Яна | Продажи в дизайне

Стоите на месте и не развиваетесь? Я часто провожу провожу консультации для дизайнеров и что я заметила . Большинство из вас реально много работают, без приуменьшения, но рост не случается и полностью отсутствует фокус на главном. Такая ловушка: кажется, что еще чуть-чуть, вот разберусь со всеми делами и начну идти к своим целям. Но дела не заканчиваются, системы и плана как не было, так и нет 🤷‍♀️. Откровенно говоря, вы тратите свое время, совершая “пустые” действия и сливаете свою энергию☹️ Начните пересматривать и вы найдете пазл: 🧩команда, 🧩окружение, 🧩поддержка, 🧩руководство и помощь наставника, 🧩…, которого не хватает, чтобы стартовать свой яркий путь. Помните, если вы не допускаете ошибок, то и не развиваетесь ➡️ не бойтесь идти в масштаб и ускоряться, возможно уже через год вы достигнете целей и будете ставить новые, оборачиваясь назад и говоря “спасибо” самому себе за решение начать действовать!

Всего 2 часа нашего взаимодействия в разы ускорят ваш рост. 😆😉🥰😘😗😌🙃😉 всего ТРИ МЕСТА на консультацию в октябре , успевайте поставить ➕ в комментариях под этим постом или пишите в лс @yanamelder ⬅️

⚡️ Как быстро получить индивидуальные идеи для развития? В этом вопросе вам поможет консультация лично со мной. В отличие от других форматов взаимодействия и обучения, которые я создавала для роста дизайнеров, консультация предоставляет индивидуальные идеи, решения и поддержку ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. 🔜 Мы с вами выявляем 1-2 наиболее важных запроса на консультацию. 🔜 В течение 2ч - 2,5ч я разбираю ваши сильные и слабые стороны, выявляю точки роста и даю рабочие рекомендации на ближайшее будущее. 🔜 Чтобы дать вам максимальную пользу и результат, мы еще неделю остаемся на связи и я отвечаю на вопросы также в рамках запроса на консультацию.

ЧЕГО ВАМ НЕ ХВАТАЕТ? У каждого дизайнера своя точка старта, свой уровень и опыт. У кого-то плохо развиты навыки продаж, у других нет портфолио или качественных работ в нем, третьи не проявляются и остаются только для самих себя "классным специалистом". Каждому НЕ ХВАТАЕТ чего-то своего для достижения результатов, и каждому требуется индивидуальная поддержка.

Московские коллеги, кто давно хотел познакомиться и встретиться лично и пообщаться - как раз сейчас есть прекрасная возможность, осталось всего 3️⃣места , за подробностями пишите мне в ЛС @yanamelder

Как продать клиенту услугу авторского надзора? Заказчики обращаются к дизайнеру для того, чтобы реализовать интерьер своей мечты - это первично, а вы в свою очередь предлагаете услугу дизайн-проекта, но если мы начнем думать логически, то поймем, что дизайн-проект - это только 50% работы на пути к реализации задуманной идеи. Клиентам нужен интерьер - это основной мотив, через который вы можете выстраивать свою продажу, разъясняя с первых этапов ценность этой услуги. Какие тезисы можно использовать для продажи услуги "авторский надзор"? 1️⃣. Дизайнер берет все на себя, освобождая время, усилия и нервы клиента. Каждый может в спокойствии осуществлять свои задачи. 2️⃣. Клиенту не придется решать вопросы, возникающие на стройке, для этого есть дизайнер, который обладает большим опытом и экспертностью, чтобы оперативно внести корректировки, не допуская ошибок (и важно донести клиенту, что во время строительства вопросов возникает действительно очень много). 3️⃣. Клиенту не нужно контролировать работы и коммуницировать со строителями, а также осуществлять закупки, договариваться о доставке материалов с поставщиками. 4️⃣. Клиент может быть уверен, что все этапы будут соблюдены и строительство завершится в рамках обозначенных сроков. 5️⃣. И САМОЕ ГЛАВНОЕ: клиент получит ИНТЕРЬЕР, о котором он мечтал. Ожидание = реальность. Мой совет: не откладывайте продажу авторского надзора на потом, раскрывайте ценность услуги и подготавливайте клиента с 1-2 коммуникации в рамках дизайн-проекта. Для заказчиков очень важен результат, в связи с чем возникает много страхов, порой даже болей (если люди уже сталкивались с негативным опытом в работе со строителями, дизайнерами), постарайтесь на все 100% довести проект до этого результата.

Друзья, всем привет, сегодня хочу вернуться к опросу и подробнее раскрыть тему авторского надзора. ⏺️Важно: если у дизайнера нет или мало проектов с авторским надзором, то это значит, что он не доносит клиенту ценность этой услуги. Точно так же, как и ценность услуги комплектации, услуги декорирования и т.д. Здесь большую значимость играет коммуникация с клиентом и навык продаж.

Коллеги , жду ваши ответы на опрос и завтра продолжим эту интересную тему . Раскрою важные моменты о том , как презентовать заказчику услугу авторского надзора и доносить ее ценность ‼️❗️

Мы реализовали огромное количество дизайн-проектов: от голых стен до заселения клиентов под строгим авторским надзором 🌟

Многие, увидев заголовок, могли подумать, что день из прошлого будет грустным на контрасте с днем из настоящего 🤔. На самом деле, такие дни, конечно же, имели место быть 🙌🏻. Но даже 5-6 лет назад, еще у истоков создания собственной студии, имея небольшой доход, я уже знала, как использовать ресурс времени, умела правильно инвестировать на любом уровне дохода в свое развитие. Не боялась потратить деньги на путешествия, причем это не были поездки из разряда "all inclusive". Я ездила прокачивать свою насмотренность, изучать культуру, посещала самые топовые мировые выставки по дизайну. Сформировала понимание, что нужно выходить на проекты премиум-сегмента и создавать качественный сервис. А что из этого получилось? Сегодня вы уже знаете. Каждым действием я создавала свое ЗАВТРА . Наши решения в прошлом = наш результат сегодня. ➕ Согласны со мной?

Задумайтесь, если у вас есть все ресурсы, навыки, талант, но нет прогресса уже достаточно долгое время, значит, есть какие-то установки, ограничения, обесценивание. Вы что-то упускаете из виду. Вспомните о ситуациях и моментах, в которых вы не действовали / упускали возможность / считали, что вы этого не достойны / откладывали на после. Расскажите о них в комментариях ⬇️

Я хочу наглядно показать вам, как можно ИНАЧЕ 🙄 Каждая участница пришла к нам на наставничество 2.0 со своей точкой “А”, кто-то еще на старте, другие же в процессе взаимодействия осознали, что сталкивались в своей профессиональной деятельности с обесцениваем, синдромом самозванца, блоками. Кстати, для выявления всех этих установок, мы определили с методологом, что наставничество уже в своем первом модуле будет включать тему мышления. Но сейчас не об этом. 🥰🙂😜🥰😇 в том, что люди, которые шагают в развитие, однажды начинают получать крутые результаты и могут проработать сложные для себя моменты на 100%.