Вячеслав Ткачук | Система на WB/Ozon

Как предварительно рассчитать затраты ДРР на площадке Озон.

Изначально нужно понимать, чем выше ваша карточка в поисковой выдачи тем ниже ваши расходы на рекламу.

Рекомендательные полки - это рекомендации самой площадки на главной странице сайта. Там очень дешевый трафик, его много, и моментами он совершенно не целевой для продавца. Для нас, всегда служит ориентирам затраты на рекламу конкурентов в рабочем сегменте. Озон любезно делится этой статистикой. Раздел Аналитика - ПОПУЛЯРНЫЕ ТОВАРЫ - под каждым товаром есть столбик ДРР по каждому товару. От сюда уже можно сделать прогноз своих затрат на продвижение. Имейте ввиду, в данном разделе показан общий ДРР на тот или иной товар. То-есть, общая сумма затрат / общую сумму заказов на товар. Допустим, наши конкуренты платят 5-7% от выручки на внутреннее продвижение, значим мы должны удвоить это значение на первоначальной основе. Для того, чтобы попасть быстрее на главную страницу в выдачи. Еще одним важны фактором является следующий раздел в нашей работе : Аналитика - Товары в поиске. Здесь можно посмотреть из рекламные ставки, участвуют ли товары в акции на регулярной основе. И последнее, чаще всего при запуске новой РК руководствуемся ручными ставками ниже конкурентов по рынку, а после, повышаем по чуть чуть для попадания в топ. Если было полезно, накидайте огней 🔥

Обновился кабинета ВБ ? Как вам нынешний вид ? Как по мне, делают все не то, главное показать хоть какие то изменений и скрыть искренние потребности всех селлеров.

Реалии нынешнего инфо бизнеса. Мои встречи с продюсерами проходили аналогичным образом. Когда есть хватательная способность, а за ней пустота.

Вывод дня : Предприниматель понимает, что его учится не на постоянных победах, часто проигрыш становимся источником других мыслей и действий. Истина такова - что поражение неизбежны. Но нужно сделать все, чтобы они не стали правилом в жизни. И делать верный вывод с того где ты облажался.

Фильтр озона, который часто недооценивают. Перед глазами есть все метрики, по нужным сегментам и цифрам любой категории. Нет нужны искать на сторонних сервисах исчерпывающую информацию по тому или иному сегменту рынка. Можно увидеть какие схеме мы работают лучше всего, по каким ценам лучше все берут товары потребители и скорректировать план запуска. Инструкция : Аналитика > сравнительная категория > выбираете категория по названию и смотрите все цифры. Оставлю ссылку ниже 👇 https://data.ozon.ru/app/bestsellers

Маркетинговые инструменты на OZON. Мы сейчас активно используем лишь два инструмента продвижения, ВЫВОД В ТОП / ТТРАФАРЕТЫ. Иногда, даже включаем две рекламным одновременно длял попадания товара в рекомендательные полки и кратно увеличиваем продажи магазина. Стратегия сильно зависит от бюджета и глубины склада. Зачастую, начинаем с ручным ставок них конкурентных, для того, чтобы повысить позиции и не переплачивать деньги за рекламу. Если вы работаете в сегменте женской одежды, то ставьте не более 1-2 артикула в рекламную компанию. Для понимания общей карты по цифрам, нужно дать РК активно поработать хотя бы неделю, иначе вывод будет сделать затруднительно.

1 000.0000 рублей на банковский счет. ДДД - это отражение денежных средств на вашем банковском счету. Их использования за тот или иной отчетный период компании. Мне важно знать сколько денег у компании в начале периода и в конце месяца, чтобы спланировать последующие закупки товаров и масштабировать продажи своего магазина. Важно знать, какая сумма поступает на счет после все расходов ВБ или Озон. После этого станет подняться где еще можно оптимизировать расходы и повысить чистую прибыль. Главная задача на текущие момент. Пока наша прибыль держится в районе 20% рентабельности. Нашли товар дешевле в Китае, закупили тестовую партию. Ожидаем товар через 7-8 дней в МСК. Результатами поделюсь позже. Желаю все продуктивной недели.

📊 Инфа по принципам работы с продажами на 09.12 Ничего не изменилось с начала ноября. И, вообщем-то, все как в прошлом году. Трафик Если в акции — забираешь максимум трафика. Если не в акции — стоишь ниже — трафика меньше. Ставка Если в акции — можно поставить ставку ниже. Если не в акции — ставка выше. ДРР Если в акции — дрр ниже. Если не в акции — дрр выше. Цена В акции — ниже. Без акции — выше. СРО В акции — ниже. Без акции — выше. Маржа Считать из условий выше. Выбирать, стоит ли быть в акции или нет по след критериям: - скорость продаж в обоих случаях - дрр в обоих случаях - маржа в обоих случаях Думаю, никаких изменений и шоковых новостей в конце года не будет. Спокойно дорабатываем сезон. 🪩 Вроде просто. Сохраню для репоста в 2025г.

Новый год за окном, а товар больше нет на складе. Это означает, что вновь пропускаем пик продаж из-за своей неосмотрительности. И тем не менее, месяц закрываем на положительной ноте.

