Как я бизнес создавал - Александр Надин
Open in Telegram
Пишу о развитии своих проектов. Сейчас это Sertmarket и Dialogum-lab Факт за 2023 - 30,8 млн Факт за 2024 - 99,7 млн Факт за 2025 - 113,5 млн + 25 млн Цель на 2026 - 150 млн Ранее в блоге писал о привлечении инвестиций.
Show more543
Subscribers
+124 hours
+27 days
-130 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
September '26
September '26
+3
in 0 channels
August '26
+4
in 0 channels
Get PRO
July '26
+2
in 0 channels
Get PRO
June '26
+2
in 0 channels
Get PRO
May '26
+5
in 0 channels
Get PRO
April '26
+19
in 0 channels
Get PRO
March '26
+43
in 1 channels
Get PRO
February '26
+198
in 1 channels
Get PRO
January '260
in 0 channels
Get PRO
December '250
in 0 channels
Get PRO
November '250
in 0 channels
Get PRO
October '250
in 0 channels
Get PRO
September '250
in 0 channels
Get PRO
August '250
in 0 channels
Get PRO
July '250
in 0 channels
Get PRO
June '250
in 0 channels
Get PRO
May '250
in 0 channels
Get PRO
April '250
in 0 channels
Get PRO
March '250
in 0 channels
Get PRO
February '250
in 0 channels
Get PRO
January '250
in 0 channels
Get PRO
December '240
in 0 channels
Get PRO
November '240
in 0 channels
Get PRO
October '240
in 0 channels
Get PRO
September '24
+11
in 0 channels
Get PRO
August '24
+6
in 0 channels
Get PRO
July '24
+5
in 0 channels
Get PRO
June '24
+8
in 0 channels
Get PRO
May '24
+8
in 0 channels
Get PRO
April '24
+102
in 0 channels
Get PRO
March '24
+498
in 0 channels
Get PRO
February '24
+4
in 0 channels
Get PRO
January '24
+11
in 0 channels
Get PRO
December '23
+5
in 0 channels
Get PRO
November '23
+5
in 0 channels
Get PRO
October '23
+4
in 0 channels
Get PRO
September '23
+4
in 0 channels
Get PRO
August '23
+1
in 0 channels
Get PRO
July '23
+6
in 0 channels
Get PRO
June '23
+4
in 0 channels
Get PRO
May '23
+25
in 0 channels
Get PRO
April '23
+14
in 0 channels
Get PRO
March '23
+311
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 09 September | 0 | |||
| 08 September | +1 | |||
| 07 September | 0 | |||
| 06 September | 0 | |||
| 05 September | 0 | |||
| 04 September | 0 | |||
| 03 September | +2 | |||
| 02 September | 0 | |||
| 01 September | 0 |
Channel Posts
Всем ку
Давно не было вестей - каюсь, виноват.
Два месяца лета выдались плотными на события
За это время получилось:
-подготовить орган к открытию
-провалить комиссию по этому органу
-начать суды с должниками по займам
-путешествовать по Японии и Китаю
-принять несколько непростых управленческих решений
-создать ЕРП систему
-поставить рекорды в июле по сертификации и лидогенерации
-выплатить ипотеку
-подать документы на визу в Великобританию ( будем читать UK дрилл с угольками)
Я писал, что орган одно из ключевых событий в этом году. А вот самое важное - стану отцом в начале следующего года 👨🍼👨🍼
Теперь задач будет еще больше.
Всем мир 🕊🕊
| 2 |  А вот и самое важное событие мая и одно из ключевых в этом году.
Мы подготовились к открытию собственного ОРГАНА и подали заявку, наконец то.
Кто далек от ниши сертификации, объясняю.
Свой орган сертификации, это как запуск производства.
Появляется B2B модель работы с другими компаниями по сертификации, а также возможность работы с крупными компаниями.
Ответственности кратно прибавится, но мы хотим работать долгосрочно, поэтому будем выполнять все требования. | 247 |
| 3 |  Май насыщен событиями
Результатами не насыщен, но вот новыми процессами и свежими решениями - сполна
Начался месяц тем, что собрали почти 40 человек на базе отдыха в Константиновске - знакомились лично и классно проводили время.
