Маша Комерс

801.000 😳 С 2014 года я активно вела Инстаграм кондитерской от своего имени. Все было очень просто: чем больше у нас аудитория, тем больше у нас клиентов. Там была очевидная корреляция. Поэтому я тратила много времени, креатива и денег на наше продвижение. В 2019 все уже говорили, что заходить в Инстаграм с 0 поздно. Органический рост позади, блогеров уже очень много, конкуренция слишком высока. Но я твердо решила, что хочу сделать отдельный от кондитерской блог для себя. У меня не было никаких представлений о том, как я буду зарабатывать на блоге. Об этом вообще не было мыслей. Я зарабатывала деньги в кондитерской и относила их в Инстаграм. Примерно год я ничего не продавала: ни рекламы, никаких онлайн-продуктов, ничего. Год (!) я делала контент и вкладывала деньги. Чтобы потом сорваться куш..)))) Моей мечтой было собрать 100к подписчиков, цель казалась недостижимой. А теперь их 800. Какой секрет продвижения? Никакого. Нет секретов. Просто с 2019 года мы каждый месяц вкладываем деньги в трафик. Каждый месяц. Чтобы не случилось. Заблокировали его.. началась мобилизация… или ковид.. мы каждый месяц это делаем. Я начинала с 15 тыс руб в мес. С тех пор месячный рекламный бюджет вырос в 30 раз😅 Какие выводы: 1. Ничто не дает таких результатов, как регулярность:) 2. Трафик никогда не дешевеет, наоборот, только становится дороже. Поэтому самая выгодная цена - сейчас. Ваши ставки, сколько было потрачено денег за все годы? 👇🏻

Все каналы про бизнес можно закрывать, я уже сделала главное целевое действие на новый уровень в следующем году 😂😂😂

Последний месяц выдался мягко говоря активный и богатый на события, если коротко: 1. Закончила работу над обновлением базового курса, это лютая мощь. Я очень редко бываю довольна итогами работы, но не в этот раз. 2. К каждому из основных курсов в школе теперь есть физические продукты. Онлайн меня восхищает отсутствием потолка и в доходе и в контакте со студентами (люди из разных уголков земли могут быть вместе), но ровно также бесит отсутствием тактильного контакта. Исправили!) От проделанной работы тащусь, но как улучшить вижу и в планы ставлю😅🌝 3. Купили тачку мечты, просто разрыв и щенячий восторг. 4. Сделали самый большой запуск в своей собственной истории, который в сумме превышает несколько предыдущих, отпразднуем вместе с командой, наконец-то соберемся все в одном месте, этот диджитал, знаете те, работаешь с людьми несколько лет, а вживую никогда не видел. 5. И да, я хочу новый бизнес. Идеи мне приходят постоянно, но часто через 2-3 дня, я остываю и говорю себе, Маш, у тебя хватает задач, успокойся. Но сейчас не тот случай))) Не могу отпустить, идея только раскучивается в голове в пошаговый план и набирает обороты. Более того, мне хочется делать это в формате реалити. Каждый этап показать наглядно, весь ход моих мыслей, со всеми цифрами, сколько вложили, сколько сделали в первый месяц, какие дальше планы и т.п. Конечно же, он связан с едой. Это и моя любовь и мое проклятие)) Общепит, мягко говоря, не самый простой в организации. Делаем ставки, отпустит позже? Когда адреналин после рабочего спринта отойдет и я отдохну, или хана и придется ввязываться в новую авантюру?

Никто: Абсолютно никто: Маша Шелушенко после 2 месяцев без выходных: Я ХОЧУ ЕЩЕ ОДИН БИЗНЕС сказать

