Адекватный Маркетинг

Ячейка масштабирования У каждого эксперта и предпринимателя рано или поздно наступает этап “Я хочу двигаться дальше”. Но часто всё останавливается на этапе “хотелки”. А за счёт чего расти, что конкретно надо делать и что на самом деле скрывается за тем самым пресловутым “масштабом” - вообще непонятно 🤷🏻‍♀️ У кого-то масштаб - это больше денег. У кого-то - качество клиентов, переход в другой сегмент, например, в премиум. У кого-то - это медийка, хочется, чтобы приглашали на конференции, хочется выступать, писать книги, вести подкаст… С удивлением на консультациях в процессе анализа некоторые узнают, что оказывается, у разных людей - разные точки роста, разные ячейки масштабирования, через что можно проще и быстрее всего добиться желаемого результата. Например, того же пресловутого “больше личного дохода”. Что может быть ячейкой масштабирования: 📌 Линейка услуг - например, сейчас, вашему клиенту просто некуда двигаться дальше, и соответственно, вам нечего ему предложить. LTV и retention rate не растёт, клиент просто уходит решать свои вопросы в другое место и “заносит” деньги не вам. 📌 Цены и позиционирование. Вы застопорились в какой-то парадигме, в которой вам тесно. Нужно менять пласт аудитории и поднимать цены. 📌 Команда. Возможно, вам уже давно пора делегировать, но вы продолжаете тащить всё на себе, и дело никак не сдвинется, пока вы не возьмёте себе первого человека в команду, отдав ему повторяющиеся рутинные процессы. 📌 Трафик. “Свежая кровь” в подписчиках изменит всю вашу игру просто по щелчку пальцев, но вы продолжаете думать, что дело всё в том, что вы тексты неправильно пишите... ... Ячейки масштабирования меняются со временем. Так же, как меняются наши цели и задачи, как растёт наш проект, бизнес, блог. В конце концов, ситуация в мире тоже меняется, и это надо учитывать. У меня основная ячейка сейчас - это время. Моё личное время. Я очень долго, почти 1,5 года, вела все групповые программы сама. И кстати, считаю, что делала правильно, потому что для меня была (и до сих пор) тотально важна репутация, глубина материалов и ОС, чтобы люди получали свои сильные результаты, доходили до конца без откатов. Искренне считаю, что это одна из причин высокой конверсии в мощные кейсы, которые очень хорошо продают мою работу без меня фактически 🙂 Я не могла себе позволить нанимать куратора за 10 000 руб без опыта просто чтобы был. Потому что так принято - как можно скорее “спихнуть” клиентов. Для меня это нонсенс. И вот только-только в мае у меня появились первые помощники. 👉🏻 Кураторы-маркетологи, смысловики Одну девушку взяла на тренинг "Продажи через Контент и Смыслы", а вторую на курс “Вовлекай. Влюбляй. Продавай” в Телеграм канале. Это отдельная задача со знаком звёздочки - организовать процесс, договориться, быть уверенным, что качество обратной связи не пострадает, держать на контроле, помогать в процессе. 👉🏻 Помогающий коуч-трекер Тоже помогает сопровождать две программы - тренинг и менторскую группу маркетологов. Да, далеко не все понимают, зачем нужен коуч. Ну так потом только в процессе кааааак понимают, когда начинают шуровать и делать дела, которые откладывали в долгий ящик 😂 Коуч помогает в вопросах мотивации, самосаботажа, сопротивления, общей поддержки, когда кажется, что ничего не получается, что ты хуже всех, что все давно уже ускакали вперёд, а ты как лошара остался... Даже сейчас вижу разницу в кейсах - на тренинге такие мощные скачки у людей 🔥 ——— В помощники взяла только своих выпускников и клиентов, кто проходил мои программы, и в ком я уверена. Сильных спецов. Потихоньку тестируем. Сейчас в процессе сбора обратной связи от участников, как им заходят кураторы и трекеры, что понравилось, что нет. Очевидно, что дальше задача распределять их и приглашать под наиболее релевантные группы и тематику курсов с учётом сильных и слабых сторон. Можно было бы сказать, что всё идеально, вау, круто. Но нет. Есть куда расти. И будем расти 🚀 Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Работаем. Ещё по теме: За кадром. Я могла бы вам вещать о миллионах в лёгкости, но этот блог о другом

🎞 Личный бренд: 5 шагов к системным продажам // Цикл бесконечного роста в доходе для эксперта Новое видео на Ютуб канале К чему должен стремиться любой эксперт, предприниматель, бизнес, специалист? Тот, кто качает личный бренд? К прямой воронке продаж на всё. Что это значит? Когда коммуникации с потенциальным клиентом сводится к такому сообщению⬇️

"Я тебе доверяю. Скажи, куда именно мне идти в твоей линейке, в твоих услугах. Что у тебя покупать сейчас, а что потом?"

