KDigital Academy | $10K-100K/мес на маркетинг услугах

Какие ниши не выживут. В видео Никсон рассказывает от каких ниш стоит бежать как от повестки на три буквы. Обсудили: — Какие ниши обещают быстрый рост и в какие стоит заходить. В этом видео он поделится: — Почему заниматься трафиком становится сложнее. — Новые перспективные направления, такие как Telegram и WhatsApp, заслуживают вашего внимания. — Как определить долю рынка и выбрать нишу с наибольшим потенциалом.

Первые 10 человек, записавшиеся на обучение у Никсона, получат дополнительные преференции!

⚫️⚫️⚫️⚫️ Об этом и многом другом, мы расскажем на пятничном эфире. Предзапись на обучение к Никсону

Смотреть видео 🎞 Как расти до Х2-X3, если твой доход $2000-3000? Советы от владельца агентства с обороткой $2-3 млн в год В этом видео мы отвечаем на ваши вопросы, которые вы задавали в течение недели. Сегодня мы публикуем, что делать, если у тебя небольшой оборот — 200-300 тысяч рублей (2000-3.000$)— и как расти в таких условиях. Обсудили: - борьбу с конкуренцией, - выбор более платежеспособной ниши, - перспективы и методики, которые позволят расти кратно. Никсон поделился своим опытом и рассказал, какие действия он бы предпринял, если бы оказался на вашем месте. Мы обсудили, от каких ниш стоит отказаться и на какие стоит обратить внимание. Смотрите видео, оставляйте комментарии, ставьте лайки. Надеюсь, вам будет интересно! Всю неделю будем выкладывать такие видео и надеемся, что формат зайдет. К пятнице планируем провести эфир с Никсоном, где вы сможете задать ему вопросы напрямую.

В пятницу также расскажем про обучение у Никсона и о спецусловиях, которые будут доступны только первым десяти людям, записавшимся на обучение к человеку, с оборотом 250-350 миллионов рублей в год.

НАЧАЛО ТУТ Как допродавать уже имеющимся клиентам. У нас есть кейс. Мы недавно запартнерились с контентным агентством, потому что мы не пишем контент. Они не делают перформанс. Решили, что будем дружить и помогать друг другу. Я ребятам показал свой клиентский лист. Они мне показали свой. Я тыкнул пальцем в их клиентов и говорю:

"Хочу с этими работать."

Они мне сказали, что хотят работать с вот этими. Ничего не выдумывали и просто раскидали КПшки с выгодными новыми клиентскими условиями по действующей базе. Почему так проще, чем искать новых клиентов? Потому что лояльность к клиентам уже есть. Мне проще продать качественную услугу клиенту, которая ему нужна. Качественный контент нужен всем. Как и перформанс. Я рекомендую. Меня рекомендуют. Какой вывод? Если еще не строите партнерки — начните хотя бы думать в эту сторону. Вы должны понимать, что для вас, по сути, это, грубо говоря, бесплатные лиды. Даже, если по партнерке даете процент какой-то, то вы платите только косты за клиента. Вот и платите его сейлзу, который вам этого клиента привел. Это супервыгодная схема. У меня есть товарищ, у которого прям отдельный партнерский отдел построен. То есть у него отдельный человек, который занимается только партнеркой.

И у него там 25% оборотки приходит с партнерского направления. А у него выручка под ярд, где-то так думаю. То есть 250 миллионов приходят только по партнерке.

Мы тоже планируем такое организовать. Пока руки полноценно не доходят. Но планы стоят. Важно С партнерами надо общаться. Если вы один раз ему сказали и забыли про этого человека, это не сработает. Надеюсь, было полезно. Ваш Никсон.

Доп. ценность руками других агентств. Недавно запартнерился с другими агентствами, которые оказывают услуги похожие, но не наши. Например, мы не делаем SMM. И мы запартнерились с ребятами, которые делают SMM, но не делают performance. Мы такие:

«У нас постоянно идут запросы на SMM, а мы открещиваемся. Давайте мы будем вас предлагать, а вы своим — наши услуги».

⚫️⚫️⚫️⚫️ Смотрите, мы неплохо зарабатываем. Для нас важнее оказать качественную услугу, а не заработать лишние 50 000 ₽. Поэтому мы тщательно выбираем тех, с кем партнеримся. Потому что отвечаем имиджем и репутацией.

Нам важнее, чтобы клиент получил WOW-результат и продлевался. Потому что LTV для нас важнее среднего чека.

