КОВАЛЕВ | WB OZON & E-COM
Open in Telegram
Сотрудничество, консультации и любые вопросы связанные с бизнесом на маркетплейсах - @danilakovalev О самом простом бизнесе на Wildberries , OZON и e-com в целом делюсь своим опытом и знаниями о торговле, инсайты, лайфхаки, интересные мысли про бизнес.
Show more3 667
Subscribers
-624 hours
-207 days
-7230 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+2
in 0 channels
August '26
+39
in 0 channels
Get PRO
July '26
+44
in 0 channels
Get PRO
June '26
+34
in 0 channels
Get PRO
May '26
+38
in 0 channels
Get PRO
April '26
+42
in 0 channels
Get PRO
March '26
+49
in 0 channels
Get PRO
February '26
+81
in 1 channels
Get PRO
January '26
+96
in 0 channels
Get PRO
December '25
+137
in 0 channels
Get PRO
November '25
+64
in 0 channels
Get PRO
October '25
+66
in 0 channels
Get PRO
September '25
+528
in 0 channels
Get PRO
August '25
+236
in 0 channels
Get PRO
July '25
+55
in 0 channels
Get PRO
June '25
+70
in 0 channels
Get PRO
May '25
+136
in 0 channels
Get PRO
April '25
+292
in 9 channels
Get PRO
March '25
+87
in 6 channels
Get PRO
February '25
+157
in 6 channels
Get PRO
January '25
+295
in 0 channels
Get PRO
December '24
+328
in 2 channels
Get PRO
November '24
+433
in 0 channels
Get PRO
October '24
+345
in 0 channels
Get PRO
September '24
+146
in 0 channels
Get PRO
August '24
+336
in 0 channels
Get PRO
July '24
+110
in 0 channels
Get PRO
June '24
+434
in 0 channels
Get PRO
May '24
+769
in 1 channels
Get PRO
April '24
+927
in 1 channels
Get PRO
March '24
+647
in 0 channels
Get PRO
February '24
+196
in 1 channels
Get PRO
January '24
+823
in 0 channels
Get PRO
December '23
+145
in 1 channels
Get PRO
November '23
+86
in 5 channels
Get PRO
October '23
+124
in 0 channels
Get PRO
September '23
+213
in 0 channels
Get PRO
August '23
+451
in 0 channels
Get PRO
July '23
+23
in 0 channels
Get PRO
June '23
+56
in 0 channels
Get PRO
May '23
+95
in 0 channels
Get PRO
April '23
+125
in 0 channels
Get PRO
March '23
+230
in 0 channels
Get PRO
February '23
+37
in 0 channels
Get PRO
January '23
+191
in 0 channels
Get PRO
December '22
+986
in 0 channels
Get PRO
November '22
+719
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 08 September | 0 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | 0 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | +2 |
Channel Posts
Продавцам на маркетплейсах сегодня нужна надёжная поддержка. Такая, как у ВТБ.
Пакеты услуг «Маркетплейс. Старт» и «Маркетплейс. Про» можно подключить со скидкой 70%, а сервис аналитики продаж получить бесплатно. Он поможет:
✔️снизить регулярные расходы,
✔️собрать ключевые показатели по основным площадкам в одном окне,
✔️упростить работу со спросом, рекламой и ценами,
✔️сократить время на ежедневные задачи.
Кроме того, продавцы, чьи товары пострадали в ходе атак, могут обратиться за отсрочкой по погашению основного долга и процентов по действующему кредитному соглашению и за иными мерами поддержки.
Подать обращение можно в интернет-банке или офисе ВТБ. Каждое обращение рассматривается в приоритетном порядке, а персональные менеджеры помогают подобрать подходящее решение.
| 2 | Будут ли жить маркетплейсы в новых реалиях?🤔
Я думаю, что да. Сегодня выигрывают те, кто умеет считать, анализировать и быстро адаптироваться.
Но здесь нет ничего сверх. Экономика товара, реклама, остатки, логистика — понимание своего бизнеса в первую очередь влияет на итоговый результат. И особенно хорошо это стало видно сейчас, когда многие в экстренном порядке начали переходить с ФБО на ФБС.
Кто-то сделал это на эмоциях в панике, а кто-то потому что «все переходят». В итоге без понимания новой модели и её экономики некоторые селлеры уже потеряли десятки тысяч.
Я, если честно, не знаю ни одного серьёзного кейса, когда человек вывел бизнес в хороший плюс просто за счёт просмотра роликов на YouTube или скроллинга постов. Контент помогает разобраться, но всё равно нужны конкретные инструменты, которыми можно пользоваться в работе или специалисты, которые их понимают.
