GR CONFERENCE

Знакомьтесь Гурам Команда Global Retail уже не первый год проводит офлайн мероприятия. И одним из таких мероприятий является программа «БКС» Бизнес Как Система Показатели Гурама: 🔴 Точка А - 9 млн руб/мес 🔵 Точка Б - 27 млн руб/мес Приятного просмотра

💬 Совет дня 💬 ⏺Мы взяли интервью у товарного направления компании Global Retail и попросили поделиться одним Лайфхаком. 🗣«Если вы работает с одеждой, либо категорией товаров, которой требуется дополнительная упаковка в виде зип-лок пакетов, кофров, чехлов - начните оптимизировать свои расходы. Идеальный вариант перейти на закупку в Китае. Китайцы либо сразу упакуют и отдадут их бесплатно, либо сольют по себесу 1-3 руб/шт. Для сравнения оптовики в Росии дадут Вам цену 5,5-6 руб/шт, а фулфилменты попросит за пакет 20х30см - 25 руб/шт» Вывод: не отказывайтесь от работы с Китаем. О том, как сотрудничать и вести переговоры с Китаем узнаете 18 ноября за круглым столом на GR CONFERENCE.

Нам важно ваше мнение Так как конференция будет проходить в г. Москва, нам хотелось бы понять из какого вы города 🏙 Напишите в комментариях от куда Вы и как часто бываете в Москве. p.s. Возможно нам стоит организовать конференцию в других регионах

💬 МНЕНИЕ 💬 «Как мы анализируем эффективность рекламы в соцсетях» ©️ Антон Наянзин, соучредитель компании A&K American Educational Consulting 🗣 Мы используем возможности рекламных кабинетов соцсетей. Отчеты в них содержат информацию о кликах, бюджете, показах и результатах показа креативов. Дополнительно мы собираем информацию по заявкам через конструктор сайтов Tilda. ◽️ В результате видим путь клиента: показ, клик, заявка. Анализируем данные и понимаем, на каком этапе «проседаем» и какие меры необходимо принять, чтобы вернуться или улучшить результат. 👩‍💻 Например, если клики или показы дешевые, а заявки дорогие – проблема с сайтом или с посылом рекламного креатива. Если дорогие клики и цена заявки, то, как в случае с Facebook, дорогой клик необязательно равен плохой заявке. Мы всегда опираемся в первую очередь на цену заявки, которая нас интересует. А уже потом – на цену кликов и переходов. ◽️ В рекламе с «отложенным эффектом» все сложнее. Например, есть условно бесплатные источники – SMM и SEO, которые не требуют денег, но требуют времени. Для оценки таких источников мы используем разметку, которая позволяет смотреть количество заявок из них и статистику расходов. ◽️ Чтобы оценить эффективность нового вида рекламы, мы изучаем конкурентов, смотрим объем аудитории, который они смогли собрать, оцениваем качество вложенных в рекламный канал усилий. Например, если контент в TikTok кардинально отличается от контента во «ВКонтакте» и Telegram, то мы делаем вывод – большую часть сил они тратят именно на TikTok. Скорее всего, потому что он приносит больше денег. ◽️ Если компания большая и есть один крупный источник дохода, его можно легко определить по тому, куда она перенаправляет аудиторию из него. Например, если во «ВКонтакте» выходит много постов про канал на Youtube, значит, компания считает его интересным в своей нише. ❕ О том как использовать внешнюю рекламу и как отслеживать её эффективность поговорим за круглым столом 18 ноября на GR CONFERENCE. #GRMarketing

