GR CONFERENCE

📸 Что может быть важнее описания? Фотографии Фотографии - первое, что видит покупатель. Если они ему не понравятся, то и до описания он может не добраться. Для оценки качественности фото есть несколько критериев. 🌟 Они должны быть четкими. Продаваемый товар должен ясно различаться. 🌟 Избавляйтесь от лишнего. Покупатель должен четко понимать, что именно продается. 🌟 Следите за освещением. Равномерное мягкое освещение будет идеальным выбором. 🌟 Фон и поза модели должны быть нейтральными и естественными. 🌟 Если фото обрезается, то следите, чтобы не обрезалось лишнее. 🌟 Первая фотография - общий план товара. А уже на последующих - детали.

🎯Негативные отзывы. Как превратить минусы в плюсы 📍Причина появления негативных отзывов может быть самой разной. Бывает, что продавец вовсе не виноват, но обработать такой отзыв все равно нужно. 😖Не каждый клиент готов читать инструкции и не каждый курьер бережно относится к товарам в доставке. ⛔️Иногда очень хочется сказать клиенту, что он сам виноват в самой резкой форме. Но в перспективе, это не самое верное решение. 🌟Поэтому не агрессируйте, давайте обратную связь быстро, разберитесь в ситуации и не забудьте извиниться. Какие еще мы можем дать советы: 👉Будьте вежливы 👉Не отвечайте шаблонами. Покажите, что вы живой и заинтересованный человек. 👉Не перекладывайте вину на покупателя. /даже если он виноват/ 👉Не опускайтесь до уровня оскорблений. 👉Если обещали помочь -сделайте это. Расскажите, как вы обрабатываете негативные отзывы?

🌪️Воронка продаж на маркетплейсе Воронка - это путь, который проходит покупатель от момента знакомства с товаром до покупки. 🗺️Данный маршрут делится на этапы и каждый из этапов воронки важен для конечного результата. 📍Чтобы понять, как увеличить продажи, потребуется разобраться в цифрах, а именно — рассчитать два показателя: CTR и CR. 💥CTR (соотношение кликов к просмотрам) — показывает процент покупателей, которые увидели товар и перешли на его карточку. Рассчитывается по формуле:

Количество посетителей с просмотром карточки товара ÷ Общее число посетителей × 100 %

💥CR (коэффициент конверсии) — показывает уровень конверсии между этапами воронки. Рассчитывается по формуле:

Количество добавлений в корзину ÷ Число переходов в карточку × 100 %

Для чего нужна воронка продаж 👉Анализ воронки продаж поможет увидеть, на каком этапе вы теряете трафик и где можете получить большую конверсию. 👉Благодаря оцифровке данных легче строить гипотезы и вносить соответствующие изменения в карточки товаров.

Как правильно выбрать товар Сколько селлеров не спроси, столько разных ответов и получишь. Но на самом деле у выбора товара есть определенные алгоритмы, которые помогут не ошибиться и не прогореть на самом старте. Давайте немного подробнее 👉 Выбираем нишу. Лучше ту, с которой уже знакомы. Может быть покупали в ней сами. 👉 Товар должен быть ходовым и пользоваться спросом круглый год 👉 В нише должна быть конкуренция Поиск товара похож на воронку. Сначала мы берем большой список и постепенно отсеиваем и вычеркиваем из него, пока в конечном счете не останется тот самый единственный. Но, конечно, лучше выбирать не один, а несколько вариантов. Какие критерии нужно учесть? Небольшая шпаргалка для вас ✅Смотрим на объемы рынка ✅Изучаем производителя, какие может дать объемы, как быстро доставляет. ✅Определяемся с сезонностью ✅Смотрим на процент выкупа ✅Нужна ли сертификация и «честный знак» Дальше нам нужно понять цену продажи. Не забыть заложить туда все расходы и сделать тестовую закупку. Подробнее обо всем этом мы поговорим на нашей встрече 17-18 ноября.

📈Психология продаж: методы влияния на покупателя Знать психологию покупателей важно, чтобы иметь возможность влиять на их решения и направлять их траты на себя. 🔔Какие методы бывают: 📍Приманка Дайте аудитории бесплатную пользу. Что-то не затратное для вас, но приятное для них. Пользователь понимает свою важность, и его доверие к товару растет. 📍Якорь Создание первого впечатления. Это может быть баннер, ролик или отзыв от клиента. Упакуйтесь правильно, и аудитория будет идти к вам. 📍Заедающая реклама Яркие образы, заедающие слоганы и песни, различные шутки и мемы — гениальное изобретение маркетинга. Дайте сообществу самим пиарить ваш товар без использования психологии и уловок. 📍Страх упущенных возможностей Ограниченность спроса «отключает мозг» и приводит к эмоциональной покупке. Внезапное «Возьми со скидкой, через 3 часа уже не будет!» способно заставить нас нажать на мышку. Основа любой продажи — вызов доверия к себе и своему продукту. Используйте упаковку и якорь для своего бренда. Подготовьте лид-магнит для будущих клиентов. Определитесь с эмоциональными крючками для рекламной кампании. Вы используете какие-нибудь приемы для привлечения покупателей?