Прямая бесконечная воронка продаж, которая работает на вас. А не только под запуск, под акцию или когда пост выпустили яркий, а потом ушли в подполье. Всегда. Таким образом можно даже на маленьких охватах делать хорошую прибыль. Таким образом, вы постоянно монетизируете свою базу аудитории. Не устаёте, не выгораете. Вы просто прогреваете постоянно, но без наезда "купи-купи". И честно говоря, ни вы, ни клиенты не ощущаете давления. Это получается естественно, без фальши и притворства. Как это делать в любой соцсети? Что у вас обязательно должно быть? Смотрим в видео про 5 шагов. С вас - просмотр, лайк, подписка и колокольчик 😉👇🏻 Заранее спасибо за поддержку! Это очень поможет контенту попадать в рекомендованное и развивать канал быстрее ❤️ https://www.youtube.com/watch?v=5XTY_HoTPcc

1 час Записи будут у тарифов 2 и 3 - на 1 месяц

Любая инфа от меня - супер структурная и системная. Я не могу по-другому. Я так вижу мир. - Люди здесь находят то, что не могут найти на дорогих курсах и индивидуальных наставничествах - Понимают вещи, которые годами не могли понять А всё почему? Потому что некоторые преподаватели, авторы курсов и тренингов часто сами не понимают в своей теме ничерта и пошли туда чисто за хайпом - вот и занимаются просто копипастом информации, которые услышали на других курсах.

Вот и получается круговорот обучающей херни в природе.

Потому что невозможно объяснить другому то, в чём ты сам не разобрался. Жду через 2 часа на МК тех, кто реально хочет понять, что сейчас происходит на рынке, куда мы движемся и что со всем этим делать 👇🏻 Выбирайте свой тариф и погнали: https://adekvat-marketing.ru/mastermind

🚀 Через 4 часа закрывается вход на МК "Продажи круглый год. Реанимация" Встречаемся сегодня в 15:00 на вебе. И в четверг в 18:00 на практике с разборами. Отвечаю на один из ключевых вопросов по тарифу с практикой:

Как будут проходить разборы? Можно ли будет посоветоваться по конкретной ситуации, продуктовой матрице, стратегии продвижения?

Всё будет проходить в ZOOM. Примерно 2,5 ч Несколько блоков эксклюзивного материала. Практические задания, которые каждый будет делать самостоятельно в течение 10-20 минут или в группах с другими участниками (сессионные залы в зуме). После каждого блока будет демонстрационный разбор нескольких участников в рамках тайминга и ответы на вопросы. Гарантировать разбор каждого не могу, формат этого не подразумевает. Планируем около 30 человек, конкретную программу и 2,5 часа времени. Большая часть мест уже занята. Если нужна гарантия на проведение стратсессии, с ответами на все ваши вопросы - это индивидуальная консультация и 3 тариф.

❗️Только на тарифе с практикой:

1. Расскажу сработавшиеся фишки с клиентами в описаниях продуктов, тарифов, в смыслах - как пересобрать то, что работало хреново и сделать минимум x2 2. Мы вместе освежим ваши продукты и услуги с точки зрения упаковки и смыслов, которые будут резонировать аудитории именно сейчас (и всё это перестанет пахнуть нафталином) 3. Распланируем остаток года под продажи и запуски, что актуально делать летом, осенью и под Новый Год - крупными мазками. Какие форматы, какие темы, какие фишки. Расскажу, что буду делать я и почему 4. Я дам задания, которые позволят понять, что стратегически делать во вторую половину года: в мягкой/твёрдой нишах, когда много/мало подписчиков, когда есть запуски или их нет

Стоит ли это 1000 рублей или нет? Ответ очевиден, я думаю

Забежать в последний вагон: https://adekvat-marketing.ru/mastermind

🔥 Читать только маркетологам, SMM-специалистам, контент-мейкерам, диджитал-специалистам Всем тем, кто работает за кадром и кому не плевать на свой карьерный рост и размер гонораров. Кто не хочет прозябать свой интеллект в однотипных задачах, от которых уже давно на самом деле тошнит. Кому нужны интересные проекты и интересные клиенты, а не то, что попадётся под руку.

За что вам действительно будут платить много?

