DALEVICH.PRO - Мастерская инноватора

Друзья! Рад поделиться с вами новостью, что вчера получил сертификат Международной Ассоциации Инновационного Бизнеса (InBIA, США) о квалификации в управлении центрами предпринимательства, акселераторами и инкубаторами. Летом я прошел отбор, обучение, защитил квалификационную работу и получил поддержку от американского ментора, уже много лет работающего в сфере венчурного капитала. На этой программе мы с другими участниками изучили все аспекты поддержки, которые должен получить начинающий и растущий бизнес. Эти знания очень здорово дополнили мой опыт поддержки бизнеса в ТПП. Больше всего я рад полезному расширению нетворка (акселераторы, венчурные фонды) через Ассоциацию и клуб выпускников этой программы. Теперь применяю эти знания чтобы помогать стартапам в моем акселераторе VerbumSap.Ventures DALEVICH.PRO

Стратегическое управление важно как для стартапа, так и для состоявшейся компании. У многих иллюзия, что самое главное - это делать как можно больше и как можно быстрее здесь и сейчас. Практика показывает, что больше половины результатов такой работы можно просто выбрасывать как неактуальные. А деньги и время уже потрачены. Чтобы этого не произошло: ➡️ Каждая реализуемая задача должна быть элементом дорожной карты или бэклога продукта. ➡️➡️ В основе этого бэклога должна быть Стратегия, в которой расписано управление ресурсами, рисками и ограничениями. Она должна обеспечивать обоснованность принятия большинства управленческих решений. ➡️➡️➡️ Любая Стратегия строится только для достижения конкретной Цели (см. SMART), с которой согласны все стейкхолдеры проекта. ➡️➡️➡️➡️ Цели являются декомпозицией Видения. Оно формируется на 3-5-10 лет. Это формулировка того, каким должна стать компания или продукт к выбранному моменту времени. Чем четче Видение - тем больше понимания у команды, куда они должны "дотащить" проект. ➡️➡️➡️➡️➡️ Чтобы сформировать Видение, сначала должна быть сформирована Миссия компании. Она коротко и конкретно (без лирики и абстракций) говорит о том, что положительного должно прозойти в мире, благодаря деятельности компании. DALEVICH.PRO

🎙Продолжение нашего подкаста о создании стартапов на канале Романа Федосова. ✔️ В этом выпуске поговорили о проверке идеи стартапа, о "долине смерти" и о методе "отсечения функций" при формировании MVP.

🎁 Бесплатный OnePager проекта нужен? Я тестирую нового сотрудника на разработку одностраничных презентаций стартапов (пример на картинке). Их любят запрашивать профессиональные инвесторы ДО того как тратить свое время на изучение полноценной презентации. Если у вас такого еще нет, но очень хочется - напишите на @info_VerbumSap, первым самым прикольным проектам сделаем бесплатно 👍

#полезное Если вы взглянете на цифровые продукты, которыми пользуетесь, то поймете, почему такие компании как Apple, Amazon, Netflix и другие уже долгое время занимают лидирующие позиции на рынке. Их востребованность связана с тем, что проблемы, которые они решают, действительно масштабные - они актуальны, регулярны и значимы для огромного количества людей. Способность предложить новое и более эффективное решение для такого рода проблемы это и есть необходимое условие для успешности стартапа. Первые вопросы, которые должен задать фаундер нового стартапа: - Какую проблему я хочу решить, создав свой стартап? - Насколько эта проблема болезненна и значима для людей? - Какие недостатки уже существующих решений мешают людям полностью решить эту проблему? В отличие от успешных стартапов, посредственные не ищут значимые проблемы, а придумывают их под возникшую идею и искусственно завышают их значимость или масштабность. Но рынок все расставляет по своим местам. 👨‍💻 Телеграм-канал: DALEVICH_PRO 🌐 Сайт: DALEVICH.PRO 📈 Акселератор: VERBUM SAP

🎙Интервью-подкаст о том, как создать стартап в 2024 году. Роман Федосов пригласил меня первым гостем на свой новый цикл youtube-подкастов на темы, которые волнуют бизнес на пороге 2024 года. Обсудили: ✔️ Что должен сделать фаундер, когда придумал идею нового стартапа ✔️ Стадии финансирования и стадии развития проектов ✔️ Какие проекты интересны инвесторам, а какие нет 💬 Мы планируем продолжить тему стартапов в следующих видео, поэтому присылайте свои вопросы. Буду рад ответить!👍

Как выглядит эффект «О!»