Первое, конечно, сильно надежнее! Это и мой выбор.
Вы знаете, что свои инструменты я беру в закрытом клубе Evirma. Уже рассказывал вам о нём и продолжаю там находиться, потому что ребята постоянно обновляют инструменты под рыночную повестку. И многие из них я как раз использую в работе сейчас.
На днях эксперты закрытого клуба сделали приложение для работы с ФБО и ФБС. Я уже успел протестировать его на практике, там можно полностью сравнивать модели и принимать решения на основе своих реальных цифр, а не чужих кейсов и рекомендаций.
Сейчас, когда стоимость ошибки особенно высокая, штука действительно полезная.
Для моих подписчиков на старте нового сезона клуба Max Evirma ребята сделали специальную цену — 990 ₽ за пробный период. Можно самому зайти в клуб и уже за неделю увидеть первые результаты пользы.
А подробнее про изменения в работе с ФБО и ФБС и про то, как теперь контролировать эти процессы с помощью приложения, рассказала эксперт закрытого клуба Лидия Кудина. Очень советую посмотреть ☝️
Получить доступ к инструменту по специальной цене можно по моей ссылке до 10 сентября.
А если сначала хотите просто познакомиться с клубом, его экспертами и посмотреть, что там вообще происходит — переходите уже сегодня в бесплатный гостевой доступ.
Какое ещё настолько же полезное приложение или инструмент вам хотелось бы получить для работы с маркетплейсами? Делитесь в комментариях 💬 | 58 |
| 3 | ‼️Wildberries подтвердил нам компенсации более чем на 1,7 млн ₽. Проверьте, что происходит в вашем кабинете.
MPZORRO — помогаем селлерам вернуть деньги с Wildberries🔥
500+ кабинетов уже прошли проверку.
По 8 реальным кейсам Wildberries подтвердил расчёты более чем на 1,7 млн ₽.
📌Что мы делаем:
Селлеру не нужно самому разбираться в отчётах и претензиях — мы берём процесс на себя.
📌Как работаем:
Бесплатная проверка → аудит и расчёт → документы для WB → официальный ответ → принятие решения → контроль выплаты.
📌Условия:
0 ₽ — предварительная проверка
от 5 000 ₽ — запуск работы
30% — только от суммы, которую Wildberries фактически вернёт
Пройди короткий опрос в боте и узнай свой потенциал👇
https://s.proaicommunity.online/wb-udk4x83
✍️О нас больше:
Сайт: mpzorro.ru
Telegram: @MPZORRO
Проверьте кабинет. Возможно, деньги лежат там, где вы уже перестали их искать.
❗️Знаете селлеров, кому это может быть актуально?
У нас есть реферальная программа:
10% — за лично приглашённого клиента
3% — второй уровень
2% — третий уровень
Вознаграждение считается от комиссии MPZORRO и начисляется после фактического возврата денег клиенту!
Мы открыты к партнерству и сотрудничеству: Обращайтесь: @danilakovalev
Чат партнёров: https://t.me/+meKvfGn6KYUxZWM6 | 211 |
| 4 | ⚡️Как работать с КИЗами по FBS?
Селлеры массово переходят на FBS, но мало кто разобрался, как выводить КИЗы. Но если с КИЗами работать неправильно, можно получить штраф.
Итак, как же работать с Честным Знаком по схеме FBS
чтобы не получить штраф?
🟡По закону выводить КИЗы нужно в течение 3-х дней,
иначе можно получить штраф
🟡Возвращать в оборот нужно так же в течение 3х дней. Если не вернуть вовремя, WB не сможет повторно продать такой товар и он уедет в обезличку.
🟡FBSные КИЗы селлер должен отслеживать и выводить самостоятельно
Если покупатель отказался от заказа по FBS и товар вернулся на склад WB и был продан уже по FBO - отслеживать продажу и выводить КИЗ в таком случае должен также сам селлер.
Если не хотите тратить дни на аналитику и отслеживание КИЗ, есть сервис FBS Hub, который поможем вам не только работать с честным знаком, а еще и правильно перейти на FBS.
14 дней можно пользоваться бесплатно,
если зарегаться через бот
1. Переходите в @wb_il_bot и создаете профиль
2. Переходите на сайт FBS Hub и указываете API
3. После начальной выгрузки вы уже увидите КИЗы,
которые нужно вывести и инструкцию, как это сделать | 241 |
| 5 | Селлеры, как думаете, что нас ждёт дальше?