💰Кассовый разрыв. Что это такое Когда деньги на расчетный счет еще не пришли, а пора отправлять платежки на обязательные расходы — это кассовый разрыв. Как считать кассовый разрыв Кассовый разрыв можно прогнозировать. Для этого достаточно сделать небольшую табличку: записать суммы поступлений по датам и суммы обязательных расходов по дням. Выводим остаток денег после каждой операции. Если итог получается меньше 0, то это разрыв. 💥4 причины кассовых разрывов 👉Денежные потоки не планируют График обязательных платежей не увязан с прогнозом приходов. 👉С дебиторской задолженностью не работают Предоставлять такие льготы можно тогда, когда бизнес уже достаточно крепко обосновался на рынке. Начинающему предпринимателю лучше работать по предоплате. 👉Внешние факторы не учитываю Внешние факторы — это сезонность, падение спроса и многое другое. 👉Слишком много закупают Тем самым деньги замораживаются в товаре. Пока сырье не станет продукцией, пока запасы не реализуют — денег не будет. Финансовые и нефинансовые активы должны находиться в равновесии. Если не хотите возиться с таблицами и подсчетами самостоятельно, то мы можем помочь вам с этим. Эксперты сервиса SoykaSoft расскажут вам о том, как оцифровать свой бизнес и не допустить кассового разрыва Официальный сайт GR Conference Бронируйте билеты прямо усейчас! Тариф «Стандарт» Тариф «VIP» Тариф «Онлайн участие»

📲 Почему Внешний Трафик - ключ к успеху, ну или как реклама у блогера за 30 тысяч рублей принесла нам продаж на 300 тысяч рублей чистыми. Привет, друзья! Мы знаем, что успешная реклама у блогеров может стать ключом к продажам на месяц вперед. Но сколько из нас сталкивались с мошенничеством или низкой конверсией при работе с ними? Соблюдайте эти шаги для успешной работы с блогерами: ⚫️ Понимание ЦА Блогера: Прежде всего, изучите аудиторию блогера. Убедитесь, что она соответствует вашей целевой аудитории. Реклама будет успешной только тогда, когда она доходит до нужных людей. ⚫️ Статистика и Просьбы: Не стесняйтесь просить блогера предоставить статистику. Просмотрите данные о взаимодействии с публикациями, посещаемость профиля, возраст и интересы подписчиков. Чем больше информации, тем лучше! ⚫️ Диалог и Обратная Связь: Проведите открытый и честный диалог с блогером. Уточните, какие виды контента работают лучше, каким образом подать ваш продукт наиболее привлекательно. Обратная связь – ваш ключ к идеальной рекламе! ⚫️ Прозрачные Условия: Установите ясные и взаимовыгодные условия для обеих сторон. Обсудите оплату, продолжительность рекламы и ожидания. Чем прозрачнее условия, тем легче избежать недоразумений. ❗️Не забывайте: правильная реклама – это не просто увеличение числа подписчиков, но и увеличение вашей продажи. Внимательно подходите к выбору блогера и следуйте секретам успешной рекламы! Готовы узнать больше? Присоединяйтесь к нам на конференции 17-18 ноября и освойте мастерство внешнего трафика вместе с экспертами! 📍 Ознакомиться с мероприятием можете на сайте 👉 Оф. сайт GR CONFERENCE ✨ Больше вам не придется сомневаться в выборе блогера для рекламы!

🔍 Открываем завесу секретов! Уважаемые друзья, мы готовы поделиться захватывающей новостью! 17-18 ноября наша конференция станет уникальным местом, где инновации, знания и опыт встретятся вместе! Но это еще не все! Круглые столы «место, где рождаются идеи» Во второй день нашего события мы предоставим вам уникальную возможность встретиться с ведущими экспертами отрасли! Спикеры и участники разделены по группам, каждая из которых обсудит ключевые темы нашей конференции. Это ваш шанс узнать первым самые актуальные тренды, получить ответы на ваши вопросы и найти решения для ваших проектов! Общение | Идеи | Решения | ВСЕ ЭТО ЗДЕСЬ С Вами лично обсудят 7 тем: ☑️Искусственный Интеллект; ☑️HR - область найма и удержания коллектива; ☑️Поставка товара из Китая; ☑️Маркетинг (реклама); ☑️Продажи; ☑️Финансы и управление бизнесом; ☑️SEO и его значимость в 2024 году.