Что происходит? Введу вас в курс дела, прежде, чем закину новые мысли 💭 •Work-life-balance отъехал снова..) Я как наркоман, опять в зависимости. •Закончились съемки обновления базового курса в кулинарной школе. Сделали х2 от объема, вместили все, что проскакивало как пожелание/идея в обратной связи за предыдущие 4 потока. Когда мы допилим физические продукты к курсу, это будет самый сильный продукт на рынке. Устала, думаю, почему я не голубь?)) •Обновление позади, теперь следующий этап - запуск 🚀 Это будет наш самый креативный подход за всю историю школы, очень интересно, какой это результат даст. Строим декорации, шьем мерч, покажу позже. •В специях перестраиваем бизнес-модель, хотим оптимизировать все так, чтобы это был практически пассивный доход. Об этом тоже расскажу. •Давала консультации. Забыла, почему это классно, помимо быстрых денег: ты рождаешь идеи для других проектов, но в процессе приходят и для своих. Ты слушаешь про других, но слышишь и про себя тоже. И энергия. Консультация - это очень быстрый результат. Запрос - ответ. И много эмоций, удовольствия и удовлетворения у консультируемого и благодарность быстро тебя настигает. Кайф, но некогда больше😂 Вы как?

Перед интервью мы поболтали с руководителем клуба Getcourse. И я очень смеялась..) Ира: Наблюдать за вами, за тем, как вы делаете продукты, когда ты прекрасно знаешь, как это все устроено внутри, одно удовольствие. По нашим наблюдениям доброе большинство делают первый курс и если он полетел, к работой над ним больше не возвращаются. Дальше только работа над трафиком и продажами. А вы какой уже раз свой флагман апгрейдите? Я: сколько запусков, столько апгрейдов😅 Но крупных, со съемками мощными и новыми уроками 3 штуки. Ира: к *флагману вопросов нет, но смотрю твои сторис, а там КУРС ПО КОНСЕРВАЦИИ В 2023 ГОДУ. Думаю эээээ, кому это вообще актуально сейчас..? Смотрю еще пару дней… разбор составов закруток из супермаркета… Смотрю как легко делать песто… Смотрю что еще в программе из моих любимых овощей… Смотрю рецепты с релишем, который ты предлагаешь закручивать на курсе. Все, мне надо! Несите банки, это что за прогрев такой мощный? Что мне захотелось из точки «осуждаю» покупать, шок)))) *флагман это наш базовый кулинарный курс «Гастрономия». Я вырвалась в Москву с трудом, потому что до интервью, у меня были жесткие недели съемок новых уроков по 13 часов.

«Сегодня с нами в подкасте Маша Шелушенко, основательница кулинарной школы, которая входит в топ-100 на Getcourse” (c) О-ху-еть!♥️

Посмотрите на фотографии, один человек, но какой разный образ и вайб: слева “Баста”, справа “Ноггано”. У первого трек называется “Любовь без памяти”, а второго “Ёб*ный насос”.. чувствуете разницу? Если вы делаете продукты для всех - это продукт ни для кого. Говорят, что нельзя понравится всем, на самом деле можно..)) Вася Вакуленко именно этого и хочет.. понравится всем, НО он для каждой группы своей целевой аудитории делает абсолютно разный продукт! Учитывая ценности, актуальные вопросы, даже визуальный образ, который им близок. Объяснять сложное простым языком - это моя сила, поэтому студенты приходят и уходят с результатами. Если бы в универе преподавали так, я бы обязательно его закончила…)