Покупатель, кажется, остаётся единственной константой. Он всё так же заходит на маркетплейсы, ищет нужные товары и оформляет заказы.
А значит, вопрос сейчас уже не столько в том, когда всё вернётся к привычному сценарию, сколько в том, как нам самим адаптироваться и продолжать работать в новых условиях.
Один из вариантов, который сейчас рассматривают многие — FBS.
Скажу честно, мне не пришлось самостоятельно перелопачивать тонны информации и тестировать всё подряд. Я пошёл по пути, которым уже идут эксперты из закрытого клуба Evirma.
Сейчас практически каждый день там сверяемся по актуальным вопросам, обсуждаем разные ситуации и вместе ищем рабочие решения. И сейчас это для меня одно из главных двигателей. Потому что вижу, как другие селлеры справляются с непростыми ситуациями и продолжают двигаться, так самому проще не останавливаться.
Кстати, сейчас ребята открыли бесплатный гостевой доступ. Можно зайти, посмотреть, что там происходит, и тоже забрать для себя то, что актуально сейчас для вас. | 187 |
| 6 | 📝Как выгодно перестроить логистику на ВБ?
После тяжёлых потрясений на складах ВБ многим селлерам придётся перестраивать логистику.
При смене модели работы меняются расходы на логистику, хранение и комиссия, а значит и реальная прибыль по каждому товару.
В MP SURF для этого есть:
📈 Бесплатная таблица юнит-экономики на ВБ (и по Озон и по Яндекс маркету) - поможет быстро оценить прибыльность товаров с учётом новой модели работы.
🟣Юнитка ВБ
🛍Юнитка Озон
🤩Юнитка ЯндексМаркет
А для тех, кто хочет глубже контролировать показатели, доступна расширенная гугл-таблица:
🟢 расчёт юнит-экономики;
🟢 учёт остатков и остатков по складам (листы можно копировать, чтобы сохранять ежедневные срезы);
🟢 калькулятор артикула для планирования экономики по каждому SKU.
Узнать, как подключить - @mpsurf
❗️Чем быстрее вы пересчитаете показатели и адаптируете процессы, тем меньше будет влияние форс-мажорные ситуаций на вашу прибыль.
Оцифруй свой бизнес с MP SURF❤️ | 326 |
| 7 | Как сохранить бизнес, когда вокруг всё рушится
Последние события вновь подтвердили простую истину. Кризисы преодолевают не самые сильные, а те, кто умеет диверсифицировать риски.
Если весь бизнес зависит от одного маркетплейса, любое внешнее событие превращается в катастрофу. Я давно вывел для себя простое правило: никогда не класть все яйца в одну корзину. В бизнесе всегда должен быть запасной маршрут: склад, куда можно оперативно перевезти товар, собственная клиентская база, дополнительные каналы продаж — пусть и с минимальными оборотами.
Мы не можем предсказать, какой кризис случится завтра. Бегство с одной площадки на другую также не является решением. У нас должна быть устойчивая система, в которой заранее распределены риски и определены пути выхода из кризиса, если в одной точке произошел форс-мажор.
Никто не позаботится об устойчивости нашего бизнеса, кроме нас самих.
Спасибо Максу Попову за его недавний эфир в закрытом клубе о том, что делать селлерам в новых реалиях. Говорили о стратегиях перестройки бизнеса: как эффективно работать по FBS, какие изменения в управлении командой помогут быстрее адаптироваться, почему нельзя зависеть только от одного канала продаж.
Пожалуй, это единственный канал, где я всегда чувствую поддержку коллег, экспертов и самого Макса. Там не сеют панику, а спокойно разбирают ситуацию, делятся опытом и помогают искать решения. В такие моменты понимаешь, насколько сильное окружение влияет на качество твоих решений.
Сейчас мы, наверное, проходим один из самых сложных уроков предпринимательства. Урок выживания. Но именно такие периоды делают нас сильнее.
Поэтому не поддаемся панике. Продолжаем работать, объединяемся в сильные комьюнити, строим систему, а не надеемся на удачу.
Всех обнял, всем добра. Всё будет хорошо. | 299 |
| 8 |  +1Дорогие Селлеры WB!
Мы в срочном порядке собрали 2000 селлеров в один чат ,кто потерял от 100.000 руб до 2 млрд руб на 1-го селлера!
Наша цель - собрать подписи на коллективное обращение в ФАС,ГД,ТПП и Минэконом.
