Евгений Роледер | Маркетинг на калькуляторе

Telegram дает сбои до 80%. Поток заявок может остановиться. Чтобы не потерять клиентов — запускаем альтернативный канал в Max за 3 дня: — привлекаем заявки и аудиторию через Яндекс.Директ → Max — даем схему по созданию канала и бота — даем рекомендацию как выстроить цепочку сообщений для перевода подписчиков В среднем в Max переходит 5–7% аудитории ТГ канала. Через триггерную цепочку — до 15–20%. Подписчики в канал через Директ: 46–234 ₽ До 31 марта — даем бонус 50 000 ₽ в Яндекс.Директ. Если актуально — напишите @onerolru. Посмотрю ваш проект и скажу, как это применить.

Кейс — ESTEDO — премиальный бренд для дизайнеров интерьера Продукт: выключатели и розетки от 10 000 ₽ / шт. ЦА: дизайнеры, архитекторы Задачи: — привлечение ЦА в Telegram-канал — генерация заявок через сайт Механика 1. Сайт (перфоманс) — трафик на лендинг с выдачей каталога — триггер: «получить каталог + подбор решений под проект» — после заявки — прозвон и квалификация 2. Канал (отложенный спрос) — контент под дизайнеров (референсы, решения, кейсы) — расчет на длинный цикл сделки (месяцы–год) — цель: удержание и прогрев Результаты Сайт (июль–декабрь): Бюджет: 200 000 ₽ Заявки: 82 CPL: ~2 439 ₽ Структура заявок: — основная часть — скачивание каталога — часть — запросы на расчет проекта — часть — записи в шоурум Канал (январь–ноябрь): Бюджет: 350 000 ₽ Подписчики: 1 116 CPF: — старт: ~600 ₽ — после оптимизации: ~200 ₽ Ключевые наблюдения 1. Каталог — основной вход Большинство заявок — «забрать материал», не купить сразу. → важно дожимать через коммуникацию. 2. Есть горячие лиды Расчет и шоурум — ближе к сделке. → их нужно быстро обрабатывать. 3. Канал = отложенные деньги Не дает лиды сразу, но формирует спрос. Вывод Две роли: — сайт — заявки сейчас — канал — отложенный спрос Работает за счет связки, а не одного инструмента. Так как у дизайнеров длинный срок принятия решения от месяца до года. Если у вас похожая ниша (высокий чек / длинный цикл) — можно разобрать, как применить эту модель под ваш проект @onerolru

Как я считаю найм продажника. Цифры и точка безубыточности. Сейчас продажи в агентстве осуществляю сам. Входящих лидов немного — 5–10 в месяц. Но при выстраивании системного маркетинга объем вырастет. А значит вырастут и времязатраты. Вопрос: когда и на каких условиях делегировать продажи? На входящие продажника брать не оптимально, при 5–10 лидах в месяц он: — не заработает — не будет загружен — вероятно быстро уйдет Плюс в маркетинге сейчас этап тестирования гипотез. Объем лидов нестабилен. Решение Взять продажника на холодные продажи и дополнительно передавать ему входящие. В B2B холод работает. Значит можно строить систему сразу. Считаю экономику: — Минимальный чек у меня: 53 000 — Переменные (проектные) расходы: 19 000 — Остается 34 000. — Постоянные расходы не учитываю. — Прибыль для себя закладываю со 2+ месяца. — Значит на привлечение и продажу одного клиента могу потратить 34 000. Мотивация продажника По рынку ориентир — 5 продаж в месяц. Модель такая: — Оклад — 40 000 — Бонус — 14 000 за продажу — При 5 продажах: 40 000 + 70 000 = 110 000 Точка безубыточности — 2 продажи в месяц. — 2 × 34 000 = 68 000 — бюджет на привлечение и продажу. — Зарплата продажника при 2 продажах: 40 000 + 28 000 = 68 000. Выхожу в ноль. Все, что выше — уже в плюс. На испытательном сроке жду минимум 2 продажи. Вакансию разместил. Отклики есть. Собеседования есть. Посмотрим, как модель покажет себя на практике. О подборе и о работоспособности модели напишу дополнительно. Делитесь, как у вас выстроены продажи?