«Как оценить эффективность рекламы: основные маркетинговые показатели» ©️Ю. Потапова 🗣 «Для руководителя важны экономические показатели. Маркетологи имеют доступ к промежуточным метрикам, которые также показывают эффективность маркетинговых стратегий.» Подробнее о каждом показателе: ◾️CTR (Click-Through Rate) – показывает, какая доля тех, кто увидел ваше объявление, кликнула по нему. Клики – еще не покупка, поэтому CTR считаем промежуточным показателем. Цифры по CTR есть в рекламном кабинете («Директе» – если работаете с контекстной рекламой «Яндекса», Ads Manager – если запустили рекламу в Facebook и т. д.). ◾️ CPC (Сost per Click) – стоимость клика по рекламному объявлению. Метрика, которая показывает, сколько стоил целевой переход с рекламы на сайт. Статистика по CPC есть во всех стандартных отчетах в таргетированной, контекстной, медийной рекламе. ◾️ CR (Conversion Rate) – показывает, сколько людей из перешедших на сайт выполнили целевое действие: купили, скачали приложение, заполнили регистрационную форму и т. д. Чтобы узнать CR, настройте «Цели» (Goals) в Google Analytics в разделе «Конверсии» (Conversion). ◾️ СРА и CPL (Cost per Action и Cost per Lead) – показывают стоимость совершения целевого действия и стоимость привлечения одного лида соответственно. ✍️ Чтобы посчитать СРА, определите целевое действие посетителя сайта. Например, просмотр видео, загрузка лид-магнита, клик по кнопке «Связаться со мной», добавление в корзину и т. д. Для CPL целевые действия – это заполнение формы и передача контактов. Разница между CPA и CPL в том, что в первом случае пользователь выполняет нужные вам действия и при этом может оставаться анонимным, а во втором – он передает вам свои контактные данные. ❕ О маркетинге и рекламе на Wildberries и Ozon поговорим за круглым столом 18 ноября на GR CONFERENCE #GRMarketing

Деньги не проблема 💱 Инструкции по тому, сколько денег можно вывести из бизнеса без ущерба для него, могут зависеть от множества факторов, таких как: вид бизнеса, его размер, текущая финансовая ситуация, рыночные условия и ваши финансовые цели. 📝 Однако, вот некоторые общие рекомендации: Создайте Юнит-экономику: Это означает, что вы должны точно понимать, сколько денег вы получаете с продажи каждого продукта или услуги и сколько это вам стоит. Это позволяет понимать маржинальность продукции. Стабилизируйте продажи: Убедитесь, что у вас есть стабильный и предсказуемый поток продаж. Это позволяет точнее прогнозировать будущие доходы. Прогнозируйте: Разработайте план продаж на будущее, чтобы иметь представление о том, сколько выручки вы ожидаете в следующем месяце или квартале. Практикуйте план-факт анализ: Ежедневно анализируйте ваши продажи и расходы и сравнивайте их с прогнозами. Внедрите финансовый учет: Отслеживайте свои доходы, расходы и прибыль регулярно. Создайте резервные фонды: Определите, сколько средств вы должны оставить в компании как резервы для покрытия неожиданных расходов или временных трудностей. Извлекайте регулярно: Научитесь регулярно извлекать деньги из бизнеса, чтобы удовлетворять свои личные и финансовые потребности. Следуйте финансовой стратегии: Разработайте финансовую стратегию, которая включает в себя управление финансами, налоги и инвестиции. ✍️ Адаптируйте эти общие советы к вашей конкретной ситуации совместно со специалистами SoykaSoft. Вывод денег из бизнеса - это деликатный процесс, который требует тщательного планирования и учета всех рисков и пользы для вашей компании. #GR_ФУ

⚙️ Тестируем дополнительную аутентификацию на WB Недавно Wildberries ввели дополнительные меры по защите своих аккаунтов. А так же, разработали дополнительные инструменты по защите от случайных покупок. Об этой новости мы рассказывали на нашем YouTube (смотреть) Пройти предварительную проверку получилось не с первого раза 😅 После успешно пройденной CAPTCHA вам приходит СМС с кодом ✉️ Вносите код в приложение и всё. Достаточно просто. Если у вас работает функция автозаполнения (как на iOS) процесс занимает меньше минуты ⏱ Радует, что данная процедура не запускается каждый раз после сворачивания приложения. #GRNews