Наш чат-группа пострадавших селлеров
Форс-Мажор
https://t.me/+Bi5P8kiYt8M4NzAy
Также сделали ветку по взаимовыкупам где мы,селлеры, размещаем информацию о своих оставшихся товарах с артикулами ,помогая друг другу распродать остатки и вернуть деньги,на данный момент там уже более 300 объявлений,селлеры выкупают друг у друга остатки товара !
Нам всем сейчас очень нужна поддержка в выкупах и в сборах подписи🙏🏻
Ждём вас и будем очень благодарны ,если позовете коллег.
Пришло время предпринимателям объединится. | 282 |
| 9 |  +5Когда запускаешь новый товар, быстро понимаешь одну вещь: делать хорошие карточки у дизайнера — дорого, самому — долго. А тестировать гипотезы хочется уже сегодня, а не через неделю.
Недавно попробовал Эврика AI — и, если вы продаете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, рекомендую обратить внимание.
Что понравилось:
✅ Из обычной фотографии можно сделать полноценную фотосессию товара.
✅ За пару минут собрать продающую карточку с инфографикой.
✅ Сгенерировать не один слайд, а целую серию карточек — фактически небольшую воронку, где каждый экран отвечает на свой вопрос покупателя.
✅ Сделать живую видеообложку для карточки.
При этом все работает в одном окне. Не нужно прыгать между десятком сервисов, дизайнером, нейросетями и редакторами.
Еще один плюс — нейросеть уже обучена именно под задачи маркетплейсов. Не приходится долго объяснять, что нужно получить на выходе. А если хочется сохранить фирменный стиль, можно просто приложить свои референсы — сервис подстроится под них.
Отдельно понравилось, что вся история генераций сохраняется в библиотеке. Через неделю можно спокойно вернуться к любой версии, ничего не теряется.
Для тех, кто постоянно обновляет ассортимент или тестирует новые гипотезы, экономия получается очень ощутимой. Меньше затрат на дизайн, быстрее запуск новых товаров и проще проводить A/B-тесты.
Самое приятное — есть бесплатный пробный период. Можно без риска протестировать функционал, посмотреть качество генерации и понять, подходит ли сервис именно под ваши задачи.
Если давно искали способ ускорить создание контента для маркетплейсов — рекомендую попробовать Эврику AI. Иногда один такой инструмент экономит больше времени, чем еще один нанятый подрядчик. | 241 |
| 10 |  MPStats не перестает удивлять😱
Они сделали бесплатный бот, который за несколько минут показывает архив остатков по всем складам WB с 1 по 18 июля.
Что вы получите:
▫️полную выгрузку остатков по складам
▫️четкую картину для аудита и планирования
Бот доступен всем селлерам. Без подписок и ограничений.
Скачать отчет ➡️ @mpstats_stocks_bot | 168 |
| 11 | Друзья, не реклама!
В это сложное время селлеры столкнусь с мощным вызовом бизнесу и не могут достать товар со складов ВБ. Мы хотим предложить посильную помощь.
Поможем вывезти товары с ФБО на ФБС, без потерь по дороге.
Мы знаем, что МП запрещает забрать свои товары с ФБО. Используйте распродажу и самовыкуп. Мы оформляем выкуп, забираем товар и возвращаем на ваш склад. Для этого мы снизили цены до нулевой маржи и несем только операционные расходы.
1. Регистрация тут app.zaboosty.ru, внутри есть видео инструкции и поддержка. Примените промокод HELP23
2. Снижайте стоимость товара, оформляйте выкуп за 220р + стоимость товара
3. Ждите товар у себя на складе через 8-10 дней
4. Если у вас есть своя логистика, оформите выкуп за 40р + стоимость товара
Важно: все выкупы будут происходить как естественные, поэтому не надо заказывать выкуп сразу всего склада, наберитесь терпения и делайте это планомерно и с холодной головой.
Мы выкупаем с помощью алгоритмов, это не ручные выкупы, поэтому риск потери товара и лишения СПП вашего магазина отсутствует.
Ваша задача сейчас остаться в товаре. Дальше есть три стратегии: 1) Грузить маленькими партиями на восточные ФБО, с небольшим риском, что товары уйдут в out of stock. 2) Взять паузу и не отгружаться, но товары точно уйдут в out of stock. 3) Перейти на ФБС.
Со второй стратегией мы также можем помочь и вывести товар из out of stock, но это позже.
Перешлите знакомым селлерам, мы справимся только все вместе.