Проверенных партнеров у нас было несколько. Кейсы получились очень крутые, мы ввели очень крупный бренд по партнерке. Так как мы добились значительных результатов, клиент нас пролонгировал на все услуги. 🏍🏍🏍🏍🏍🏍🏍🏍 Качество важнее денег. Особенно в перспективе. Хочу еще раз акцентировать на этом ваше внимание.

Важно, чтобы вы давали партнерам качественные услуги, и они давали вашим клиентам тоже качественные услуги, и тогда партнерка будет вырастать. Как и количество и качество ваших клиентов.

Продолжение ниже 👇🏻👇🏻👇🏻

Без хитросплетений, хитрожопых скриптов. По-чесноку, как на духу говорили:

«Слушай, дружище, мы понимаем, ты работаешь в большом агентстве. И не все тендеры вам интересны, потому что вы большие ребята. Наверняка у вас есть какие-то регламенты, по которым вы отбираете проекты. А мы не гордые, эти проекты можем взять к себе. 💰И если ты будешь давать информацию про эти проекты, то мы тебе будем давать с них процент партнерский. Мы никому не скажем откуда у нас контакты. Тебе по сути без разницы, ты не вредишь своему агентству, а тебе там лишняя копеечка упадет на карман».

Со временем мы нашли себе таким образом трех сейлзов коллег, которые просто передавали нам контакты.

Важно помнить. Социальный капитал — это про взаимодействие, про общение, про связь.

Я не думаю, что вам бы понравилось, чтобы вас использовали только как канал для поиска клиентов. Даже за денежную мзду. Проявляйте простую эмпатию и человечность. Не забывайте общаться, вместе в кафе ходить, как дела узнавать. Нам такие ребята в своё время привели достаточное количество проектов. 💰Одному партнеру, почти год платили примерно 200 тысяч партнерских дивидендов. Он нам привел 3 хороших клиента. Для его агентства, в котором он работал, эти клиенты были слишком маленькие, а для нас они были самый раз. Этот селс просто говорил:

"Слушайте, у нас вы просто по регламенту не проходите. И вместе с этим, у меня есть проверенные ребята, пока небольшая команда. Могу вам посоветовать." Вот так мы и получали клиентов

💯Это рабочая схема. Продолжение ниже 👇🏻👇🏻👇🏻

Партнерка — как рычаг для роста, который принес нам сотни тысяч долларов. Кто до сих пор не любит парнериться — полюбите.

Партнерское направление — одно из направлений, которое постоянно пополняет нам партнерский пулл.

Мы активно используем «партнерку». И зная как это работает, никогда от этого направления не откажемся. Расскажу несколько историй. Вначале, когда мы начинали своё агентство, у нас не было отдела продаж. И нам нужно было как-то продавать. Продавали всем из записной книжки и из самого близкого окружения.

У нас, кстати, очень круто отстроена рекомендательная система. У наших клиентов очень большой круг контактов, до которого мы бы сами никогда не “дотянулись”.

Но про это в другой раз. Про продажи. Как я и говорил, мы продавали всем. Вплоть до того, что продавали акционеры компании через свои личные контакты, связи и т.д.

Не было такого, чтобы кто-то отказывался делать что-то. Все понимали для чего они это делают. К-команда.

Единственная на тот момент проблема — контакты заканчивались и нам нужен был масштаб. Что мы сделали тогда? Мы познакомились с сейлзами более крупных агентств.

Через общих знакомых в Facebook можно найти людей, которые работают в больших агентствах на позиции коммерческого департамента.

А дальше просто начали этих ребят звать в кафе, выпить кофеек, дружить с ними. Продолжение ниже 👇🏻

Вечерний драсте. Знаю, мы сегодня анонсировали, что будем разбирать ваши вопросы. Но не успели сделать это в удобном варианте, и записывать ответы будем сегодня. Решили сделать это в виде маленьких 🎞видео-топиков. Чтобы можно было и смотреть, и слушать. А сегодня, чтобы не оставить вас без «полезняшек», записали пост про партнерку. Кстати, как не налажать с партнеркой и какие могут быть факапы — сделаем на это тоже видео-разбор. Читать пост про партнерку👇🏻

Задаешь умные вопросы — получаешь умные ответы.

Сегодня у нас рубрика "вопрос Никсону".