Это уникальный шанс встретиться лицом к лицу с экспертами, которые разделят свой опыт и знания.

| КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО | 🎫 Билеты уже в продаже! Не упустите свой шанс быть частью этого уникального события. Тариф «Стандарт» Тариф «VIP» Тариф «Онлайн участи» Ознакомиться с мероприятием можете на сайте: Оф. сайт GR CONFERENCE #GRinfo

Что в коробке? Этим вопросом задаются те, кто знает о Кантонской выставке 2023 9 ноября состоится розыгрыш 5 товаров, которые были презентованы на самой крупной ярмарке Китая. Чтобы заполучить секретный BLACK BOX необходимо: 📦 Пройти регистрацию на прямой эфир - ссылка на регистрацию 📦 Присутствовать на эфире во время объявления победителя. Как увеличить шансы на победу? Подписывайтесь на канал Вадим Нигматуллин. Про жизнь и бизнес 🤫 Там он освещает все детали и рассказывает, что можно сделать, чтобы победить в розыгрыше.

❌ 10 проблемных зон в бизнесе на WB и OZON Мы узнали для Вас план выступления одного из спикеров! 1️⃣ отсутствие стратегии; 2️⃣ отсутствие видения рынка; 3️⃣ отсутствие насмотренности; 4️⃣ отсутствие команды; 5️⃣ неумение делегировать; 6️⃣ отсутствие оптимизации; 7️⃣ нахождение вну сообщества; 8️⃣ реакция на новинки; 9️⃣ отсутствие оцифровки; 🔟 желание казаться, а не быть. ❕ Купить билеты можно официальном сайте: ПЕРЕЙТИ НА САЙТ ПЕРЕЙТИ НА САЙТ ПЕРЕЙТИ НА САЙТ #GRSales

КАНТОНСКАЯ ВЫСТАВКА В ГУАНЧЖОУ 2023 💬 День 1 💬 Кантонская ярмарка – самая крупная выставка импорта и экспорта и главное бизнес-событие Китая. 🏙 Место проведения неизменно – самый крупный в Азии выставочный центр «Пачжоу», занимающий третье место по величине среди мировых выставочных центров. Ежегодно во время обеих ярмарочных сессий здесь выставляются более 150 тыс. разновидностей товаров всевозможного назначения. Часть команды с учениками бизнес-школы улетели собрать тренды 2024 года и контакты новых поставщиков. ❕ О поездке в Китай расскажем на GR CONFERENCE 17-18 ноября. Узнать подробнее о мероприятии и купить билеты можно на официальном сайте. 📱 Перейти на сайт #GRinfo

☑️«Предупреждён — значит вооружён» 📰 Новости (digest) октябрь 2023 г. ⏺Магнит станет маркетплейсом! ⏺«Российская полка» ⏺Буцкая и новые законопроекты. 🎬 Смотреть Свежий выпуск #GRNews

📑 Ключевые понятия для составления сильной стратегии компании ⏺Видение описание результата реализованной стратегии. Какую роль мы играем на рынке? Какие рынки успели завоевать и за какой срок? Что позволило нам добиться результата? Какие принципы работают в организации? ⏺Ценности это ключевые понятия, которые важны для компании и которые она отстаивает. ⏺Миссия особый вклад, которую компания хочет внести в мир. ⏺Стратегические цели в цифрах ответ на вопрос, какого финансового результата хочет достичь компания в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. ⏺Заинтересованные стороны люди, организации, общества, которые могут поддержать компанию и помогут стратегии реализоваться. У успешного бизнеса всегда есть поддержка. ⏺Позиционирование четкое место компании на рынке, понимание, как она должна выглядеть в глазах целевых групп. ⏺Продукты конкретные товары или услуги, которые компания предложит целевым группам. ⏺Система управления методы управления, принципы взаимодействия участников команды и руководителей, базовые постулаты корпоративной культуры. Далее — четкая структура компании, ее партнеров, инвесторов. ❕ Стратегия компании как 1 из 10 ключевых ошибок будет обсуждаться 17 ноября на GR CONFERENCE #GRSales