Мы на связи @manager_zaboosty | 163 |
| 12 |  Оказываем юридическую помощь и сопровождение на всех этапах по возмещению утери товара по вине WB
https://s.proaicommunity.online/wb-udk4x83
Вся инфа есть в боте🤝
Запусти нажми «старт» и всё сам(а) увидишь
За 🔥 + к карме🙏🏼 | 176 |
| 13 |  Если у тебя не сходится Юнитка последние годы😄👌🏼-тебе сюда👇🏼
https://s.proaicommunity.online/wb-udk4x83
Проверьте кабинет WB: возможно, вам положен возврат. Предварительная проверка бесплатная. | 286 |
| 14 | Вернуть деньги за потери по вине WB? Легко 🤌🏼
Ни для кого не секрет, что Wildberries не совсем добросовестно относится к работе с партнерами☝🏼
-Повышение комиссий
-Цены на логистику и хранение
-Ещё и функционал которой был раньше базой, становится платным
Это не смотря на то, что государство так же жмет гайки повышением налоговой базы, госпошлин и тд
Но выход всегда есть, я обратился к профильным юристам по взысканию потерянного товара по вине Wildberries, мы нашли 1 233 000 р 😱 вы только представьте и это сумма себестоимости товара, без учета расходов маркетплейса
ФАС и так уже зуб точит на WB, они реально ох%ели в конец😄✊🏼
По судебной практике в последнее время суд в 95% случаев на стороне селлера, так как знает и понимает как работает эта «шайтан машина»🤣
Именно по этому случаи выплат в досудебном порядке так же кратно выросли 💪🏼
Забирайте свои законные деньги 💰 🫰🏼 не только же им зарабатывать…🤬
Это не реклама ⛔️
Я дам контакт каждому кто напишет в ЛС, безвозмездно, надо уже им показать, что мы тоже хотим зарабатывать✊🏼
@danilakovalev пиши «контакт»
Поставь 🔥 и перешли другу селлеру, что бы продвинуть пост 👊🏼 | 261 |
| 15 | Нам один за другим отключают привычные каналы трафика
Внешнее продвижение долго держалось на трех китах: запрещенная соцсеть с картинками (RIP), Телеграм и YouTube. И если с первым все уже ясно, то в начале 2027 года мы потеряем всю “привычную” рекламу. Останутся только отечественные соцсети. Но будем честны: на них продвижение далеко не такое эффективное.
Вопрос: как гнать трафик на свой товар?
Я на эту тему встретил довольно любопытную шпаргалку, там обзор аж 17 источников внешнего трафика от мпстатс + форматы контента, которые возможны и/или разрешены.
➡️ Забрать можно здесь
Я сам уже пролистал: что-то знал, а про некоторые вообще никогда не думал и даже о них не слышал… | 201 |
| 16 | Как сохранить прибыль, когда комиссии ВБ растут?
Ну что, друзья, у Wildberries появился очередной повод поднять комиссии. На этот раз — подорожание топлива.
И это еще одно напоминание: внешние факторы мы не контролируем.
Сегодня топливо, завтра затор в таможне, послезавтра поставщик задрал цены на 20%. Каждый такой удар съедает нашу прибыль.
Поэтому закладывать запас прочности в экономику товара — задача №1 в текущих реалиях.
Юнитку нужно считать буквально до копейки. Если товар не дает хотя бы 10–15% запаса сверх желаемой прибыли, есть 2 выхода: либо снижать себестоимость (без ущерба качеству), либо избавляться от него.
И остаются 2 жирные зоны, на которые мы можем влиять:
→ правильный выбор товара
→ грамотная оптимизация рекламы
Именно эту тему поднимут на 3х-дневном онлайн-практикуме закрытого клуба Максима Evirma.
Мне особенно интересно посмотреть практику использования ИИ при поиске товара, чтобы еще на этапе анализа отсекать нерентабельные идеи и не тратить деньги на то, что не окупится.