А дальше еще интереснее
В компании есть шуточная должность - «айти пиздец»
Это специалист по телефонии, интеграциям, CRM и всему из этой серии.
Но в этом году решили пойти дальше и наняли вайбкодера
Промежуточный итог = это про ускорение
Что сделали или доделываем за один месяц:
-новую систему привлечения клиентов через амбассадоров
-софт для массовой отправки писем по скрипту
-полуавтоматический замер НПС у клиентов
-дашборд с макросами для контроля отдела продаж и исполнения обязательств
Обо всем буду рассказывать по мере появления результатов
Еще несколько решений ждут своего часа.
Ну и событие, к которому шли и мечтали, как вишенка на торте. Об этом в следующем посте | 238 |
| 4 |  Человеку нужен человек
В 2026 году развивать бизнес стало сложнее
-Налоги выросли
-Регулирование усилилось
-Малый бизнес трещит по швам
-Цены на все выросли
Новостной фон негативный и есть ощущение, что мы только в самом начале кризиса.
И дабы не поддаваться общей истерии, важно найти соратников.
Наша десятка предпринимателей существует 2 года и ежемесячно мы проводим встречи
Делимся новостями, подсвечиваем друг другу идеи по росту и чихвостим за невыполнение задач.
Разные ниши - логистика, стоматологии, духи, общепит, маркетинг, ремонт оргтехники, путешествия, айти
И картинки тоже разные - у кого то бурный рост и все летит, кто то стагнирует, а кто то обнулился.
Но что самое важное - поддержка и общение.
Ну а еще появилось много свободных ушей
Ведь мои постоянные рассказы про бизнес уже утомили и друзей, и семью. | 352 |
| 5 |  Я к вам снова с положительными новостями
У нас на прошлой неделе закончилась затяжная эпопея с налоговой.
Теперь нас официально зарегистрировали в Ростовской области
И ушла смущающая новых контрагентов отметка о недостоверности адреса или решение о его изменении.
Также произошло обновление показателей на всех ресурсах за 2025 год, есть рост, оформлены сотрудники.
Мы работаем в нише услуг для бизнеса и периодически сталкиваемся с проверкой от службы безопасности заказчика.
В прошлом году мы упустили с десяток таких сделок, по причине того, что не прошли скорринг
Очень надеюсь, что это позади
Всем успехов!!! | 453 |
| 6 |  +1Осуществил одну мечту
Всем привет, на прошлой неделе летали с частью команды в Грузию🇬🇪
Я знаю, что в больших и успешных компаниях так бывает.
Это была и моя мечта - создать бизнес, который сможет оплачивать хороший отпуск и крутые подарки для лучших сотрудников.
Мальчик - везет на отдых свою девушку. Мужчина - везет на отдых свою команду.
И вот это свершилось у нас.
Да, мы всегда радовали ребят, по мере наших возможностей - подарки на день рождения, детям, за выдающиеся результаты. Даже дарили дайсон и макбуки.
Но чтобы вместе на отдых, да еще и в другую страну - казалось мало вероятным.
А тут бам и все получилось.
Половина ребят до этого еще не были заграницей и мы все вместе ждали, пока они получат свои первые загранчики.
И я надеюсь, что мы запустили цепочку удивительных путешествий в их жизни.
Самый важный поинт. Все оплачивал не я, а именно компания Серт Маркет.
Получается, что ребята сами сделали все, чтобы эта поездка превратилась в реальность.
Это не «эго-массаж» собственника бизнеса.
А дань уважения наикрутейшей команде, которая превращает планы в факты, а мечты в реальность.
Спасибо вам, ребята | 432 |
| 7 |  Вопреки всему - происходит много положительного.
Неделей ранее провели общее собрание и подвели итоги февраля
Разбирали все - победы, поражения, текущие факты и будущие планы.
Продолжаем рост по показателям, несмотря на встречный ветер.
Причина тому одна - есть верная и надежная команда, на которую можно рассчитывать.