⭐️Про что этот канал >> Делюсь как строю архитектуру роста для своего агентства через маркетинг и продажи на цифрах и решениях. Разбираю на примерах своего агентства и маркетинга других компаний: — подходы и стратегии — LTV, CAC, юнит-экономику — прибыль и маржу — подрядчиков, масштабирование, экономику... Кто я Евгений Роледер ✨Предприниматель и маркетолог с 2012 года, ✨1500+ проектов в разных ролях ✨Руководитель направления "Маркетинг и продажи" в бизнес-клубе "Аномалия Новосибирск" Чем занимаюсь: 1. Е-Панда — реклама для турагентств, которая окупается 2. Прорыв.Медиа — системно приводим клиентов через: 🔘Telegram 🔘Max 🔘Avito ads 🔘Яндекс.Директ 🔘VK ads Мой кодекс — Трафик без экономики — мусор. — Рост без маржи — самообман. — Маркетинг — это система, не канал. — То, что не измеряется — не существует. — Масштабировать можно только то, что держит окупаемость. Я пишу о том, как выстроить масштабируемый маркетинг, который держит маржу и дает управляемый рост. Без маркетинга ради отчетов.

Последние дни Telegram завален новостями. У меня ощущение, что рынок сейчас выглядит примерно так же, как весна в Новосибирске🙂 Мой канал тоже на месяц превратился в новостную ленту про ТГ. Буду возвращать фокус на системный маркетинг и масштабирование. Кратко по ситуации — что сейчас обсуждают: 1. ФАС заявило, что размещение рекламы на ресурсах с ограниченным доступом может нарушать закон «О рекламе». Речь идет в том числе про Telegram и YouTube. 2. В конце марта Telegram должен погасить облигации на $1,1 млрд, выпущенные в 2021 году. 3. Состояние Павла Дурова в 2026 снизилось 17.1 >> 6.6 млрд $ Есть версия (это именно версия), что давление на ТГ со стороны государства может быть связано с этим событием. Что по факту, на текущий момент: — Telegram не находится в списке запрещенных ресурсов — Telegram Ads работает в штатном режиме — Яндекс, eLama, МТС Маркетолог продолжают работать с рекламой в ТГ — РКН продолжает регистрировать каналы 10k+ для рекламы То есть формального запрета нет. И рынок разделился на два лагеря: 1. Продолжают работать Логика: юридического запрета нет, это мнение. 2. Заняли выжидательную позицию Моя позиция Пока продолжаем работать с Telegram. Но одновременно диверсифицируем источники трафика. С декабря активно тестируем и запускаем: — MAX — Яндекс Директ — VK — Авито Ads Задача — чтобы бизнес не зависел от одного канала. Это, в целом, и есть системный маркетинг.

Телеграм и реклама в нем - ВСЁ?💀 Ответ: нет, все работает без изменений, но риски повышаются. Ниже хронология событий, резюме ситуации, размышления и перспективы. 👉Хронология 6 марта — всплыло письмо от ФАС, где они "возбудили дело" за размещение рекламы в ТГ. Что имеем по факту: — СМИ разнесли новость на основе неподтвержденного письма — источник неясен. — Официального дела в базе решений ФАС нет: br.fas.gov.ru — Telegram не значится в списке площадок с запретом на рекламу: blocklist.rkn.gov.ru — Рекламная сеть Яндекса продолжает размещать рекламу в Telegram. — Telegram Ads работает в штатном режиме. — РКН продолжает регистрировать каналы 10k+ с пометкой о праве размещать рекламу. 26 февраля Новость, что власти рассматривают возможность блокировки мессенджера в первых числах апреля. 24 февраля Новость, что «действия Павла Дурова расследуются в рамках уголовного дела по статье о содействии терроризму». 20 февраля РКН заявил, что Telegram «системно поддерживает» инфраструктуру для «пробива» данных. В МВД говорили, что их использовали для сбора информации для совершения терактов и других преступлений. 11 февраля ТАСС со ссылкой на источник сообщало, что решение Таганского суда Москвы о блокировке Telegram от 2018 года до сих пор не отменено. 10 февраля Регулятор решил начать «замедлять» Telegram. Сам он лишь подтверждал, что «продолжит введение последовательных ограничений». С лета 2025 года РКН «частично ограничивает» звонки в Telegram и WA «для противодействия преступникам». 👉Резюме Телеграм работает, но замедлен. Реклама работает, не запрещена. Единственное, что может повлиять на рекламу — если ТГ признают экстремистским, что пока не произошло. Далее сценарий как с ИГ. 👉Размышления Основываясь на предыдущем опыте — если Государство что то блокирует, то мы узнаем постфактум. В данном случае происходит давление на площадку, причем с дедлайнами. И тут как будто 2 варианта. Либо пытаются продавить Дурова (прогнется Паша или нет — как думаете?). Либо пытаются подготовить народ, чтобы снизить негатив, если ограничения введут. В таком сценарии удобно сказать: «Мы же предупреждали». 👉Перспективы Государство давно взяло курс перевести народ в Max, поэтому они это будут делать всеми способами, которые посчитают эффективными. Такие вбросы будут периодическими. Заблокируют или нет — вопрос открытый — договорятся или нет, признают экстремистским или нет, есть ли технические мощности для большего замедления, возможно найдут альтернативный вариант (типа черного Телеграм)? Рациональная маркетинговая стратегия — продолжать использовать Telegram, но не строить маркетинг вокруг одной платформы.

