Роман Мандрик | утро в душе

Мечта любого, кто не любит продажи

Имена в этом посте все изменены, чтобы не раскрывать людей.

Вот девушка Кристина, топовый дизайнер интерфейсов, работает в федеральном банке. Задолбалась. Несмотря на гибрид, все равно надо ходить в офис, отчитываться за время. Зарплата 450К / месяц на руки. Жить даже в Москве - можно, но уже достало. Хочет работать на себя. Что-то останавливает: а как себя продавать дорого? Как вообще это делать? А вот мужчина Константин, уже 4 года работает на себя. Дата-аналитик, такой что может как в «Матрице» за цифрами увидеть живую реальность, которая недоступна другим. После выхода из найма быстро набрал пул постоянных заказов по своим знакомым. Доход нестабильный, но в среднем выходит 350-400К / месяц. Двое детей, надо больше денег. Конференции, нетворкинги - все через «не могу» и волю, так как любит больше цифры, чем общаться и тусить. И наконец, Снежана, копирайтер, но не тот, что просто текст может. А еще и подача, тон оф войс, системная работа, руководство командой и построение бренд-медиа. Скорее даже редактор даже. Работает в большой АйТи-компании, которая одна из экосистем. З/п на руки 300К. Плюс еще фрилансом добивает до 400-450К / мес. Хотела бы полностью уйти в свободное плавание, но это ж надо клиентов себе искать, а непонятно как, да и не хочется. Наблюдая за сотнями таких историй пришел к выводу: ультимативная мечта каждого такого человека не научиться продавать, нет. А чтобы кто-то полностью забрал продажи на себя, а человек бы занялся своим любимым делом - своей экспертной профессией. 😱 Несбыточно? Пока да. ;)

Подкаст по выход из найма Вышел подкаст, где получилась отличная беседа, отвечающая на вопросы: - стоит ли выходить из найма? - как понять, что пора? - как подготовиться? - что ждет «там» на самом деле? - для всех ли подходит этот переход? - какие этапы проходит человек, выходящий из найма? - как бороться с синдромом самозванца? - и многое другое Рекомендую к просмотру всем, кто думает о выходе из найма во фриланс/частную практику/свой бизнес. Просмотр убережет вас от седых волос, потерянных денег и клинической депрессии. 😂 Спасибо Вадиму Митякину, что позвал. Смотреть тут

Подкаст по выход из найма Вышел подкаст, где получилась отличная беседа, отвечающая на вопросы: - стоит ли выходить из найма? - как понять, что пора? - как подготовиться? - что ждет «там» на самом деле? - для всех ли подходит этот переход? - какие этапы проходит человек, выходящий из найма? - как бороться с синдромом самозванца? - и многое другое Рекомендую к просмотру всем, кто думает о выходе из найма во фриланс/частную практику/свой бизнес. Просмотр убережет вас от седых волос, потерянных денег и клинической депрессии. 😂 Спасибо Вадиму Митякину, что позвал. Смотреть тут

Как не надо продавать Вчера написала мне девушка Ксения в личку вот с таким сообщением (см.шапку). Это канонический пример как не надо делать. Почему? ⛔️ нет обращения по имени, видно, что массовая рассылка ⛔️ ноль персонализации: потрудись хотя бы понять, чем я занимаюсь, подстрой сообщение под мой контекст ⛔️ ноль ценности для меня как получателя: предлагается сразу дать. Хотя мы и не знакомы пока. Буду ли что-то давать в этому случае? Конечно нет. ⛔️ Сразу предлагается почитать презентацию во вложении. Буду ли я это делать? Конечно нет. Слишком много тратить времени, не понимая ценность, никто не будет. Такой подход не работает. Совсем. Не будьте как Ксения, не делайте так, пожалуйста. Это бесполезная трата вашего времени и упущенные возможности.

Я люблю Питер Всегда воспринимал Питер не как отдельный «другой» город, а как продолжение Москвы (простите, петербуржцы мой московский эгоцентризм 😂). Поездка в Питер - это как съездить, скажем в Сокольники или на Сокол - где-то близко, все родное и знакомое. В этом году я познакомился с Аней Райковой, которая стала моей подопечной в менторстве, и, да, - она из Питера. Когда она сказала, что у нее есть хобби - ходить по питерским местам и заведениям, внимательно осматривать их, пробовать на себе и потом рассказывать друзьям, мы немедля сделали с ней Телеграм-канал «Питер - проверено, рекомедую!». Получилась классная подборка мест, в которые стоит сходить, проверенные лично Аней. Если вы любите Питер и часто там бываете или даже там живете, бегите в канал к Ане, она только стартовала, а уже собрала офигенную подборку годных мест, куда стоит сходить в Питере. Канал «Питер - проверено, рекомендую!». P.S. На фото мы с Аней в Питере на нашей менторской встрече. P.P.S. Нет, это не реклама, я не публикую рекламу в моем канале и пишу только о том, что мне нравится самому или поддерживаю людей, которым помогаю в менторстве, бизнесе или партнерстве.