Да, где то не хватает управленческого опыта, но есть прогресс в обучении
Да, постоянно не хватает времени - но вроде научились выделять ключевое
Да, в последнее время, негативный новостной фон - но мы подстраиваемся
Что то вечно не получается - но надеюсь не только у нас
Приняли иррациональное решение - в самом начале апреля летим с успевши себя проявить сотрудниками на совместный отдых в Грузию за счет компании. Приглашения получили 14 человек, к сожалению, не у всех получится.
Хочется, чтобы это мероприятие сплотило тех, кто полетит и замотивировало остальных - попасть в следующий список приглашенных. | 490 |
| 8 |  НАЙМ
Искали медь, а нашли золото.
Или нет ? 🤔🤔
Сколько всего здесь можно перечислить
-рекрутинг
-онбординг и адаптация
-обучение
-развитие внутри компании
Но есть прописные истины - прежде чем затевать комплекс мероприятий.
Звонить на прошлое место работы всегда в обязательном порядке.
Разбираем на примере.
Работал у нас товарищ в течение 3 месяцев
Факт конечно скромный
-Сидел исключительно на входящих лидах
-В январе сделал маржи 32 850
-В феврале набрал темп и вот уже 45 508
На этих показателях мы пожали руки и разошлись.
Но вот он снова в рынке, да еще и с апгрейдом
-богатый опыт в продаже сертификации
-навык поиска клиентов
-больше года на последнем месте работы
-500к маржи стабильно закрывал
Тут не хватает только - наличие своей активной клиентской базы))
Сам читаю и слюни текут
Сертификация - не простой продукт, нужно много учить, огромное количество регламентов.
Новичок только спустя два месяца начинает соображать - что к чему.
А вот такой кандидат сразу имеет заделы на повышенный оклад и другие немаловажные бенефиты, например, возможность использовать кулер больше 2 раз в день или «ребят, я уже с опытом - ваши скрипты и регламенты видел сами знаете где».
Когда знаешь реальность, она спускает с небес на землю.
Но ее то знаю только я. А значит поиск нового места работы через тотальный пиздеж - очень даже рабочая стратегия.
Повторяем материал.
Нанимаешь сотрудника - позвони на прошлое место работы, не поленись. | 467 |
| 9 | Бизнес СДВГ, как с этим жить ? 🙂🚀💡🔥🤯🔁
Уже очень давно заметил за собой - мне постоянно нужно что то делать.
Не важно зачем, не важно для чего - главное делать.
Есть огромный минус - многое не доделывается, а если реализовано, то с плохим качеством и без внимания к деталям, кстати, мой проигранный суд в эту же категорию.
Примеров много:
-вот в этом посте я писал, как экран повесил. Знаете, сколько раз он был запущен? Подскажу, 0 раз.
Почему так? Потому что за 1 час включения у меня не получилось собрать очередь из клиентов, а потом уже времени не было.
-приобрел 7 кладовок в Новосибирске. Зачем? А хер его знает. Сейчас я не могу их продать
-дом построил в Ярославле, вот тут рассказывал об этом. Дом красивый, только не ликвидный. Стоит почти 2 года просто так.
-открыли офис, перевезли офис, закрыли офис, открыли в новом месте, закрыли.
-в конце лета купил Мустанг, как оказалось, машина не моя, не нравится. Даже мысли убедиться перед покупкой не возникло.
А сколько времени убито на просмотр недвижки, обдумыванию темок по имуществу банкротов, земле за 3% от кадастра, тендеров.
А сколько всего, где что то меня остановило, к счастью: кальянка, горнолыжный тренажер, картинг, А фрейм домики, УЗВ водоемы, теплицы, VR клуб, АИ агенты на любой вкус, приложение для найма, ГАБы - это не весь список.
НО, я нашел решение.
Оно не корневое, но пока работает, как крутая заплатка
Я начал с собой договариваться, взывая к прагматичности.
1) Какие то деньги можно заработать на чем угодно. Ощутимые только на том, что понимаешь кратно лучше других.
2) Если заниматься 5 проектами, то по скорости проиграешь любому школьнику
3) Пока не добегу до 5 млн прибыли, даже смотреть себе запретил на что то другое.
4) Пообещал себе, что плотной займусь распродажей предыдущей коллекции сомнительных активов
Поэтому, господа, заберите дом, кладовки, экран и машину.
