WB🤍 Wildberries Аналитика | Seo Вайлдберриз

👆 совсем свежий пример (поднятие цены можно считать с 10.500 ₽) Если товар сильный, я поднимаю цену и просто на этот период времени имею бОльшую маржинальность, и далеко не всегда это сказывается на оборачиваемости. ❕Это работает только в том случае, если вы уверены и проверили, что с поднятием цены не упадет конверсия в корзину/заказ и все равно будут заказы (на тест поднимаете цену на 2% и смотрите, если позиции улетают и заказы не прилетают - возвращаем все как было). Ведь даже, если ваша карточка с поднятием цены стала на позицию чуть ниже, чем была, но ее все равно покупают 👉 она быстро встанет на свое место. В ином случае, лучше с хорошей конверсией и высокой позицией уйти в out of stock (здесь теория, что WB как бы запоминает вашу позицию и конверсию и при появлении остатков гораздо проще ее восстановить). ✨Поэтому и первый и второй вариант годные и абсолютно рабочие, применяйте и принимайте взвешенные решения, ну а вообще, конечно, лучше всегда иметь хорошие остатки на складах😉

👆 Есть разные мысли и результаты тестов на этот счет. Но нет однозначного ответа. Есть 2 решения: 1. Повысить цену, тем самым растянуть остатки, но в таком случае позиции станут ниже, чем были (знаем, что резко повышать цену нельзя 👉 WB в таком случае пессимизирует выдачу), если товар все равно закончится, то получается мы 2 раза немножко прибиваем нашу карточку. Соответственно, когда появятся остатки, карточку будет тяжелее восстановить на хорошие позиции. 2. Оставить цену прежней, пусть карточка на этой же хорошей позиции уйдет в out of stock, а когда появятся остатки ее будет гораздо легче восстановить на данную позицию. ✨ Действие, которое нужно предпринять в данном случае зависит от самого товара и, скажем так, силы карточки. Также зависит и от сроков, на которые планируется отсутствие товара.

✨ В плагине mpstats появилось отображение не только использования внутренней рекламы, но еще и внешней. Это очень удобно, особенно для некоторых категорий. Вот например в одной из моих, я увидела, что все топы - миллионники используют внешнюю рекламу. ❔- Что нужно делать, чтобы разогнать карточку в таком случае? - понятно 👉 Соответственно на поисковых ресурсах смотрим, где именно они ее используют: ютуб, вк, инстаграмм и т.д. И уже на этих основаниях можем запускать там внешнюю рекламу (конечно, привлекаем не тех же блогеров или обзорщиков, но используем функцию похожие и если недавно у них была реклама обязательно анализируем через аналитик был ли всплеск продаж в этот день и несколько дней позже). ✅ Тем самым, сэкономив время на поиск и тест площадки для рекламы, с помощью этого инструмента можно получить неплохой результат.

🗝️ Уже на самом первом этапе очевидно почему низкая конверсия и соответственно нет продаж? - Внимательно посмотрите, как думаете - какая? ✨И нет, это не то, что не совсем качественный контент и даже не то, что большей части размеров нет в наличии (безусловно это также играет большую роль и здесь это нужно исправить). ⚠️ Причина очень простая на первый взгляд, но она и является основополагающей: Мы видим, что остался один размер - 42. А на фото изображена девушка, ну явно не 42 размера. Еще, возможно, это было бы простительно, если бы размеры были указаны на фото, но и этого здесь нет. Данный средний размер девушки на фото неплох, если в наличии все размеры ( все равно желательно проиграть размерный ряд). Но остался только 42 размер и вряд ли девушка с таким размером кликнет на это предложение. Теперь знаем, что нужно исправить 😉 ❕Вот так вот просто, но так фундаментально важно.

❔Вопрос: — Почему упали продажи у карточки 👆?

💫 Очень часто встает вопрос, так на какой позиции нужно находиться, чтобы получать достаточное количество трафика? Это зависит от: ▫️категории товара. Все мы знаем, сколько может быть пролистано страниц с одеждой или аксессуарами (к примеру) ▫️от частотности запроса. 👆 как правило выделяем общие диапазоны запросов в соотношении с местом. Это нельзя брать, как 💯 показатели, но ориентироваться на них определенно можно. ✨Частотность запроса меньше 10.000 - нужно находиться в топ-15; Частотность 10.000-100.000 - топ 30; 100.000+ - топ 60; ❕И помним, что не всегда безумное, порой неадекватное, стремление на первые места дают самые наилучшие показатели.

🧚🏻‍♂️ Касаемо бюджета на рекламу: Все знаем, что расходы на рекламу мы закладываем в юнитэкономику. То есть уже в цену продажи определенного товара заложена сумма, которую мы выделили на его рекламу. Но по факту часто наблюдается 2 варианта развития событий: 1. Сливаем бюджет на рекламу, не анализируем показатели затрат и заказов и т.д. ( не берем в учет новый товар, который требует бОльшего финансирования на начальном этапе) 2. Не тратим на рекламу ту сумму, которую изначально выделили именно на это мероприятие. То есть, заказы есть хорошие, тратиться на рекламу меньше, чем расчитывали 👉 вроде бы все хорошо. ❕Но тут то и кроется та самая ошибка, вы на этом этапе недозарабатываете во всех смыслах. Тратьте на рекламу столько, сколько выделили 👉 тем самым, вы можете поднять ваши позиции еще выше или расширить видимость товара по другим ключам, по которым не было продвижения. 💭 У некоторых есть небольшой страх тратить на рекламу больше, тогда для спокойствия, можно будто продвигать товар задним числом, заказали вчера х-товара, значит сегодня можно смело выделить % от вчерашних заказов на рекламу сегодня. Возможно так будет спокойнее 🧘🏼‍♀️

🤓 Просто решила с вами поделиться той мыслью, что даже, если вы отклоняетесь от привычных классических действий по выводу или продвижению товаров, это вовсе не означает, что вы не добьетесь хороших результатов, зачастую даже наоборот. Главное грамотно анализировать и принимать (как вам, по крайней мере, кажется) взвешенные решения. И все у вас получится 🤞🏼 А мы тем временем допоставляем товар и начинаем более активно использовать внутреннюю рекламу. P.s. Чуть позже дам вам один ооочень простой, но и в том числе очень полезный совет по рекламе, точнее по распределению средств.

👆 Вывели новый товар в новой для меня категории. Чтобы не было скучно, как говорится, взяли товар не из простых: 1 Сезонный, сезон уже идет, а мы только пришли😂 2 Цена на наш товар примерно х5 от средней цены по категории 🧐 3 Остатки ограничены, временно, но уже вылетали в out of stock, благо на коротенький промежуток времени🤪 4 Временно продажи по системе fbs ✨ Несмотря на все это, наблюдается очень хорошая динамика. Без самовыкупов, без внешней рекламы, с ограниченной внутренней рекламой. Так что у нас еще есть козыри для продвижения и четкая стратегия, хотя на Вб четкость понимания может быть обрушена в одно мгновение 😂