Спасибо вам за огромное количество вопросов, мы очень ценим и просматриваем каждый из них. Сегодня у вас есть возможность задать какой-нибудь супер ультра креативный вопрос Никсону, который действительно животрепещет. Ребят, давайте избегать вопросов по типу

«на чем вы больше всего зарабатываете»"

Это очень странный вопрос, как по мне. ❗️Намного круче спросить, что делать с клиентами, которые вносят бесконечное количество правок. ❗️Несмотря на то, что вы уже сделали всю работу, это выходит за рамки ваших договорённостей, но при этом клиент не собирается оплачивать остаток денег и говорит, что ему работа не нравится, и всё нужно переделать, хотя первоначально ТЗ было утверждено. Давайте смотреть на вопросы глубже, ведь перед вами человек, который уже 11 лет работает в бизнесе и добился, как нам кажется, значительных результатов.

Вопросы по типу тех, что я уже упомянул, будут ценнее.

❤️Если есть какие-то вопросы в организации, операционке, как оттуда выйти, как зайти, как не зайти в ту самую дверь? ❤️Как найти ту самую баню, в которой договариваются и обсуждаются самые большие контракты? ❤️Куда нужно садиться, какие должны быть колени, на которых нужно посидеть, чтобы выиграть тендеры? Давайте сфокусируемся ещё немного и позадаем вопросы Никсону, на которые он с удовольствием ответит и которые будут вам полезны. Вопросы оставляем в комментах👇🏻👇🏻👇🏻

Как найти высокоплаченных клиентов?

Когда мне задают такой вопрос, то хочется ответить: «Да #уй его знает».

Нет определенных действий, которые работают на 100%. Везде есть фактор случайности, удачи, рекомендаций и просто нахождения в нужном месте в нужное время. С кем-то мы познакомились на конфе, с кем-то через 5 рукопожатий, с кем-то в бане. А кто-то пришел на кейсы и инструменты контент-маркетинга, которые активно используем у себя в работе. Но вот что я могу сказать, так это то, что практически невозможно найти клиентов на высокий чек через рекламный трафик.

Поверьте, мы пытались. И тратили очень много денег, «пылесося» интернет разными офферами и креативами

В лучшем случае цена привлечения стоила цене клиента. Но чаще это слитый бюджет на разные гипотезы. Так что искренне считаю абсурдным заявление о том, что чем больше трафика, тем больше клиентов. Если бы так и было, то мы бы заходили, как в казино, со словами: «Все бабки на черное». Для себя мы нашли единственный способ привлечения — это через статьи, контент и выступления на конференциях. Расскажу свой последний кейс. Мы решили писать статьи на VC и сосредоточились на написании статей только про рынок российской и зарубежной недвижимости. То, как мы с ними работаем.

В основном публиковали экспертные статьи о том, как мы продвигаем недвижимость, как готовятся стратегии нетворкинга, полезный контент.

Так у нас появился первый крупный клиент — пришел застройщик из Дубая, сказал:

«Прочитал все ваши статьи, вижу, что вы эксперты, давайте работать».

Поэтому, если вы хотите привлекать высокооплачиваемых клиентов, вряд ли вы сможете это сделать с помощью рекламы в тех же социальных сетях, таких как ВКонтакте.

У нас не получилось!

❤️Вам нужны экспертные статьи на конкретную тему, рассказывающие, как вы решали определенные задачи в бизнесе и какие инструменты использовали. ❤️Еще рекомендую не писать продающие статьи. Пишите, как будто реально хотите помочь клиенту, раскрывая «внутреннюю кухню». Так потенциальный клиент увидит, что вы действительно разбираетесь в вопросе. Небольшой бизнес возьмет себе это как инструкцию. Те, кто покрупнее, поймут, что проще отдать часть процессов вашей команде. Еще один отличный ресурс для поиска — это партнерки. У нас целый отдел под работу с партнерами. Именно этот канал приносит сейчас нам большую часть клиентов. Про это я расскажу отдельно. Тендеры. Это отдельная больная тема, как с ними работать, но тоже важный аспект. Надеюсь, что стало немного понятнее, как искать высокочековых клиентов. Жду вопросы к пятнице. Постараюсь на все из них ответить. Обнял ваш Никсон. Вопросы можно оставить в комментах под этим постом👇🏻👇🏻👇🏻 Читать — Как расти кратно благодаря математике.