Блокировка Телеграм 1 апреля — фейк и вброс РКН и депутаты опровергли планы на блокировку. Оно и логично, нет достойной альтернативы. Max в этом плане — сырой. ТГ активно также пользуется и Правительство, и на СВО. Но с 10 февраля введены ограничительные меры по замедлению — РКН официально подтвердил. Как раз после релиза сторис для всех, а не только для Премиум-пользователей👀 Фактически дольше грузится медиа — фото, видео, аудио. Пик пришелся на 9-11 февраля (график с сервиса мониторинга сбоев). На рекламе также на некоторых проектах это отразилось — дольше подгружаются креативы, точнее визуал >> просел CTR на 10-15%. В этом не вижу ничего страшного — мотивация делать креативы сильнее и эффективнее. Предполагаю, что на эту новость отреагировал и Телеграм снижая порог CPM в Telegram ads. Это означает, что при сниженном CTR и CPM получим тот же результат, что и был. Также Telegram поддерживает контакт с Роскомнадзором (РКН), но полное сотрудничество не достигнуто — цитата — Telegram осталось "несколько шагов" для снятия претензий (Боярский). Предполагаю, что это рациональный шаг со стороны ТГ — т.к. вероятно РФ рынок приносит им львиную часть выручки. Для информации: Блокировки Телеграм каналов и групп усилились на фоне замедления. С начала 2026 года: заблокировано 7,5 млн групп и каналов. Суточные рекорды: 235,6 тыс. (15 февр.), 187 тыс. (16 февр.), в том числе scam и экстремистские. Перспективы: 1. Telegram и РКН найдут общий язык и все будет как в сказке с хэппи эндом. 2. Telegram продолжат замедлять, но маловероятно что до конца года заблокируют. Но будут какие то действия и фейковые волны, чтобы люди активней переходили на Max.

Есть мнение что РКН хайпанул) 9-10 пользователи массово жаловались о сбоях, вчера и сегодня уже не так жалуются🤷‍♂️

Как онлайн-школам окупать Telegram Ads Не про лиды. Про окупаемость. Если вы продюсер онлайн-школы и уже сталкивались со сценариями: — лиды есть, но нет окупаемости — цена лида растет, а ROMI падает — CTR, CPC, CPL — главные в отчете — решения принимаются без расчета экономики 👉 Проблема почти всегда одна: рекламу запускают без системы и расчетов. Что я делаю по-другому Я занимаюсь Telegram Ads для онлайн-школ и экспертов с фокусом на деньги, а не на трафик. Перед запуском и в процессе считаю: 🔘CPL — стоимость лида 🔘CAC — стоимость клиента 🔘ROMI/ROAS — окупаемость рекламы Рекламу не запускаю, если: — непонятна точка выхода в плюс — нет модели масштабирования — цифры не сходятся на старте Кейс — онлайн-школа обучения профессии турагента: 🔘бюджет 338 400 ₽ 🔘выручка 781 700 ₽ 🔘после тестов ROAS 307% 🔘общий ROAS 221% 🔘запуски бота — 5377 (по 63 ₽) 🔘реги на веб — 1687 (по 201 ₽) Telegram Ads стал предсказуемым каналом продаж, а не разовой удачей. Всего за время работы: — 54 кейса, — 100 000+ лидов, — опыт в разных нишах и воронках. Кому я подхожу 🔘онлайн-школам и экпертам, которые считают деньги 🔘проектам, где важна окупаемость и масштаб 🔘с бюджетом от 120 тыс ₽ (реклама + работа) Если хотите понять, окупится ли Telegram Ads в вашем проекте — 👉 напишите в личку: @onerolru Разберу проект, экономику и определим, стоит ли запускаться. Если пока изучаете тему — оставайтесь в канале. Здесь кейсы, цифры и разборы воронок.