Ну и не говорите, что я один такой, надеюсь, у вас тоже руки чешутся что нибудь «поделать» | 422 |
| 10 |  Реально поверили в обещания прибыли ? Надеюсь нет.
Гарантировать могу только отрицательную доходность
Сейчас расскажу про важность юридических моментов.
Ну и нетривиальный способ обмануть такого мамонта, как я.
В 2021 году я купил проект по сертификации
Это был скромный мини бизнес за скромные мини деньги.
Покупал в рассрочку, платил траншами. С продавцом дружеские и доверительные отношения.
Платить было удобнее с ИП на ИП, дабы наличку поберечь.
Поэтому через некоторе время мы придумали такую юридическую обвязку - «нарисовать» договор займа между нами на остаток суммы.
На этом история и должна бы закончиться. По договору займа рассчитались, пожали руки и разошлись. Но как бы не так.
В прошлом году, по прошествии 4 лет, получаю иск по первому договору - мол ты договор заключил, обязался деньги выплачивать траншами, выплачивал пару месяцев и потом затих.
А договор займа, по которому я никаких денег не брал, это типо другой договор, который я исполнил и по нему вопросов нет.
Вот так прилетел приветик из прошлого
Прикиньте?
Поэтому понятийно, конечно, хочется увидеться с товарищем, чтобы получить еще иск за телесные увечья.
Но юридически я должник, уже проиграл суд, апелляцию и понес расходы на юристов.
Принял решение - в кассацию не пойду, выплачу деньжата и буду смаковать этот дорогой урок.
Мораль сей басни такова:
Говорят, мол к бумажкам нужно относиться внимательно, те кто так говорит - не пиздят.
Вот вам плюс один пример.
Всем успехов | 476 |
| 11 |  Сегодня без лишних усилий вот такая сделочка подвернулась.
Наберем 20 🔥
Расскажу как легко реализовать каждому такие начисления 🥶🥶🥶 | 381 |
| 12 | Что быстрее всего растет в 2026 году? У меня - бюрократия.
Не знаю как у вас, а у нас количество бумажной волокиты прям кратно выросло.
1) Закрывашки
За 2025 год мы оказали услуги около 3к разных контрагентов + внушительное количество исходящих транзакций.
А если еще и оплата с другого юр лица и нужно запрашивать корректировки, вау, просто супер.
Сказать, что надоело подбивать все это, ничего не сказать
2)Надзорные органы и статистические
Эпопея с переносом юр адреса
-приезжайте на беседу такого числа, нет другого числа
-в эту налоговую, нет в ту налоговую
-у вас неверно заполнено заявление по такой то форме, подавайте заново
3)Суды и досудебные претензии
-кто то должен нам деньги и не чешется
-кто то недоволен качеством оказанных услуг
-кто то что то недоделал/переделал и нужно согласовывать возврат/доплату
4)Новые контрагенты
- служба безопасности запрашивает вот такой пакет документов (там всегда полотно всякой херни)
- заполните заявку для тендера XXX
- пришлите коммерческое на XXX
- а вот наши правки для договора
5) И еще бесконечное решение внезапной херни
Например, Билайн вот уже два месяца подряд присылает нам счета с коэффициентом x3 за телефонию
Ебаный рот, этого казино
Мы не звоним больше, мы не звоним чаще
Просто платим в 3 раза больше
Оставить это просто так нельзя.
Но нужно собирать доказательную базу - тарификацию, трафик, акты сверки, проверка транков.
Но все компании в равных условиях, поэтому я не жалуюсь.
Просто нужно лучше оптимизировать процессы и всех победим | 742 |
| 13 |  Реклама дорожает, а лиды лучше не становятся.
В Яндекс.Директе и Avito во многих нишах уже перегретый аукцион:
ставки растут быстрее, чем эффективность.
Если у вас есть колл-центр, можно добавить модель, которая даёт заявки заметно дешевле
и масштабируется без хаоса в продажах.
Что внутри модели:
🤩логика запуска через ваш КЦ
🤩за счёт чего снижается CPL
🤩на какие результаты можно ориентироваться в вашей нише
Смотрите модель: структура, цифры, ожидаемый результат👇 | 834 |
| 14 | Реклама дорожает, а лиды лучше не становятся.