Расслабить мозг Что наблюдаю в людях, когда вижу, как они пытаются построить свои продажи? Устроено часто так: 1 - Хочу продавать, больше проектов, больше денег. 2 - Начинаю действовать, писать вхолодную людям, но все время что-то не выходит, не складывается. 3 - Продажи это не мое, ну его нафиг. Почему так происходит? Люди часто боятся того, что будет ЗА первым контактом: встреча, как себя на ней вести? А если купят? Как я буду это делать? Смогу ли выполнить обещание? А раз боятся, значит психика неосознанно саботирует то, что ведет к событию, где страшно и непонятно. И никакие менторы, мастер-классы и активные действия не будут давать результата. Как это хакнуть? 1 - Приучить свой мозг к тому, что то, что будет после первого контакта - понятно и безопасно. 2 - Для этого нужно провести тестовые встречи или сделать проект в безопасной среде. Попросить знакомых, коллег, ментора (если есть) побыть в роли клиента. Сделать пилот «на кошечках». Через 3-4 таких «репетиций» мозг привыкает к тому, что после контакта - легко и безопасно. И тогда первый контакт с клиентами устанавливается просто и с удовольствием. И, да, напоминаю, что сегодня в 18:30 провожу мастер-класс «Продажи - это игра». Тут правильно было бы сказать, что количество мест ограничено, торопитесь, но это не так. 😀 Это же онлайн мероприятие, епрст, тут можно хоть тысяче человек прийти. 😂 Если все же хотите получить «прививку» от страха продаж и узнать, как начать - жду вас. Билеты тут (участие платное, оплата, традиционно, - символическая, 499 руб): https://mskofflinemeeting.timepad.ru/event/2879456/ P.S. На фото - Олеся, один из моих менти, которая на своей практике сейчас проходит процесс такой «тренировки», в данном случае, тренируется на мне.

Продающая встреча Какую ошибку делают 99% людей на встрече, где надо продавать себя и свои услуги? Ответ: слишком много говорят о себе Оно и понятно, ведь это же встреча, где надо продавать… себя. Но это так не работает. 🤷🏻‍♂️ Вот правильный алгоритм проведения встречи: 1 - Установление раппорта. Это когда вы на одной волне. В России не любят смолл ток, а зря. Сразу к делу! Но разговоры «ни о чем» позволяют создать общий эмоциональный контакт и всем потом легче. 2 - Вопросы к клиенту. В чем задача? Какая текущая ситуация? Как раньше пробовали решить эту задачу? Что получилось, а что нет? Чем лучше вы понимаете клиента, тем меньше вам надо продавать. 3 - Экспертные рекомендации. Рано пока себя презентовать, дайте ценность тем, что уже на этом этапе подскажете клиенту, как можно решить его задачу. Если вы эксперт в своем деле, вы уже тут можете сказать, что ему надо делать. 4 - Примеры из вашего опыта, кейсы. Лучшая презентация - это не описание вашего продукта или услуги, а истории людей, которым вы помогли решить такие же задачи. Если вы уделили достаточно внимания на эти 4 пункта, вам и не надо будет ничего презентовать и продавать - клиент сам спросит, чем и как вы можете помочь и сколько это стоит. Критерий простой: если на встрече 60-70% времени говорит клиент, а не вы - вы все делаете правильно. Если же вы с упоением рассказываете про себя любимого, а клиент только молчит и слушает - вам придется продавать, навязывать, убеждать. А это то, что многие как раз и не любят. Напоминаю, что у нас послезавтра будет онлайн-мастер класс «Продажи как игра», где я расскажу про то, какие есть еще способы сделать продажи приятным для вас процессом. Билеты тут (участие платное, оплата, традиционно, - символическая, 499 руб): https://mskofflinemeeting.timepad.ru/event/2879456/

Повтор мастер-класса «Продажи как игра» Итак, друзья, знаю многие из вас хотели попасть на мой оффлайн мастер-класс по продажам в Москве, на которой у нас случился SOLD OUT. Я решил повторить его в формате онлайн. Кто не был - отзывы в шапке поста. Спойлер: было круто. 😎 Теперь каждый из вас, вне зависимости от месторасположения сможет получить прививку от страха продавать и узнать: • Как полюбить продажи? • Какие продажи работают, а какие сразу летят в СПАМ? • Когда клиент благодарен за продажу? • Как делать постоянные продажи без “то пусто, то густо”? • Какие самые частые антипродажные грабли тех, кто продает свои услуги? Как перестать на них наступать? • Где брать первых клиентов? + Бонус: практическое задание для участников “Контакты = контракты” + Бонус: чат участников, в котором вы сможете найти своих будущих подписчиков и коллаборации. Все еще жду тех, кому знакомо: ~ “Я не люблю продавать, это не мое…” ~ “Продажи = впаривание, я не хочу этим заниматься” ~ “Продажи в стиле - “то густо, то пусто, нет системы” ~ “Я не продажник, я эксперт” Формат: онлайн в зум ✔️23.05 в 18:30-20:30 Участие - платное, оплата символическая, так как бесплатное не ценится 🤷: 499 р Каждый из участников сможет так же пригласить +1 человека без оплаты. Билеты на мастер класс тут