Вчера я обещал вам историю кратного роста через инструменты. Ловите. Как расти кратно благодаря математике. Без аффирмаций. Без мотиваций. Без божьего благословения. При помощи финмодели. ♾Читать статью — https://teletype.in/@kdigital_academy/nixon_article

Итак, драгоценные. Сегодня Никсон, тот, про которого мы писали тут, выдаст еще один инструмент, про который все знают, но большая часть использует неправильно. НЕТ, это не вазелин. Уверен, что после событий 24 февраля 2022 года каждый знает, как, с какой периодичностью, по часовой или после наносить вазелин. Мы про другое. Про чудесно-расчудесные таблички. Которые уберегли Никсона от кассового разрыва и бустанули рост агентства почти в 5 раз. Перед тем как отгрузить еще одну полезность, у меня будет танец опрос. 🆘Очень прошу ответить на него. 👇🏻👇🏻👇🏻

Зачем мне вести трекерство, если мой оборот это 250кк-300кк ₽. Всем привет, меня зовут Никсон, я генеральный директор компании Focus Group. ❤️Оборот нашего агентства составляет 250+ миллионов в год. ❤️Мы предоставляем услуги контекста, медийки, таргета, сложные CRM проекты и услуги дизайна. ❤️Наши клиенты — это 80% застройщики и 20% другой рынок. Много вопросов, зачем мне такому успешному, заниматься трекерством. А не очередной ли это инфовброс? Отвечаю. Чтобы понять мотивы, нужно оглянуться в мое прошлое. Когда я еще работал руководителем проектов, вокруг меня всегда бегали джуны.

Я ощущал себя мистером Грю, которого окружали миньоны. Как и миньоны, джуны имели большой шанс «самовыпилиться» с проекта, только-только начав работу в компании.

Так что я был кем-то вроде Батери Миньонов, ХедХантером Рожденным😀 Кстати, сейчас те менеджеры, которые начинали свой путь со мной, оба работают в Яндексе.

Первый — руководителем департамента клиентского сервиса, второй работает в отделе креатива.

Ну, а я преисполнен чувством гордости, что помог ребятам становиться на их пути. А еще я филантроп. Я люблю и верю в людей. Я отдаю, если действительно вижу, что человеку могу что-то полезное дать, и этот опыт поменяет его жизнь и даст возможность вырасти или измениться.

Для меня видеть изменения человека — это кайф и наполненность. Чувствую в этом что-то типа миссии.

Я верю, что в бизнесе, когда ты отдаешь, ты получаешь обратно. Когда я отдаю какие-то знания и навыки, я и сам прокачиваюсь.

Более глубокое изучение темы, составление учебного плана позволяет найти больше инсайтов. Несмотря на то, что у меня уже 11 лет опыта работы на рекламном рынке. Я так же все еще обучаюсь.

А, кстати, про выгоды.

Возможно, что после обучения я найду себе партнера, с кем в будущем можно делать совместные коллабы или интересные проекты.

У меня такие кейсы уже были. К примеру, недавно мы познакомились с парнем, у которого агентство по Телеграм.

Я дал ему несколько советов, как масштабироваться. После того как ребята «подросли», мы пошли делать вместе совместный проект на моем клиенте.

Для меня партнерство — это всегда дополнительная ценность в первую очередь для компании. В общем, постараюсь выдать все знания, накопленные за 11 лет на этом рынке. Информацию дать максимально полезную и практичную. Я думаю, что это будет 100% полезно. ❤️Если кто-то ждал рассказов про то, как я дрался с бомжами за голубя — их не будет. ❤️Не будет классической истории прогрева, которую используют коллеги из инфобиза, чтобы «прокатить вас на эмоциональных качелях». Не вижу смысла в этом.

Путь каждого разный. Мой был такой, твой будет другой.

Но в чем я уверен, так это в своем опыте и знаниях, которые меня привели туда, где я есть. Без магии. Без аффирмаций или эзотерики. Знания, практика и много ошибок — вот залог успешного успеха, а не вот это всё. Завтра расскажу про инструмент, который сделал Х5 в проекте, после внедрения. Желательно быть на связи и не пропускать.

Выпускайте кракена. Сегодня снова общался с нашим новым трекером академии.

Обсуждали планы на следующую неделю, согласовывали план обучения и еще какие-то организационные моменты.

Каждый раз я в легком а#уе от цифры в 250кк$. Это ж сколько шавух я бы мог купить себе?

Простите, я просто счастье измеряю в шавушках.

