Яна | Продажи в дизайне

Запись вчерашнего онлайн-разбора 👇 Из него вы узнаете: ⚡️Какие способы поиска клиентов сейчас наиболее актуальны на примере действующего дизайнера ⚡️Что должно быть в соц.сетях, чтобы правильно доносить информацию до клиентов Если так же хотите, чтобы я лично разобрала ваши соц.сети и стратегию привлечения клиентов - записывайтесь по ссылке, это бесплатно: https://forms.gle/V91RsrpVE8zkMY4k9

Правильно ли вы ищете клиентов и коммуницируете с ними? Почему они покупают у конкурентов, а не у вас? На связи Яна Мельдер ➡️Я решила провести онлайн-разбор ваших способов поиска клиентов Сегодня в 17:00 прямо в нашем канале будет эфир. https://t.me/listprogress Будьте подписанными и закрепите наш канал в списке чатов до вечера🔥 Разберу онлайн на примере одного из коллег все 7 способов, которые я давала на практикуме Пройдемся по каждой ситуации и дам рабочие рекомендации 📣Сегодня в 17:00 по МСК Не пропустите❤️ Если хотите, чтобы я так же разобрала ваши способы поиска клиентов и дала рекомендации, напишите «➕» в комментариях под постом👇

НЕТ ДЕНЕГ - не приговор «Вы знаете, мне нужно подумать», или «Это не совсем то, на что я рассчитывал. Давайте вот это и это уберем» 🤔 Как часто вы слышите подобные ответы ваших клиентов? Формы проявления могут быть разные, но суть одна - это все вариации возражения «Дорого» Но возражение ли это? Как там написано в учебниках по продажам, нужно его отрабатывать? Серьезно?) Давайте разбираться Во-первых, сразу определимся, что это нормальная реакция любого человека. Когда кому-либо приходится расставаться с ресурсом (в данном случае с деньгами) - это всегда не приятно. Это идет из глубины, из древности. Вам всегда будет не нравится, когда у вас что-то отбирают. Например, пришел сосед по пещере и схватил ваш только что пожаренный на костре аппетитный кусок мяса, а вы не ели уже два дня 🍖 Не приятненько, правда? Мягко говоря 🥲 Это напрямую влияет на выживание, а значит крайне важно для человека! Отсюда следует соответствующая реакция. И сегодня ничего не изменилось, инстинкты, заложенные сотни лет назад, прекрасно работают. Только сами ресурсы чуть изменились (хотя драку из-за куска мяса и сегодня можно встретить)) 💨 Но что, если бы соплеменник, забирая кусок мяса, спросил разрешение, пояснил зачем он это делает и пообещал отдать взамен целого буйвола буквально через пару часов с гарантиями? Т.е. надо чуть потерпеть и получишь много больше. Тогда была бы негативная реакция? Людям отдавать деньги всегда не приятно, но не в случае, когда мы точно понимаем что получаем взамен. Это уже инвестиция, получается 🥹 Т.е. представьте, у человека в голове есть некие чаши весов: «чаша стресса» и «чаша удовольствия» ⚖️ И решение принимается на стыке того, в какую сторону упадут весы, что перевесит, удовольствие или стресс? К чему я все это пишу? Очень часто не всегда возражение «Дорого» 🟰 у меня реально нет денег (в этом случае, конечно, ничего не сделаешь) Тем более, в нашей нише. Когда дело касается строительства и ремонта, покупая дорогие квартиры и строя огромные дома. Да, люди экономят, но скорее из-за того, что «чаша стресса» перевесила Т.е. человек не увидел ценности, не понял как это работает, не знает зачем ему это нужно. Понимаете? Чаще всего мы сами не умеем правильно продать донести ценность нашего предложения до покупателя Зачем ему более дорогие материалы, зачем ему авторский надзор, зачем это решение, а не это (подставьте свое)? Клиент РЕАЛЬНО НЕ ПОНИМАЕТ! А мы не можем подобрать правильные слова/действия, а потом списываем все на: «У клиентов нет денег, приходят одни….» Мы научились доносить нашим клиентам ценность и важность (читайте стоимость) нашей работы. Выше в постах высылали примеры проектов, где визуализация 🟰 реализация. Где мы отстояли свою позицию и клиент был готов платить. Думаете, он не говорил нам, что хочет сэкономить?) Конечно говорил. Это нормально) Важно уметь правильно доносить ценность вашей работы при взаимодействии с клиентом Если хотите узнать, как это делать лично вам - записывайтесь на бесплатную консультацию, проработаем именно вашу стратегию общения с заказчиками: https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QAе Консультации я веду еще буквально неделю и дальше их пол года/год не будет (бесплатных) Успевайте записаться! Эта уникальная возможность быстро получить точечные рекомендации и стратегии для своего бизнеса и развития