❌ Основные ошибки при выборе товара Общим заблуждением является идея торговли уникальными товарами, которые пока отсутствуют на маркетплейсе. К сожалению, это часто оказывается утопией. 💻 Среда маркетплейсов чрезвычайно конкурентная. Продавцы активно исследуют новые продукты и поставщиков. Вероятность того, что вы одни обнаружили неизведанный товар, обычно минимальна. ⏺К тому же, может случиться так, что на площадке не хватает спроса на этот продукт. 💻 Даже если у вас есть уникальное предложение, например, авторские изделия ручной работы, помните о косвенной конкуренции. Покупатели несут выбор - приобрести ваш продукт или потратить деньги на что-то другое. 💻 Кроме того, при вводе нового товара на рынок вам придется еще и выработать свою нишу. Это значит, что покупателей нужно будет убеждать, что этот товар им необходим. ⏺Для новичков наилучшим вариантом будет начать с более обычных товаров, которые уже пользуются спросом среди покупателей. 💻 Еще одной часто встречаемой ошибкой является стремление охватить рынок дешевыми товарами из Китая или от ненадежных поставщиков. ⚠️ Помните, поставляя некачественные товары, вы рискуете оказаться на последних страницах поисковой выдачи. А возвраты и отрицательные отзывы от покупателей окончательно добьют ваш магазин. 17 ноября на GR CONFERENCE мы обсудим «10 проблемных зон в бизнесе на WB и OZON» #GRSales

🔀 Как правильно делегировать Знакомые фразы? «Делегировать не кому», «у меня получается лучше», «проще самому, чем объяснять» Делегировать страшно, особенно если есть негативный опыт. Но правильное распределение обязанностей - гарантия успешного развития и роста компании. Давайте выстроим правильный алгоритм делегирования. ✅ Определяемся с задачей Делегировать можно разные рутинные задачи. От создания и заполнения карточек до анализа конкурентов и работы на складе. ✅ Выбираем исполнителя Уровень задания должен соответствовать уровню специалиста, чтобы не возникло неожиданных проблем. Либо вы должны быть готовы дать небольшое обучение. ✅ Объясняем суть задачи Нужно дать четкое и понятное тех задание, где будут описаны цели, планы. При необходимости должна быть инструкция для сотрудника. ✅ Обозначаем сроки сдачи промежуточных и конечных результатов Это поможет контролировать работу и видеть прогресс. ✅ Дать обратную связь по результату Это поможет мотивировать сотрудника, проработать ошибки и лучше выполнить задачу в следующий раз. Что это даст руководителю? Больше свободного времени для планирования; Сотрудники становятся ответственней и быстрее растут; Компания растет быстрее, а продукт выпускается качественным.

Как правильно делегировать? «Делегировать не кому» «Хочешь сделать хорошо - сделай это сам» «Проще самому, чем объяснять» Знакомые фразы? Делегировать страшно, особенно если есть негативный опыт. Но правильное распределение обязанностей - гарантия успешного развития и роста компании. Давайте выстроим правильный алгоритм делегирования. ✅ Определяемся с задачей Делегировать можно разные рутинные задачи. От создания и заполнения карточек до анализа конкурентов и работы на складе. ✅ Выбираем исполнителя Уровень задания должен соответствовать уровню специалиста, чтобы не возникло неожиданных проблем. Либо вы должны быть готовы дать небольшое обучение. ✅ Объясняем суть задачи Нужно дать четкое и понятное тех задание, где будут описаны цели, планы. При необходимости должна быть инструкция для сотрудника. ✅ Обозначаем сроки сдачи промежуточных и конечных результатов Это поможет контролировать работу и видеть прогресс. ✅ Дать обратную связь по результату Это поможет мотивировать сотрудника, проработать ошибки и лучше выполнить задачу в следующий раз. Что это даст руководителю? 🌟 Больше свободного времени для планирования 🌟 Сотрудники становятся ответственнее и быстрее растут 🌟 Компания растет быстрее, а продукт выпускается качественным. Вы делегируете или предпочитаете делать все сами?

❔ Использовать ИИ в работе или нет? 🗣 Уже довольно давно про искусственный интеллект говорят все вокруг. Их пытаются впихивать где надо и где не надо. Но может ли быть от него реальная польза для продавцов на маркетплейсах? Прежде всего, готовые ИИ-инструменты могут помочь с автоматизацией работы с карточкой товара: ▪ Провести анализ подходящих ключевых слов; ▪ Создать уникальное описание товара; ▪ Создать продающие фото; ▪ Отредактировать фон; ▪ Создать и отредактировать видео товара; ▪ И даже поспорить с Вами о стратегии развития бизнеса. ✍️ Главная польза от ИИ - экономия времени без потери качества. А это значит, что у вас будет больше времени на семью, близких, бизнес, поездки и другие задачи! Всё ещё предпочитаете действовать по старинке? #Ai2023