Вячеслав Ткачук | Система на WB/Ozon

В кризисы становится очевидным момент, который упускают любители хвастаться обороткой и идут делать «бизнес», чтобы зарабатывать ярды - какая твоя ценность для ВВП, чтобы рынок обеспечил тебе виллы, ролексы и бентли Если ты не создаешь добавленную ценность - рынку ни ты, ни твои виллы нахрен не сдались ВВП отражает количество ценности, которое производит народ внутри государства. То есть, весь произведенный продукт делим на количество людей в стране. Чем выше ВВП - тем выше эффективность работы населения. Ну результат внутреннего продукта - это не есть выпуск в оборот всего подряд - это закрытие потребностей и дефицитов. Закрываете вы потребности или нет - вам показывает ваша же экономика - если вы начинаете бороться за каждый процентный пункт маржи - дефицита предложения в вашей нише нет и вы не генерите стране добавленной ценности. То есть вы и ваша рабочая масса околобесполезны, поэтому нет смысла держаться за аргумент, что вы создаете рабочие места, если они не делают вклад в ВВП. Где сейчас острая нехватка добавленной ценности: агропромышленный комплекс, производство и модернизация оборудования и запчастей, станки, приводы, машиностроение, химия, удобрения, физический труд: токари, инженеры, слесаря, киповцы и руководители с профильным образованием, кто понимает в производстве, наладке и т д На что рекомендую ориентироваться, чтобы не говорить, что в стране возможны только нефтегазовые доходы @sdelanounas_ru кто сейчас так рассуждает - вы начали отставать от жизни, сейчас уже другое время и строят его в промышленном сегменте и технологиях

Стратегия. Первый шаг Он самый приятный, но многие из нас даже его избегают, возможно, когда боимся, что-то узнать о себе и решаем его просто пропустить. Стратегия отвечает только на 1 вопрос: «Как?». А значит, начинаться она должна с другого: «Куда?» Цель - точка притяжения стратегии. То куда ты хочешь прийти. Амбиция определяет планку. Её ставит автор и она не бывает «правильной» или «неправильной». Она либо зажигает тебя изнутри, либо превращает путь, в очередной виток жизни на грани усталости и выгорания. При постановке цели держим баланс: слишком низкая амбиция команда расслаблена, а у тебя теряется интерес и ты ищешь его уже в чем-то другом. Слишком высокая - после первых неудач наступает выгорание и даже апатия. Аяз учил нас начинать стратегическую сессию с личных целей. С того, что за рулём каждого проекта, каждой яркой истории, стоит живой человек, а не набор KPI. Мы выделяли главные цели по определённой технологии, оцифровывали их и честно считали ресурс, который нужен, чтобы туда прийти. Так от личной амбиции прорастала цель бизнеса. Когда цель сформирована, она начинает работать как магнит. Поставил цель - найдёшь решение. Эта фраза с нами долгие годы. Для кого-то стала реальным управленческим инструментом. Ведь именно решения и есть стратегия, которые появляются только тогда, когда определил куда хочешь идти. Завтра - следующий шаг. Дай ❤️ если уже определил личные цели на 2026 и 🔥 если поставил и цель перед бизнесом. Давай вместе за эту неделю подготовим основу для стратегии

ОПТИМИЗАЦИЯ ВОРОНКИ Стоимость клиента завышенна, пока едва вкладывается в юнит-экономику товара. Маржа в пределах 16-18% при текущих показателях.