Итог по цифрам

Показы 122.066 Клики на товар 3 878 Добавление в корзину 451 Заказы 103 шт Чек 4528 Затраты на рекламу 71.736 Выручка 466 472 То-есть : каждый 8 клик корзина Каждый 37 клик заказ Конверсия 90% из заказа в выкуп Глубина склада на позволяет вырости магазину кратным образом. Заказали новую партию из Китая. Ожидать 7-9 дней. Как ваши продажи ?

Разгоняем кабинет клиента Работа ведется пассивно, две недели в ожидании новой поставки товара от нашего поставщика. А затем, идем на первым миллионом рублей. Такой результат на данный момент дает всего одни товара с хорошей маржой. Будем упорнее работать дальше для достижения цели. Всем продуктивной недели 🤙

БЕЗ РЕКЛАМЫ НЕТ РОСТА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ. Пожалуй, самый важный инструмент на сегодняшний день. Лучше детально изучить внутренние инструменты, перед тем, как начать тестировать внешние. Мы же выжимаем максимум из трафаретов. Хотя по многим причинам от них сейчас отказываются. Выжигаем связку и получаем заказы.

ВОРОНКА

Исключительно по фактам, без воды’

Количество продвигаемых товаров : 2 артикула Затраты на провидение : 46.313,6 р Показы карточки : 97.253 Переходы в карточку : 2996 Цена клика: 15,45 рублей Добавление корзин : 290 шт Заказы : 386.108 р ДРР 12% В последнюю неделю затраты пошли вверх из-за того что заканчиваются остатки товара на складе. Стремительно падает индекс и география продаж. Активно работаем в этом направлении.

ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Конкретный пример : проект давно не может выйти на запланированную маржинальность из-за того, что в магазина совершенно не считали цифры, и действовали интуитивным образом. Во первых - в магазине в продаже всего 2 ликвидный товара. Что сильно сужает потребительный сегмент, от сюда, проще управлять магазином, трудно выйти на миллионные показатели по прибыли за счет такого маленького ассортимента. Чувствительность - сейчас играет особенную роль в росте магазина в чистой прибыли. Во-вторых Наши выводы в том : чтобы изначально составить оптимистичную модель работы, и крайне пессимистичную. Чтобы человек имел представление, как ему действовать в сложных ситуация и не паниковать. Рассчитали итоговую чистую прибыли с продажи одного товара и выстроили стратегию ценообразовани. Рука на пульсе!

Считая прибыль 19% Прибыл в денежном эквиваленте : 457 рублей со штуки.

Заложили 15-17% ДРР на время активной раскачки карточки. Пожелайте 🤞

ПРИБЫЛЬ ИЛИ ЗАКАЗЫ 🙆‍♂️ Давайте ознакомимся с финансовым отчетом одного из магазином нашего клиента. Итак, без воды как вы любите. Кол-активных товаров 2 шт Средний чек : 5500 рублей Закупка 1800 рублей ДРР 7-8% Маржа с учетом всех переменных и постоянных расходов 25%-30% Значительно приросли в деньгах, все больше получаем денег на свой банковский свет и от туда делаем новые закупки. Пока ничего не вытягиваем на себя. Фокус — развитие магазина до 1.000.000 млн рублей ежемесячно. Добавляем еще одни товар в продажу для достижения финансового результата.

Конверсия + ДЕНЬГИ В КАССЕ Работаем на качеством карточки, определяем самые релевантные слова и вносим в характеристики. Заметил что шли показы по низко частотным ключам и это давало низкую конверсию и убыток по товару. Подняли СТР с 1.5% до 3,% это дало краткое сокращение стоимость клики. Как итог : выросли заказы в два раза.

8 % ДРР по новом новому товару. Думаю поставим новый рекорд по оптимизации расходов на рекламу. Хотя по факту общий ДРР по заказам в районе 5%. Работаем еще усерднее. Подняли дневную ставку.

От чего зависит частота показов в рекламе на Озон!

Существует два фактора ранжирования ——

Ставка : Озон всегда считает, какую сумму денег он заработает от рекламы за 1000 показов. Идет расчет СПМ. Допустим : Ставка по товару составляет 10 рублей стр 3 %— итого заработок озона за 1000 показов составляет 300 рублей. Пример 2 Ставка 9 рублей стр 4% — итого озон заработал уже 360 рублей за 1000 показов. Второй товар будет получать показов больше по релевантным ключам. Отслеживайте свой СТР. Старайтесь поднять это значение выше 5% и тогда вы существенно сократите расходы на внутреннее продвижения своего товара.

Настало время поговорить про CASH FLOW Часто во многих пабликах куча разных скриншотов из кабинетов и много миллионными заказами. И бог его знает - сколько денег они зарабатывают на самом деле. Важно сколько денег вы получаете на БАНКОВСКИЙ СЧЕТ. Например : сегмент одежды Заказы на 1.000.000 млн Процент выкупа : 30% Итого выручка магазина : 300.000 Поступления банка : 100.000 Так и где тут миллионы на счету 😀 Начнешь считать цифры - научишься управлять бизнесом. Иначе никак!

Сегодня рекорд 😝