Как доносить до заказчика ценность авторского надзора? 👋Коллеги, в предыдущем посте говорили о том, как важно для нас, дизайнеров, воплощать в реальности именно те решения, которые мы видим и задумали ☝️Выше вы можете посмотреть некоторые из примеров наших работ (ВИЗУАЛИЗАЦИЯ/РЕАЛИЗАЦИЯ) Здесь крайне важно, чтобы заказчик был готов к этому, а не экономил каждую копейку (чаще всего это происходит не из-за отсутствия денег, а из-за непонимания ценности) Если ваши визуализации совпадают с реализацией в дальнейшем, это позволяет создать максимально крутое портфолио и помогает привлекать новых клиентов Хотите расскажем - как коммуницировать с заказчиком так, чтобы он понимал ценность авторского надзора, не экономил и максимально вам доверял? Если да, напишите в комментариях «➕», мы поймем, что вам это интересно и подготовим материал на эту тему 👇

ЖК «Садовые кварталы» - РЕАЛИЗАЦИЯ

ЖК «Садовые кварталы» - ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

ЖК Красная стрела - РЕАЛИЗАЦИЯ

Коллеги, в продолжение предыдущего поста некоторые примеры наших работ: ЖК Красная стрела - ВИЗУАЛИЗАЦИЯ

Когда мы приходили в профессию, у нас были приятные и радужные ожидания. У меня так точно ☺️ Мы хотели творить, создавать, нести ценность в этот мир В реальности, для большинства коллег, все оказалось совсем не так, как было в мечтах Для нас, дизайнеров, очень важно, чтобы наши идеи нравились. Чтобы их уважали, ими восхищались, чтобы они вызывали восторг и эмоции Нет ничего лучше первой реакции, когда заказчик видит реализацию и говорит: «Вау, как круто! Спасибо! Это настолько идеально, что я даже представить себе не мог, что так будет» И вся вот эта история очень часто разбивается о айсберг под названием - «НЕТ ДЕНЕГ» Когда у клиента нет денег на реализацию, мы ограничены жесткими рамками Мы думает не о том, как нам сделать творческий классный проект, реализовать себя, а о том, где купить стул за 3 тыс.руб. и поставить его в проект? Здесь частенько приходят на помощь Ozon, Wildberries и прочее Мало того, что это сильно бьет по нашей творческой нотке, креативу, так еще страдают финансы! Не секрет, что дизайнеры зарабатывают с материалов от поставщиков, и когда клиент ограничен в бюджете, все покупается на Ozon, мы ничего не зарабатываем Так еще получаем не самые эстетичные интерьеры, которые невозможно добавить в портфолио. Стыдно презентовать такое дальше клиентам Когда следующий клиент запросит примеры: его ожидания будут высокие, т.к. визуализации шикарные, а вот на фото с реализациями все будет печально. И так мы теряем клиента, потом думаем - почему же они не покупают? В этом и есть замкнутый круг дизайнера 😔 Мы все это проходили не раз И сейчас точно знаем: ⚡️Как находить платежеспособных клиентов. В каких каналах трафика ⚡️Как выстроить коммуникацию с заказчиком, чтобы на 100% донести до него ценность авторского надзора, важность реализация именно с нами, чтобы его ОЖИДАНИЕ - РЕАЛЬНОСТЬ на 1000% совпали 👇Если вы узнали себя в этом посте, заполняйте форму ниже и мы расскажем на бесплатной консультации - как конкретно вам выйти из порочного круга: https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QAе