Коллеги, самое главное, за что вам буду платить много в проектах - это ваша насмотренность. Время жизни, годы, месяцы и часы, которые вы потратили на изучение своей темы, а ваш клиент - нет. Насмотренность - это про то, как БЫТЬ В ТЕМЕ своей темы. В курсе ли вы изменений. Фишек, трендов. Знаете, что подходит одной нише, а другой - нет. Почему так, а не иначе. Насмотренность трансформируется в: ✔️качество и креативность идей ✔️скорость, с которой вы можете предложить классное решение ✔️адаптивность и гибкость И это крайне высокооплачиваемые навыки 💰 Само собой, это всё про то, насколько крутые и триггерные тексты вы пишите. Как быстро вы можете сообразить предложить мощный продающий смысл. Какие сценарии рилс генерируете. Какие рекламные подачи делаете. Какие идеи запусков предлагаете. Какое смысловое описание на лендинг зашиваете. Это вообще касается всего. Если у вас нет насмотренности и вы сидите в сторонке в ожидании, что вас заметят просто так - сорян, это так не работает.

Сколько лет я уже этим занимаюсь, столько лет я постоянно “пылесошу” информацию. Покупаю вебинары, мастер-классы - часто вообще не прикладные, но аналитические от серьёзных спецов. Именно они помогают держать ухо востро и делать хорошие результаты, когда вокруг тотальный пи***ц. И даже если что-то идёт не так, как мы бы хотели, мы всегда понимаем, КАК нам надо перестроиться с командой. Что конкретно нам надо сделать. 👉🏻 Всего за 6 месяцев 2024 года проект заработал уже 70% общей суммы дохода прошлого года. При этом я сейчас регулярно езжу в отпуск, отдыхаю даже во время запусков. В рабочем графике всегда есть место спорту, хобби, танцам, семье, активностям. Даже если случаются не самые удачные тесты гипотез 👉🏻 Среднее LTV клиента 4−6 покупок за год и этот показатель очень сильно растёт 👉🏻 Авторские продукты, несколько запусков и потоков. Клиенты сами просят «новинки» и охотно их покупают, даже в несезон

Это всё про насмотренность.

Кто не хочет быть в стороне от “движухи” - велкам на мастер-класс по реанимации продаж и подведению итогов 1 полугодия 2024 года 25 июня в 15:00 МСК. И на практику с разборами 27 июня в 18:00 МСК.

- Что изменилось за первую половину 2024 года, из-за чего даже лидеры рынка попали в яму - Кризис смыслов: почему перестали покупать даже то, что до этого хорошо продавалось - Что есть у тех экспертов и предпринимателей, которые регулярно растут и не испытывают недостатка в клиентах, и как стать таким человеком - Какие продукты и услуги дальше будут покупать, а какие нет - Как «подстелить» себе соломку на будущее, чтобы легко проходить любые несезоны, кризисы и падения спроса в онлайне 📌 Опять же, обращаюсь к маркетологам и коллегам, связанным с контентом и запусками. Вам обязательно на тариф с практикой. Берёте информацию двух дней и применяете к своим клиентам. Будет топ 🔥 Почёт и уважением гарантированы) Забирают свой тариф тут те, кто хочет быть в теме 👇🏻 https://adekvat-marketing.ru/mastermind

Любая поездка у меня сейчас воспринимается через две призмы: ➤ красота, эстетика, удовлетворение гедонической части души ➤ маркетинг, PR и продажи - профдеформация, не иначе На выходные ездили с мужем в Тулу и Ясную Поляну. Тула восхитила до глубины души - настолько заботливо администрация и местные относятся к истории и интегрируют её в современность - восторг. Набережная и модное пространство с кофейнями, ресторанами и арт-объектами покруче московского Зарядья, клянусь. Что зацепило по триггерам: 1. Ясная Поляна умело работает с триггером Ажиотаж. Приехать можешь когда хочешь, но билеты в дом Л.Н. Толстого, где все вещи подлинные, продают строго на сайте, минимум дней за 10 до поездки. Реально можно не успеть отхватить - слотов мало. Узнаешь об этом уже когда приехал, по факту попасть на экскурсию нереально. Создаётся эффект FOMO, хочешь приехать ещё раз 😉 2. Дом Дворянского Собрания в Туле - культовое место прошлого, которое посещали Маяковский, Толстой, Поленов, Шаляпин и сам Николай II в конце концов. Сохраняют наследие, оборудовав часть здания в бутик-отель. Триггер - Эксклюзив, ограничение. Всего 10 именных номеров - каждый отдаёт дань уважения знаменитой личности прошлого. Везде свои фишки. Атмосфера невероятная, полный эффект присутствия. Потолки 6 метров. Почувствуй себя аристократом 3. Бургерная "Карл Маркс" - заходишь внутрь, а там на стене изображение философа, как он ест бургер или пьёт милкшейк. Меню адаптировано под “Капитал”, оформление первой страницы точно такое же, только Том 1 называется “Как правильно готовить бургеры”😂 Триггер Контраст в полном расцвете - самый мощный триггер, по которому вас будут отличать от всех остальных на рынке и с удовольствием подписываться. Создаёт эффект разрыва шаблона. Ещё теме: Мощный ребрендинг Суздаля и как это повлияло на туристическую загрузку города