#советы ✔️Как понять соответствует ли ваш продукт рынку? 1️⃣"О!" Субъективный, но очень значимый показатель, как для приложений, так и для технологий - «расширяются ли у кого-то зрачки, когда они используют ваш продукт?» Чувствуете ли вы заинтересованность клиентов/пользователей? Может быть даже кто-то из них скажет вам «О! Это то, что мне нужно!» 2️⃣Клиенты готовы платить. Выберите людей из целевой группы и узнайте, готовы ли они платить за решение той проблемы, на которую нацелен ваш продукт. Хороший результат - это доказательство, что эти люди уже тратят деньги на альтернативные (но устаревшие) способы решения этой проблемы. 3️⃣Удержание: пользователи остаются. Посмотрите на группу людей, которые использовали ваш продукт за определенный период времени (например, в течение одного месяца). Затем посмотрите, сколько из этих людей продолжают пользоваться вашим продуктом позже (например, X дней или месяцев спустя). Разные типы продуктов имеют разные критерии соответствия рынку, поэтому важно определить коэффициент удержания, который будет правильным ориентиром для вас. См.: Retention. 4️⃣Страх потери: пользователи говорят, что были бы очень разочарованы, если бы ваш продукт исчез. Опросите своих пользователей и спросите их: «Как бы вы себя чувствовали, если бы больше не могли пользоваться продуктом?» и определите процент тех, кто ответит «очень разочарован». Если этот процент превышает 40%, у вас есть PMF. 5️⃣Клиенты требуют вашего продукта. Вы всегда можете почувствовать соответствие продукта рынку, когда это происходит. Клиенты покупают продукт так же быстро, как вы успеваете им поставлять. Или активность использования растет так же быстро, как вы успеваете добавлять новые функции. У вас происходит быстрое масштабирование и расширение команды. DALEVICH.PRO

#советы Как найти идеальную идею для B2B стартапа? 🫂Проблема, которую вы решаете должна быть важна для большого количества людей. Более 90% стартапов терпят неудачу не потому, что идея плохая, а потому, что рынок для решения этой проблемы слишком мал. Если вы хотите создать стартап-единорога, то у вас должен быть четкий путь к доходу в $100 млн в год, а затем и к $1 млрд в год. ❌Рынок не имеет качественного продукта для решения выбранной вами проблемы. Существующие продукты должны выполнять недостаточно качественную работу по решению выбранной проблемы. Основа для проработки потенциала нового продукта может состоять всего из 2 главных вопросов (метод основателя CRED Кунала Шаха) : 1. Как клиент оценит существующее решение на рынке? От 1 до 10 2. Как бы они оценили ваше решение? Ваше решение должно быть минимум на 4 балла выше, чем оценка конкурента. Если существующее решение получит оценку 6 или выше, его будет очень сложно заменить. 🚀Вы должны гореть решением выбранной проблемы. Проблема должна быть такой, на решение которой вы готовы потратить много лет своей жизни, выраженной как в победах так и в неудачах. DALEVICH.PRO

#Аналитика Сколько времени потребовалось ведущим на сегодняшний день B2B-стартапам, чтобы получить: 🔺реальный продукт 🟧своего первого клиента 🟡первое ощущение PMF (Соответствие продукта рынку) ✅Выводы: 1️⃣Среднее время от идеи до ощущения соответствия продукта рынку составило примерно 2 года. Стоит начать беспокоиться, если вы работаете над своей идеей более 2 лет и не чувствуете PMF. 2️⃣От работающего продукта до ощущения PMF обычно уходит 9-18 месяцев. Итерации на протяжении года необходимы, чтобы в итоге получить продукт который нужен людям. 3️⃣Большинство компаний выпускают MVP за 1-3 месяца и за счет итераций совершенствуют продукт. 4️⃣Нескольким компаниям — Figma, Airtable, Slack — потребовалось более 4 лет, чтобы найти PMF, но они были исключением, и Slack работала над совершенно другим продуктом (игрой). 5️⃣Путь к PMF начинается с поиска всего одной компании, которой по-настоящему понравится ваш продукт. DALEVICH.PRO

📌 #полезное Self-made Канал DALEVICH.PRO

Забавно читать старые несбывшиеся прогнозы. В 2007 году большинство аналитиков призывали забыть об Айфоне, так как верили в непоколебимое лидерство Blackberry. Накидайте в комменты заголовки каких-нибудь технологических новостей или обзоров. Через год проверим, что сбылось 👍 DALEVICH.PRO

