться ошибиться в выборе и потерять деньги, этот бот для вас👇 В нем я собрал всю актуальную базу (и продолжаю собирать) из полезных инструментов и необходимой информации для селлеров и главное - ЭТО БЕСПЛАТНО🔥 Так что запускайте бота и забирайте пользу, ценностью более 100 т рублей!👇

«Я всегда боялась цифр, а сейчас все настолько понятно» #так_говорят_ученики Обратная связь от Ирины после созвона с Софией – финансовым консультантом! Разобрали все вопросы и простроили стратегию до 2025 года! А как у вас дела с финансовой частью? Есть ли трудности?

#успехи_учеников Сегодня мой ученик Алексей поехал на рынок к готовому поставщику и взял товар по предоплате. Он забрал 70 единиц под реализацию для последующей перепродажи Алексей вел переговоры, так сказать "грел" поставщика на протяжении двух недель и в итоге смог взять товар под реализацию🤝 А тем, кто еще не знает, как грамотно вести переговоры с поставщиками, я настоятельно рекомендую послушать мой подкаст 🎙️🗣

Новое тестирование на ОЗОНЕ В этот раз внесли ряд изменений и нашли новых подход к работе. Как мы работали до? Обычно мы сперва получали заказы по схеме ФБС для того, чтобы удостовериться в том что товар стоит завозить и на нем мы точно заработаем деньги. Сейчас схема работы следующая: Мы взяли небольшую партию у поставщика и завезли на склад Озоне, для того, чтобы провести сравнительный анализ маржинальности и скорости оборачиваемости капитала. Так как товар был взят по полной предоплате у поставщика, наша задача была отдать деньги как можно раньше Тест оказался успешный, в подтверждение – быстрые заказы Не теряя времени, приступили к масштабированию связки и быстрой продаже всех остатков. Как вернем деньги поставщику возьмем партию по больше ❤️- поддержите реакциями Всем высоких продаж!

За что чаще всего штрафуют селлеров? Собрали статистику нарушений 👇🏻 1️⃣ Неверно указанные габариты упаковок 2️⃣ За несвоевременную доставку товаров покупателю при торговле по системе FBS 3️⃣ За фейковые отзывы 4️⃣ Нет сертификата соответствия на товар 5️⃣ Товары входят в список запрещенных 6️⃣ Неправильно упаковали и промаркировали товар 7️⃣ Практикуете самовыкупы (от 100 тыс. руб.) А вы хоть раз нарывались на штрафы? Делитесь, будем разбирать!