Какая профессия на удалёнке востребована больше других в 2023 году? в 2021 году hh.ru публикует статью: 💬 «Рынок маркетплейсов в России стремительно развивается.» Согласно исследованию агентства Data Insight за 2020 год, оборот крупных маркетплейсов увеличился на 108% и составил 721 миллиард рублей, а общее количество заказов выросло до 405 миллионов. При таких темпах становятся все более востребованными маркетплейс-менеджеры.» А вот что думают авторы сервиса в 2023 году: 💬 «Маркетплейсы — это не будущее. Это перспективное настоящее» В начале 2021 года на hh.ru насчитывалось чуть больше 2900 вакансий для маркетплейс-менеджеров, а к началу 2023 года — уже больше 11 800. Что думает команда Global Retail: 💬 «Смело прибавляйте 50% к цифрам hh.ru, ведь сервис вёл подсчёт лишь по своим активным вакансиям. Объявления о работе есть и на Авито, и на SuperJob, и на других порталах» #HR_GR

Человеческие ресурсы "Когда пора создавать HR-отдел?" Есть 2 ключевых признака, которые говорят о создании HR-отдела: 🖊 Компания планирует масштабироваться; "Сюда можно отнести рост объёмов производства или продаж, открытие дополнительных филиалов, запуск новых направлений." 🖊 Специалист не справляется с работой в одиночку. "Это «не справляется» может выражаться по-разному. В одном случае он сам может рассказать, что работы стало больше и он вынужден часто задерживаться на работе, чтобы всё успеть. Иногда на это указывают косвенные признаки, например текучка кадров." Какие задачи решает HR-отдел? ⚙️ В функционале HR-отдела можно выделить шесть стратегических задач: 1. Подбор сотрудников или рекрутинг; 2. Адаптация или онбординг; 3. Кадровый учёт; 4. Формирование корпоративной культуры; 5. Удержание и мотивация персонала; 6. HR-аналитика. ✍️ Эту важную для многих тему мы осветим, как со стороны работодателя, так и со стороны работника на бизнсе-конференции GR. #HR_GR

Какая разница кто мы: селлеры или менеджеры, если все попадаемся на эту удочку 🎣 Желаем вам классного дня и хорошего улова 💲

📖Книги, которые нужно прочесть каждому! 💲Специалисты отделов продаж и маркетинга компании Global Retail поделились своей подборкой профессиональной литературы: 1. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков, Ким Вичан, Рене Моборн; «Чан Ким и Моборн предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.» 2. «Сделано в Америке. Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолтон; «В своей книге Уолтон пишет о смелости, оптимизме и тяжелом труде, которые позволили ему реализовать свою мечту.» 3. «Книга рекламных концепций», Пит Барри; «Это полное руководство по разработке креативных идей, стратегий и кампаний для студентов и профессионалов в области рекламы, коммуникаций, маркетинга и смежных областей.» 4. «Маркетинг, основанный на данных. 15 ключевых показателей, которые должен знать каждый», Марк Джеффри; «В книге подробно разъяснено, как измерить эффективность маркетинга и предлагается для этого воспользоваться пятнадцатью ключевыми показателями.» 5. «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем», Фил Найт; «В своих заметках об этой книге основатель Microsoft Билл Гейтс написал, что главная ее ценность — честный рассказ о том, как «на самом деле выглядит дорога к успеху» и о том, почему на самом деле это «грязное, опасное и хаотичное путешествие, полное ошибок, бесконечной борьбы и жертв.» 6. «На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль, Райан Хувер. «Как удерживать внимание клиентов и научиться создавать тренды? Как увеличить повторные покупки без агрессивных методов? Для этого нужен «крючок», о котором рассказывают авторы книги.» ✍️Пишите в комментариях, какие ещё книги стоит прочесть для поднятия продаж своего продукта! #GRBooks