#интересныйфакт 🪙 Доход, получаемый крупными технологическими компаниями в минуту: Amazon: $1,04 млн в минуту Apple: $631 173 в минуту Microsoft: $443 642 в минуту Samsung: $351 667 в минуту  Meta: $246 914 в минуту Tesla: $192 361 в минуту Nvidia: $104 244 в минуту DALEVICH.PRO

#Советы Факторы на которые нужно обращать внимание при выборе страны для открытия нового или переноса действующего бизнеса. 🪙 Налоги. Один из важнейших факторов при открытии бизнеса, это напрямую влияет на ваши доходы и доходы инвесторов. Необходимо изучить особенности налогообложения в выбранной юрисдикции: многие страны предлагают возможность частичного или полного сокращения налоговой нагрузки. 🫂 Инвесторы. Перед тем как финансировать всегда будут рассматривать варианты с оптимизацией налоговых последствий. Предпочитают инвестировать в уже знакомые им юрисдикции или юрисдикции с налоговыми льготами. 📑 Документация. Как часто необходимо сдавать отчетность, сложность открытия юр лица, требования к уставному капиталу и многое другое. 🪪 Вид на жительство. Некоторые из привлекательных регионов для открытия бизнеса, могут потребовать от вас постоянного проживания на территории их государства. Если у вас нет цели полноценного переезда это следует учитывать при выборе страны. ✈️Человеческие ресурсы. При необходимости переезда сотрудников нужно оценивать не только сложность получения виз и других документов, но и уровень жизни в стране. Чаще всего при релокации необходимо существенно повысить оплату труда. DALEVICH.PRO

Комментарии к исследованию Failory об основных ошибках стартапов, приводящих к краху 📈42% стартапов терпят неудачу из-за того, что неправильно оценивают текущий рыночный спрос. - Вот почему так важно с самого начала оценивать рынок, а не слепо углубляться в разработку своего продукта "Плевать что хотят другие. Я просто хочу сделать такую штуку". 💸29% стартапов терпят крах из-за того, что они теряют финансирование. - Одна из причин почему проекту важно делать выручку с первых месяцев существования проекта. Когда есть прогнозируемая выручка - будет запасная возможность отхода к классическому бизнесу и кредитам от банков. Некоторые другие серьезные причины краха - плохая организация команды (23%), вытеснение конкурентами (19%) и проблемы с затратами (18%). - Эти пункты объединяет одно: неэффективная система управления. Риски, ограничения, ресурсы - всё должно быть управляемо и прогнозируемо. Иначе каждый день превратится в борьбу с сюрпризами. Интересно ваше мнение - пишите в комментариях, обсудим DALEVICH.PRO

💸 Новые слоты для бесплатных консультаций. Доброе утро понедельника!😀 Я только что закончил собирать свое расписание на неделю, и выделил 3 слота на бесплатные консультации для основателей стартапов (только для подписчиков канала). В этом месяце уже помог другим стартапам решить вопросы: - Снизить стоимость разработки первой версии продукта. - Сформулировать УТП, чтобы снизить стоимость привлечения пользователей. - Что не так в инвест презентации, что все инвесторы ставят на холд. - Система управления инновационного проекта чтобы убрать хаос в принятии решений. 🗓 Пишите сюда, чтобы забронировать за собой время онлайн-встречи: @info_VerbumSap

#Советы Часть 2 Есть ли четкий путь к прибыли у стартапа? Стартапу нужно время для роста, но венчурные инвесторы хотят доказательств того, что он на правильном пути: - Бизнес обладает уникальными возможностями для решения реальных потребностей. Слишком часто основатели начинают с идеи или продукта, а затем пытаются найти для него рынок сбыта. В большинстве случаев это не приводит к результатам. Вместо этого успешные стартапы предлагают уникальные решения (например, интеллектуальную собственность, которую трудно воспроизвести) или разрабатывают оригинальную комбинацию существующих технологий, с новыми функциями улучшающими пользовательский опыт. - Доходы указывают на динамику рынка. Венчурные инвесторы ожидают быстрого роста доходов от стартапов. Более важным, чем общий доход, является тип дохода. Инвесторы отдают предпочтение ежегодным регулярным доходам (ARR), а не разовым продажам. - Путь к прибыли. Для стартапов характерно демонстрировать значительные чистые убытки в первые годы, путь к прибыли крайне важен. Венчурные инвесторы обычно рассматривают затраты на привлечение клиентов (CAC) и пожизненную стоимость клиента (LTV) в качестве ключевых показателей. Хотя CAC часто являются высокими для стартапов, линии тренда должны четко показывать улучшение. DALEVICH.PRO