В Яндекс.Директе и Avito во многих нишах уже перегретый аукцион:
ставки растут быстрее, чем эффективность.
Если у вас есть колл-центр, можно добавить модель, которая даёт заявки заметно дешевле
и масштабируется без хаоса в продажах.
Что внутри модели:
🤩логика запуска через ваш КЦ
🤩за счёт чего снижается CPL
🤩на какие результаты можно ориентироваться в вашей нише
Смотрите модель: структура, цифры, ожидаемый результат👇 | 19 |
| 15 | А что за лиды то у вас ?
Благодаря посту Антона, получили новых подписчиков и обращения.
Для тех, кто на демонстрацию не ходил - рассказываю тут.
Суть простая - мы генерим не просто заявки, а заполненные карточки о потенциальном клиенте.
Кто он? Что именно ему нужно? Когда готов покупать? Проходим ли по бюджету?
С каждым проектом прописываем квалификацию
1) Есть минимальный объем? - Уточним
2) Есть минимальный бюджет? - Уточним
3) Нужны только те, кому актуально прямо сейчас ? - Уточним срок предполагаемой покупки
4) Не готов принимать звонок, но просит отправить инфо? - Не передаем, если такие не нужны
Теперь примеры:
🛩Ниша ЛОГИСТИКА = лидов много, но они от других перевозчиков = сложно продавать, минимальная маржа.
Решение - мы уточняем статус клиента и передаем только грузовладельцев
🛋Ниша МЕБЕЛЬ на заказ = много пустых просчетов на изготовление кухни, думали будет дешевле
Решение - «У нас минимальный бюджет стартует от 150к рублей, подскажите, готовы рассматривать?» - если да, передаем
🏗Ниша СКЛАДСКАЯ ТЕХНИКА = много запросов от физ лиц для личного пользования
Решение - мы уточняем статус клиента и передаем только юридические лица
🎁Ниша ФУЛФИЛМЕНТ = много запросов на маленький объем
Решение - уточняем размер партии, если не проходим, не передаем
🚚Ниша АВТОВОЗ = сложно конкурировать с Владивостоком
Решение - выделили нужное гео, если в запросе Дальний Восток, мы не передаем
А еще каждый диалог записывается, обеспечивая полную прозрачность.
Есть потенциал у лида по диалогу - вернул в свой отдел продаж.
Прикинь, можно просто добавить фильтры и получать нужный поток лидов.
Инструмент работает в конкурентных нишах, где стандартная реклама перестает окупаться или тяжело масштабируема.
Кому актуально - писать сюда | 675 |
| 16 |  «Нищета от слова не считать» - азы бизнес клуба Терра.
Рассказываю про нашу систему телемаркетинга.
«Неизвестное значение» - это солянка из лидов до внедрения разметки. (На КП не обращаем внимание, это мусор)
И вот у нас конверсия в сделку 7,3%
Какой вывод напрашивается?
Да особо никакой, каждый 14 лид превращается в сделку на каком то временном отрезке.
Разметив лиды всего лишь по одному принципу - когда готов приступить к оформлению?
🤩В течение 14 дней - А
🤩В течение 30 дней - B
🤩До 2 месяцев - С
🤩Без сроков - D
И здесь уже есть о чем подумать
Лиды категории А в 2-3 раза лучше конвертят в сделку.
Стоимость одинаковая, менеджеры одни и те же. А разница - кратная
Но есть и еще кое что
Разница в марже между лидами - в 3, 6 и 12 раз
Окей - а что с этим сделать?
Строить систему продаж.
🤩Лиды категории А и B - передаем лучшим менеджерам
🤩Лиды категории C и D - передаем новичкам и провинившимся
Теперь у менеджера есть взаимосвязь - не соблюдаю этапы продаж, низкая конверсия, мало звоню?
Отдел ОКК заметит и отправит в ссылку, воевать с лидами C и D.
-Получается, что лучшие будут работать с более качественными лидами?