Мы управляем не метриками, а действиями по достижению этих метрик и смыслами, которые сопровождают эту деятельность #ЦитатаДня

Менеджмент предпринимателя Как укротить хаос и не сойти с ума? Ты знаешь, что нужно делать, но почему-то делаешь не то. День сожрали звонки, чаты и чужие задачи, а главное осталось на потом. Знакомо? Главное правило управления временем — приоритеты решают всё. Работать 12 часов в день бесполезно, если ты бьёшь мимо цели. Фильтруй входящее. Не каждая срочная задача важна. Научи себя спрашивать: «Это реально важно или просто шум?» Ставь жёсткие дедлайны. Без них работа растягивается до бесконечности. Ограничивай хаотичное общение. Чаты, звонки, встречи — всё это убивает фокус. Выдели время для общения, а не прыгай на каждое уведомление. Не ведись на «срочно». Срочность — это чужие проблемы, не всегда твои. Учись говорить «нет». Делегируй без страха. Если ты всё делаешь сам, ты тормозишь свой бизнес. Тайм-менеджмент — это не про жонглирование задачами, а про умение рубить лишнее и быть лучше.

Когда в моей голове зарождается какая то идея и она настолько сильно меня зажигает. В эту же самую минуту начинаю создавать модель для ее реализации. ⠀ Совсем неважно, какой результат получим в итоге. Так или иначе, каждая ошибка - это опыт. Который приближает нас к цели.

Как понять, что вам нужен не трафик, а стратегия? Многие пытаются «лечить бизнес рекламой», хотя у них болит совсем не трафик. Как отличить одно от другого без маркетолога и без сложных терминов? Есть простой тест. Если вы можете чётко ответить на вопрос: «Почему клиент должен купить у вас, а не у других?» — значит можно запускать рекламу прямо сейчас. Даже если сайт не идеальный, но он уже транслирует вашу ценность. Даже если ещё нет CRM и брендбука. Главное — вы понимаете, за что люди готовы платить, и рынок это уже подтверждает. А вот если ответ получается расплывчатым вроде «у нас качественно, быстро, надежно» — то реклама только ускорит проблему. Вы получите клики, получите переходы, возможно даже заявки, но они будут дорогими и нерелевантными. Потому что вы пытаетесь продать то, что ничем не отличается. Здесь нужна не реклама, а стратегия — не как документ, а как поиск того, что цепляет людей и выделяет вас из «таких же». Можно сказать проще: стратегия нужна, когда вы не уверены, что именно продавать и почему это купят и не знаете, как это транслировать. Трафик — когда вы знаете ответ, и вам нужно просто привести людей, чтобы они увидели и купили. Реклама сама по себе ничего не меняет, она лишь усиливает то, что уже есть.

Считаю, сегодня на почти двухчасовом созвоне со своим наставником и экспертом WB и Ozon провели время продуктивно и с пользой! 🚀 Выделил по итогам для себя такие  ключевые моменты для роста.  1.Анализ текущей ситуации Подвели промежуточные итоги, что позволило четко увидеть сильные и слабые стороны. 📊  2. Ключевые моменты для улучшения Вместе выявили, на что стоит обратить внимание, чтобы увеличить продажи. 💡  3. Стратегия развития Выбрали четкий план действий, который учитывает как текущие возможности, так и долгосрочные цели. 🎯  4. Провели анализ конкурентов  Проработали инфографику карточек конкурентов, чтобы понять, как улучшить наши товары. 👀  5. Новая площадка Наметили курс по запуску и продвижению на новой платформе. 🌐  6. Юнит-экономика Посчитали экономику товара, чтобы понять, как увеличить прибыль и оптимизировать затраты. 💰  Слава, спасибо за профессионализм и экспертный подход!💪   Рад находиться в такой по-настоящему сильной команде🏆 После таких разборов всегда хочется сразу браться за дело и достигать результатов 💪✨

Наблюдаем за Ростом конверсии воронки продаж. Важно ориентироваться на цифры : Из просмотра в корзину от 10% Из корзины в заказ от 7% Желаю всем приятного выходных 👌