⚡️ Из ближайших активностей - со мной можно поближе познакомиться на летнем мастер-классе "Продажи круглый год. Реанимация" 25 и 27 июня Это аналитический антикризисный МК, где я разбираю изменения первой половины 2024 года, кризис продаж, смыслов, контента, воронок. Самый свежак актуальной информации внутрянки рынка. Почему перестали покупать даже то, что до этого хорошо продавалось. На МК найдём решения, как реанимировать ваши продажи даже с учётом несезона 😉 и очень круто подготовимся к самому горячему сезону в соцсетях - осени. Сейчас самое время сделать чек-ап и провести диспансеризацию ваших продаж и стратегии в целом. Потому что если вы много работаете, стараетесь, прикладываете усилия, но получаете НЕ ТОТ результат, который хочется… С этим пора срочно что-то делать. Делая старые действия, новых результатов вы не получите. А половина 2024 года уже позади 🙃

3 тарифа на выбор, всё очень доступно. Рекомендую брать с практическими заданиями и групповыми разборами за 1000 руб, вам понравится 👇🏻

Подробности тут: https://adekvat-marketing.ru/mastermind Задавайте мне любой вопрос в ЛС @lyubashchenko

👉🏻 ТОП-10 материалов, с которых я рекомендую начать: Как повысить цены на свои услуги и продукты и не потерять поток клиентов Политика открытых цен - и как это влияет на рост ваших продаж? Создай очередь из клиентов и сделай их фанатами своих услуг за эти 7 пунктов 5 секретов упаковки кейсов, которые взорвут спрос на ваши услуги Тренд на высокие чеки и наставничество: в чём подвох? Как через отписки управлять продажами Как работать с возражениями "Дорого" и "Я подумаю" За какие консультации платят много? 3 небанальные причины, почему ваш контент не “заходит” Антикейс: 5 причин, почему ваш инфопродукт не купили, хотя вы всё сделали правильно. Вроде бы 👉🏻 Вся выжимка и сок моей базы знаний лежит в закреплённом сообщении - переходите и забирайте. Изучая только их можно получить первые результаты в реальности. Например, разобраться в позиционировании, поднять чек, по-новому взглянуть на ведение блога или начать работать с действительно платёжеспособными клиентами. Пользуйтесь 🔥

Добро пожаловать на канал “Адекватный Маркетинг” Приветствую всех новых подписчиков! Его веду я, Анастасия Любащенко, профессиональный маркетолог, стратег и смысловик. Занимаюсь этим уже 12+ лет)

✔️ Я создала концепцию Адекватного Маркетинга в 2022 году в противовес инфоцыганской херне, которая заполнила наши соцсети и наш мозг (увы).

Что получается у тех людей, которые соприкасаются со мной: ➤ те, кто ненавидел продажи и считал маркетинг грязным делом - влюбляются в эти сферы и увеличивают доход максимально аутентичным для них образом. Потому что оказывается можно делать всё по-человечески ❤️ ➤ те, кто скептически относился к своим компетенциям, начинают на полную монетизировать свои знания, навыки и опыт, создавая востребованные продукты ➤ эксперты, наставники и предприниматели выходят в управляемые системные продажи своих услуг и инфопродуктов ➤ фрилансеры избавляются от синдрома самозванца, присваивают себе ценность, уходят от клиентов, которые их задолбали, повышают стоимость работы и часто уже сами переходят в роль эксперта. Создают свои блоги, проекты и агентства ✔️ Здесь мы на человеческом языке разговариваем про продвижение, продажи и личный бренд. Как говорят мои подписчики, “вашему мозгу будет тут хорошо”😂 ✔️ У нас тут супер дружелюбное комьюнити взрослых осознанных людей, чем я очень горжусь. Видимо на входе срабатывает фильтр адекватности из-за названия) Ниже будет кладезь бесплатных материалов, с которых я рекомендую вам начать экскурс👇🏻