-Да
-Но ведь это нечестно
-Но эффективно. Мир не такой уж солнечный и приветливый. Это очень опасное, жесткое место, и если только дашь слабину, он опрокинет с такой силой тебя, что больше уже не встанешь. Ни ты, ни я, никто на свете, не бьёт так сильно, как жизнь…
А если интересно, как сделать рекламный канал с ценой платящего клиента до 3к рублей, без аукционов Яндекса и даже в конкурентных нишах.
Пиши в лс, обсудим @nadinaleksandr | 1 011 |
| 17 | А что будет, если в отделе продаж нанять 50 менеджеров? 🧐🧐Часть 2
Также летом начали подготовку к открытию 2 новых офисов в Ростове и Волгодонске.
Новых процессов много, они не отточены, но пока угроз не видно.
Метрики в порядке. В августе делаем 11 562 607 выручки
И тут наступает сентябрь
1)Коллапс на границе Казахстана = падение спроса, сделки переносятся.
2)Начинаются массовые проверки и остановка работы органов. Цены на сертификацию улетают в космос.
3)Новые просчеты приходят долго, а текущие сгорают. Подрядчики отказываются сохранять условия
Опытные ребята проседают в продажах. Ведь они не продают, а наставляют новичков.
Новички не получают быстрых побед. Если раньше продажи случались как то сами собой. То теперь нужно всю душу вытрясти из клиента, чтобы он занес деньжата.
Но ладно, сентябрь не показатель - к НОЯБРЮ все придет в норму.
В октябре картина не улучшается.
Но становятся прям четко видны управленческие ошибки:
-плохая адаптация при найме
-слабое обучение
-низкая вовлеченность в процесс наших старших менеджеров
Ведь со своих продаж они зарабатывают тупо больше и надежнее.
А тут предлагают сыграть в казино с таким функционалом - обучи новичка, потрать свое время, замотивируй, ответь на сто вопросов. А через неделю он скажет - спасибо, господа, чет сложно, я помчал дальше, всех благ.
Наша песня хороша, начинай сначала
Уже очевидно к чему все идет.
И какой итог ноября?
Подсказка - тотальный фид, полный отсос
У нас ничего не сработало, провалились все гипотезы.
Люди есть, лиды есть, суета каждый день - а продаж нет.
В пике у нас было 35 менеджеров в отделах.
А всего прошло за 3 месяца больше 60 кандидатов - это прям те, кто до звонков дошел.
Тех, кто просто пришел на стажировку - больше 100
Но вот кто неизменно оставался с нами в это время.
Конечно же - постоянная текучка, накопившаяся усталость и раздражительность, а также всеобщая неудовлетворенность.
Самое дорогое - упал клиентский сервис.
Клиент - «А мне вот Татьяна обещала», «Мария обещала перезвонить, мы же договаривались», «Андрей написал, что все документы подготовлены, как никто ничего не делал?»
Что я думаю: *это конечно заебись, жаль только, что они все уволились*
Что я говорю: «хм, приношу извинения от лица компании, оперативно возьмем в работу и исправимся»
Но ничего, вроде выкарабкались и готовы к новым приключениям. Конец | 716 |
| 18 | А что будет, если в отдел продаж нанять 50 менеджеров? 🧐 Часть 1
Пост о том, как родилась гипотеза и что из этого вышло
Задумка взялась не из воздуха. У нас есть высокий и, что логично, низкий сезон.
Так получилось, что три года подряд - НОЯБРЬ был самым результативным месяцем.
Поэтому мы решили готовиться именно к нему.
Как прикидывал план:
В ноябре 2024 года получилось сделать 6 025 422 маржи на 2 отдела сертификации
Первый - из 9 менеджеров продал на 4 млн
Второй - из 3 менеджеров продал на 2 млн
В моей голове нарисовался такой план - 4 млн / 9 человек = 444 тысячи маржи.
Сюда же сделал дисконт на то, что на объеме маржа сократится и пришли к цифре 300 тысяч маржи на менеджера.
Не хитрым подсчетом перемножаем 50 человек на 300к и получаем 15 млн маржи
Окей, план понятен, надо делать
По порядку, из чего состоял проект
1) Нанять - выстроить систему найма, создать большую воронку
2) Обучить - сертификация не простой продукт, только на третий месяц менеджер становится эффективным
3) Управлять - куда же без этого, создание бизнес процессов
4) Софт - увеличить места в CRM, телефония, аккаунты в вотсап/тг
5) Маркетинг - нужно всех обеспечить лидами
Ну и очевидно, чтобы это все реализовать, готовиться нужно заранее
Поэтому уже летом мы начали подготовку.