Новости о замедлении Telegram 6.02 Telegram открыл сторис для всех пользователей, без Premium. Практически сразу начались ограничения. Совпадение? С 9-10 февраля у части пользователей долго загружаются медиа и сторис. Роскомнадзор прокомментировал ситуацию — речь идет именно об ограничительных мерах, а не о полной блокировке. Причина — Telegram не удаляет запрещенный в РФ контент. Интересный момент Если глянуть сбой.рф (сервис мониторинга работоспособности сервисов в РФ), в этот же период фиксировались проблемы и у Max🤔 Телега потащила за собой?) Вопрос открытый. Еще недавно попалась статистика по аудитории: — совокупная аудитория топ-30 российских Telegram-каналов — около 87 млн подписчиков — 57% этих каналов запустили зеркала в Max — суммарная аудитория этих же каналов в Max — всего 1,4 млн Разница — десятки раз. Народ не спешит мигрировать в Max. Даже при ограничениях пользователи продолжают пользоваться Telegram, в том числе через инструменты обхода. Для бизнеса ключевой вывод простой: паника преждевременна. Массового исхода аудитории не происходит. Альтернативы с сопоставимым охватом и экосистемой сейчас нет. Ситуацию стоит мониторить. Но говорить о крахе Telegram или срочной перестройке всей маркетинговой стратегии на данный момент оснований нет.

Какой креатив в итоге зашел? В комментах спросили — Это рофл или реальные примеры? На опыте десятков проектов и тысяч визуалов, могу сказать, что красивые картинки созданные дизайнером или сгенерированные нейросетью редко заходят. Нам нужно пробить баннерную слепоту и отлично справляются с этим: — фото с людьми — лица, взгляды, эмоции — настоящие, живые; — надписи; — что то крайне нестандартное, типа на писать в блокноте и сфотать:) И в данном случае — топом является визуал 6🙈 По CTR и стоимости заявки)) Затем 3, потом 5 и 4. 1 и 2 — не зашли совсем, оно и логично — что то мелкое, не разберешь, гипотеза была, что табличка может приманить взгляд.

Создал РК на свой кейс по привлечению ЦА для пластического хирурга. Это 1 оффер и 6 визуалов. Как думаете, какие визуалы зашли?

Как перестать терять важные сообщения в Телеграм🔥 Многократно слышу, что сообщения уходят вниз и теряются в "Черной дыре" ТГ😅 Сделав одно из 2х действий ниже, вы станете вовремя отвечать клиентам, партнерам и близким. Способ 1 — простой — папка "Личные". Идем в Настройки >> Папки с чатами >> Рекомендованные папки >> Личные >> Добавить. Вуаля, теперь у вас есть папка, в который отсортированы только личные диалоги. Если папок много, лучше вынести ее на первое место (расположение папок можно менять местами). Способ 2 — сложный — тотальная структура)) У меня есть несколько папок, например: X — в папке собраны каналы и чаты, которые я просматриваю ежедневно; Команда — чаты по проектам и с командой; Проекты — клиентские каналы; ТГ — каналы коллег; И т.д. Что я делаю с каналом/чатом/ботом на который подписался: 1. выключаю уведомления; 2. добавляю его в соответствующую папку; 3. архивирую (но он остается в папке в которую добавил). Таким образом канал/чат/бот всегда под рукой в нужном разделе (папке). И не захламляется лента. В ленте у меня только личные сообщения. В Новый год с порядком в ТГ:) Благодарность в виде реакций принимается🤗

~40% аудитории в каналах для предпринимателей премиум-пользователи А это значит — реклама Telegram ads для них не показывается. Еще ~10% это боты. А так как аудитория платежеспособная, за нее разгорается настоящая битва (где то удается выкупить аудиторию только на ставках 20-30 евро за 1000 показов, при средней ставке по рынку 2-3 евро), принял решение потестировать другой источник. Открыл для себя Яндекс.Директ с задачей привести аудиторию в Телеграм канал + чтобы это все сопровождалось заявками. Кампании в процессе теста и обучения, динамика радует. Приходит 55% премиум пользователей. Люди, оставляют заявки. На тесты взял уже 2 клиентских проекта. Готов взять еще 1 с бонусом 60 000 рублей: У меня есть промокод на Директ — при пополнении на 15к, +30к падает бонусом. Этот промокод действует до 31.12. Еще +30к бонусом компенсирую на свои услуги. *можно закинуть сейчас, стартануть в январе. Подходит для тех, кто ведет свой канал. Для связи — @onerolru — расскажу подробности.