ЦА. Теория Басты:) На старте, да и в действующих проектах, команда и сам собственник очень часто не понимают свою ЦА. Своим студентам, я всегда приводила в пример подруг: 1. Чтобы выбрать подарок, который попадет в самое сердце, информации «Женщина, 30-40 лет» достаточно?) 2. Одна из подруг будет счастлива получить сертификат в ЗЯ, потому что обожает макияж, а вторая на спорте и новые кроссовки, хоть это и 6 пара, сделают еще счастливее. Это «женщины 30-40», но какие разные у них потребности. Ладно, надеюсь, что это база, вы поняли, но причем тут Баста? Очевидно, Баста хочет быть очень охватным артистом. Много работает, много музыки делает, много снимается и проявляется с разных своих граней.. для разной ЦА:) Вася Вакуленко делает музыку под 3 псевдонимами, совершенно разную музыку(!). Разберемся: Баста Музыка Басты уже давно стала частью поп-культуры, несмотря на то, что с треком “Моя игра” 25 лет назад он заходил, как яркий представитель рэп-культуры. Все меньше дерзкого речитатива, все больше мелодичности. Все больше про вечные ценности, все меньше про “пацанов”. Самые популярные треки, шлягеры Басты (Медлячок, Сансара), он делает осознавая, что они имеют все шансы стать народной музыкой, задушевность, будто современный шансон и простая мелодия - формула его успеха. За них не получить респект от рэп-индустрии, но бешеные прослушивания и сердца миллионов женщин вполне можно..) Какие темы поднимаются в треках: любовь, дети, семья, дружба. Фиты с: Zivert, Полина Гагарина, Алсу и другие. Где проявляется: шоу Голос/Голос Дети, шоу Песни, журнал Forbs и Vogue, интервью Собчак и т.п. Ноггано «Ноггано — хулиганский проект. Это матершинник, бабник и сволочь. Асоциальный и аморальный тип» — именно такую характеристику дает своему герою сам Вася Вакуленко:) Какие темы поднимаются в треках: пацанские принципы, разборки, тюрьма, алкоголь, тачки и скорость. Фиты с: Гуф, Скриптонит, TGK и другие. Где проявляется: Вопрос ребром, интервью Джарахову, журнал The Flow. N1NT3ND0 Сам исполнитель характеризует эту музыку как «кибер-гэнг», то есть предельно брутальный рэп. Музыкальная составляющая сформирована из синтеза брейк-бита, техно, электронных семплов и своеобразного южного стиля хип-хопа (трэпа). Какие темы поднимаются в треках: криминал, гангстеры, рейв, девяностые и т.п. Фиты с: Ака-47, Купе и другие Где проявляется: персонаж осознанно нигде не появляется. Выводы в следующем посте👇Огни ставим и тут)))

Короткий, но полезный урок по ЦА ч.1 Четкое понимание своей целевой аудитории это база, без которой все остальные инструменты не имею смысла. Я не исследовала свою в этом канале, потому что веду его исключительно, как дневник рабочей рефлексии. Но если бы захотела сделать продукт, используя этот ресурс, то без понимания, кто меня читает, продаж можно было бы не ждать. Почему? У всех 4 сегментов АБСОЛЮТНО РАЗНЫЕ БОЛИ, РАЗНЫЕ ИНТЕРЕСЫ. Наглядно, на примерах, что может волновать эти группу людей? “У меня свой проект, команда” 12% -Как выйти из операционки -Как масштабировать проект Строю карьеру в найме 27% -Как стоить больше как специалист -Как строить ЛБ Работаю на себя, но без команды 36% -Как делегировать задачи -Как искать/нанимать людей Неважно, что сейчас, хочу свой бизнес 24% -С чего начать -Как найти первых клиентов И даже в такой сырой статистике, без кастедов, можно понять, что, например, процент аудитории, у которой УЖЕ есть бизнес, слишком маленький, чтобы делать продукт для этого сегмента. Давайте так, 200 реакций на пост и я сделаю просто разъебный пост про ЦА, с которым все станет понятно..)

Одно уже заняли✅ Спасибо за доверие! Консультировать надо так, чтобы потом у твоих девочек брали интервью о их успехе, а они говорили тебе в нем спасибо. Настей горжусь невероятно, пример и для меня и для всех. Если не смотрели с ней выпуск про ее проект «Гнезда», сделайте это: https://youtu.be/QSxkv-TC6R8

Очень давно не проводила консультаций. Причина та же, по которой я не продаю рекламу в блоге. Консультация = вкладывать свой опыт и энергию в другой проект, в другого человека. Реклама = отдавать “эфирное время” в блоге для другого проекта. И то и другое логичнее и выгоднее делать для себя. Но наступает момент, когда чаша переполняется и делиться надо. Я проходила через это, когда вела курс по личному бренду. Мне казалось, что я нашла секретный ключ, взломала систему и мне всеееем хотелось сказать, ребяятааааа, ну это же так круто, давайте делать, ну! А после 3 потоков, заострившись, подумав об других людей, стало понятно, что это время погрузиться в себя и свои проекты, сделать новый рывок. Так и случилось. И бренд специй и кулинарная школа родились после этого. Сейчас ощущение, что я снова на этом кусочке круга, когда хочется всем сказать: “Ребяятаааа, я знаю, что делать, я знаю, как реализовать потенциал, я знаю, как зарабатывать на том, что любишь”. Как все циклично..) Возьму 2 консультации в августе. Я нужна, если надо докрутить проект, он в зародыше, нужен взгляд со стороны, если проект уже есть, но вы в тупике, найдем выход. Все, что хочется реализовать в онлайне - это тоже ко мне, как лауреат премии лидеров онлайн-образования говорю!) 50 тыс руб/2 часа, перед консультацией заполняете бриф с вопросами, чтобы я подготовилась к нашему созвону.