Не с первого раза, но нашли сильного рекрутера - привет, Лиза. Результат по найму стал кратно лучше уже в первую неделю.
Распределили нагрузку в команде - кто то отвечает за обучение продукту, кто то за обучение продажам.
Из опытных менеджеров сделали наставников, к ним в группы начали набор новичков.
По маркетингу сделали подсчет - нужно 10000 лидов в месяц, пум пум пум.
Что из этого вышло - выложу завтра 😃😇 | 514 |
| 19 |  +1Всем ку
Давненько ничего не писал. Надеюсь, хоть немного скучали.
Пора штурмовать 2026 год
Лично для меня, прошлый год был точно самым интересным, но и самым сложным.
Небесная канцелярия прислала неожиданный счет за эго, управленческие ошибки и расхлябанность в отношении с документами. Но год позади, жизнь и развитие продолжается.
Итоги были таковы
По сертификации сделали выручку 113,5 млн
В лидгене, командой из 5 человек, преодолели 25 млн
Много или мало - а хрен знает, тут просто факт.
Цель в 150 млн не покорилась. Почему так ?
Если не брать в учет уход одного отдела, то начиная с сентября, продавать в нише сертификации стало сложно.
Много товаров из Китая встало в Казахстане, это был коллапс на 2 месяца.
Доставка через КАРГО УМЕРЛА - громкие заявления из каждого утюга.
Клиенты начала откладывать оформление - у кого то остановились цепочки поставок, кто то вовсе не успел ничего купить.
Но у меня и в мыслях не было что то притормаживать.
Я на всех порах шел исследовать вопрос - а что будет, если нанять 50 менеджеров в отдел продаж ?
Спойлер - не сработало. Что делали по действиям и что не получилось, расскажу в следующий раз.
В 2026 году снова будем пробовать идти против ветра (главное не ссать) и не поддаваться всеобщей истерии.
В проекте по сертификации мы посеяли много семян
-воссоздали отдел по работе с маркировкой Честный знак
-появился отдел по белому ввозу с супер опытным экспертом в этой нише
-сохранили основную команду в сертификации, несмотря на просадку по показателям
-создали отдел по работе со сложными регламентами
-уверенно топаем к открытию своего органа по сертификации
Не покидает меня ощущение, что все делаем правильно.
В проекте по лидогенерации строим отдел продаж и уверенно мчимся за рекордами.
Ну нельзя с проектом, дающим системно заявки кратно дешевле Яндекс директа, не вырасти.
Поэтому продолжаю попытки сделать что то крутое и интересное. | 487 |
| 20 |  +1Я не писал отчет за август и сентябрь, за октябрь его тоже не будет.
Почему ?
Ко мне заглянула стая черных лебедей.
Это первый кризис такого масштаба и он выключил меня на 3 месяца.
Пережил предательство и обман, уход отдела в полном составе.
Начались обоюдные судебные иски, плюсом к этому проверки и требования от налоговой и трудовой инспекции.
Мысли и действия сразу перестают созидать, а все время и энергия уходит на попытки восстановить справедливость, отстоять свое или не потерять еще больше.
Эмоционально и психологически было тяжело.
Но также необходимо быть честным. Персонажи не вымышлены, а совпадения не случайны.
Все это произошло не просто так.
Я ошибался и принимал неверные решения.
Когда то действовал лишь из соображений собственной выгоды, более ничего в учет не беря.
Когда то вместо доброго слова шел на конфликт, ослепленным чувством своей правоты.
Но только сейчас, дрейфуя близ Сейшельских островов в открытом океане, пришло облегчение - почти все удалось преодолеть.
Меня все еще окружает много верных и очень талантливых людей, моя голова на месте, а здоровье в полном порядке.
Поэтому просто оставлю фотографии с отдыха, а позже расскажу подробнее, как удалось решить каждую из головоломок. | 640 |