Энивей, я посмотрел список ваших ответов. К моему большому сожалению, большинство ответов: 1. Это люди, которые не зарабатывают больше 1000$; 2. И те, кто живет на сарафанке, в надежде, что клиенты появятся ниоткуда. Конверсионно-недокрученные вы мои. И те, кто считает, что баблом можно масштабироваться. В понедельник мы выведем своего кракена.

Владельца большого маркетингового агентства по работе с недвижкой. Обороткой 250кк-350кк$. И просто прекрасного человека.

Всю недельку хочется вас нежно шлепать по лицу и показывать, что заработок и масштабирование — это не про трафик, лендинги и какие-то фишечки, это фундаментальный майндсет и директивные действия. ❤️Ответим на все ваши животрепещущие вопросы. ❤️Разъ#ебем ваши убеждения про маркетинг, бизнес и управление, а также надежды на секс на выпусконом. ❤️И, конечно, сделаем самым решительным супер предложением. Еще просьба🙏🏻 Мы освежаем данные по рынку. Держим руку на пульсе, так сказать. Есть 7 вопросов. Если есть желание поучаствовать в опросе, то под постом поставь ставь «+»👇🏻👇🏻👇🏻

Ответьте на опрос🫶🏻🙏🏻❤️ Привет, алмазики мои неогранённые. Хочется попросить вас поучаствовать в небольшом опросе. Опрос про то, как у вас дела в агентстве. Сколько денежек вы зарабатываете и какие сейчас у вас есть вопросики? Собственно, прошу не проходить мимо, прошу быть честными, беспристрастными и отвечать как на духу на все вопросы.👇🏻👇🏻👇🏻

Куда катится маркетинг? Стоит ли посыпать голову пеплом и забивать гвоздь в крышку гроба с названием "успешно успешный успех"? Жил-был маркетинг, да не дожил... Несмотря на то, что конкуренция на рынке маркетинга растет, количество мамкиных экспертов, тарологов, нумерологов, таргетологов, маммологов и сквиртологов тоже увеличивается.

Ну ладно, последним - респект, работа реально не пыльная, и руки всегда увлажнены.

Но большая часть специалистов, как и цена клиента, просто неимоверно растет из раза в раз. Сейчас ребята, которые до сих пор остались в 2019 году и все еще отлавливают клиентов, настраивая трафик на лендосы и заливая половину своей зарплаты в Яндекс

, скорее всего, просто не выживут и останутся за бортом жизни, как и надежды на тройничок.

Мериться отлитыми деньгами в трафике — это сейчас все равно что вырвать волосы с макушки, поджечь их и сказать "трах тебедых, клиентов завались!" Ну это примерно то же самое. Конкуренция на рынке — просто жесть. Крупные ребята, которые могут себе позволить потратить миллионы на тестирование гипотез и воронок, «выпиливают» за борт успешной жизни большую часть специалистов. Плюс новоиспеченные эксперты масштабируются, как клоны Наруто. Рынок заполняется так быстро, как будто кто-то сидит и нажимает Ctrl+C, Ctrl+V. Как выжить и развиваться. Так что же делать, чтобы пробить свой потолок, выйти на новый уровень и зарабатывать достойные деньги? Все супер просто:

работать нужно не над отдельными элементами, а над окупаемостью в целом.

Потому что, несмотря на большие бюджеты, удерживать клиентов у крупных игроков все-таки не получается. И здесь у нас громадное преимущество. Наша задача — расширять продуктовую линейку и увеличивать LTV. Именно этой магией владеет наш новый трекер, среднее LTV которого составляет порядка двух лет работы с одним клиентом. И средним доходом 250.000-300.000$ Опора — это база, на которую, как на шампурчик, нанизывается все самое вкусное. Стабильный рост вместо краткосрочных спринтов. Мы пересмотрели некоторые форматы нашего обучения и поняли, что расти медленнее, но стабильнее, прирастать на 20% в месяц — это кратно лучше, чем рвать себе жопу на краткосрочные спринты. Никто не выдерживает постоянных напряжений, это как заниматься сексом с интенсивностью по 5 минуток — конечно, приятненько, но можно и подстереться. Поэтому всю неделю мы будем отгружать сюда мясной контент, рассказывая о многом важном и фундаментальном. Не тупите, отмените все, что вы замьютили, и следите за крышесносным контентом. У вас появится на этой неделе задать вопрос, человеку, который конечно не в списке Forbes, но зарабатывает стабильно 250.000-300.000$. Читать — Кукушка-кукушка, а не куколд ли я?