✍️ Быть искусным продавцом не так просто как ты думал? Что такое технология продаж? Классическая схема продаж состоит из 5 этапов: 🖋 установление контакта; 🖋 выявление потребностей; 🖋 презентация; 🖋 закрытие возражений; 🖋 закрытие сделки. ✍️ Часто добавляют шестой шаг — постпродажное сопровождение. Это комплекс мероприятий, который осуществляется после завершения продажи. товара Любая техника работает лучше, если строго соблюдать последовательность шагов, уметь определять типы клиентов, анализировать действия конкурентов и мотивировать сотрудников. Это вторая новая тема, которая будет обсуждаться за круглым столом на конференции GR. #GRSales

✍🏻Быть искусным продавцом не так просто как ты думал? Что такое технология продаж Классическая схема продаж состоит из 5 этапов: 🖋 установка контакта; 🖋 выявление потребностей; 🖋 презентация; 🖋 закрытие возражений; 🖋 закрытие сделки; ✍🏻Часто добавляют шестой шаг — постпродажное сопровождение.Любая техника работает лучше, если строго соблюдать последовательность шагов, уметь определять типы клиентов, анализировать действия конкурентов и мотивировать сотрудников.

🤖 AI в 2023 году: как развивается искусственный интеллект Искусственный интеллект (ИИ) - определение было впервые озвучено в 1956 году на летнем семинаре в Дартмутском колледже, который организовали четверо американских учёных: Джон Маккарти, Марвин Ли Минский, Натаниэль Рочестер и Клод Шеннон. С тех пор понятие стало настолько популярным, что редко можно встретить человека, который о нём не слышал. Чтобы понять, на каком уровне сознания сейчас находится ИИ, нужно рассмотреть принцип работы интеллекта человека. Здесь можно выделить основные этапы: 1️⃣ Получение информации и первичная обработка данных; 2️⃣ Сортировка информации по блокам и обобщение; 3️⃣ Построение выводов и прогнозирование будущего; 4️⃣ Построение общей картины мира; 5️⃣ Субъектность, рефлексия, мотивировка принятия решений. Сегодня ИИ полностью освоил пункты 1 и 2 и частично реализовал пункт 3, усиленно развиваясь в этом направлении. Про влияние ИИ на Маркетплейсы Вы сможете узнать на нашей бизнес-конференции. #AI2023

💡 Тот самый светильник, описание которого мы загрузили в искусственный интеллект! Описание: Ночник декоративный Кристаллический прекрасно впишется в интерьер жилого помещения и любого заведения. Ночник детский так же очень приятный для снов для детей, безопасный декоративный и очень удобный в использований. Возможность плавной регулировки яркости и выбора цветовой температуры позволяет выбрать оптимальное свечение для гостиной, детской комнаты, спальной или лаунж зоны. Можно использовать как ночник проектор с возможностью регулировки цветов разных. ночник-светильник так же имеет функцию дистанционного переключения цветов с помощью пульта ( Пульт в комплекте). Ночник светильник имеет 12 цветовых светов, что делает его очень прикольным и очень красивым. Длительность работы светильника от 5 до 8 часов без подзарядки и есть возможность работы от сети через USB кабель (кабель уже в комплекте). Высота светильника 16 см, ширина 7 см. ❤️ - делаем новый эксперимент с ИИ 👎 - отмена, давайте что-то ещё

Что творит этот искусственный интеллект 🤩 Мы скопировали полное описание реального товара с WB и вставили как тех. задачу в сервис leonardo.ai Результат Вы видите выше! 🤔Неужели всё так просто? Были, конечно, шероховатости... Так как сервис иностранный, он не понял русский язык. Но на помощь пришёл Яндекс.Переводчик. 💳Сервис платный. На ежедневной основе он выделяет пользователям 150 токенов. За формирование 2-х примеров по одному тексту он взял с нас 25 токенов. ✍🏻Однозначно можно утверждать, что развитие компании OpenAI дало огромный пласт возможностей для производственных предприятий. Конструкторам и технологам больше не нужно ругаться с дизайнерами, ведь их поймут буквально с первого слова. Готовые макеты новой продукции, оттачивание и модернизация текущих позиций - всё это за считаные СЕКУНДЫ. На формирование этих 2-х изображений мы потратили 45 сек. Вы ещё не пользовались искусственным интеллектом?