Давайте сыграем в одну игру 🎯 Просто загадайте сейчас в голове какую-нибудь сумму денег и представьте ее? Любую сумму. Близкую, к той, которую вы хотели бы называть вашему клиенту ⠀ Какую сумму вы загадали? ⠀ Может, это 10 000 руб. Или 100 000 руб. Или 1 000 000 млн. руб. А может 1 000 000 000 млрд.руб.? ⠀ Последняя цифра даже не влезает в голову, правда?) Потому, что нулей много) ⠀ Когда-то давно слышала один анекдот: ⠀ Сидят два мужика на берегу и ловят рыбу ⠀ Один поймает большую и отпускает обратно, а поймает маленькую, складывает в ведерко ⠀ Второй рыбак смотрел на это действо, стало ему интересно и решил спросить: «Слушай, друг, а почему ты большую рыбу отпускаешь, а маленькую собираешь? В чем суть?» ⠀ Ответ был: «А у меня дома сковорода маленькая….» Маленькая, понимаете? Не вмещается! ⠀ А теперь вспомните - какую сумму вы себе представили? Как она ассоциируется с ценами на ваши продукты? Какая у вас «сковорода»? ⠀ Как ее увеличить? Нужно комплексно работать над своим продуктом и позиционированием, чтобы спокойно называть цены выше рынка и привлекать нужную аудиторию из клиентов в достаточном объеме Но еще немаловажный аспект - поработать с головой, со своими установками и убеждениями. Именно отсюда все идет. Если вы сами не верите в свой продукт, свою исключительность, свою уникальность, в то, что вы можете и достойны, то как тогда клиент поверит вам и отдаст деньги? Поэтому на обучении у нас будет крутой специалист - гештальт-терапевт, который поможет убрать страх действий, страх выступлений, негативные установки по отношению к деньгам и к развитию. Вы сами не успеете оглянуться, как сбросите с себя груз напряженности и начнете активно действовать/проявляться ⠀ Если вы хотите «расширить вашу сковородку», записывайтесь ко мне на бесплатный разбор по ссылке: https://forms.gle/iYRX4tcedPnTWC2QA Мы разберем вашу ситуацию, наметим ближайшие шаги для движения к желаемым результатам. Записывайтесь ☝️

Коллеги, как и обещали, выкладываем записи двух дней эфиров: 1 День - Как системно развивать личный бренд и создать позиционирование, которое будет привлекать клиентов на высокий прайс за кв/м https://youtu.be/_xjjReLOf5U 2 День - Как сейчас генерировать заявки на свои услуги без выгорания, низких чеков и больших рекламных бюджетов https://youtu.be/aSxXo4lnJjI Коллеги, записи будут доступны в течение недели. Успевайте посмотреть, я там дала максимум ценной и применимой на практике информации

Они уже многократно окупили вложения, а так же: 🔥 повысили чек на свои услуги 🔥 научились доносить клиенту ценность своей работы и перешли в более высокий сегмент рынка 🔥 активно ведут личный блог и продают через него 🔥создали фирменный стиль и внедрили стратегию развития личного бренда с индивидуальными фишками 🔥 освоили новые стратегии продаж и привлечения клиентов …. коллеги, которые учились у нас всего несколько месяцев назад. Со всеми мы продолжаем общаться, поддерживаем друг друга и создали маленькое сообщество единомышленников А все у них началось с сообщения в ЛС: «Яна, как попасть к вам на наставничество?» _Основные моменты: 🚀 обучение 8 недель. После обучения остаемся в комьюнити, получаем поддержку и общаемся с коллегами, обмениваемся опытом 🚀 Мини-группа до 10 человек. Индивидуальный подход. Проработаем каждого, разберем всех. Личное вовлечение экспертов в ситуацию каждого ученика 🚀 Основной упор на заработок. Осваиваем под нашим наблюдением новые способы привлечения клиентов и повышаем чек 🚀 Выдаем диплом гос.образца Нам важно дать каждому выдающийся результат. Мы привыкли так работать и с клиентами в дизайне, и с коллегами в наставничестве. *Поэтому группу набираем через личную консультацию* Переходите по ссылке ниже и записывайтесь на бесплатную консультацию: https://docs.google.com/spreadsheets/d/15o5lNjXZj\bsmZtfYIwgGSxNvx7a0xqhD-rxJfRGCjc/edit?usp=sharing Разберем вашу ситуацию, дадим пользу и расскажем кратко о вариантах совместной работы

КАКИЕ ПАРТНЕРСТВА помогут вам поднять чек до 11тр за кв метр? Подключайтесь, еще успеваете. Все технические неполадки решены✈️ https://start.bizon365.ru/room/138604/parctday2