Что такое выдача Это расположение твоего товара на главной странице сайта ВБ или Озон. Что нужно сделать чтобы получать большую долю трафика и выйти на главную выручку в своем секторе. Безнадежно крутить рекламу в надежде что это даст значительный результат в достижении вашей цели ? Увы, сейчас ранжирование меняется и улучшается для показа тому или иному пользователю, ранжирования эволюционирует. Нужно действительно считать математику, из нашего явного примера, мы либо начинаем очень резко и добиваемся результатов а потом сдуваемся или наоборот. Немного статистики : Положили в рекламу 3010 Продали 31 211 р Заказали 23 шт ( за день ) ДРР 9,65% Сами крадем у тебя деньги. Случается заморозка из-за того, что товар длительное время находится в пути пока его не выкупит клиент на ВПЗ. Тут мы придумали отсрочку платежа, чтобы не замораживать деньги и продолжать наращивать активы и увеличивать выручку магазина. Полная реинвестиционная модель в данном случае.

😱 Ozon инвестирует 1 млрд рублей в продвижение акций Ozon запускает 2 масштабные распродажи к предстоящим праздникам: ▪️«Фантазируй распродажа» пройдёт с 5 по 19 февраля ▪️«Изумляй распродажа» с 26 февраля по 12 марта. И инвестирует в них 1 млрд рублей 😱 Звучит много. А значит будет большой охват и больше покупателей. Акции уже поддерживаются рекламой на ТВ, билбордах, радио и в интернете.

Я знаю, что делать, когда бизнес терпит неудачу: запускаю ещё один.

Движение с мертвой точки! Пошли первые результаты по магазину. Ждем деньги и закупаем больше товара.

Долг в 2.000.000 млн рублей

С таким неутешительным результатом столкнулись мы в одном из партнерских кабинетов на ВБ.

Продавали веселились, рассчитали цифры и прослезились. Были взяты деньги от частных инвесторов для открытия магазина на ВБ. Все полученные средства пошли не по назначению, и были потраченные непонятно куда. Пришло время платить по счетам. Денег в кассе больше НЕТ. Взялись за сложнейшую задача, на первый взгляд почти невыполнимую. Опыт небольшой уже есть. С нуля, нужно воспроизвести работающую бизнес модель, для выплаты основного долга перед партнерами. Активный фонд Только сумма товара оставшаяся на складе 73.500. Приняли решение первые 2-3 месяца использовать 💯 реинвестицию в товар для роста выручки магазина. Потом будем планировать график основных платежей. Пожелайте удачи 😅

Мощное действие - может представлять собой отказ от чего либо, от пустой траты времени в интернете, или отказе в покупке нового айфона - ради чего то действительно полезного. Путаница в голове, часто происходит из-за того, что мы путаем действие за пустую активность, направленную на получения долгожданного и краткосрочного результата. Прыгнуть в воду не зная глубины, можно сломать себе ногу. Так же происходит с потребительским кредитом, просто взял, и можно потерять все. Чего так долго добивался.

Новинка на 42.000 рублей с НУЛЯ. Для нас важно, чтобы товар быстро залетел в рынок с минимальными финансовыми потерями. Если получена хотя бы одна заявка с мин усилиями, значит товар точно будет пользоваться спросом, и на нем заработаем от 100.000 чистыми. Самовыкупы - уже практически не используем. Ин струмент теряет свою эффектность. Что действительно важно : это рентабельность капитала, сколько мы заработаем на вложенный рубль. Об этом пока еще рано, главное деньги в кассе умножаются. Дальше расскажу подробнее. Всем приятных выходных

Пойму только предприниматели. У блогеров путь к успеху лежит по другому. 😅

Если у тебя нет позиционирования - ты навсегда обречен играть в войну ценообразования на рынке, демпинговать и делать скидки. Это сложный путь. В котором нет денег. Только куча операционной работы.

Никогда не забывайте, что успех — это временное состояние, требующее постоянной работы. Подняться на вершину гораздо проще, чем удержаться на ней. Истина!

До рекорда продаж не хватило товара. Алексей, вынуждено ездил на рынок и купил новую партию, пока ждет поставку из Китая. Товар продается быстрыми темпами, не хотим пропустим высокий спрос перед НГ.