Кейс Telegram ads: +3 340 целевых подписчиков в канал пластического хирурга Цикл принятия решения — от полугода до полутора лет. Поэтому любые «быстрые воронки» здесь просто не работают. Мы пошли другим путем — подписка на канал, доверие, контент и живое общение в чате. Результат за полгода работы в Telegram Ads: +3 340 целевых подписчиков в канал врача + более 1 000 участников в чат. В полной статье подробно разобрал: 🔘рынок пластической хирургии в Telegram (цифры удивляют); 🔘какую стратегию мы выбрали; 🔘с какими сложностями столкнулись (модерация, креативы, изображения); 🔘какие сегменты дали подписчиков; 🔘какие решения сработали, а что пришлось отрезать. Если вы врач, клиника, эксперт или онлайн-проект с дорогими услугами с длинным циклом сделки — кейс будет особенно полезен. 👇Статья по кнопке под постом для подписчиков канала. Если хотите привлечь аудиторию и клиентов через tg ads — пишите мне сюда — @onerolru

Мессенджер Telegram не заблокируют в России, пока все каналы не перейдут в отечественный мессенджер MAX Об этом заявил председатель комитета Госдумы по информационной политике Сергей Боярский. На платформе работает большое количество каналов с широкой аудиторией, включая российские и зарубежные ресурсы, которые, корректно освещают актуальную повестку. Кроме того, в развитие таких каналов были вложены значительные усилия и финансовые ресурсы. 👍 - пользуюсь Max 🐳 - еще не регистрировался

Подписчики по 50–200 ₽ в Telegram через РСЯ (Яндекс Директ) Еще пол года назад начал регулярно видеть рекламу с такими заголовками. Тогда не было времени разбираться. С конца ноября — дошли руки. Запустил себе трафик с Директа в канал. Не просто на подписчиков, а перестроил воронку с целью получения заявок (кнопка "54 кейса" — доступна только для подписчиков👆). Сейчас идет этап тестов. После — лучшую связку масштабируем и запускаем на обучение. Что по цифрам: — Цена подписчика — выше идеальной (еще нет обученной оптимизации; целевая — ~300 ₽); — Цена заявки — уже в рамках медиаплана; — В РСЯ приходит 62% пользователей с Telegram Premium (для сравнения: в Telegram Ads я выкупаю аудиторию без Premium). Для первого запуска результат более чем рабочий. А значит — связку можно выносить в публичную услугу.: Настрою все под ключ: — помогу с лид магнитом (выбор темы); — помогу продумать и реализовать воронку, если ее нет; — разработаю минилендинг; — подготовлю офферы, запущу рекламную кампанию; — настрою всю техническую часть по выдачи лид магнитов и возврату в Директ конверсий для обучения. 👉Бонусы на сумму 60 000 ₽: 1. Есть промокод в Директ (работает до конца года) — закинем 15 000 ₽, бонусом начисляется еще 30 000 ₽; 2. Скидка на услуги по 30 000 ₽ для 3х клиентов (15 000 ₽ в первый месяц и 15 000 ₽ во второй). Впереди НГ-праздники, время когда можно выкупать дешевле трафик — самое время запускаться. Если интересно — пиши в личные сообщения "РСЯ", расскажу детали и обсудим нишу.

«Контент есть, а заявок нет» — с этого начался наш диалог Клиент пришел с понятной проблемой: посты выходят регулярно, охваты нормальные, реакции, комментарии есть. Но когда доходило до заявок — тишина. Я открыл канал и быстро увидел причину. Контент был «правильный», но безопасный: — много пользы — много общих мыслей — почти ноль поводов купить Что порекомендовал и что сработало: 1. Посты с полезной информацией. Поделитесь деталями о вашем продукте: чем он полезен, какую ценность несет и каких результатов помогает достичь. 2. Погружение в боли аудитории. Поднимайте актуальные проблемы вашей целевой аудитории и показывайте, как ваш продукт помогает их решить. 3. Истории клиентов и отзывы. Демонстрируйте реальные кейсы, делитесь отзывами довольных клиентов и примерами успешного применения продукта — это вызывает доверие и желание посотрудничать с вами, с вашим продуктом. 4. Прямые призывы к действию. Завершайте посты четкими инструкциями: "Подписывайтесь на канал", "Напишите в личку для заказа", "Забирайте лид-магнит". Результат: контент остался полезным, но перестал быть "бесплатной библиотекой". Появились диалоги, заявки и понятная воронка. Вывод Контент не обязан нравиться всем. Он обязан приводить нужных людей к нужному решению. Это выжимка из статьи-гайда "8 шагов от стратегии до продаж", которую можете забрать по кнопке в закрепе. Там же есть "Виды контента, контент-стратегии в ТГ". А я продолжаю улучшать наш продукт и внедряю для клиентов — аудит контента в канале + анализ контента конкурентов с резюме, что работает у них. Напишите в личку для консультации @onerolru — рассчитаю медиаплан и запустим привлечение аудитории, заявок, клиентов.