Плюс будут фишки продвижения лично от Макса и разборы рекламных кабинетов участников в прямом эфире🔥
А вы уже пересчитывали юнитку после последних изменений комиссий?н | 160 |
| 17 | 🔥 СЕЛЛЕРЫ OZON, ВНИМАНИЕ! 🔥
Хватит сливать бюджет на рекламу, которая не окупается! Карточка не в топе? Товар не видят? Решение есть - и оно работает без рисков
Мы запускаем «умную» накрутку поведенческих факторов, которая поднимает ваш товар в выдаче за 5-7 дней 🚀
В чем суть:
Алгоритмы OZON любят, когда товар добавляют в КОРЗИНУ и ИЗБРАННОЕ. Мы имитируем действия реальных покупателей, и система сама выводит вас в топ органики
Почему это выгодно вам:
✅ Цена от 14 ₽ за комбо (корзина + избранное)
✅ Минимальный заказ всего от 2000 ₽
✅ Работаем ежедневно с 08:00 до 02:00
✅ Эффект закрепляется в выдаче
Не ждите, пока конкуренты займут ваше место! Напишите менеджеру и получите консультацию прямо сейчас 👇
📌 Сайт: http://tvoymarketing.pro/
📌 TG @TvoyMarketing8
📌 Напиши кодовое слово OZON и получи бонус | 159 |
| 18 | Как создать команду за копейки
Думаю, через пару лет у каждого успешного селлера будут сотрудники, которые работают 24/7, не болеют и не просят зарплату.
И это будут не люди. Это будут нейроагенты — роботы-спецы под конкретную задачу.
Причем создать нейроагентов сможет любой селлер за пару часов и без единой строчки кода. Например, один агент мониторит и анализирует новости под конкретную нишу на вб и озон, другой ищет перспективные товары для запуска. А третий — анализирует рекламу и смотрит, где сливается бюджет.
По сути, рабочая команда, только не из сотрудников, а из ИИ-агентов. И это не фантастика, а реальная штука, которую многие уже внедряют в бизнес.
Вместо того, чтобы тонуть в операционке, вы начинаете управлять процессами. Самое приятное — из расходов лишь ежемесячная подписка на нейросети. Она в разы дешевле зарплаты одного работника.
И чем больше об этом думаю, тем больше утверждаюсь, что в нейросети надо вникать глубже и больше.
Поэтому сфокусировался на создании ИИ-агентов, и часто посещаю тематические вебинары и события.
Следующий вебинар будет 29 июня в клубе Max Evirma. Эксперты научат создавать ИИ-агентов в Claude Code. На реальных примерах покажут базовую мультиагентную систему для селлеров и расскажут, как их дальше раскрутить ее под свои задачи.
А вы что думаете про ИИ-агентов? Заменят ли они скоро команду из реальных людей? | 216 |
| 19 |  🇨🇳Доставка грузов из Китая: официально и без рисков
Организуем надежную доставку из Китая «в белую» — без задержек и штрафов. Мы предлагаем:
• Доставка от 0,25 $/кг
• Сборные грузы от 0,40 кг
• Экспресс-авиа от 24 часов
• Аудит товаров в Китае
• Маркировка «Честный ЗНАК»
Работаем «под ключ» по договору с соблюдением таможенных норм.
🟠Переходите в наш телеграм канал
🟠Оставляйте заявку
🟠Звоните 8 800 555-88-90 | 316 |
| 20 | Как я чуть не отключил рекламу, с который шли основные продажи
На днях заметил интересную штуку. Когда анализировал РК, первым делом смотрел на ДРР. Сравнивал долю в поиске и АРК. ДРР в поиске был почти в 10 раз выше. Логичная мысль: высокий ДРР в поиске → реклама себя не окупает → зря трачу деньги → надо отключать.
Но оказалось не все так просто.
Хороший ДРР ≠ Хорошие продажи
Объясню, почему так
Не стоит делать выводы только по ДРР. Нужно проверить, какие именно ключи дают высокую конверсию в корзину. Когда проанализировал РК в поиске, увидел, что с дорогих ключей идут хорошие заказы. Отключив поиск, я просто останусь без заказов.
Что я сделал?
Поднял на этих ключах ставку еще выше. Да, это дороже, но пришлось 3-4 дня потерпеть. Зато позиции в АРК классно подросли — показы выросли в 10-12 раз. Заказы соответственно тоже, я ж конверсионные ключи качнул. Дальше, когда мои органические позиции в полках окрепнут, я исключу дорогие ключи из РК в поиске.
Так что ребят, фокус на конверсии, заняли хорошие позиции и только потом отключаем по ним рекламу в поиске. Да он дорогой, но иного пути нет.
Респект Ольге Максимовой (ярдовым селлерам РК настраивает) за ее разборы в закрытом клубе Max Evirma. Именно она подсветила этот момент в карточке селлера, и я увидел похожую картину в своей. 18 июня на вебе от Ольги еще будут разборы рекламных кабинетов. На всякий, закинул свою карточку на разбор.
Вы как думаете, стоит рисковать высоким ДРР ради роста выручки? | 254 |