Клуб, или подписная модель Коротко введу в курс дела тех, кто не знает. У нас есть кулинарный клуб, который мы запустили год назад. Цель у клуба была весьма конкретная: генерировать деньги каждый месяц, достаточные, чтобы покрывать ФОТ и расходы на маркетинг. Большие цифры запусков курсов это здорово, но они происходят у большинства экспертов 2, ну максимум 4 раза в год. А соответственно, если поделить сумму на месяцы, уже не так весело. Бизнес должен приносить деньги каждый месяц. Отсюда родилась эта идея. Спустя год, мы выросли в самое большое русскоязычное кулинарное сообщество, в первую очередь благодаря продукту! Цифры говорят об этом за меня. 47% из тех, кто присоединился год назад, до сих пор состоят в клубе♥️Это вау-удержание на дистанции. В рамках месяца оно еще выше! Что позволяет нам зарабатывать пассивно. Например, в июле мы ничего не делали, чтобы продать клуб. Ни в одной из наших соц сетей. Ни одной сторис, ни одного поста. Автопродления, то есть участники, которые хотят продлять свою подписку на клуб принесли нам почти 1,5 миллиона рублей. Эта сумма будет расти. Мы будем увеличивать ценность, увеличивать содержание и чек, наращивать подписную базу. Подумайте, как можете адаптировать наш опыт для себя? Подписная модель есть не только в онлайн, к слову. Если состоите в клубах других, поделитесь, за что их любите? Что в них классного? Что заставляет снова и снова продлять участие?

Мое большое интервью 🔥 Кстати, уже третье на моем счету. И это сильно отличается от предыдущих. Все изменилось снова, прикол, каждое интервью я новый человек, с новыми приоритетами. Мощный час для предпринимателей, я считаю..) Много говорили про бизнес и как начать и как продолжать и не сдаваться, как быть гибким, меняться, менять проекты, адаптироваться под время. Со спойлером: какие еще проекты от меня ждать скоро✨ Ссылка на интервью: https://youtu.be/LKQBkCHRuaE Посмотрите, пишите сюда обратную связь, как вам, какие инсайты

Мое большое интервью 🔥 Мощный час для предпринимателей, я считаю..) Со спойлером: о том, какие новые проекты от меня ждать. Кто посмотрит, пишите сюда как вам, что забираете себе в инсайты Ссылка: https://youtu.be/LKQBkCHRuaE

Конфликты в партнерстве, как их не бояться? Просто принять 2 факта: 1. Бизнес-партнерство это умение грамотно конфликтовать..) 2. Большинство топ-компаний мира построены в партнерстве: Apple, Google, Microsoft и так далее.. У этого слова много негативной окраски в наших головах, но сам термин в себе этого не несет. Конфликт - это ситуация, когда возникают противоречия, различия взглядов, интересов или потребностей между двумя или более сторонами. Не более:) Здоровые конфликты вот уже 10 лет есть у меня в работе с Данилом, с нашими партнерами по школе. Я вижу в этом большом силу: а)Умение разрешать конфликты = построение эффективной коммуникации. Открытый диалог, возможность высказывать прямо свое мнения, слушать друг друга, искать компромиссы. б)Это путь к росту и инновациям. Это стимул для исследования новых идей и стратегий, прокачка креативности. Ни твое, ни мое решение не устраивает обоих, давай искать третий вариант? Эмоциональный интеллект, конечно, для этого необходим. Способность осознавать, понимать и УПРАВЛЯТЬ своими эмоциями и эмоциями других людей. То, над чем мне очень интересно работать в себе сейчас.